出品｜人民電競

作者｜蘆文正

編輯｜Kevin

題圖｜上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所

2020年6月3日，Uzi退役的消息在電競?cè)λ⑵?。但與Uzi一同登上熱搜的，還有一則新聞：YTG俱樂部決定以底價6100萬的價格，在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所轉(zhuǎn)讓王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽參賽席位及相關(guān)權(quán)益。

公開資料顯示，上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所是經(jīng)上海市人民政府批準(zhǔn)設(shè)立的綜合性產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)機(jī)構(gòu)；是從事中央企業(yè)以及上海企業(yè)國有資產(chǎn)交易的指定掛牌交易機(jī)構(gòu)。此次在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所平臺進(jìn)行的王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽席位及相關(guān)權(quán)益交易采用網(wǎng)絡(luò)競價的方式，意向受讓方需先通過轉(zhuǎn)讓方會同賽事主辦方的資格審核，轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容除了王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽固定席位外，還包括電競俱樂部KPL、青訓(xùn)、王者模擬戰(zhàn)選手參賽約及經(jīng)紀(jì)約、全媒體矩陣賬號等相關(guān)權(quán)益。

針對此次交易，人民電競獨家采訪到了上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所文體旅板塊電競負(fù)責(zé)人張馳，以下為對話實錄——

人民電競：電競領(lǐng)域的從業(yè)者可能不太了解上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所，您先簡單給大家介紹一下？

張馳：上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所從1994年成立至今，已有26年的歷史，總部在上海，北京也有分部。一直致力于為國有資產(chǎn)提供一個公開的交易平臺，服務(wù)于國資的資產(chǎn)處置和產(chǎn)股權(quán)交易，同時為鼓勵非公類企業(yè)的發(fā)展，也提供非公類企業(yè)資產(chǎn)和股權(quán)的交易支持。

聯(lián)交所發(fā)展到今天的規(guī)模，既有國資和政府的支持，也有對于市場的解讀和快速反應(yīng)。文體旅板塊一直是本所致力于重點開發(fā)的板塊，電競作為文體旅業(yè)務(wù)的一部分備受各方關(guān)注。為推進(jìn)國家體育總局有關(guān)《體育無形資產(chǎn)納入公共資源交易平臺進(jìn)行公開規(guī)范交易的通知》（體經(jīng)字[2019]616號）的宣傳貫徹落實，我們一直保持與國家體育總局部分直屬機(jī)構(gòu)協(xié)會的對接，并就相關(guān)賽事冠名贊助及其他無形資產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入產(chǎn)權(quán)交易所公開掛牌交易進(jìn)行了溝通交流。目前，電競項目還沒有相關(guān)規(guī)定約束進(jìn)場交易，但我們認(rèn)為此次體育無形資產(chǎn)交易的政策出來之后，將促進(jìn)電競相關(guān)的交易向規(guī)范化方向發(fā)展。

人民電競：上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所是什么時候開始布局電競相關(guān)的業(yè)務(wù)的？當(dāng)時電競相關(guān)的業(yè)務(wù)都有哪些?

張馳：我們是從2019年上半年開始，當(dāng)時布局的電競業(yè)務(wù)主要有三個方向。

第一個方向跟聯(lián)交所的主營業(yè)務(wù)相結(jié)合，即做股權(quán)轉(zhuǎn)讓，因為電競俱樂部、賽事等背后都有獨立的公司投資，所以電競公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是重要部分。當(dāng)然，這一部分可以有很多衍生，比如我們這次上線的KPL席位。這種特殊的無形資產(chǎn)交易，在我們看來是電競領(lǐng)域獨有的，而且席位給投資者帶來的價值完全可以媲美公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

第二個方向，是針對賽事或者俱樂部的招商合作。去年，我們平臺掛了QGhappy戰(zhàn)隊的贊助資源包。我們制作了公眾號文章推介，同時舉辦了線下推介會，吸引了大量企業(yè)咨詢相關(guān)權(quán)益，特別是上海老字號國企，我們深入跟蹤該項目，希望能在今年完成撮合。與足、籃、排球等群眾基礎(chǔ)較好的體育項目相比，電競相關(guān)資源還處在一個市場教育的過程中。我們現(xiàn)在為電競的發(fā)展做前期的投入和市場的測試，并且作為溝通橋梁，嘗試告訴更多的企業(yè)電競資源的價值所在。

除了剛剛說的贊助，還有賽事承辦權(quán)、冠名權(quán)的合作招募。比如，我們聯(lián)交所之前掛過一個全國大學(xué)生電競比賽冠名權(quán)。在傳統(tǒng)體育領(lǐng)域，上海第二屆市民運動會總冠名是通過上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所公開招商的，旨在吸引更多社會資本進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)，并通過公開、透明交易，充分發(fā)揮市場的價值發(fā)現(xiàn)作用，提升資源配置效率，助推體育產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。我們深入挖掘投資人信息庫的企業(yè)資源，向在滬主要金融機(jī)構(gòu)定向發(fā)送了項目信息，重點走訪了部分企業(yè)。完成項目包裝策劃、宣傳推廣、公開招商征集、意向合作方談判，以及組織簽約和資金結(jié)算工作。最終，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的交易流程，運用產(chǎn)權(quán)市場成熟的市場競價機(jī)制，確定“綠地集團(tuán)”為第二屆市民運動會總冠名企業(yè)。除了上海第二屆市民運動會，中國山地自行車聯(lián)賽運營權(quán)，上海市仙霞網(wǎng)球中心運營權(quán)也是通過上海聯(lián)交所完成招募。我覺得電競賽事可以對標(biāo)體育賽事，隨著市場的開發(fā)，人們意識到電競的價值，各方也都有可能來辦賽。當(dāng)一個賽事以公開形式招募運營方的時候，賽事的價值就能被最大化挖掘，公開招募和規(guī)范化運作，是我們一直致力于推動的事情。

足、籃、排球等傳統(tǒng)體育項目，交易模式已經(jīng)相對成熟，但電競現(xiàn)在是發(fā)展初期階段，隨著規(guī)模的壯大，各種交易都有可能被規(guī)范起來。我們交易所最大的職能還是讓交易“公平公正公開”以及規(guī)范市場，讓這個市場來發(fā)現(xiàn)電競商業(yè)價值的最大化。我們做任何事情其實都在圍繞這個點來做。

第三個方向，信息咨詢撮合。我們是長江流域共同市場理事長單位，與全國68家產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)聯(lián)系密切。鑒于上海目前正在打造全球電競之都，設(shè)立了一系列扶持政策，在如何引進(jìn)優(yōu)質(zhì)電競企業(yè)方面，本所一定會全力支持，無論在渠道上，還是做一個橋梁，通過平臺公開透明的掛牌信息和規(guī)范的操作流程，力求資源共享，吸引更多的企業(yè)一起合作共贏。不久前，我們就為上海普陀區(qū)引進(jìn)了一家王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽頭部戰(zhàn)隊的總部公司。

人民電競：做這些事對上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所的價值是什么？或者說對你們有什么好處？

張馳：我們是國資背景，使命是“服務(wù)國資國企深化改革、服務(wù)上?？苿?chuàng)中心建設(shè)、服務(wù)多層次資本市場建設(shè)”，是有很大的社會責(zé)任的，所以平臺推進(jìn)這些交易的主要目的并不是賺錢，而是規(guī)范交易，為整個電競市場的良好有序發(fā)展做鋪墊，最終實現(xiàn)資本市場和要素市場資源配置的交易平臺功能。

如果說對我們有什么直接的好處，那可能是會提高我們一些交易量，這是評判交易所價值的一個指標(biāo)。但上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所近五年，每年的交易量都在2000億左右，電競市場暫時不會對我們的交易量產(chǎn)生巨大的影響，所以我們的工作重點還是放在了規(guī)范交易上。

人民電競：您認(rèn)為YTG的交易價值何在？

張馳：我看到很多媒體在報道席位相關(guān)新聞時，引用了我們聯(lián)交所出具的投資報告建議書中的數(shù)據(jù)，首先我個人認(rèn)為更多的關(guān)注重點應(yīng)該放在席位上。席位是一個標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，我們一般會從席位本身的價值和運營帶來的價值來評價席位價值。

KPL的席位近些年都在勻速增長，投資人買了這個席位,可以作為一種投資?，F(xiàn)在的6100萬底價，既包括席位費，也包括現(xiàn)在的選手合約，還包括了俱樂部現(xiàn)在的媒體賬號。買了席位就可以從聯(lián)盟中拿到分成，還會擁有自己的贊助商和品牌合作。這些是席位本身帶來的價值。

從運營來看，YTG目前的運營方式已經(jīng)很成功，這相當(dāng)于給了投資人兩個選擇，一個是有更好的運營模式，可以把現(xiàn)在YTG的運營團(tuán)隊都換掉；另一個就是，只是想投資電競板塊，但并不知道如何運營一個電競俱樂部，就可以繼續(xù)交給現(xiàn)在的團(tuán)隊，投資人無論是維持現(xiàn)狀還是能優(yōu)化運營方式，都能讓席位為自己帶來豐厚的收益。

從過往市場實踐來看，前有上市公司寧波富邦收購常奧體育55%股權(quán)，常奧體育旗下有一家電競俱樂部，Hero久競。在寧波富邦發(fā)完收購常奧體育的公告之后，股價就迎來了一小波上揚。并不是說買了電競俱樂部上市公司股價就一定漲，但確實能夠給上市公司更多元化的內(nèi)容，或許也有利于上市公司未來的發(fā)展。

還有一點，有的品牌企業(yè)每年都會拿出不少錢來投放廣告，其實這些錢也足夠養(yǎng)活一個電競俱樂部，一家運營良好的電競俱樂部的曝光效應(yīng)不亞于其他媒介的廣告投放。而且如果俱樂部輔以良好的商業(yè)資源和贊助，還能在品牌曝光的同時盈利。

人民電競：未來上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所還計劃對電競的哪些領(lǐng)域布局？

張馳：一方面我們希望舉辦企業(yè)間的電競賽事，今年疫情期間我們已做過嘗試，舉辦了第一屆聯(lián)交所杯金融王者電競友誼賽，并且我們將此次電競賽事與黨建活動相結(jié)合，組織了各個支部的黨員線上觀賽，線下參加抽簽分組儀式+頒獎儀式。我們希望通過電競賽事讓各大企業(yè)認(rèn)識到電競中蘊含的商業(yè)價值，同時滿足了各大企業(yè)年輕員工日益增長的文化需要。

另一方面我們對未來最期待的業(yè)務(wù)是電競選手的經(jīng)紀(jì)約交易?，F(xiàn)在各個聯(lián)賽的轉(zhuǎn)會機(jī)制都不一樣，并且不是每個聯(lián)賽都有合規(guī)的選手經(jīng)紀(jì)約。所以這類的無形資產(chǎn)還沒有得到市場的規(guī)范化運作。我們希望能夠做一個大而全的交易平臺，不管是什么賽事項目的選手，都能夠在這個交易所里規(guī)范流通。

另外，電競選手的學(xué)歷也是剛需，當(dāng)選手的交易量和身價掛鉤的時候，如何認(rèn)定選手的客觀價值，需要身份被相關(guān)教育部門認(rèn)證，我想我們交易所在這個過程當(dāng)中也會起到積極的推動作用。

人民電競：您認(rèn)為上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所在電競業(yè)務(wù)還有哪些需要補強的地方？

張馳：我覺得主要是本平臺在電競文娛領(lǐng)域的品牌建立。在這次掛牌交易之前，很多電競企業(yè)都不知道我們這樣的平臺，畢竟過往的交易還是國企關(guān)注的比較多。雖然本交易所的資源很多，但在電競領(lǐng)域這個能量暫時還沒有釋放出來。用電競元素聯(lián)動上海老字號國有品牌如上海大白兔，上海馬利顏料，上海施特勞斯鋼琴等也是我們著重考慮的方向，希望能通過此次交易打通市場，將本所電競板塊的品牌做出去。