酒業(yè)發(fā)展至今，很多酒企拓展市場的方式都是通過招商，由于酒企的競爭越來越大，傳統(tǒng)的銷售模式無法支撐企業(yè)的發(fā)展，體的銷售渠道流動環(huán)節(jié)復雜，并層層抽成，除了源頭廠商，各級代理最終到手的利潤根本沒多少，接下來我給大家分享一個商業(yè)模式——三級眾籌共創(chuàng)模式。

（肆拾玖坊）只用一套三級眾籌共創(chuàng)模式賣白酒，創(chuàng)業(yè)六年，線下開店1500多家，有2500多家新零售的經(jīng)銷商，銷售額高達60個億！一年10個億！

三級眾籌共創(chuàng)模式的核心在于幫商家籌錢和賣貨。

第一步：搭班子，利潤和股權(quán)分配模式。

每個人交10萬塊錢，共同募集了500萬的啟動資金，享有原始股份，成為肆拾玖坊最核心的一級股東，整體負責輸出產(chǎn)品、品牌，還有售后。

第二步：建渠道，如何做市場裂變？

用一套機制來撬動股東的力量。讓股東的分紅跟自己的分銷數(shù)量掛鉤，掙更多的錢，不是出10萬塊的投資款就可以了，讓一級股東通過眾籌，發(fā)展100多家的銷售分公司，解決分銷渠道的問題。

每家分公司招募200個二級股東，每個人入股2萬塊錢，100家分公司就有四個億，每一家分公司就組成了一個銷售單位，這就是三級裂變的第二層。

第三步：做銷售。

做好銷售可以直接解決終端銷售和用戶培養(yǎng)的問題。如何操作？

二級股東再次發(fā)起眾籌3000家門店，每家門店招攬30個三級股東，每個人出1萬塊錢入股3000家門店，這樣就直接積累了9萬個三級股東和九個億的原始資金！

你說錢和人是不是都到你手里來了，然后呢，三級股東在每個人建立一個100人的社群，這就覆蓋了900萬人，觸達了900萬的社群用戶啊，最終我們通過線下門店、社群都能夠賣酒啊。

三級眾籌共創(chuàng)模式的精髓：第一級，讓總部解決起盤和資本的問題，第二級，讓分公司解決渠道的問題，第三級，讓門店解決終端銷售的問題。

肆拾玖坊的進貨價其實就是兩級，會員價和經(jīng)銷商價，沒有那么多套路，只需會員價進6萬塊的貨就能夠成為入門的經(jīng)銷商，按照經(jīng)銷商進貨，門檻低，無業(yè)績要求，還直接擠掉了中間商的差價。三級眾籌模式降低了管理成本，增加了利潤空間，入局門檻低，利潤空間大，成為經(jīng)銷商后，能迅速發(fā)展和占領(lǐng)市場，擴大規(guī)模。

這級分離的眾籌共創(chuàng)模式的細節(jié)，落地的方案和步驟，組織的搭建，人員的管理，利潤怎么分？

編輯Jiam-5-9