那是個(gè)草莽遍地的時(shí)代，賺錢(qián)容易，倒閉也容易。暴發(fā)戶起來(lái)后，把時(shí)代紅利歸結(jié)為自己能力強(qiáng)，人一飄，公司很容易跟著倒霉。

任正非和曹德旺則與眾不同，他們都很重視技術(shù)的積累，前者從模仿國(guó)外交換機(jī)起家，一步步做成了5G時(shí)代的領(lǐng)軍企業(yè)；

后者從水表玻璃摸索，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)利潤(rùn)更高的汽車(chē)玻璃，一步一個(gè)腳印，在各自行業(yè)做成了老大。

任正非和曹德旺還都賺了美國(guó)人的錢(qián)。華為收美國(guó)人的5G專(zhuān)利費(fèi)，福耀拿下了美國(guó)汽車(chē)玻璃30%的市場(chǎng)份額。

結(jié)果卻大不相同，華為被美國(guó)強(qiáng)行斷供，福耀安然無(wú)恙，繼續(xù)在美國(guó)發(fā)財(cái)。

為什么美國(guó)人不搞曹德旺，非要針對(duì)任正非呢？

曹德旺解決了美國(guó)就業(yè)問(wèn)題

每一屆美國(guó)政府，無(wú)論共和黨，還是民主黨，都把就業(yè)問(wèn)題視為頭等大事。能給美國(guó)帶來(lái)就業(yè)的企業(yè)，總統(tǒng)都?xì)g迎。曹德旺瞅準(zhǔn)了這一點(diǎn)，于2014年宣布赴美建廠。

消息一經(jīng)宣布，曹德旺立刻變成了“網(wǎng)紅”。網(wǎng)友紛紛質(zhì)疑他：中國(guó)人的就業(yè)還沒(méi)解決，就忙著到美國(guó)建廠了？“曹德旺要跑路”的言論甚囂塵上。

曹德旺接受記者采訪，解釋赴美建廠問(wèn)題時(shí)，算了一筆經(jīng)濟(jì)賬：中國(guó)除了人工成本低于美國(guó)外，其他成本并不低。

“美國(guó)天然氣價(jià)格是中國(guó)的20%，汽油和供電是中國(guó)的50%，土地也很便宜。我同樣投下去100萬(wàn)，在美國(guó)能賺60萬(wàn)，而中國(guó)只賺42萬(wàn)?！?/p>

赴美建廠的建議是通用汽車(chē)向曹德旺提出的。福耀作為通用最大的供應(yīng)商，賺了通用不少錢(qián)，對(duì)于大客戶的提議，不得不慎重對(duì)待。

后來(lái)誰(shuí)也沒(méi)想到，赴美建廠成了福耀在美做生意的護(hù)身符。

福耀工廠建在美國(guó)的俄亥俄州，著名的“鐵銹州”之一。曾經(jīng)的俄亥俄州是全美汽車(chē)制造業(yè)的中心，這里的藍(lán)領(lǐng)工人過(guò)著體面的中產(chǎn)生活。

但隨著汽車(chē)工廠陸續(xù)遷出，俄亥俄州地位一落千丈，成了“落后”的代名詞，百業(yè)凋敝，中產(chǎn)階級(jí)紛紛破產(chǎn)。有點(diǎn)東北老工業(yè)基地的味道。

所以福耀玻璃要在俄亥俄州重新建立工廠的消息在當(dāng)?shù)貍鏖_(kāi)后，當(dāng)?shù)鼐用窠o予了高度評(píng)價(jià)。

一位借宿在姐姐家的中年白人婦女表示：“我很期待新工廠，我需要一份工作，幫我擺脫目前的困境（與姐姐住一起）?！?/p>

2017年，福耀美國(guó)工廠投入使用后，招聘了2400多名工人，要知道工廠所在地戴頓市總?cè)丝诓贿^(guò)14萬(wàn)人。

當(dāng)?shù)鼐用裼辛斯ぷ骶蜁?huì)支持政府，選票滾滾而來(lái)，這樣的企業(yè)，美國(guó)政府能不支持嗎？

華為則不一樣。華為玩的是高科技，高科技意味著排斥密集型勞動(dòng)，主要是做研發(fā)。華為在美國(guó)沒(méi)有工廠，沒(méi)有解決就業(yè)問(wèn)題，還賺著美國(guó)人的專(zhuān)利費(fèi)，屬于“白嫖”。

打擊華為不會(huì)傷害美國(guó)的就業(yè)率，美國(guó)人自然肆無(wú)忌憚。

曹德旺并不好惹

除了就業(yè)底牌外，曹德旺很懂美國(guó)人的游戲規(guī)則，讓老美難以找茬。

福耀美國(guó)工廠建成后，工人開(kāi)始抱怨：工時(shí)長(zhǎng)，工資低。普通工人每小時(shí)僅掙14美元。這個(gè)工資放在美國(guó)平均水平來(lái)看，的確低了，跟在麥當(dāng)勞上班差不多。

那些原先在汽車(chē)工廠上班的“下崗工人”，在通用上班時(shí)，每小時(shí)賺28美元。

盼星星、盼月亮等來(lái)了新工廠，結(jié)果工資只有原來(lái)的一半，落差太大，自然遭到了老工人們的反對(duì)，要求建立工會(huì)，爭(zhēng)取福利。

問(wèn)題是，福耀美國(guó)工廠剛剛成立半年，虧損4000萬(wàn)美元，公司虧錢(qián)，沒(méi)有給工人漲薪的條件。

曹德旺沒(méi)有慣著美國(guó)工人，他聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的“反工會(huì)”公司，阻止美國(guó)工人建立工會(huì)?！拔医裉彀言挿旁谶@兒，如果工會(huì)進(jìn)來(lái)，我立刻關(guān)門(mén)。”

美國(guó)工會(huì)本質(zhì)上是一家公司，每年向工人收取會(huì)員費(fèi)，組織工人罷工，當(dāng)年通用在俄亥俄州的工廠就是這么被他們攪黃的，曹德旺不能讓歷史重現(xiàn)。

反工會(huì)顧問(wèn)建議曹德旺“分而治之”，對(duì)于合作的工人把工資漲到17美元，不合作堅(jiān)持建工會(huì)的不漲薪，帶頭鬧事的直接開(kāi)除。

這一招非常奏效，工人迅速被分化，年輕工人反對(duì)工會(huì)，在投票中，60%的人投出了“反對(duì)”票。得知結(jié)果，一位帶頭鬧事的老工人喪氣地表示：“他們（中國(guó)人）破壞了團(tuán)結(jié)，年輕人害怕丟失工作?！?/p>

曹德旺贏得光明正大，60%的人不同意建立工會(huì)，利用美國(guó)的規(guī)則，聘用專(zhuān)業(yè)的人士，搞定美國(guó)工人。

華為在美國(guó)的問(wèn)題上多少有些尷尬。華為不是不了解美國(guó)，而是被美國(guó)量身定制規(guī)則。

美國(guó)動(dòng)用《國(guó)防安全生產(chǎn)法》等禁令，禁止華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)利用芯片技術(shù)的壟斷進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，擺明了和華為過(guò)不去。

歸根到底，還是因?yàn)槿A為對(duì)美國(guó)利益產(chǎn)生了威脅，只賺美國(guó)人的錢(qián)，不給美國(guó)回饋。面對(duì)一個(gè)就是要弄死你的流氓，華為沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。

跟美國(guó)做生意不能因噎廢食

近幾年，中國(guó)出海企業(yè)發(fā)展的比較順，在國(guó)際上涌現(xiàn)了一批小有知名度的品牌。

比如小米席卷歐洲市場(chǎng)，拿下第二季度智能手機(jī)的“銷(xiāo)冠”；一個(gè)叫SHEIN（希音）的品牌悄然崛起，成為美國(guó)除亞馬遜之外，最大的服裝銷(xiāo)售電商平臺(tái)。

軟實(shí)力方面，中國(guó)手游在海外攻城略地，大有當(dāng)年日本主機(jī)游戲沖擊世界市場(chǎng)之勢(shì)，二次元游戲《原神》讓老外“在線認(rèn)父”，每個(gè)月流水4、5億美元。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益內(nèi)卷化的今天，出海競(jìng)爭(zhēng)，賺老外的錢(qián)，似乎比賺國(guó)人的錢(qián)容易。中國(guó)再也不是那個(gè)只負(fù)責(zé)給外國(guó)品牌貼牌的世界工廠了。

我們不能因?yàn)槊绹?guó)表現(xiàn)出咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，就否認(rèn)美國(guó)市場(chǎng)的重要性。美國(guó)依舊是全球最大的單一市場(chǎng)，拿下美國(guó)一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)比拿下五十個(gè)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)還大。

從歷史上來(lái)看，能攻下美國(guó)市場(chǎng)的品牌，都能橫掃全球其他市場(chǎng)。

日本的豐田、索尼，韓國(guó)的三星、現(xiàn)代……這些國(guó)際品牌無(wú)一不是先拿下本國(guó)市場(chǎng)，再轉(zhuǎn)攻美國(guó)，取得市場(chǎng)地位后，進(jìn)軍全球，成為國(guó)際大牌。

如今，網(wǎng)上迷茫著一股“逢美必反”的心態(tài)，看到美國(guó)新聞不假思索的反對(duì)。

任何事情走向極端肯定犯錯(cuò)，跟美國(guó)人做生意不能因噎廢食，我們要把中國(guó)制造的產(chǎn)品提升到美國(guó)人無(wú)法拒絕的水平，離開(kāi)中國(guó)商品，沒(méi)有替代方案，這才是中國(guó)品牌該做的事情。

希望這天能早日到來(lái)。

作者：江左佑安