潮流玩具是一種富有創(chuàng)意和個(gè)性的文化產(chǎn)品，它不僅是收藏者的心頭好，也是年輕人表達(dá)自我和追求時(shí)尚的方式。近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)和文化自信的提升，中國(guó)的潮流玩具市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，一些具有原創(chuàng)力和影響力的潮流玩具品牌也逐漸嶄露頭角，成為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的新寵。

作為中國(guó)最具代表性的潮流玩具品牌之一，泡泡瑪特憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、豐富的IP形象和多元的產(chǎn)品線，贏得了眾多忠實(shí)粉絲和市場(chǎng)認(rèn)可。在近日舉行的第三屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“消博會(huì)”）上，泡泡瑪特以其新銳IP AZURA的重磅新品春日幻想系列，吸引了眾多參觀者的目光。同時(shí)，泡泡瑪特也借此平臺(tái)展示了其國(guó)際化戰(zhàn)略的成果，向全球消費(fèi)者傳遞了中國(guó)潮流玩具文化的魅力。

AZURA新品春日幻想系列亮相，凸顯品牌創(chuàng)新實(shí)力

消博會(huì)是由商務(wù)部和海南省人民政府共同主辦的國(guó)家級(jí)、國(guó)際性、綜合性展會(huì)，旨在打造一個(gè)全球消費(fèi)精品展示交易平臺(tái)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)品市場(chǎng)互聯(lián)互通，推動(dòng)全球貿(mào)易自由化便利化。本屆消博會(huì)共有來(lái)自65個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)3300個(gè)消費(fèi)精品品牌參展，涵蓋珠寶首飾、服裝服飾、箱包皮具、美容美妝、食品飲料、電子數(shù)碼、家居用品等多個(gè)領(lǐng)域。

作為本屆消博會(huì)唯一入選“國(guó)貨精品館”的潮流玩具品牌，泡泡瑪特在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了AZURA新品春日幻想系列，引起熱烈反響。據(jù)了解，AZURA是身高只有23厘米的小精靈，正好可以捧在手心里，它來(lái)自泡泡瑪特內(nèi)部IP孵化平臺(tái)PDC，創(chuàng)作者二云。官方介紹，在產(chǎn)品做工上，AZURA新品春日幻想系列使用了大量透明設(shè)計(jì)，凸顯春日的夢(mèng)幻美好，花花精靈的頭發(fā)和翅膀?yàn)橥该髻|(zhì)感，底座設(shè)計(jì)為花瓣形狀，更好地呈現(xiàn)出花朵的輕柔感。

此外，泡泡瑪特還和消博會(huì)官方聯(lián)手推出了BUNNY與消博會(huì)官方吉祥物聯(lián)名的限定版徽章禮盒，作為本次消博會(huì)的紀(jì)念產(chǎn)品。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，泡泡瑪特也展示了MOLLY、DIMOO、SKULLPANDA、小甜豆等眾多潮玩IP系列產(chǎn)品，充分展現(xiàn)了其潮流玩具文化的多樣性和創(chuàng)新性。

據(jù)悉，泡泡瑪特成立于2010年，是中國(guó)最早從事潮流玩具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的公司之一。其產(chǎn)品以盲盒為主，形式豐富多樣，滿足了不同消費(fèi)者的需求和喜好。目前，泡泡瑪特的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)受到廣泛歡迎，也在海外市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)，已經(jīng)進(jìn)入了美國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。那么，泡泡瑪特成功的秘訣是什么？其未來(lái)又將如何發(fā)展呢？

以IP為核心布局海外市場(chǎng)，構(gòu)筑發(fā)展優(yōu)勢(shì)

多年來(lái)，泡泡瑪特圍繞全球藝術(shù)家挖掘、IP孵化運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者觸達(dá)、潮玩文化推廣、創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化與投資五個(gè)領(lǐng)域，構(gòu)建了覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。而其成功的秘訣就在于以IP為核心，打造潮流玩具文化的領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略定位。

在IP創(chuàng)新上，泡泡瑪特注重人才培養(yǎng)，通過(guò)內(nèi)部孵化平臺(tái)PDC，不斷培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和創(chuàng)作者，打造出具有獨(dú)特風(fēng)格和故事背景的潮流玩具IP。在此基礎(chǔ)上，泡泡瑪特也注重IP的延展性和多元性，其通過(guò)與各行各業(yè)的品牌、機(jī)構(gòu)、藝術(shù)家等進(jìn)行跨界合作，將潮流玩具IP融入到服裝、飾品、家居、美妝等多個(gè)領(lǐng)域，形成了一個(gè)龐大而豐富的潮流玩具文化生態(tài)圈。

值得一提的是，泡泡瑪特的快速發(fā)展，也與其海外擴(kuò)張戰(zhàn)略相關(guān)。在消費(fèi)升級(jí)和文化自信的大背景下，泡泡瑪特不僅要滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)潮流玩具文化的需求，也要讓中國(guó)潮流玩具文化走向世界，讓更多國(guó)外消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并愛(ài)上中國(guó)的潮流玩具。為此，泡泡瑪特從2018年開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，2022年將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)至DTC（直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式），將2022年定義為“潮玩出海元年”。此次消博會(huì)，是泡泡瑪特國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一站。

據(jù)了解，截至2022年底，泡泡瑪特海外門(mén)店數(shù)量達(dá)到43家，預(yù)計(jì)到2023年底，泡泡瑪特海外門(mén)店的數(shù)量會(huì)達(dá)到80家到90家，機(jī)器人商店接近200家，其中70%位于東南亞、日本、韓國(guó)等亞洲市場(chǎng)，30%位于歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)。

那么，展望未來(lái)，泡泡瑪特還將如何布局，進(jìn)一步彰顯自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)呢？

深化IP打造+市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，把握行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇

根據(jù)易觀分析預(yù)測(cè)，2025年中國(guó)收藏玩具規(guī)模將突破1500億元，整體增速高達(dá)35%。隨著消費(fèi)復(fù)蘇和新消費(fèi)趨勢(shì)形成，潮流玩具市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化、精品化、藝術(shù)化的發(fā)展方向，這種情況下，潮流玩具不僅是一種娛樂(lè)方式，也是一種文化表達(dá)和個(gè)性展示，有著廣闊的市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿?。在新的發(fā)展機(jī)遇下，泡泡瑪特未來(lái)也將從以下幾個(gè)方面繼續(xù)發(fā)揮其潮流玩具文化領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)。

首先，泡泡瑪特將繼續(xù)加強(qiáng)IP的打造和創(chuàng)新，不斷推出更多具有原創(chuàng)性和吸引力的潮流玩具IP，滿足消費(fèi)者對(duì)潮流玩具文化的多樣化和個(gè)性化的需求。除了注重人才培養(yǎng)，打造出更多具有特色的潮流玩具IP之外，泡泡瑪特也將注重IP的更新和迭代，根據(jù)市場(chǎng)反饋和消費(fèi)者喜好，對(duì)現(xiàn)有的IP進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，延長(zhǎng)其生命周期和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，泡泡瑪特將繼續(xù)拓展線下門(mén)店和零售業(yè)態(tài)，增強(qiáng)消費(fèi)者與潮流玩具IP之間的互動(dòng)和體驗(yàn)，提升品牌影響力。泡泡瑪特將根據(jù)不同地區(qū)和市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇合適的線下門(mén)店模式，包括旗艦店、快閃店、機(jī)器人商店等，為消費(fèi)者提供更便捷和更豐富的購(gòu)買(mǎi)渠道。同時(shí)，泡泡瑪特也將通過(guò)舉辦各種線下活動(dòng)、展覽、沙龍等方式，增加消費(fèi)者與潮流玩具IP之間的情感連接和歸屬感，培養(yǎng)忠誠(chéng)而活躍的粉絲群體。

最后，泡泡瑪特將加速?lài)?guó)際化進(jìn)程，繼續(xù)發(fā)展DTC（直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式），通過(guò)自營(yíng)電商平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)、線下門(mén)店等方式，直接接觸海外消費(fèi)者，提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，泡泡瑪特也將通過(guò)進(jìn)一步深化跨界合作，將中國(guó)潮流玩具文化融入到當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境中，增加其國(guó)際影響力。

總之，作為中國(guó)最具代表性的潮流玩具品牌之一，泡泡瑪特以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、豐富的IP形象和多元的產(chǎn)品線，在本屆消博會(huì)上展示了其發(fā)展成果。我們相信，隨著潮流玩具行業(yè)的不斷發(fā)展，泡泡瑪特通過(guò)把握新的發(fā)展機(jī)遇，推出更多具有原創(chuàng)性和創(chuàng)新性的潮流玩具IP和產(chǎn)品，加強(qiáng)渠道拓展，推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程，有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，讓更多國(guó)外消費(fèi)者感受到中國(guó)潮玩文化的趣味。

來(lái)源：港股研究社