對(duì)于戲?。ㄓ绕涫且魳穭。┠芊褓嶅X，大家恐怕聽到過很多浮言：一方面總是有人在哭窮賣慘；另一方面時(shí)常也會(huì)出現(xiàn)虛高的票價(jià)和如下圖那種吹上天的神論——

筆者認(rèn)為，這種選擇性的信息呈現(xiàn)，哪怕描述地再生動(dòng)，也只能帶給我們類似盲人摸象的體驗(yàn)（比如，上面那種音樂劇"累積票房超大片'的神論，相當(dāng)于一味吹噓某唄用起來多爽，卻沒告訴你其真實(shí)利率有多高...而想要識(shí)得廬山真面目，我們需要先后退幾步，用系統(tǒng)性的思維俯瞰全局!

而這個(gè)全局，可以簡單的用一張圖來表示～

不知大家是否有著一目了然的感覺？如有疑問也不要緊，下面我們將一步步地來講解...

商業(yè)模式的秘密

筆者在留學(xué)時(shí)，曾碰到一位非常幽默風(fēng)趣的老師～他告訴我們MBA階段只需要掌握一個(gè)framework，就能出師了——那就是：

盈利 = 收入 - 成本

當(dāng)時(shí)就有同學(xué)開玩笑地表示自己可以畢業(yè)了(233
但事情其實(shí)沒有那么簡單——你還得知道：是什么構(gòu)成了收入和成本？它們各自有什么樣的特點(diǎn)？哪些是自己能夠控制的，哪些則取決于歷史的進(jìn)程...

讓我們再回到開頭音樂劇和電影的對(duì)比，看看這個(gè)反例謬在何處？

答案在于隨著場次增加而急速上升的可變成本——要知道，現(xiàn)場演出的成本不是只算一個(gè)前期投入就可以的！它不像電影那樣可以低成本播放傳播，而是要在一場場的在劇院里呈現(xiàn)，每場要付出的成本都要高一個(gè)數(shù)量級(jí)！它就像游戲中攻擊帶毒的怪，雖然一擊并不太疼，但接下來每回合都得掉血，不是那么容易應(yīng)付orz

所以，在成本方面，各類演出都要考慮前期投入的固定成本，和演出運(yùn)營時(shí)產(chǎn)生的可變成本；而每場的可變成本一般能保持在相對(duì)穩(wěn)定的情況下——因而總成本可以用一條過Y軸的直線（C = F + V * n）來表示~

而在收入方面：一來只有演出開始后才能收獲票房；二來每場的收入情況也相對(duì)復(fù)雜...對(duì)此，筆者構(gòu)建了一個(gè)模型，將在下一篇繼續(xù)與大家討論~

TheatreBomb-劇燃：
特立獨(dú)行的另類劇場，逗逼中的轟炸機(jī)

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