產(chǎn)品經(jīng)理，常年來游走于客戶與需求方之間，大部分的時間都在互相撕扯，頃刻間漫天需求便撲面而來，無從下手，相信大家都深有體會。

應(yīng)對此種情況，產(chǎn)品經(jīng)理一定要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品路線，明確產(chǎn)品方向及產(chǎn)品目標(biāo)，篩選對產(chǎn)品路線有幫助的需求，分階段規(guī)劃實施。所以確定好產(chǎn)品的市場目標(biāo)定位，將幫助產(chǎn)品經(jīng)理合理的制定產(chǎn)品路線，規(guī)劃產(chǎn)品迭代，利用有限的資源迅速搶占市場。

今天弘博小編以思維導(dǎo)圖的形式依次對 STP 理論是如何進(jìn)行市場目標(biāo)定位的。
?
STP理論
?
STP 理論廣泛應(yīng)用于市場營銷領(lǐng)域，STP分別代表 ：S（Segmentation）市場細(xì)分、T（Targeting）目標(biāo)市場選擇、P（Positioning）市場定位。
STP 以市場目標(biāo)定位為核心目的，依次通過市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、以及市場定位的步驟，對目標(biāo)市場進(jìn)行逐層分析，從而設(shè)計出符合企業(yè)預(yù)期的市場產(chǎn)品方案。
?
S（Segmentation）市場細(xì)分
?
市場細(xì)分是指通過市場調(diào)研，將用戶根據(jù)用戶屬性進(jìn)行劃分，把某一市場整體劃分為若干用戶群的市場分類過程。
每一類用戶群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是由具有相似需求傾向的用戶群體構(gòu)成。

市場細(xì)分具有3大作用：
1、選擇合適的目標(biāo)市場和制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略
2、更好的發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場
3、將企業(yè)核心資源投入對企業(yè)幫助更大的目標(biāo)市場
市場細(xì)分其實和市場定位作用類似，屬于市場定位的核心環(huán)節(jié)，一定要通過 MECE 法則對市場所屬用戶群體進(jìn)行細(xì)致劃分，為用戶分層建立用戶畫像。

如何進(jìn)行市場細(xì)分？
1、選定產(chǎn)品市場范圍
2、列舉潛在用戶群體
3、分析潛在用戶的不同需求

細(xì)分市場的4個特性
1、可衡量性
2、可盈利性
3、可進(jìn)入性
4、差異性
?
T（Targeting）目標(biāo)市場選擇
?
目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需求的一個或幾個子市場。

選擇目標(biāo)市場的3種策略
1、無差別型市場策略
把整個市場作為自己的目標(biāo)市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異。運用一種產(chǎn)品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的用戶。
優(yōu)點：產(chǎn)品單一，容易保證質(zhì)量，能大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和銷售成本
2、差別性市場策略
把整個市場細(xì)分為若干子市場，針對不同的子市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。
優(yōu)點：滿足不同消費者的不同要求，有利于擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場、提高企業(yè)聲譽(yù)。
缺點：增加管理難度，提高了生產(chǎn)和銷售費用
3、集中性市場策略
在細(xì)分后的市場上，選擇二個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢，提高市場占有率
優(yōu)點：在個別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢，提高市場占有率
缺點：有較大的經(jīng)營風(fēng)險，因為目標(biāo)市場范圍小，品種單一。如果消費者需求發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時而陷入困境。
?
P（Positioning）市場定位
?
目標(biāo)市場選擇確定完畢后，需要進(jìn)行市場定位。企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類型產(chǎn)品狀況，針對用戶對該類產(chǎn)品某些特性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，獲得顧客認(rèn)同。

這里市場定位涉及2大步驟：
第一，根據(jù)用戶需求確立產(chǎn)品差異化。
第二，持續(xù)放大強(qiáng)化差異因素，給用戶形成與眾不同的鮮明個性。
初期通過簡單的市場驗證，確定該種差異化產(chǎn)品特征可以滿足用戶基礎(chǔ)需求的前提下，同時帶來更好的市場口碑，那么就需要不斷的打磨該差異化產(chǎn)品功能，將產(chǎn)品特性持續(xù)放大并進(jìn)行市場推廣品牌建設(shè)，讓產(chǎn)品形象占領(lǐng)用戶心智，形成堅實的產(chǎn)品壁壘。
產(chǎn)品經(jīng)理同學(xué)們可以通過 STP 理論按步驟進(jìn)行市場目標(biāo)定位分析，依次進(jìn)行 S（Segmentation）市場細(xì)分、T（Targeting）目標(biāo)市場選擇、P（Positioning）市場定位。
通過 STP 理論可以幫助產(chǎn)品經(jīng)理按邏輯分析市場，找到適合自己產(chǎn)品的細(xì)分市場，并根據(jù)市場用戶特性進(jìn)行差異化的產(chǎn)品設(shè)計。
更多產(chǎn)品經(jīng)理知識可以參加NPDP產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)證，集理論、方法與實踐為一體的全方位的知識體系，為公司組織層級進(jìn)行規(guī)劃、決策、執(zhí)行提供良好的方法體系支撐。
?
課程收益
?
權(quán)威國際認(rèn)證：NPDP認(rèn)證是產(chǎn)品管理領(lǐng)域歷史最久、知名度最高的認(rèn)證。是新產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域唯一，也是最權(quán)威和歷史最久的國際認(rèn)證。
提升工作能力：NPDP方法是執(zhí)行創(chuàng)新的最佳實戰(zhàn)，讓您迅速獲得全球產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域積累的正確原則、方法、流程、模板和工具，使您成為這一領(lǐng)域的專家和領(lǐng)導(dǎo)者。
統(tǒng)一團(tuán)隊語言：讓開發(fā)團(tuán)隊能夠擁有統(tǒng)一的語言、原則和方法論。
職業(yè)晉升機(jī)會：對企業(yè)而言，NPDP是考察應(yīng)聘人員產(chǎn)品創(chuàng)新和管理相關(guān)知識能力的最快鑒別方法。同時，足夠的產(chǎn)品開發(fā)知識和經(jīng)驗也是進(jìn)入企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的必要條件之一。