很多外貿(mào)新手往往不清楚如何開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)，下面就讓米貿(mào)搜外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)軟件來(lái)教教大家。

其實(shí)，外貿(mào)找客戶(hù)的方法無(wú)外乎兩個(gè)方向：自己找客戶(hù)和讓客戶(hù)找到自己。前者最常見(jiàn)的方式是通過(guò)谷歌搜索客戶(hù)郵箱進(jìn)行聯(lián)系;后者包羅的方法較多，比如谷歌SEO、在線廣告、社交營(yíng)銷(xiāo)等等。

郵件開(kāi)發(fā)客戶(hù)有個(gè)前提，那就是你得有客戶(hù)的電子郵箱地址，如此你才能夠發(fā)送開(kāi)發(fā)信給對(duì)方。那么，問(wèn)題來(lái)了：客戶(hù)的郵箱地址怎么獲得呢?常見(jiàn)的方法有：谷歌搜索、展會(huì)、進(jìn)出口數(shù)據(jù)等。

其中最主流，也是最多人用的還是通過(guò)Google搜索獲取客戶(hù)郵箱。

如何開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)

這里的文檔資料主要指的是PDF文件，PDF文件是國(guó)外分享技術(shù)資料最常用的文件格式，國(guó)外的產(chǎn)品供應(yīng)商通常會(huì)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品信息PDF文檔供用戶(hù)下載閱讀，尤其是電子設(shè)備、機(jī)械設(shè)備等行業(yè)的供應(yīng)商。接下來(lái)先介紹幾個(gè)實(shí)用的谷歌搜索指令(假設(shè)產(chǎn)品是LED light)：

PDF:”LED light”(此指令可以找到提供LED light相關(guān)PDF文檔下載的公司)

產(chǎn)品關(guān)鍵詞 “LED light”(指令中的”關(guān)鍵詞”可以限定搜索對(duì)象為冒號(hào)中的關(guān)鍵詞)

-(減號(hào)指令可以去除我們不想要的結(jié)果，比如去掉中國(guó)網(wǎng)站可以使用-China -.CN，去掉B2B網(wǎng)站 -B2B等)

site:.ru(此指令可以限定搜索某個(gè)國(guó)家的網(wǎng)站，冒號(hào)后面跟著的是.國(guó)家域名后綴，比如.ru就是俄羅斯域名后綴)

通過(guò)以上的搜索方法，可以找到提供相關(guān)PDF文檔下載閱讀的網(wǎng)站，這些通常都是國(guó)外比較專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)商。然后，復(fù)制對(duì)方網(wǎng)址打開(kāi)，查看他們的聯(lián)系方式即可。不要直接點(diǎn)擊搜索結(jié)果，因?yàn)檫@樣打開(kāi)的是查找到的PDF文檔，而不是直接的網(wǎng)站。在對(duì)方的網(wǎng)站中一般都是可以找到聯(lián)系方式的，比如Contact Us頁(yè)面，把查找到的聯(lián)系方式包括郵箱地址收集起來(lái)。

我們?cè)谒鸭蛻?hù)郵箱的時(shí)候，不要僅僅記錄一個(gè)郵箱地址，客戶(hù)的網(wǎng)站等其他相關(guān)信息最好一并記錄，方便后期研究客戶(hù)時(shí)候使用，只有了解客戶(hù)公司才能針對(duì)性發(fā)送開(kāi)發(fā)信，提高獲得詢(xún)盤(pán)幾率，米貿(mào)搜外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)軟件建議大家使用一個(gè)Word文檔或者Excel表格好好地歸類(lèi)整理記錄這些信息。

2、開(kāi)發(fā)特定國(guó)家區(qū)域的客戶(hù)

想要開(kāi)發(fā)某個(gè)特定國(guó)家的客戶(hù)可以使用這個(gè)方法。不同國(guó)家的Google也是不一樣的。谷歌在世界各地主要國(guó)家地區(qū)都有不同的網(wǎng)址，使用不同國(guó)家的谷歌搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，顯示出來(lái)的結(jié)果也都是不同的。

所以，想要搜索特定國(guó)家的相關(guān)信息，最好打開(kāi)對(duì)應(yīng)的Google進(jìn)行搜索，可以得到最精確的結(jié)果。比如，你想搜索俄羅斯的客戶(hù)，應(yīng)該打開(kāi)google.ru進(jìn)行搜索。

在進(jìn)行具體搜索前，還有一個(gè)步驟需要執(zhí)行。那就是，把我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成目標(biāo)國(guó)家的當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，這樣才能準(zhǔn)確地覆蓋到我們想要找的網(wǎng)站。

3、尋找國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)

無(wú)論你是做什么產(chǎn)品的，在國(guó)外一定有該產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商或者說(shuō)分銷(xiāo)商，這類(lèi)客戶(hù)的潛在價(jià)值無(wú)疑是比較高的，可以通過(guò)此種方法把這類(lèi)客戶(hù)挖出來(lái)。這個(gè)搜索法，主要應(yīng)用inurl:”Dealer”搜索指令。

inurl:這個(gè)指令意思是后面跟著的內(nèi)容，需要出現(xiàn)在網(wǎng)站的網(wǎng)址url中。這里注意：英文冒號(hào)后面不要加空格。舉例，如果搜索LED Light經(jīng)銷(xiāo)商，完整的搜索指令就是：LED Light inurl:”Dealer”