大家好，我是Regan。相信很多人對(duì)我不陌生，不知不覺(jué)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)快要滿兩年了，從最開(kāi)始的公司里做運(yùn)營(yíng)到出來(lái)創(chuàng)業(yè)自己做，中間經(jīng)歷了很多也成長(zhǎng)了很多。 從今天起我會(huì)保持每周五更，來(lái)分享個(gè)人的選品經(jīng)驗(yàn)（包括踩的坑）和廣告運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助到更多的賣家成長(zhǎng)，也希望在新的23年大家都能有個(gè)圓滿的結(jié)局！

選品第一篇：個(gè)人選品心路歷程

我是17年開(kāi)始進(jìn)入亞馬遜這個(gè)市場(chǎng)，開(kāi)始在公司里面做運(yùn)營(yíng)。做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候是公司直接給到我們產(chǎn)品，而不需要我們自己進(jìn)行選品。所以說(shuō)雖然在20年已經(jīng)有三年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)于選品方面還是一片空白。

在20年的時(shí)候我負(fù)責(zé)的店鋪的銷量已經(jīng)做到千萬(wàn)銷售額，所以后面公司單獨(dú)讓我出來(lái)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的搭建以及新品類的拓展。在拓展新品的時(shí)候踩了非常多的一個(gè)坑，下面和大家詳細(xì)分享下：

第一個(gè)選品坑：沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研直接做

首先在選品的時(shí)候，沒(méi)有選品工具，只是在網(wǎng)上學(xué)習(xí)了一些選品的方法直接進(jìn)行了選品。第一批上架的產(chǎn)品什么類型都有，店鋪?zhàn)兂闪穗s貨鋪，而且產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，最終以失敗告終。

第二個(gè)選品坑：沒(méi)有做好品控

接下來(lái)開(kāi)始選擇木制品的家具，因?yàn)槲覀冞@邊的話離供應(yīng)鏈地區(qū)比較近，所以有地緣優(yōu)勢(shì)最終選擇這類產(chǎn)品。但是運(yùn)營(yíng)的時(shí)候有很多的問(wèn)題，因?yàn)槭且粋€(gè)全新的市場(chǎng)，所以沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致中間虧了很多錢。其中一個(gè)比較大的坑就是品控問(wèn)題。

這是我之前做過(guò)的一款產(chǎn)品：花架。這款產(chǎn)品有很多個(gè)零件組成，如果想要組裝起來(lái)的話是非常費(fèi)勁的。

我在選品時(shí)候沒(méi)有去關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，只是覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品比較好賣，那么直接就做。到貨開(kāi)始銷售后來(lái)了非常多的差評(píng)，因?yàn)榛艿脑捫枰M裝，我們沒(méi)有辦法挨個(gè)檢查這個(gè)產(chǎn)品是否是有問(wèn)題。是否少零件我們也不清楚，對(duì)于品控方面不太重視，最終導(dǎo)致很多的客戶投訴少了一些零件。并且有的質(zhì)量比較差組裝不起來(lái)。最終虧損了很多的資金。

第三個(gè)選品坑：雞蛋放在一個(gè)籃子里

我們?cè)诮酉聛?lái)選擇了睫毛這一款產(chǎn)品。

那么當(dāng)時(shí)選擇這款產(chǎn)品是看中了利潤(rùn)率比較大，而且這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)體量也非常的大，卻忽略了市場(chǎng)整體的競(jìng)爭(zhēng)程度。

讓公司運(yùn)營(yíng)都開(kāi)始去運(yùn)營(yíng)睫毛，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，尤其是新手開(kāi)始運(yùn)營(yíng)尤其是更加的困難，導(dǎo)致我們?cè)谛缕飞霞艿臅r(shí)候就已經(jīng)出現(xiàn)了很多問(wèn)題，沒(méi)有辦法將這個(gè)產(chǎn)品完全推廣起來(lái)，總是推廣進(jìn)前100名之后馬上就掉出來(lái)。排名非常的不穩(wěn)定，所以后面也浪費(fèi)了很多的推廣的費(fèi)用，最終不了了之，提醒大家雞蛋千萬(wàn)不要放在一個(gè)籃子里面。

接著就開(kāi)始痛定思痛，重新根據(jù)目前已有的資源進(jìn)行拓展。

1. 選品首先確定從周邊優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈開(kāi)始。

2. 加強(qiáng)我們的產(chǎn)品的品控

3. 雞蛋不要放在一個(gè)籃子里面

4. 最終經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研選出來(lái)了3-5同事去進(jìn)行推廣

隨后我就自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也是吸取了之前的選品經(jīng)驗(yàn)。確定了幾個(gè)產(chǎn)品方向，并且選擇熟悉的產(chǎn)品做。其次產(chǎn)品的整體市場(chǎng)供需關(guān)系比例是比較不錯(cuò)的，如何去分析市場(chǎng)會(huì)在接下來(lái)的文章里面去和大家分享。分享歷程也只是想和大家去說(shuō)明一下，沒(méi)有人的成功是一蹴而就的，都需要不斷地去試錯(cuò)，最終才能夠有希望做起來(lái)。

最后希望大家23年一起加油，成為大麥！

最后我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見(jiàn)玩法都整理了出來(lái)，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家，可以留言“亞馬遜資料”或者看我的主頁(yè)分享給你，希望可以幫你少走彎路。