我是Regan，亞馬遜六年精品運營。

目前市面上有非常多的選品工具，讓人看的眼花繚亂，功能也不一而足。接下來我在這里分享一下我所了解到并且使用過的工具具體的一個效果和通過工具選品的方法及思路。

一： 目前市面上選品工具的對比

二： 通過選品工具進行選品實操

三： 如何分析產(chǎn)品市場做好產(chǎn)品調(diào)研

一： 選品工具的對比

目前主流的市場上面的工具主要有：

• 賣家精靈

• JS

• 鷗鷺

• H10

• amzchart

• 選品猴

目前使用人數(shù)比較多的是賣家精靈和JS了，也是直接對標的產(chǎn)品。

關(guān)于這些選品工具我個人都有使用過，具體說一下每個工具的使用感受。

賣家精靈：

賣家精靈功能是比較全的，可以看到不止是選品方面功能，還有具體的關(guān)鍵詞工具，免費的店鋪監(jiān)控工具。

賣家精靈還專門推出了插件版本，能夠更直觀的顯示產(chǎn)品的信息。

賣家精靈總結(jié)一下使用感受就是： 功能最多，操作簡單，站點最全，操作最人性化。

JS：

JS：功能全面，數(shù)據(jù)精準，用戶最多，但是費用是以美金結(jié)算，所以會相對其他工具會比較貴。

鷗鷺：

鷗鷺的話還可以，數(shù)據(jù)準確度是挺不錯的，類目趨勢分析也非常好。但是對于新手上手的話可能比較吃力，需要較長的時間上手才可以熟練使用這個工具。

H10：

H10： 數(shù)據(jù)挺準的，數(shù)據(jù)及時，全英文高端玩家必備

Amzchart：

新推出的選品工具，里面包含了三個板塊，amzchart主要針對亞馬遜的選品工具。

雖然是新出的工具，但是也包含了選品類目的分析和關(guān)鍵詞分析，實用性還是比較強的。

Sorftime：

softime的分析插件是使用人數(shù)比較多的，選品工具我沒有使用過。

整體的工具對比基本就是這樣，大家可以根據(jù)自身的需求來選擇，畢竟每一款的工具費用都不是很便宜，所以可以多進行對比在做決定。

二： 通過選品工具進行選品實操

在這里我通過賣家精靈工具進行一下選品的演示，因為平時使用這個工具比較多，所以是比較方便的。

首先我們可以看到賣家精靈里面有類目的分析和產(chǎn)品的分析。

一種是調(diào)研哪些類目是有一個比較不錯的發(fā)展?jié)摿Γ蛘吣壳笆袌鎏幱跊]有飽和的狀態(tài)。

一種是針對單個產(chǎn)品而言，因為雖然整體的市場處于比較紅海的狀態(tài)，但是基本每隔一段時間就會有新開發(fā)的產(chǎn)品出現(xiàn)來打破市場現(xiàn)狀，如果我們可以找到這樣的利基產(chǎn)品，可以在短時間內(nèi)獲得一個不錯的反饋。

我們首先按照類目篩選，然后我們再通過產(chǎn)品調(diào)研進行進一步的產(chǎn)品分析。

首先我們選定目標的市場，是美國還是歐洲，日本。

然后我們選擇月均銷量，一般來說都需要月銷量300起，因為這樣可以保證我們在做起來后每天日均10單以上。

其次是價格方面，關(guān)于價格方面我建議大家做偏高客單價的產(chǎn)品不要做低客單價的產(chǎn)品。因為低客單價的產(chǎn)品代表著低門檻，高客單價的產(chǎn)品也有更多的出路。 所以我們最好是直接30美金，甚至是50美金起去做這個產(chǎn)品。

接下來是關(guān)于類目的集中程度：

這個指標代表了前幾名賣家或者說是鏈接占據(jù)整體的市場比重是多少。我們最好選擇越小越好。

接下來是一個比較重要的新品的占比，如果整個類目的前100名里面基本上沒有新品的存在，那么就說明我們沒有進入這個市場的必要，因為新品根本沒有任何的機會。

選出來類目后，我們進入類目的分析板塊，挨個分析一下類目的屬性。

初步找到一個比較不錯的類目，然后我們進入類目具體分析：

可以看到新品還是有一定的機會，并且整體也沒有明顯的季節(jié)性。

價格主要集中在20美金左右，但是30美金和70美金的產(chǎn)品占比也不在少數(shù)。

我們找到比較不錯的類目之后，再通過篩選產(chǎn)品的方法，篩選出這個類目里面具體符合我們標準得到產(chǎn)品。

（或者我們可以把類目放在上一層類目，這樣可以篩選出更多的產(chǎn)品）

近半年上架的新品，并且目前每月銷量能在300以上的。

里面有單個裝，也有套件，我們可以重點關(guān)注一下評論少，但是新奇特的產(chǎn)品，以此來找到這個類目里面的利基產(chǎn)品。

三：分析產(chǎn)品調(diào)研市場

大家在選品得過程中，或者是選品之后都需要分析產(chǎn)品得具體市場情況。

首先是我自己做的產(chǎn)品調(diào)研分析表，如果大家想要這個表格得話可以直接回復“亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研分析表”。

以上是部分內(nèi)容，我會通過接下來得思路以及方法把所有得細節(jié)拆解出來。

首先我把分析產(chǎn)品得市場分為了14個要點，每個要點包含了產(chǎn)品對應的一個屬性，可以說按照表格把所有得和產(chǎn)品市場相關(guān)得數(shù)據(jù)分析出來之后，整個市場的情況可以一目了然得展現(xiàn)出來。

• 產(chǎn)品及類目

• 市場數(shù)據(jù)

• 產(chǎn)品周期與季節(jié)性

• 鏈接壟斷情況

• 品牌分析

• 賣家類型

• 新品數(shù)據(jù)

• 價格分布情況

• 評論及星級情況

• 產(chǎn)品痛點

• QA提問

• 產(chǎn)品賣點

• 競品分析

• 利潤分析

我在這里講幾個重點分析的內(nèi)容來帶大家了解如何進行類目產(chǎn)品的分析。

首先是市場數(shù)據(jù)：

我們需要調(diào)研得數(shù)據(jù)主要包括但是不限于：

• 市場體量

• 賣家listing數(shù)量

• 競爭程度

• 平均客單價

通過這些數(shù)據(jù)來幫助我們初步評判市場是否可以做。

市場體量

這個大多數(shù)分析工具都可以達到這種效果，賣家精靈可以直接看到：

賣家listing得數(shù)量：

競爭程度

競爭程度得核算主要是用市場體量除以listing得數(shù)量，得出來得數(shù)值看是否是供不應求，還是供大于求得狀態(tài)。

根據(jù)公式可以得到：

121,504*100（因為這個銷量是平均的，我們*100就是前100名總得數(shù)據(jù)） /4174（listing數(shù)量）

（每個人得評判標準不一樣，數(shù)值越小代表市場飽和越嚴重）

鏈接壟斷情況

產(chǎn)品痛點

產(chǎn)品痛點的分析：

利潤核算：

基本上將表格里面的數(shù)據(jù)羅列出來之后，我們就能夠?qū)φ麄€市場，包括市場上有哪些利基產(chǎn)品一清二楚。之后再有針對性的深入去做某一品類的產(chǎn)品就會事半功倍。