諸葛行舟?=?品牌軍師、戰(zhàn)略增長(zhǎng)導(dǎo)師、大定位理論開創(chuàng)者、中國(guó)品牌4.0之父

這一期我還是想再談?wù)勂髽I(yè)關(guān)注的幾個(gè)終極問(wèn)題。

我創(chuàng)立行舟品牌咨詢機(jī)構(gòu)以來(lái)，一直是為企業(yè)家做品牌營(yíng)銷層面的解決方案。既然是解決方案，不是僅僅弄一個(gè)服務(wù)模塊，或者落地幾個(gè)視覺工作，而是從品牌頂層設(shè)計(jì)開始的一站式服務(wù)，是自上而下的，是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行落地的。所以，我一直致力于成為陪伴企業(yè)家、企業(yè)的陪跑者，夢(mèng)想助力者。

那么，我們一定關(guān)切企業(yè)家真正的關(guān)注點(diǎn)，或者說(shuō)是終極關(guān)注點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)這么多年的思考，最終我把他整理出來(lái)4個(gè)大的層面。

1、 客戶層面：客戶首選！

2、 企業(yè)層面：戰(zhàn)略增長(zhǎng)！

3、 競(jìng)爭(zhēng)層面：競(jìng)爭(zhēng)勝法！

4、 行業(yè)層面：行業(yè)頭部！

【4大層面的終極思考】

客戶層面，我稱之為：客戶首選。這個(gè)其實(shí)比較容易理解，作為一個(gè)企業(yè)，他一定關(guān)注把產(chǎn)品賣出去！其實(shí)，不僅僅是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品和品牌?？蛻艨紤]的最小單位是品牌。所以，如何讓客戶首選我們的產(chǎn)品和品牌，這個(gè)問(wèn)題是終極問(wèn)題。我想絕大部分的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)都是充分競(jìng)爭(zhēng)的。在這樣的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，客戶選擇產(chǎn)品的余地太多了！如果我們的品牌和產(chǎn)品是他們首選的，那我們一定是成功的！這一定是企業(yè)特別關(guān)注的！

競(jìng)爭(zhēng)層面，我稱之為：競(jìng)爭(zhēng)勝法！我們有很多的競(jìng)爭(zhēng)方法，你可以是一個(gè)挑戰(zhàn)者，也可以是一個(gè)跟隨者，或者是市場(chǎng)補(bǔ)缺者，亦或者是市場(chǎng)的顛覆者，全新市場(chǎng)的開創(chuàng)者，或者已經(jīng)成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，或者你在原來(lái)的紅海市場(chǎng)中細(xì)分了一塊市場(chǎng)，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。等等不一而足！何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)法最我們的勝法？這個(gè)需要我們慎重選擇！

行業(yè)層面，我稱之為：行業(yè)頭部！我溝通了近2000個(gè)企業(yè)，幾乎沒有幾個(gè)企業(yè)不想成為行業(yè)頭部品牌的？！所以，企業(yè)或者企業(yè)家都是有成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、行業(yè)第一的夢(mèng)想。作為行舟品牌咨詢來(lái)說(shuō)，我們的目的就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的夢(mèng)想。

企業(yè)層面，我稱之為：戰(zhàn)略增長(zhǎng)！戰(zhàn)略增長(zhǎng)不是短期增長(zhǎng)，也不是一時(shí)增長(zhǎng)，我定義的戰(zhàn)略增長(zhǎng)是企業(yè)可持續(xù)的，長(zhǎng)期主義的，不斷增長(zhǎng)的效果！這個(gè)也是企業(yè)家所希望的。

本期跟大家重點(diǎn)分享一下關(guān)于“如何成為行業(yè)頭部的方法”？。

【打造行業(yè)頭部品牌的思考】

企業(yè)一定關(guān)切成為行業(yè)的頭部品牌，但是如何實(shí)現(xiàn)呢？

我們通過(guò)17年的摸索，總結(jié)了一套方法，行舟稱之為3+1方法。

我發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)中，只有4個(gè)角色，我們行舟為什么說(shuō)可以解決所有終極問(wèn)題，就是因?yàn)獒槍?duì)4個(gè)終極角色展開的?！翱蛻?、對(duì)手、自己”，這3個(gè)就是行舟定義的黃金三角，另外還有一個(gè)角色是：“行業(yè)”。

1、 如何讓客戶首選我們的品牌？

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，行舟的解決方法是：大定位心智穿透。這個(gè)方法是行舟獨(dú)創(chuàng)的品牌超級(jí)方法。什么是大定位？我們都知道定位，它是特勞特提出的理論，占據(jù)心智。而行舟的大定位是穿透心智。占據(jù)和穿透是完全不同的思考角度，占據(jù)只是找到了競(jìng)爭(zhēng)的差異化；而穿透是不僅僅找到心智點(diǎn)，而且讓客戶完全認(rèn)同這個(gè)價(jià)值點(diǎn)，形成購(gòu)買。大定位的關(guān)鍵是“透”字，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)信息太過(guò)飽和，光有差異化的價(jià)值點(diǎn)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。你必須形成發(fā)現(xiàn)、記憶、價(jià)值認(rèn)同、場(chǎng)景、信任認(rèn)可。

2、 如何找到一種戰(zhàn)法，贏得對(duì)手？

企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要生存，一定要在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中，即動(dòng)態(tài)黃金三角中找到適合自身發(fā)展的戰(zhàn)法。行舟歸納下來(lái)，基本上是7種生存戰(zhàn)法。找對(duì)合適的戰(zhàn)法，才能有的放矢。我發(fā)展，中國(guó)很多的企業(yè)，沒有戰(zhàn)法，基本上靠的是性價(jià)比的思路。其實(shí)，這種思路是非常危險(xiǎn)的。在增量市場(chǎng)中，可能還有機(jī)會(huì)。但是，中國(guó)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如果靠性價(jià)比思路去發(fā)展的話，一定會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)入價(jià)格漩渦的泥淖中，越做越死，最終無(wú)法破局。

3、 如何讓企業(yè)保持戰(zhàn)略增長(zhǎng)？

企業(yè)家最關(guān)注增長(zhǎng)問(wèn)題，而且是可持續(xù)的戰(zhàn)略增長(zhǎng)。一時(shí)的增長(zhǎng)雖好，但可能不健康，不長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們行舟一定是從長(zhǎng)期主義的角度來(lái)幫助企業(yè)提升業(yè)績(jī)。上一期，我提到了戰(zhàn)略增長(zhǎng)的50把鑰匙。因?yàn)樵鲩L(zhǎng)有很多角度，無(wú)非是從戰(zhàn)略頂層、產(chǎn)品層、品牌層、渠道層等等不同層面帶來(lái)杠桿增長(zhǎng)。行舟形容是戰(zhàn)略增長(zhǎng)的杠桿力。不同杠桿的杠桿力是不一樣的，頂層可能是十倍，幾十倍，乃至上百倍的杠桿力。產(chǎn)品層的杠桿力可能幾倍，品牌層的杠桿力可能幾倍到幾十倍，渠道的杠桿力可能幾倍、幾十倍。具體要看行業(yè)，不同行業(yè)的杠桿力相差也很大。但，只要在杠桿的一頭，用上撬起市場(chǎng)的力，就能讓企業(yè)形成有效的戰(zhàn)略增長(zhǎng)。

4、 如何在行業(yè)中成為頭部品牌？

企業(yè)真正在市場(chǎng)中盈利，或者說(shuō)長(zhǎng)期盈利，如果不能成為行業(yè)的頭部，都會(huì)是危險(xiǎn)的。行舟通過(guò)17年的研究發(fā)現(xiàn)，真正盈利豐厚的企業(yè)，都是躋身于行業(yè)的頭部品牌。用杰克·韋爾奇的話說(shuō)：數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略。頭部品牌，是數(shù)一數(shù)二的品牌。行舟的頭部打法：頭部思維+核心方法+壟斷能力三大層面。首先，要成為頭部品牌，思維是第一位的。有正確的頭部思維，才會(huì)可能通向頭部品牌。其次，有核心的方法。行舟營(yíng)銷語(yǔ)：超級(jí)成功一定要有超級(jí)方法。所以，頭部品牌一定要有通向頭部的超級(jí)方法。其三，邁向頭部品牌，需要壟斷力的資源。具體這三大層面，會(huì)在下一期進(jìn)行詳細(xì)闡釋。

行舟品牌咨詢，中國(guó)品牌4.0開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，真正為客戶提供一站式品牌整體解決方案，致力于成為陪伴企業(yè)的終身品牌顧問(wèn)。

【行舟有品牌思想】

好的品牌咨詢機(jī)構(gòu)，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正確思維+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易經(jīng)》、《行舟品牌道經(jīng)》、《行舟品牌論語(yǔ)》、《行舟品牌孫子兵法》、《行舟品牌心經(jīng)》、《品牌禪悟》、《品牌大定位》、《品牌大競(jìng)爭(zhēng)》、《戰(zhàn)略增長(zhǎng)飛輪》。

【行舟靠系統(tǒng)致勝】

行舟品牌咨詢的定位是“系統(tǒng)”，行舟致力于打造中國(guó)本土蕞系統(tǒng)的品牌全案咨詢公司。

何以見得？

與創(chuàng)始人背景有關(guān)：集營(yíng)銷策劃公司、市場(chǎng)調(diào)研公司、咨詢公司、品牌戰(zhàn)略與設(shè)計(jì)公司的經(jīng)歷于一身，融合了這幾類公司的優(yōu)勢(shì)于一體，最終形成行舟品牌咨詢的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：系統(tǒng)致勝。中國(guó)的品牌營(yíng)銷，已經(jīng)跨越了點(diǎn)子時(shí)代、廣告時(shí)代、半全案時(shí)代，如今已經(jīng)到了全案咨詢時(shí)代。全案咨詢時(shí)代，即是系統(tǒng)致勝時(shí)代！

【行舟開創(chuàng)中國(guó)品牌4.0】

行舟是中國(guó)品牌4.0開創(chuàng)者，并引領(lǐng)品牌咨詢行業(yè)跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP時(shí)代；品牌2.0，品牌形象時(shí)代；品牌3.0，定位時(shí)代。品牌4.0，大定位時(shí)代，即心智穿透。

中國(guó)品牌4.0，即行舟品牌大定位超級(jí)系統(tǒng)，從終極問(wèn)題、理論、方法、工具，全面穿透客戶心智，實(shí)現(xiàn)客戶終極目標(biāo)：行業(yè)第一戰(zhàn)略。

【行舟提供品牌解決方案】

行舟業(yè)務(wù)三角 = 戰(zhàn)略+品牌+營(yíng)銷，三位一體復(fù)合型全案咨詢服務(wù)：從頂層戰(zhàn)略到全面落地。

行舟黃金三角 = 客戶+競(jìng)爭(zhēng)+自身增長(zhǎng)3大終極問(wèn)題：心智穿透、不戰(zhàn)而勝、戰(zhàn)略增長(zhǎng)。

行舟解決方案 = 業(yè)務(wù)三角+黃金三角。行舟提供一站式系統(tǒng)化品牌解決方案，而不僅僅是品牌服務(wù)模塊。

【行舟3大核心競(jìng)爭(zhēng)力】

行舟具備3大核心競(jìng)爭(zhēng)力：【頂層思維 · 系統(tǒng)合力 · 實(shí)效落地】

頂層思維：從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)看品牌戰(zhàn)略，讓品牌戰(zhàn)略更匹配企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

系統(tǒng)合力：系統(tǒng)性打造品牌，同時(shí)必須形成品牌合力，力出一孔，才會(huì)力量無(wú)窮；

實(shí)效落地：實(shí)實(shí)在在有效落地，讓品牌看得見摸得著，讓客戶全面感知品牌的價(jià)值。

【行舟7大品牌思維】

行舟品牌咨詢機(jī)構(gòu)的七大思維：

l 思維一：價(jià)值第一

l 思維二：頂層思維

l 思維三：本質(zhì)出發(fā)

l 思維四：?jiǎn)吸c(diǎn)發(fā)力

l 思維五：系統(tǒng)合力

l 思維六：實(shí)效落地

l 思維七：專業(yè)方法

【行舟篤行價(jià)值觀】

行舟的價(jià)值觀，其實(shí)就是一個(gè)字：“誠(chéng)”。

誠(chéng)者天之道，誠(chéng)之者人之道。行舟人，真誠(chéng)做人，實(shí)誠(chéng)做事。做人要讓客戶喜歡，做事要讓客戶感動(dòng)，不欺騙客戶，正心誠(chéng)意為客戶提供價(jià)值。

我們遵道而行，因?yàn)榈朗侨松恼罚彩瞧髽I(yè)發(fā)展的正路。