《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》整理

緒 論 P3

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的對象和任務(wù)

一、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對象，以及與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)之間的聯(lián)系和區(qū)別： P3～P4 識記

借用理論

共同之處

不同之處

研究對象

對企業(yè)目標(biāo)的假設(shè)

對企業(yè)環(huán)境的假設(shè)

研究目的

科學(xué)理論

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

① 把企業(yè)作為研究對象

② 都研究企業(yè)的行為

現(xiàn)實(shí)的企業(yè)

短期目標(biāo)是多樣化的，長期目標(biāo)是企業(yè)價值最大化。

企業(yè)環(huán)境，特別是外部環(huán)境信息是不確定的

企業(yè)決策

應(yīng)用科學(xué)

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)

抽象的企業(yè)

利潤最大化

假設(shè)企業(yè)的外部環(huán)境信息為已知的

企業(yè)行為的一般規(guī)律

理論科學(xué)

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論支柱

二、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論支柱及重要意義：P4～P6 識記

序號

名稱

概念

意義

1

建立經(jīng)濟(jì)模型

由經(jīng)濟(jì)變量之間的函數(shù)關(guān)系構(gòu)成的。

給決策提供科學(xué)的思維框架，使決策方法得以簡化、科學(xué)化和定量化。

2

邊際分析法

是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和研究資源最優(yōu)化配置的基本方法

體現(xiàn)了向前看的決策思想。

3

需求彈性理論

彈性是用來分析自變量的變化和因變量變化之間關(guān)系的有利工具。

①借用這個工具來研究各種變量變化之間的關(guān)系。②是企業(yè)確定經(jīng)營方針和進(jìn)行價格決策的重要依據(jù)。

4

市場機(jī)制和市場競爭的基本原理

是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心內(nèi)容，也是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要組成部分。

使決策適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，在競爭中立于不敗之地。

5

邊際收益遞減規(guī)律

要求在生產(chǎn)過程中，在各種投入要素之間保持最適度的比例關(guān)系。

決定了企業(yè)成本的習(xí)性和變化規(guī)律。

6

機(jī)會成本原理

是指資源用于次好用途時所能獲得的價值。

用機(jī)會成本做決策，能判斷資源是否真正得到了最優(yōu)使用。是提高我國管理決策水平的一項重要任務(wù)。

7

貨幣的時間價值

是指因放棄現(xiàn)在使用資金的機(jī)會，可以換取的按放棄時間的長短計算的回報，最常見的是利息。

只有計算資金的貨幣價值，才能正確評價投資的經(jīng)濟(jì)效益。

企業(yè)的目標(biāo)

三、 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的決策準(zhǔn)則

對短期目標(biāo)的設(shè)計和安排要服從于長期目標(biāo)，在短期內(nèi)，企業(yè)可以暫時放棄或減少對利潤的追求。

1、企業(yè)目標(biāo) 短期目標(biāo)—是多樣化的，它包括投資者、顧客、債權(quán)人、職工、政府、社會公眾，以及技術(shù)改造。 領(lǐng)會

P6 長期目標(biāo)—是實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期利潤的最大化。

企業(yè)價值的定義——是指企業(yè)未來預(yù)期利潤收入的現(xiàn)值之和。即：企業(yè)價值=

=

式中πt是第t年的預(yù)期利潤，i是資金利息率，t表示第幾年（從第1年，即下一年到第n年即最后一年），由于利潤等于總銷售收入（TR）減去總成本（TC），式中TRt是企業(yè)在第t年的總銷售收入，TCt是企業(yè)在第t年的總成本。

利潤的種類及其在決策中的作用

利潤=銷售收入-企業(yè)成本 會計成本→不能用于決策，它屬于歷史成本；只反映使用企業(yè)資源的實(shí)際貨幣出，支未反映企業(yè)為使用這些

P7 資源而付出的總代價。

機(jī)會成本——定義：是指資源用于其他的、次好的用途所可能得到的凈收入。它才是真正的成本。

幾種特殊情況下的機(jī)會成本 ①業(yè)主用自己的資金辦企業(yè)——把這筆資金借出可得到的利息。

P8 ②業(yè)主自己兼任經(jīng)理——他在別處從事其他工作可得到的薪水。

③機(jī)器原來閑置，現(xiàn)在用來生產(chǎn)某種產(chǎn)品——零。

④機(jī)器原來生產(chǎn)A，可得利潤X元，現(xiàn)在改生產(chǎn)B——生產(chǎn)A可得到的利潤X元。

⑤過去買進(jìn)的物料，現(xiàn)在市價變了，其機(jī)會成本——按市價計算。

⑥按目前市價購進(jìn)的物料、雇用的職工以及貸入的資金——與其會計成本一致。

⑦機(jī)器設(shè)備折舊——該機(jī)器設(shè)備期初與期未可變賣價值之差。

定義——是企業(yè)的實(shí)際收入>實(shí)際支出的部分,反映企業(yè)的盈虧狀況。.（不可用于決策）

是指企業(yè)實(shí)際的支出，通常能在會計帳上表現(xiàn)出來。

企業(yè)利潤 會計利潤=銷售收入-會計成本 是指非實(shí)際的支出，是會計帳上未表現(xiàn)出來的開支，它等于機(jī)會

P7 是指企業(yè)實(shí)際的支出，通常能在會計帳上表現(xiàn)出來。 成本和外顯成本的差額。識記+計算（外+內(nèi)）

簡單應(yīng)用 經(jīng)濟(jì)利潤=銷售收入-機(jī)會成本=銷售收入-（外顯成本+內(nèi)含成本）

+計算 定義——是企業(yè)資源優(yōu)化配置的指示器，因而是決策的基礎(chǔ)。

意義——大于零，則說明資源用于本用途的價值要高于其他用途，資源配置較優(yōu)，否則說明本用途的資源配置不合理。

正常利潤的定義——是指企業(yè)主如果把投于企業(yè)的資金投于其他相同風(fēng)險的事業(yè)所可能得到的收入，是為了吸引企業(yè)主在本企業(yè)投資而

識記 必須給他的最低限度的報酬。它屬于機(jī)會成本性質(zhì)。

公式：全部機(jī)會成本＝資金機(jī)會成本＋薪水機(jī)會成本＋折舊機(jī)會成本＋銷售機(jī)會成本＋經(jīng)營費(fèi)用機(jī)會成本

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定義——是一門研究如何把傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和經(jīng)濟(jì)分析方法應(yīng)用于企業(yè)管理決策實(shí)踐的學(xué)科。P3

經(jīng)濟(jì)模型定義——由經(jīng)濟(jì)變量之間的函數(shù)關(guān)系構(gòu)成，通過建立經(jīng)濟(jì)模型來研究經(jīng)濟(jì)變量之間的因果關(guān)系，可達(dá)到科學(xué)地進(jìn)行經(jīng)濟(jì)預(yù)測

P4 和經(jīng)濟(jì)決策的目的。

邊際分析法定義——是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析和研究資源最優(yōu)配置的基本方法，是一種正確的決策思想，用其衡量一個方案或一項活動是否有利，就是要把這個方案或活動引起的額外成本（邊際成本）與引起的額外收益（邊際收入）相比，如果后者大于前者，就是有利的，否則就是不利的，這種決策方法體現(xiàn)了向前看的決策思想。P4

機(jī)會成本的定義——是指資源用于次好用途時所能獲得的價值，只有用機(jī)會成本做決策，才能判斷資源是否真正得到了最優(yōu)使用。

P5識記+計算

會計成本的定義——是指會計帳上記錄下來的成本，只反映使用企業(yè)資源的實(shí)際貨幣支出。屬于歷史成本，而決策是面向未了的。會計

成本不反映因?qū)Y源的使用做出了選擇而帶來的全部犧牲，因而它不能作為決策的依據(jù)。P5

第一章 市場供求及其運(yùn)行機(jī)制 P13

需求

需求量的定義——是指在一定時期內(nèi)，在一定條件下，消費(fèi)者愿意購買并能夠買得起的某種產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量。P13 識記

影響需求量的主要因素 ①產(chǎn)品的價格—是影響需求量的一個最重要、最靈敏的因素。（價格↑→需求量↓）

P13 識記 ②消費(fèi)者的收入（指平均收入）—一般地，需求量與消費(fèi)者收入向相同方向變化。（收入↑→需求量↑）

③相關(guān)產(chǎn)品的價格—包括替代品和互補(bǔ)品。替代品價格↑→需求量↑；互補(bǔ)品價格↑→需求量↓

④消費(fèi)者的愛好

⑤廣告費(fèi)用

⑥消費(fèi)者對未來價格變化的預(yù)期

需求函數(shù)——就是需求量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關(guān)系的一種數(shù)學(xué)表示式，即：Qx=f(Px，Py，T，I，E，A，…) P14 識記

需求曲線——是假定在除價格之外其他因素均保持不變的條件下，反映需求量與價格之間關(guān)系，或QD=f（p）。 P15 識記

它可以分為 個人需求曲線——表示消費(fèi)者愿意購買某種產(chǎn)品的數(shù)量與其價格之間的關(guān)系。

P16 行業(yè)需求曲線——表示市場上全體消費(fèi)者愿意購買某種產(chǎn)品的總數(shù)與其價格之間的關(guān)系。

企業(yè)需求曲線——表示某企業(yè)全部顧客愿意向該企業(yè)購買某種產(chǎn)品的數(shù)量與其價格之間的關(guān)系。

需求曲線的規(guī)律——它總是一條自左向右下方傾斜（斜率為負(fù)）的曲線。P16 識記

需求的變動——是指當(dāng)非價格因素變化時需求曲線的位移。識記

需求量的變動——是指當(dāng)非價格因素不變，價格變動時，需求量沿原需求曲線發(fā)生的變動。P16 識記

需求量變動的規(guī)律：價格↑→需求量↓；價格↓→需求量↑。P16

需求的定義——是指需求量與價格之間的關(guān)系，它不是一個單一的數(shù)，它是一個需求表，或一個方程，或一條需求曲線。 P16

供給

供給量的定義——是在一定時期內(nèi)、一定條件下，生產(chǎn)者愿意并有能力提供某鐘產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量。 P18 識記

則是一定價格水平上，一個特定的供給量。P20

影響供給量的主要因素 ①產(chǎn)品的價格（是最靈敏、最重要的因素）—價格↑→供應(yīng)量↑

P18 識記 ②產(chǎn)品的成本——產(chǎn)品成本↓→利潤↑→供應(yīng)量↑

③生產(chǎn)者對未來價格的預(yù)期

④其他：政府的稅收、補(bǔ)貼等因素 某產(chǎn)品的供給量 某產(chǎn)品價格

供給函數(shù)——是供給量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關(guān)系的一種表示，其最一般形式為：QS=f(P，C，E，…)。 P18 識記

某產(chǎn)品成本 生產(chǎn)者對產(chǎn)品價格的預(yù)期

供給曲線——是假定影響供給量的非價格因素不變，反映價格與供給量之間關(guān)系的表示式，其一般形式為：QS=f（P）。

它可以分為企業(yè)供給曲線和行業(yè)供給曲線。P19 識記

供給曲線的規(guī)律——它總是一條自左向右上方傾斜（斜率為正）的曲線。即：價格↑→供給量↑。P19 識記

供給量的變動——是指供給曲線不變（所有非價格因素不變），價格變動時，供給量沿原供給曲線而變化。P19 識記

供給的變動——是指因非價格因素發(fā)生變化而引起供給曲線的位移。 P19 識記

供給的定義——不是一個單一的數(shù)，而是指一個供給表，或一條供給曲線，或一個供給曲線的方程。P19

供求法則 當(dāng)供給不變 需求↑時→均衡價格和交易量的↑

P21識記 需求↓時→均衡價格和交易量的↓

當(dāng)需求不變 供給↑時→均衡價格↓，交易量↑

供給↓時→均衡價格↑，交易量↓

當(dāng)供給和需求同時變化時 需求↓（或↑），供給↑（或↓）→則均衡價格↓（或↑）

需求和供給同時↑（或↓）→均衡價格的變化要視供求雙方增減程度的大小而定

需求↑＞〔或＜〕供給↑→均衡價格↑（或↓），均衡交易量↑

需求↓＞〔或＜〕供給↓→均衡價格↓（或↑），均衡交易量↓

需求↑（或↓）＝供給↑（或↓）→均衡價格不變，均衡交易量變動與需求和供給變動的方

向一致。

供求法則只適用于完全競爭市場的情況，價格的形成完全取決于市場供需雙方。

需求曲線和供給曲線：決定市場的均衡價格和均衡交易量。

需求—供給分析法——是通過供給和需求曲線分析供需雙方及其影響因素和價格之間的關(guān)系，它是一種常用的經(jīng)濟(jì)分析工具。P23 識記

市場機(jī)制在社會資源配置中的作用 ①資源的稀缺性：決定了人們必須對使用和生產(chǎn)的資源和產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)濟(jì)選擇。

P25 識記 ②資源的可替代性：資源之間存在一定程度上的替代性，使人們在經(jīng)濟(jì)上的選擇成為可能。

③消費(fèi)者和企業(yè)怎樣進(jìn)行選擇：社會資源趨向合理的配置。

④社會資源的優(yōu)化配置：見配置的基本標(biāo)志。

社會資源優(yōu)化配置的基本標(biāo)志 ①社會上各種商品的供求達(dá)到平衡

P25 ②價格↑→能刺激生產(chǎn)、抑制需求；價格↓→能抑制生產(chǎn)、刺激需求。

③價格機(jī)制通過各種商品的價格波動能基本實(shí)現(xiàn)供需平衡，從而實(shí)現(xiàn)社會資源的合理配置。

市場機(jī)制在配置社會資源作用方面的不足之處 ①壟斷因素的存在，影響了價格調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的能力。

P26 識記 ②外溢效益的存在，是社會資源得不到合理分配。

③公共物品的存在，是價格機(jī)制對它們的生產(chǎn)和消費(fèi)不起調(diào)節(jié)用。

④信息的不完全性，結(jié)果導(dǎo)致錯誤的購買政策。

⑤收入分配的不公等。

市場機(jī)制在社會資源配置中發(fā)揮作用的條件 ①要有獨(dú)立的市場競爭主體。

P27 識記 ②要建立競爭性的市場體系。

③建立宏觀調(diào)控體系和政府進(jìn)行必要干預(yù)。

第二章 需求分析和需求估計 P31

價格彈性

說明需求量對某種影響因素變化的反應(yīng)程度。

需求彈性(公式A) 價格彈性—反映需求量對價格變動的反應(yīng)程度（公式B），它等于需求量變動率與價格變動率之比。

P31 識記+計算 包括 點(diǎn)價格彈性—即計算需求曲線上某一點(diǎn)的彈性(公式E)

弧價格彈性——即計算需求曲線上兩點(diǎn)之間的平均彈性(公式F)

收入彈性—反映需求量對消費(fèi)者收入，水平變化的反應(yīng)程度（公式C)

包括 點(diǎn)收入彈性（公式G）

弧收入彈性（公式H）

交叉彈性—說明一種產(chǎn)品的需求量對另一種相關(guān)產(chǎn)品價格變化的反應(yīng)程度（公式D)

公式A：

（式中：E－需求彈性; Q－需求量; X－影響需求量的某因素。）

公式B：

即：價格彈性＝需求量變動％/價格變動％

(式中：Q－需求量;

－需求量變動的絕對數(shù)量; P－價格;

－價格變動的絕對數(shù)量)

價格彈性是負(fù)值，但一般取絕對值來比較彈性的大小，價格彈性與需求曲線的斜率成反比，與P/Q的值成正比；當(dāng)其他條件相同，平坦的需求曲線彈性大，陡的需求曲線彈性小。

公式C： 收入彈性=

即：收入彈性＝需求量變動％/收入變動％

計算出來的收入彈性一般為正值，因?yàn)樾枨罅縌和消費(fèi)者收入I一般按相同方向運(yùn)動。

εI<0產(chǎn)品稱低檔貨，εI >0的產(chǎn)品稱正常貨，εI >1的產(chǎn)品稱高檔貨。一般生活必需品的收入彈性小，奢侈品的收入彈

性較大。

公式D：

即：交叉彈性＝y(tǒng)產(chǎn)品需求量變動％/x產(chǎn)品價格變動％

①交叉彈性>0，說明X產(chǎn)品價格的變動與Y產(chǎn)品需求量的變動方向一致。兩種相關(guān)物品是替代品。

替代品：是指兩種產(chǎn)品對消費(fèi)者具有相似的效用，任何一種產(chǎn)品均可代替另一種使用。

②交叉彈性<0，說明X產(chǎn)品價格的變動與Y產(chǎn)品需求量的變動方向相反。兩種相關(guān)物品是互補(bǔ)品。

互補(bǔ)品：是指兩種商品必須合并使用，才能對消費(fèi)者產(chǎn)生更大效用。

③交叉彈性=0，說明X產(chǎn)品價格的變動與Y產(chǎn)品的需求量沒有影響，兩種物品互相獨(dú)立，互不相關(guān)。

公式E：點(diǎn)價格彈性公式：

即需求曲線上兩點(diǎn)之間的平均彈性，已知兩點(diǎn)坐標(biāo)，就可計算出彈性。

公式F：弧價格彈性公式：

公式G： 點(diǎn)收入彈性公式：

為負(fù)值時，稱為低檔貨

收入彈性 為正值時，稱為正常貨

公式H： 弧收入彈性公式：

>1時，稱為高檔貨或奢侈品

1.不同價格彈性的需求曲線 ①完全非彈性的需求曲線（垂直直線，如自來水、電、液化氣等，P↑，Q基本不變）；

P34 識記 ②完全彈性的需求曲線（水平的直線，如完全競爭市場上的同類產(chǎn)品，P↑，Q→0）；

指的是絕對值 ③單元彈性的需求曲線（雙曲線，Q隨P同比變化，但銷售收入不變）；

④中點(diǎn)為單元彈性需求，中點(diǎn)以上的部分為彈性需求，以下為非彈性需求（傾斜的直線）。

價格彈性與銷售收入之間的關(guān)系：識記

彈性需求 單元彈性需求 非彈性需求

|εp|>1 |εp|=1 |εp|<1

P↑ 銷售收入↓ P↑銷售收入不變 P↑ 銷售收入↑

P↓ 銷售收入↑ P↓銷售收入不變 P↓ 銷售收入↓

價格彈性與邊際收入和平均收入（即價格）之間的關(guān)系——P36 識記

①彈性需求時，降價能使銷售收入增加；非彈性需求時，降價則會使銷售收入減少，故銷售收入一定在單元彈性時為最大。銷售收

入曲線形狀為一條拋物線。

②邊際收入MR：指在一定產(chǎn)量水平上，額外增加一個產(chǎn)量 能使總收入增加多少。邊際收入在需求量為零時最大，在彈性需求時為正值，在單元彈性時為零，在非彈性需求時為負(fù)值。

③平均收入：等于總收入除以銷售量，也就是產(chǎn)品的價格P，平均收入曲線即企業(yè)的需求曲線。

三者關(guān)系：MR＝P·(1-1/|εp|) MR=d(TR)/dQ TR=P×Q

|εp|=∞時，MR＝P；|εp|為其他值時，MR<P；|εp|>1時，MR>0；|εp|＝1時，MR＝0；|εp|<1時，MP<0。

影響價格彈性的因素 ①商品是必需品還是奢侈品(|εp|前者小，后者大)。如：糧食、食鹽等生活必需品價格彈性小，價格變化不會影

P37 識記 響需求量；裝飾品等奢侈品，當(dāng)價格變化，需求量大幅度變化，則價格彈性大。

②可替代物品的難易程度。可替代的物品越多，性質(zhì)越接近，|εp|就越大。即替代某商品的難易程度決定此商品

|εp|的大小。如：毛織品等屬可替代品，彈性就大，價格變化，則需求量變化大大變化；食鹽等生活品無替代

品，彈性就小，價格變化不會影響需求量。

③購買商品的支出在人們收入中所占的比重（比重大的|εp|大，比重小的|εp|?。Ｈ纾浩嚨葍r格變化時，需求

量大大變化，購買支出占收入比重大，則價格彈性大；火柴、食鹽等價格變化時，不會影響需求量，所以價格

彈性就小。

④時間因素也影響彈性的大?。ㄍ瑯拥纳唐罚瑥拈L期看，|εp|就大，從短期看，|εp|就?。?。

價格彈性在企業(yè)經(jīng)營管理決策中的應(yīng)用 ①用于價格和銷售量的分析和估計。（利用公式）

P37 識記 ②用于政策決策分析。（彈性小的漲價，反之降價）

收入彈性

2.需求收入彈性的應(yīng)用 ①用于銷售量的分析和估計。

P39識記 ②用于企業(yè)經(jīng)營決策（經(jīng)濟(jì)形式高漲，經(jīng)營εI大的商品；反之，經(jīng)營εI小的商品）。

③用于安排國民經(jīng)濟(jì)各部門的發(fā)展速度（εI大的行業(yè)，發(fā)展速度也要快些，反之，就慢些）。

交叉彈性

3.需求交叉價格彈性的應(yīng)用舉例 ①分析價格、銷售量及產(chǎn)品間的競爭關(guān)系。

P40 ②經(jīng)濟(jì)上區(qū)分不同部門的標(biāo)志。交叉彈性的絕對值大，說明產(chǎn)品之間的相關(guān)程度很大，反之，互不相關(guān)。

交叉彈性的經(jīng)濟(jì)含義 ①交叉彈性為正值（Epx＞0）→X產(chǎn)品價格變動與Y產(chǎn)品需求量的變動方向一致，兩種相關(guān)物品是替代品。

P40 ②交叉彈性為負(fù)值（Epx＜0）→X產(chǎn)品價格變動與Y產(chǎn)品需求量的變動方向相反，兩種相關(guān)物品是互補(bǔ)品。

③交叉彈性為零（Epx=0）→X產(chǎn)品價格變動與Y產(chǎn)品需求量沒有影響，兩種產(chǎn)品互相獨(dú)立，互補(bǔ)相關(guān)。

需求估計：市場調(diào)查法

需求估計的方法 一是進(jìn)行市場調(diào)查，根據(jù)所得資料估計需求；

P41 不能分割 二是根據(jù)積累的統(tǒng)計資料，用統(tǒng)計法估計。

需求估計常用的兩種函數(shù)：線性函數(shù)和冪函數(shù)。

市場調(diào)查的方法 ①訪問法—將擬調(diào)查的項目，以面談，電話或書面等形式向消費(fèi)者提出詢問，以獲得所需資料調(diào)查的樣本多，所

P41 識記 得資料越多，以此估計出的數(shù)據(jù)可靠性也就越大。

②實(shí)驗(yàn)法—是一種以特定環(huán)境為實(shí)驗(yàn)市場的調(diào)查方法，它具有較大的客觀性。

包括 現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)—在現(xiàn)有市場中，根據(jù)調(diào)查要求，選擇一個或若干個具有代表性的市場作為實(shí)驗(yàn)市場，然后改

變需求函數(shù)中的變量（這些變量都是我們需要調(diào)查的），來觀察需求在一個時期或若干市場

之間發(fā)生的變化。

實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)—在一個模擬商店中，讓選定的顧客帶著一筆事先準(zhǔn)備好的錢，在改變需求函數(shù)的變量的不

同情況下購賣商品，然后根據(jù)顧客購賣行為變化的資料去估計需求。

需求估計：統(tǒng)計法

統(tǒng)計法——主要是回歸分析法，依據(jù)觀察數(shù)據(jù)，運(yùn)用最小二乘法基本原理，找出擬合這些數(shù)據(jù)點(diǎn)的最佳擬合曲線，從而確定要求的需求

P42識記 函數(shù)。常用需求函數(shù)有兩種：一是線性函數(shù)；一是冪函數(shù)。

其中線性函數(shù)的表達(dá)為：設(shè)需求函數(shù)（回歸方程）的形式為一元線性方程：y＝α＋βx，

則參數(shù)α、β的值為：公式：β＝(n∑XiYi－∑Xi∑Yi)/[n∑Xi2－(∑Xi)2] α＝∑Yi/n－β·∑Xi/n

線性函數(shù)與冪函數(shù)的特點(diǎn) 冪函數(shù)：更符合需求變動的實(shí)際情況。

P43 識記 線性函數(shù)：比較簡便，在一般數(shù)據(jù)觀察范圍內(nèi)，也能滿足需求估計的實(shí)際需要。

第三章 生產(chǎn)決策分析——投入要素的最優(yōu)組合問題 P51

生產(chǎn)函數(shù)概念及其分類

生產(chǎn)函數(shù)——反映生產(chǎn)中投入和產(chǎn)出之間的關(guān)系，說明在一定技術(shù)水平下，各種投入要素的一定組合，最大可能生產(chǎn)多少量，不同

P51識記 的生產(chǎn)函數(shù)代表不同的技術(shù)水平。一般表達(dá)式為Q＝f（x，y，……），Q代表產(chǎn)量，x，y，……代表諸投入要素。

生產(chǎn)函數(shù)實(shí)質(zhì)是反映投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系。

生產(chǎn)函數(shù)的分類 長期生產(chǎn)函數(shù)——是指生產(chǎn)函數(shù)中所有的投入要素的投入量都是可變的。

P51 識記 短期生產(chǎn)函數(shù)——是指生產(chǎn)函數(shù)中有的投入要素的投入量是可變的，但有的是固定的。

單一可變投入要素的最優(yōu)利用

總產(chǎn)量Q、平均產(chǎn)量AP和邊際產(chǎn)量MP的相互關(guān)系，這種關(guān)系也存在于總值、平均值和邊際值之間。P52 識記

①總產(chǎn)量Q——是指一定數(shù)量的某投入要素所能生產(chǎn)的全部產(chǎn)量。

②邊際產(chǎn)量MP——是指在一定數(shù)量勞動力的條件下，增加一名工人引起的總產(chǎn)量的變化（＝△Q/△L），等于總產(chǎn)量曲線上該點(diǎn)的切線的斜率。

③平均產(chǎn)量AP——是指每一工人的平均產(chǎn)量（＝Q/L），等于總產(chǎn)量曲線上該點(diǎn)與原點(diǎn)的連接線的斜率。

MP>AP時，AP↑； MP＞0時，Q↑（斜率＞0）

MP<AP時，AP↓； MP＜0時，Q↓（斜率＜0）

MP＝AP時，AP最大。 MP=0時，Q最大（斜率=0）

邊際收益遞減規(guī)律：如果技術(shù)不變，生產(chǎn)中其他投入要素的投入量不變，增加某一個投入要素的投入量起初會使邊際產(chǎn)量增加，但增加

P55 識記 到一定點(diǎn)后，再增加投入量就會使邊際產(chǎn)量遞減。這個規(guī)律適用于一切行業(yè)。注意兩點(diǎn)：其他生產(chǎn)要素固定不變，

技術(shù)水平不變，為其前提。

根據(jù)可變投入要素投入數(shù)量，把生產(chǎn)分為三個階段P55 （第一、三階段在經(jīng)濟(jì)上不合理，而第二階段才合理） 識記

第一階段，可變投入要素的數(shù)量小于OA（A點(diǎn)為邊際產(chǎn)量曲線和平均產(chǎn)量曲線的交點(diǎn)）：因總產(chǎn)量Q呈↑趨勢，故單位產(chǎn)品中的固定生產(chǎn)要素成本呈↓趨勢；又因平均產(chǎn)量AP呈上升趨勢，故單位產(chǎn)品中可變投入要素的成本也呈下降趨勢。

第二階段，可變投入要素的數(shù)量在OB之間（B點(diǎn)為邊際產(chǎn)量曲線與可變投入要素投入量的交點(diǎn)）：固定生產(chǎn)要素成本呈下降趨勢，可

變投入要素的成本呈上升趨勢，有可能找到一點(diǎn)使兩種成本的變動恰好抵消，使得此時的成本在經(jīng)濟(jì)上最合理。平均產(chǎn)量最大。

第三階段，可變投入要素的數(shù)量大于OB：固定生產(chǎn)要素成本及可變投入要素的成本均呈上升趨勢。

邊際產(chǎn)量收入MR——是指增投一個單位的可變投入要素所引起的銷售收入的增加量，如果市場價格是不變的，它就等于邊際產(chǎn)量MP

P56 識記 乘以產(chǎn)品的價格P（MR=MP×P）。 MRP=MR×MP

單一可變投入要素最優(yōu)使用量的結(jié)論——假定MRP為某可變投入要素的邊際產(chǎn)量收入；P為某可變投入要素的價格；當(dāng)MRP=P時，

P57 識記 可變投入要素的投入量為最優(yōu)。

等產(chǎn)量曲線——是指在這條曲線上的各點(diǎn)代表投入要素的各種組合比例，其中的每一種組合比例所能生產(chǎn)的產(chǎn)量都是相等的，等產(chǎn)量

P58識記 線特性為：處于較高位置的等產(chǎn)量曲線總是代表較大的產(chǎn)量。

按投入要素能夠相互替代的程度，可將等產(chǎn)量曲線分為三種類型 P58 識記

①投入要素之間完全可以替代，等產(chǎn)量曲線的形狀是一條直線（替代率常數(shù)）。

②投入要素之間完全不能替代，等產(chǎn)量曲線的形狀是一條直角線(投入要素之間的比例為固定)。變型：同時用幾種生產(chǎn)方法生產(chǎn)同種產(chǎn)品，通過為不同生產(chǎn)方法分配不同任務(wù)，可以為整個企業(yè)調(diào)整投入要素之間的比例。此時等產(chǎn)量曲線的形狀是一條折線。

③投入要素之間的替代是不完全的，等產(chǎn)量曲線的形狀一般為向原點(diǎn)凸出的曲線。該種替代的特性：投入要素X的邊際技術(shù)替代率（MRS）是隨著X的增加而遞減。

X的邊際技術(shù)替代率（MRS）：指X取某值時，增加一個單位的投入要素X，可以替代多少單位的投入要素Y，公式表示為MRS＝△Y/△X，也就是等產(chǎn)量曲線上X取該值時的斜率，因等產(chǎn)量曲線斜率是遞減的，故隨著X投入量的增加，增加一個單位X所能替代的Y量也遞減。

等成本曲線——是指在這條曲線上，投入要素X和Y的各種組合方式，都不會使總成本發(fā)生變化。P60 識記

一般表示式為： E=Px·Qx + Py·Qy 或 Qy=（E/Py）－（Px/Py）·Qx

是等成本曲線的斜率（Px/Py兩種投入要素的價格比例）。

是等成本曲線在Y軸上的截距。

由此可知此等成本曲線特性為：離原點(diǎn)越遠(yuǎn)的等成本曲線代表的成本越高，因其截距較大。

最優(yōu)投入要素組合的確定P61 識記

①圖解法—將等產(chǎn)量曲線與等成本曲線畫在一起，其相切點(diǎn)，就是投入要素最優(yōu)組合點(diǎn)。

②多種投入要素最優(yōu)組合的一般原理：在多種投入要素相結(jié)合以生產(chǎn)一種產(chǎn)品的情況下，當(dāng)各種投入要素每增加一元所增加的產(chǎn)量都互相相等時，各種投入要素之間的組合比例為最優(yōu)，用數(shù)學(xué)式表示為：MPx1/Px1 ＝MPx2/Px2 ＝……＝MPxn/Pxn時，各種投入要素之間的組合比例為最優(yōu)。

推理公式：等產(chǎn)量曲線為Q＝KaLb，K為資金數(shù)量，L為勞動力數(shù)量，a、b為常數(shù)，又假定K價格（即利息）為Pk，L價格（即工

資）為PL，則兩種投入要素的最優(yōu)組合比例為：K/L＝aPL/bPk

價格變動對投入要素最優(yōu)組合的影響：如果投入要素的價格比例發(fā)生變化，人們就會更多地使用比以前便宜的投入要素，少使用比以前貴的投入要素。P63 識記

規(guī)模對收益的關(guān)系

規(guī)模對收益的關(guān)系—當(dāng)所有投入要素的使用量都按同樣的比例增加時，這種增加會對總產(chǎn)量產(chǎn)生影響。P64 識記

規(guī)模收益的類型 ①規(guī)模收益遞增：產(chǎn)量增加的倍數(shù)＞投入要素增加的倍數(shù)。

P65 識記 ②規(guī)模收益不變：產(chǎn)量增加的倍數(shù)=投入要素增加的倍數(shù)。

③規(guī)模收益遞減：產(chǎn)量增加的倍數(shù)＜投入要素增加的倍數(shù)。

影響規(guī)模收益的因素：當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模改變時，隨生產(chǎn)規(guī)模從小變大，規(guī)模收益一般會先后經(jīng)歷遞增（A）、不變（B）P66和遞減（C）

識記 三個階段。在不同階段，對規(guī)模收益有不同的因素在起作用。P65

A——遞增因素：①工人可以專業(yè)化、②使用專門化的設(shè)備和較先進(jìn)的技術(shù)、③其他因素。

B——不變因素：達(dá)到一定規(guī)模后，促使規(guī)模收益遞增因素會逐漸不再起作用，總會有一個最優(yōu)規(guī)模，但最終要進(jìn)入遞減階段。

C——遞減因素：主要是管理問題。

規(guī)模收益類型的判定—從生產(chǎn)函數(shù)的代數(shù)表示式來判定該生產(chǎn)函數(shù)規(guī)模收益的類型。P65 識記

①假定生產(chǎn)函數(shù)為Q＝f（x，y，z），如所有投入要素都乘上常數(shù)k，會使產(chǎn)量增加h倍，

即hQ＝f（kx，ky，kz），則 h>k，該生產(chǎn)函數(shù)為規(guī)模收益遞增；

h＝k，該生產(chǎn)函數(shù)為規(guī)模收益不變；

h<k，該生產(chǎn)函數(shù)為規(guī)模收益遞減。

②或者假定生產(chǎn)函數(shù)為Q＝f（x，y，z），如把所有投入要素都乘上常數(shù)K，會使產(chǎn)量Q增加h倍，同時又可以把k作為公因子分解出來，即hQ＝knf（x，y，z），則n>1，規(guī)模收益遞增；n＝1，規(guī)模收益不變；n<1，規(guī)模收益遞減。

科布-道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)——生產(chǎn)函數(shù)最常用的形式是冥函數(shù)，也稱為科布－道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)。 這種生產(chǎn)函數(shù)有許多優(yōu)點(diǎn)。P66

形式為：Q＝aKbLc 其中：Q：產(chǎn)量 K：資本 L：勞動力 a，b，c：常數(shù)

其重要特征如下 ①它的對數(shù)形式是一個線性函數(shù)，對數(shù)形式：logQ＝loga＋blogK＋clogL，是一個線性函數(shù)。

識記 ②邊際產(chǎn)量是遞減的（此時b，c均應(yīng)小于1）。

③便于判別規(guī)模收益的類型 （b + c）大于1，規(guī)模收益遞增；

hQ=ak（b + c）KbLc （b + c）大于1，遞減；

（b + c）等于1，不變。

④它的變量K、L的指數(shù)b、c，正好分別是K、L的產(chǎn)量彈性，即K增長1%，產(chǎn)量增長b %，L增長1%，產(chǎn)量增長c%。

第四章 生產(chǎn)決策分析——產(chǎn)品產(chǎn)量的最優(yōu)組合問題 P71

產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合決策的理論方法

產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合要使用：P71 識記

①產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線——也稱生產(chǎn)可能性曲線，在這條曲線上的任何點(diǎn)都代表企業(yè)在資源給定的條件下能夠生產(chǎn)的各種產(chǎn)品最大可能產(chǎn)量的組合。

斜率是負(fù)的：它就是產(chǎn)品之間的邊際轉(zhuǎn)換率。

形狀一般總是：從原點(diǎn)向外凸出的，越往外的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線所代表的資源越多。（即向右移→邊際轉(zhuǎn)換率↑）

特殊形式：呈直角形（兩種產(chǎn)品不能互相轉(zhuǎn)換）；一條傾斜的直線（兩種產(chǎn)品能完全轉(zhuǎn)換）。

邊際轉(zhuǎn)換率：是指企業(yè)在生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的情況下，每增加一個單位的這種產(chǎn)品，會使另一種產(chǎn)品的產(chǎn)量減少多少。它就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的斜率。由于邊際收益遞減規(guī)律在起作用，產(chǎn)品的邊際轉(zhuǎn)換率會隨該產(chǎn)品的增加即沿產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線向右移動而遞增。

②等收入曲線——在這條曲線上各點(diǎn)所代表的不同的產(chǎn)品產(chǎn)量組合都能得到相同的總銷售收入。（以TR表示）。

公式：TR＝Pa·Qa＋Pb·Qb 或 Qb＝TR/Pb－Pa·Qa/Pb

可見，每個TR都有一條等收入曲線，只要產(chǎn)品價格不變，這些曲線互相平行，斜率均為－Pa/Pb。

產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合的確定：將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線和等收入曲線畫在一個坐標(biāo)軸上，兩條曲線的切點(diǎn)代表兩種產(chǎn)品最優(yōu)的產(chǎn)量組合

識記 當(dāng)產(chǎn)品A的相對價值＞其相對成本時，多生產(chǎn)產(chǎn)品A，少生產(chǎn)產(chǎn)品B是對企業(yè)有利的；

當(dāng)產(chǎn)品A的相對價值＜其相對成本時，少生產(chǎn)產(chǎn)品A，多生產(chǎn)產(chǎn)品B是有利的；

當(dāng)產(chǎn)品A的相對價值=于其相對成本時（Pa/Pb＝△Qb/△Qa），企業(yè)的產(chǎn)品組合為最優(yōu)。P73

產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合決策的實(shí)用方法——線性規(guī)劃法（前提：變量之間的線性關(guān)系）P74

A）產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合的線性規(guī)劃模型 P74

1）假設(shè)：每種產(chǎn)品的單位產(chǎn)量利潤是已知的常數(shù)；每種產(chǎn)品所使用的生產(chǎn)方法為已知且規(guī)模收益不變；企業(yè)能得到的投入要素的數(shù)量

識記 有限且已知；企業(yè)的目標(biāo)是追求利潤的最大化，則：企業(yè)的決策問題就可以寫成如下線性規(guī)劃問題的一般形式：

2）目標(biāo)函數(shù)：Z＝C1x1＋C2x2＋……＋Cnxn→max（最大）

式中Z為總利潤；x1，x2，…，xn為企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品；C1，C2，…，Cn為每種產(chǎn)品能提供的利潤貢獻(xiàn)。

3）約束條件：a11x1＋a12x2＋……＋a1nxn≦b1

a21x1＋a22x2＋……＋a2nxn≦b2

…… …… …… ……

am1x1＋am2x2＋……＋amnxn≦bm

x1, x2,……， x≧0

式中x1，x2，…，xn為企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品；b1，b2，…，bm為可供使用的各種投入要素的數(shù)量；

aij(i=1，2…m；j=1,2,… n)為第j種產(chǎn)品每生產(chǎn)1個單位所需要的第i種投入要素的數(shù)量；

最后，非負(fù)值約束條件表示各種產(chǎn)品的產(chǎn)量必須是正值，負(fù)值是沒有意義的。

B）圖解法：只適用于目標(biāo)函數(shù)中只有兩個變量的情況。P75

步驟為 ①確定可行區(qū)域和隅角；在產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合的線性規(guī)劃模型中，由各條約束條件方程直線和X軸、Y軸所圍成的區(qū)域

叫可行區(qū)域。在這個區(qū)域內(nèi)的所有點(diǎn)，都能滿足約束條件提出的要求。

②做離原點(diǎn)最遠(yuǎn)的與隅角相交的等利潤曲線； 在這條曲線上各點(diǎn)所代表的不同的產(chǎn)品產(chǎn)量組合都能得到相同的利潤。

③由確定隅角的相關(guān)直線的方程可解得此隅角的座標(biāo)，這個座標(biāo)就是最優(yōu)的產(chǎn)量組合。

C）代數(shù)法：根據(jù)相關(guān)直線的方程，就可以用代數(shù)法解出每個隅角的坐標(biāo)，然后計算每個隅角上的利潤，選擇其中利潤最大的隅角。P76

D）影子價格：P77識記

如果企業(yè)投入要素A的投入量增加一個單位，可使企業(yè)的利潤數(shù)增加B，B這個增加的利潤數(shù)就是1個單位投入要素A的真正價值，這個價值稱為投入要素A的影子價格。投入要素的影子價格也是該要素的機(jī)會成本。其作用為：表明如果企業(yè)增加或減少某資源或投入要素一個單位會對企業(yè)的總利潤帶來多大影響。①可幫助認(rèn)識企業(yè)生產(chǎn)的瓶頸和富余要素，影子價格非零，則投入要素正約束著企業(yè)的產(chǎn)量；反之為零時，則投入要素利用不足,有富余；②可幫助了解為擴(kuò)大生產(chǎn)，用多高價格添構(gòu)某投入要素才是劃算的，影子價格大于市價，則購買這種投入要素來擴(kuò)大生產(chǎn)是合算的；反之不合算。

影子價格=0，該投入要素在生產(chǎn)中利用不足；

影子價格＞市場價格，購買投入要素，來擴(kuò)大生產(chǎn)是合算的；

影子價格＜市場價格，購買投入要素，以擴(kuò)大生產(chǎn)并不合算。

第五章 成本利潤分析 P81

管理決策幾個重要成本概念 識記

相關(guān)成本的定義——是指適宜于做決策用的成本。P81

非相關(guān)成本的定義——是指不適宜用于決策的成本。P81

機(jī)會成本屬于相關(guān)成本。（管理中使用機(jī)會成本）P81

會計成本——反映使用企業(yè)資源的實(shí)際貨幣支出，沒有反映企業(yè)為使用這些資源而付出的總代價，屬于歷史成本，不能用于決策，屬于非相關(guān)成本。P81

增量成本的定義——是指因做出某一特定的決策而引起的總成本的變化，屬于相關(guān)成本，在決策時必須考慮。P82

沉沒成本（固定成本）——不因決策而變化的成本，屬于非相關(guān)成本，在決策時不予考慮。P82

運(yùn)用增量成本做決策的方法：把增量成本與增量收入相比較，若增量收入大于增量成本，則方案可接受，反之不可接受。

是指因做出某一特定決策而引起的總收入的變化。

用機(jī)會成本做決策和用增量成本做決策是兩種不同的方法，但可得出相同的結(jié)果。

邊際成本（MC）的定義——是指在一定產(chǎn)量水平上，產(chǎn)量增加一個單位，給總成本帶來多大的變化。P84

公式：MC＝（TC2－TC1）/（Q2－Q1）＝△TC/△Q

變動成本的定義——是指可變投入要素的支出，它隨產(chǎn)量的變化而變化。P84

固定成本的定義——是指固定投入要素的支出，它不受產(chǎn)量變化的影響。84

成本函數(shù)

成本函數(shù)：反映產(chǎn)品的成本C與產(chǎn)量Q之間的關(guān)系的數(shù)學(xué)函數(shù)，用數(shù)學(xué)式表示，就是C＝f（Q）。P84識記

取決于 ①產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)——表明投入和產(chǎn)量之間的技術(shù)關(guān)系。這種技術(shù)關(guān)系與投入要素的價格相結(jié)合，就決定產(chǎn)品的成本函數(shù)。

②投入要素的價格，若投入要素的價格不變，生產(chǎn)函數(shù)屬于規(guī)模收益不變（產(chǎn)量的變化與投入量的變化成正比關(guān)系）那么，成本函數(shù)（總成本和產(chǎn)量的關(guān)系）也是正比關(guān)系；規(guī)模收益遞增，那么成本函數(shù)遞減；規(guī)模收益遞減，那么成本函數(shù)遞增。

成本函數(shù)（不以時間的絕對長度來區(qū)分，而以投入量是否全可變來區(qū)分）可分兩種 短期成本函數(shù)→A

長期成本函數(shù)→B

A：短期成本函數(shù)的定義——指反映在企業(yè)諸種投入要素中至少有一種要素的投入量固定不變的條件下產(chǎn)量與成本之間關(guān)系的數(shù)學(xué)函數(shù)，主要用于日常經(jīng)營決策。

B：長期成本函數(shù)的定義——指反映在企業(yè)諸種投入要素的投入量都是可變的條件下產(chǎn)量與可能的最低成本之間關(guān)系的數(shù)學(xué)函數(shù)，它的圖

形為長期成本曲線。一般用于長期規(guī)劃。P85

短期成本曲線—短期成本函數(shù)的幾何表現(xiàn)就是短期成本曲線，它受邊際收益遞減規(guī)律的制約，它可分為：P86 識記

①總變動成本（TVC）曲線——取決于總產(chǎn)量曲線?？偖a(chǎn)量曲線因邊際收益遞減規(guī)律的作用，其形狀為先遞增（即產(chǎn)量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞增）、后遞減（即產(chǎn)量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞減）。所以總變動成本曲線的形狀必然是先遞增（即總變動成本的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞增）、后遞減（即產(chǎn)量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞減）。

②總固定成本（TFC）曲線——總固定成本曲線在短期內(nèi)不變，是平行于X軸的直線。

③總成本（TC）曲線——總成本＝總固定成本＋總變動成本，所以總成本曲線在總變動成本曲線的上方，兩者的垂直距離等于總固定成本，每一產(chǎn)量水平上總變動成本曲線的斜率與總成本曲線的斜率都是相等的。

④平均固定成本（AFC）——由于平均固定成本＝總固定成本/產(chǎn)量，所以它隨產(chǎn)量的增加而遞減，并漸漸接近于零。平均固定成本曲線在圖上是向右下方傾斜的，并漸漸向x軸靠攏。

⑤平均變動成本（AVC）曲線——呈U形，某一產(chǎn)量水平上的平均變動成本是總變動成本曲線圖上聯(lián)接原點(diǎn)到總變動成本曲線上該點(diǎn)的聯(lián)線的斜率，它的斜率最小點(diǎn)就是平均變動成本的最低點(diǎn)。最低點(diǎn)以前，平均變動成本是下降趨勢；最低點(diǎn)以后則是上升趨勢；所以平均變動成本曲線呈U形。

⑥平均總成本（AC）曲線——呈U形，是因?yàn)檫呺H收益遞減規(guī)律在起作用。平均總成本＝平均變動成本＋平均固定成本（AC＝AVC＋AFC）＝總成本/產(chǎn)量（AC＝TC/Q）。某一產(chǎn)量水平上的平均總成本是總成本曲線上相應(yīng)點(diǎn)與原點(diǎn)的聯(lián)線的斜率。從原點(diǎn)作總成本曲線的切線，其切點(diǎn)是平均總成本的最低點(diǎn)，原因是切點(diǎn)的斜率最小。同平均變動成本曲線一樣，平均總成本曲線也呈U形，由于平均固定成本向零接近，所以隨著產(chǎn)量的增加，平均總成本曲線和平均變動成本曲線也趨于接近。

⑦邊際成本（MC）曲線——呈U形。某產(chǎn)量水平上的邊際成本等于總成本曲線上該點(diǎn)的斜率。由于總成本曲線的斜率一般是由大變小，又由小變大，所以邊際成本曲線也呈U形，其最低點(diǎn)處于總成本曲線上的拐點(diǎn)，因?yàn)楣拯c(diǎn)的斜率最小，由于邊際成本說明因單位的產(chǎn)量變化而引起的總成本的變化，所以它只與總變動成本有關(guān)，而與總固定成本的大小無關(guān)，當(dāng)邊際成本小于平均總成本時，平均總成本呈下降趨勢；當(dāng)邊際成本大于平均總成本時，平均總成本呈上升趨勢；當(dāng)邊際成本等于平均總成本時，平均總成本處于最低點(diǎn)，也就是說，平均總成本曲線與邊際成本曲線相交于平均總成本曲線的最低點(diǎn)。

總變動成本（TVC）=總成本函數(shù)-固定成本

平均變動成本（AVC）=TVC/Q

邊際成本函數(shù)（MC）=d(TC)/Dq MC=MR(利潤最大化)

邊際收入函數(shù)（MR）=d(TR)/dQ

長期成本曲線——實(shí)際上就是長期變動成本曲線，可分為長期總成本曲線，長期平均成本曲線和長期邊際成本曲線三種，沒有固定成本曲線。P87 識記

長期平均成本曲線——反映產(chǎn)量與平均成本之間的關(guān)系，企業(yè)可以根據(jù)不同產(chǎn)量選擇最優(yōu)的規(guī)模，所以長期平均成本曲線所反映的平均成本，是在允許選擇最優(yōu)的規(guī)模的條件下，每一產(chǎn)量水平上，可能的最低平均成本。長期平均成本曲線是各個生產(chǎn)規(guī)模的短期平均成本曲線的包絡(luò)線，其形狀呈U形，但較淺。長期平均成本曲線的最低點(diǎn)，就是工廠的最優(yōu)規(guī)模。因規(guī)模收益遞增→不變→遞減規(guī)律在起作用（因邊際收益遞減規(guī)律不適用于長期，故只能影響短期平均成本曲線形狀，使其呈U形），曲線呈U形，最低點(diǎn)是工廠的最優(yōu)規(guī)模。是最為常用的。注意：企業(yè)的最優(yōu)規(guī)模，一定產(chǎn)量上企業(yè)的最優(yōu)規(guī)模是兩種不同的情況。

成本函數(shù)的應(yīng)用P89

①怎樣分配產(chǎn)量，使總公司的總成本最低——邊際成本都隨產(chǎn)量的增加而增加，邊際成本都相等時，各產(chǎn)量的分配，能使總公司的總成本最低。

②利用成本曲線分析，最優(yōu)的工廠——取決于①市場需求概率分布的情況；②不同產(chǎn)量水平上兩個方案的成本差別有多大。如果需求概率分布擺動較大，對專業(yè)化水平低的方案有利，如果需求概率分布擺動較小，則對專業(yè)化水平高的方案有利。

③利用長期平均成本曲線，在不同的生產(chǎn)規(guī)模上，選用不同的技術(shù)——根據(jù)銷售量的大小來選擇最優(yōu)技術(shù)。

成本利潤分析方法：P91 識記

A）貢獻(xiàn)分析法——實(shí)際上就是增量分析法在成本利潤分析中的應(yīng)用，如果兩個以上方案的貢獻(xiàn)都是正值，貢獻(xiàn)最大的方案就是較優(yōu)的方案。適用于短期決策。

貢獻(xiàn)：由決策引起的增量利潤，等于由決策引起的增量收入減去由決策引起的增量成本，也被稱為“對固定成本和利潤的貢獻(xiàn)”，有時也稱為“利潤貢獻(xiàn)”。

如果產(chǎn)品的價格不變，增加單位產(chǎn)量的貢獻(xiàn)就等于價格減去變動成本，固定成本屬于沉沒成本，不考慮。（一般來說，變動成本＝材料費(fèi)＋直接人工費(fèi)＋變動間接費(fèi)用），即貢獻(xiàn)＝固定成本（含固定間接費(fèi)用）＋利潤。

貢獻(xiàn)分析法的應(yīng)用 ①確定訂貨的可用三種方法，計算增量成本和增量收入，使用機(jī)會成本；計算總增量成本和總增量收入，而不

使用機(jī)會成本；計算單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)。

②是自制，還是外購：看哪個方案增量成本低。

③怎樣分配追加的任務(wù)：追加給單位成本較低的或追加給單位貢獻(xiàn)（價格–單位變動成本）大的。

④怎樣分配薄弱環(huán)節(jié)設(shè)備的生產(chǎn)任務(wù)：先算出單位工時的貢獻(xiàn)，按大到小的順序排列。

B）盈虧分界點(diǎn)分析法——常用來研究產(chǎn)量、成本和利潤三者之間的關(guān)系，其核心是尋找盈虧分界點(diǎn)在哪里，即確定能使盈虧平衡的產(chǎn)量是多少。盈虧平衡的產(chǎn)量就是保本的產(chǎn)量，即在這個產(chǎn)量水平上，總收入等于總成本。確定盈虧分界點(diǎn)對決策者來說至關(guān)重要，決策的產(chǎn)量超過了這一點(diǎn)，說明收入大于成本，這樣的決策是有利可圖的，因?yàn)槿绻麤Q策的產(chǎn)量小于這個分界點(diǎn)，說明這種決策會導(dǎo)致虧本，因而是不可取的。

盈虧分界點(diǎn) ①總收入和總成本是兩條曲線。

②價格不變，故總收入曲線是一條直線。

③價格和平均變動成本都不變，故總收入和總成本曲線均為直線，利潤曲線也為直線（此種圖形最常用）。

確定盈虧分界點(diǎn)的方法 ①圖解法：固定成本，平均變動成本，產(chǎn)品價格→盈虧分界圖。

②代數(shù)法：在盈虧分界點(diǎn)上，總收入等于總成本。即：P·Q = F + V·Q 或 Q＝ F/（P－V）＝ F/C

其中P為單位產(chǎn)品價格，Q為出售的產(chǎn)品數(shù)量，F(xiàn)為總固定成本，V為單位變動成本，C為貢獻(xiàn)。

盈虧分界點(diǎn)分析法的應(yīng)用：P98

①產(chǎn)品質(zhì)量水平和價格水平的確定：計劃開始時，畫總收入和總成本曲線，求得分界點(diǎn)產(chǎn)量，若實(shí)際達(dá)不到銷售量，則降低變動成本或提高產(chǎn)品價格或兩種方法結(jié)合使用，求得相應(yīng)的分界點(diǎn)產(chǎn)量。

②是否生產(chǎn)某種產(chǎn)品：找出最低銷售量Q，如實(shí)際銷售量達(dá)不到Q，則須考慮修改利潤目標(biāo)，或調(diào)整其價格和變動成本，或用其他獲利大產(chǎn)品來代替此產(chǎn)品。 最低銷售量公式：Q＝( F＋π)/ C

③選用什么樣的技術(shù)來生產(chǎn)某種產(chǎn)品：算出每種技術(shù)的盈虧分界點(diǎn)，根據(jù)銷售量多少確定最優(yōu)方案。

使用盈虧分界點(diǎn)分析法的限制條件：

①線性盈虧分界點(diǎn)分析中使用的總成本和總收入函數(shù)必須準(zhǔn)確地或至少是近似地反映實(shí)際的成本和收入情況。

②盈虧分界點(diǎn)分析法必須在增量的意義上使用，即總成本函數(shù)必須是決策所引起的成本變化。所要決策的那種產(chǎn)品的總成本函數(shù)在Y軸上的截距只是由這種產(chǎn)品的生產(chǎn)引起的增量固定成本。

C）邊際分析法——是分析企業(yè)在一定產(chǎn)量水平時，再多增產(chǎn)一個單位產(chǎn)品，會對總利潤產(chǎn)生什么影響。此法用于成本利潤分析主要是比較邊際收入和邊際成本 識記

假設(shè)：MR為邊際收入，MC為邊際成本，Mπ為邊際利潤，則MR－MC = Mπ。

MR＞ MC時，企業(yè)增加單位產(chǎn)量能使總利潤增加，應(yīng)增加產(chǎn)量。

MR＜ MC時，企業(yè)增加單位產(chǎn)量使總利潤減少，應(yīng)減少產(chǎn)量。

只有MR = MC時，企業(yè)的產(chǎn)量才是最優(yōu)的，這時邊際利潤為零，企業(yè)的總利潤達(dá)到最大，不用增減產(chǎn)量。

企業(yè)利潤最大化的條件：邊際收入MR＝邊際成本MC

邊際分析法與盈虧分界點(diǎn)法的區(qū)別：盈虧分界點(diǎn)主要研究這些變量之間的靜態(tài)關(guān)系，而邊際分析研究變量之間的動態(tài)關(guān)系。

本章常用公式：

（1）MP＝dQ/dL

（2）MR＝MP·P＝dTR/dQ TR＝P·Q

（3）MC＝dTC/dQ

（4） 變動成本＝材料費(fèi)＋直接人工費(fèi)＋變動間接費(fèi)用

貢獻(xiàn)＝固定成本（含固定間接費(fèi)用）＋利潤

單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)＝單價－單位變動成本

（5）盈虧分界點(diǎn)產(chǎn)量：Q＝ F/（P－V）＝ F/C

（6）是否銷售某產(chǎn)品的最低銷售量：Q＝( F＋π)/ C

（7）企業(yè)利潤最大化的條件：MR＝MC

第六章 市場結(jié)構(gòu)和企業(yè)行為 P105

市場結(jié)構(gòu)的分類，按其不同的競爭程度分為四類：完全競爭、壟斷性競爭、寡頭壟斷和完全壟斷。四種結(jié)構(gòu)在控制價格的能力、賣者的

識記 數(shù)目、產(chǎn)品差異程度、新企業(yè)進(jìn)入市場的難易程度均不同。最主要的市場模式是寡頭壟斷模式。P105

完全競爭條件下的企業(yè)行為 識記

完全競爭條件下的企業(yè)無力控制價格，壟斷企業(yè)對價格有很大控制力。

完全競爭企業(yè)〈壟斷性競爭和寡頭壟斷對價格的控制能力﹤壟斷企業(yè)

完全競爭——是指一種市場結(jié)構(gòu)，其基本特征是：在這個市場里，產(chǎn)品的價格完全由市場決定，企業(yè)只是價格的接受者，對價格無能為P106 力。這種市場結(jié)構(gòu)必須具備以下條件 ①買者和賣者很多；

完全競爭市場是一種純理論的模式。 ②產(chǎn)品是同質(zhì)的；

③生產(chǎn)者出入這個行業(yè)是自由的；

④企業(yè)和顧客對于市場的信息是很靈通的。

完全競爭條件下，企業(yè)的短期產(chǎn)量決策：價格由市場決定，需求曲線是一條水平線，企業(yè)只能通過調(diào)整產(chǎn)量來達(dá)到產(chǎn)量最優(yōu)和利潤最大化，條件是P＝MC，經(jīng)濟(jì)利潤=0 其中，P是價格，MC是邊際成本。

注意：企業(yè)平均成本曲線（AC）最低點(diǎn)的產(chǎn)量水平，是企業(yè)生產(chǎn)效率最高之點(diǎn)，也是單位產(chǎn)品利潤最大之點(diǎn)，但不是企業(yè)總利潤最

大之點(diǎn)。P106 當(dāng)企業(yè)有利潤時：最優(yōu)產(chǎn)量（即利潤最大時的產(chǎn)量）的條件是PC=MC。

企業(yè)短期供給曲線的定義——是指在平均變動成本（AVC）曲線以上的邊際成本（MC）曲線部分。行業(yè)的短期供給曲線等于行業(yè)內(nèi)各企P108 業(yè)短期供給曲線橫向相加。

虧損企業(yè)是否停產(chǎn)問題：當(dāng)企業(yè)虧損時，平均成本曲線（AC）的最低點(diǎn)會高于價格，即高于需求曲線，此時，若平均變動成本曲線（AVC）P109 的最低點(diǎn)在價格之下，從短期看，企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)仍能提供貢獻(xiàn)，從而減少虧損，可繼續(xù)從事生產(chǎn)；若在價格之下，

則應(yīng)停產(chǎn)。因此虧損企業(yè)不一定要馬上關(guān)廠停產(chǎn)。

完全競爭企業(yè)的這種均衡是短期均衡。

完全競爭條件下，企業(yè)的長期均衡應(yīng)滿足：P = AC（長期和短期）= MC（長期和短期）= MR = AR因企業(yè)處于長期均衡時，其產(chǎn)量水平P109 必定能同時滿足兩個條件：（1）價格等于長期和短期平均成本的最低點(diǎn)，即P = AC（長期和短

期）的最低點(diǎn)，此時經(jīng)濟(jì)利潤為零；（2）價格等于邊際成本，即P = MC（長期和短期） ，此

時企業(yè)的總利潤為最優(yōu)。

完全競爭市場條件下企業(yè)行為分析：P110

1．關(guān)于企業(yè)的利潤：這樣一種價格水平，企業(yè)剛好（不多也不少）獲得正常利潤（正常的投資回報）。

2．關(guān)于企業(yè)的產(chǎn)量決策：在長期平均成本曲線的最低點(diǎn)生產(chǎn)，是最有利的。

3．關(guān)于長期均衡的條件：完全競爭市場中，為P = MR = MC（長期和短期）= AC（短期和長期）。

4．關(guān)于競爭策略：低成本競爭是企業(yè)唯一的也是最佳的競爭策略。

完全壟斷條件下的企業(yè) 識記

完全壟斷的定義——如果一個行業(yè)只有一家企業(yè)，而且它所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有其他產(chǎn)品可以替代，新企業(yè)的進(jìn)入又有很大的障礙，這就產(chǎn)P111 生完全壟斷，僅僅是理論上的假設(shè)。

完全壟斷條件下企業(yè)的價格和產(chǎn)量決策：P111

完全壟斷條件下，企業(yè)的需求曲線就是行業(yè)的需求曲線，其形狀總是向右下方傾斜。價格和產(chǎn)量在MR = MC 之處最優(yōu)，這時企業(yè)

所得利潤最大。

注意：雖對價格有完全控制能力，但價格越高，需求量就會越小，高價不一定能帶來高利潤，根據(jù)MR = MC；在MR = MC的利潤最大化條件中，MC 是正值，故MR也必須是正值，因此最優(yōu)價格和最優(yōu)產(chǎn)量的確定必然在需求曲線的彈性需求階段；沒有自己的供給曲線。

壟斷利潤的定義——是指在完全壟斷條件下，由于新企業(yè)進(jìn)入一行業(yè)十分困難，而使壟斷企業(yè)能長期保持下來的在短期內(nèi)所獲得的經(jīng)濟(jì)利潤。

市場進(jìn)入障礙 ①企業(yè)控制了產(chǎn)品的基本原料的來源；

P112 ②企業(yè)擁有專利權(quán)；

③現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性顯著，規(guī)模較大；

④政府特許。

壟斷企業(yè)的優(yōu)勢與弊端 優(yōu)勢：規(guī)模較大，故規(guī)模經(jīng)濟(jì)性比較顯著，某些方面能節(jié)約成本，可在不同企業(yè)不同程度上抵消生產(chǎn)的效率低P113 因素。

弊端：高價格；產(chǎn)量不足；生產(chǎn)效率低。

政府對壟斷企業(yè)的干預(yù) ①制定和執(zhí)行反壟斷法（分解壟斷企業(yè)、防止壟斷的產(chǎn)生、阻止能削弱競爭的兼并、防止串通）； P113 ②對自然壟斷企業(yè)進(jìn)行管制（主要是價格管制）。

壟斷性競爭條件下的企業(yè)行為 識記

壟斷性競爭的市場結(jié)構(gòu)特征 ①行業(yè)中企業(yè)數(shù)量很多； 屬于競爭性的 結(jié)合成壟斷性競爭

P114 ②企業(yè)進(jìn)出行業(yè)自由；

③各企業(yè)生產(chǎn)的同種產(chǎn)品是有差別的——屬于壟斷性的

壟斷性競爭區(qū)別于完全競爭的要點(diǎn)：由于需求曲線是向右下方傾斜的曲線，企業(yè)就可以在一定程度上通過改變產(chǎn)量來控制自己產(chǎn)品

的價格，這是 ①壟斷性競爭條件下，企業(yè)的短期價格和產(chǎn)量決策：MR＝MC處確定的Q*和 P*，是最優(yōu)產(chǎn)量及最優(yōu)價格。

②壟斷性競爭條件下，企業(yè)的長期均衡：①企業(yè)進(jìn)出行業(yè)可以自由，②可以選擇最優(yōu)規(guī)模，因此，市場就有一種力量使經(jīng)濟(jì)利潤或經(jīng)濟(jì)虧損為零，這時，在這個行業(yè)里，企業(yè)不進(jìn)也不出，處于長期均衡狀態(tài)。長期均衡時，企業(yè)的產(chǎn)量水平同時滿足P＝AC（短期和長期）和MR（長期和長期）＝MC兩個條件。

壟斷性競爭條件下企業(yè)行為主要特征 ①關(guān)于價格和產(chǎn)量決策——價格比完全競爭企業(yè)定得高，產(chǎn)量則比完全競爭企業(yè)少。

P116 ②關(guān)于生產(chǎn)效率——總是小于最優(yōu)規(guī)模。

③關(guān)于競爭策略——降低成本 ①價格競爭策略（低價策略和高價策略）；

②產(chǎn)品差異化策略（A）；

③促銷策略。（B）

A=產(chǎn)品差異化競爭策略——是指企業(yè)在自己的產(chǎn)品上引進(jìn)新的、與競爭對手不同的、能更加迎合需要的特征，以

P117 吸引更多的消費(fèi)者。其內(nèi)容包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品用途及為顧客提供更加周到的服務(wù)等。它是壟斷競爭條件下企業(yè)基本競爭策略之一。

B=促銷和廣告競爭策略——這是壟斷性競爭企業(yè)為加強(qiáng)自己的市場地位而可采取的第三種競爭策略，它是企業(yè)價格競爭和產(chǎn)差異產(chǎn)

P117 品化競爭的一個重要補(bǔ)充，它能夠企業(yè)產(chǎn)品的需求曲線外移并使彈性趨小，從而有利于定高價和擴(kuò)大銷

售量。

寡頭壟斷條件下的企業(yè)行為 識記

寡頭壟斷——是指幾家大企業(yè)生產(chǎn)和銷售整個行業(yè)的極大部分產(chǎn)品，新企業(yè)較難進(jìn)入這個行業(yè)，競爭只是在幾家大企業(yè)之間展開。可分

P118 兩種 ①純寡頭壟斷（或稱無差別的寡頭壟斷）——是指在這個行業(yè)中，幾P118家企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。

②有差別的寡頭壟斷——是指在這個行業(yè)中，幾家企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品，在顧客看來有是差別的。

寡頭壟斷特點(diǎn)——企業(yè)之間的行為互相依存，互相影響。P118

寡頭壟斷分三種模式——曲折的需求曲線模式，價格領(lǐng)導(dǎo)模式，卡特爾模式。P118

是現(xiàn)代社會最主要的一種時常模式。 A B C

A=曲折的需求曲線模式——是指在寡頭壟斷條件下，在某一價格水平上，一家企業(yè)降價，其他企業(yè)也降價，使這家企業(yè)降價后的需求曲線成為一條彈性小的需求曲線；這家企業(yè)提價，其他企業(yè)不跟著提價，使這家企業(yè)提價后的需求曲線成為一條彈性較大的需求曲線。這樣，寡頭壟斷條件下企業(yè)的需求曲線就是一條由兩部分組成的曲折的需求曲線。與此相適應(yīng)，其邊際收入曲線是一條中斷的折線。在此模式下，如果邊際成本曲線在邊收入曲線中斷缺口之間擺動時，企業(yè)的最優(yōu)價格和最優(yōu)產(chǎn)量決策不變；只有當(dāng)邊際成本曲線的變動超出邊際收入曲線中斷缺口的范圍時，才需要對價格重新作出調(diào)整。P118

B=價格領(lǐng)導(dǎo)模式——是指在寡頭壟斷條件下，行業(yè)中的一家企業(yè)決定產(chǎn)品價格，其他企業(yè)則相應(yīng)跟著定價或變價。在此模式下，確定價格的企業(yè)叫領(lǐng)袖企業(yè)，它先求出本企業(yè)的需求曲線，此曲線可以由不同價格下市場總需求量減去全部小企業(yè)的供給量來獲得，然后，依據(jù)MR＝MC決定其最優(yōu)產(chǎn)量和最優(yōu)價格，然后其他企業(yè)按其定的價格定價并確定其產(chǎn)量。P119

C=卡特爾模式——幾家寡頭壟斷企業(yè)聯(lián)合起來，共同規(guī)定一個價格，使整個行業(yè)的總利潤最大，這種聯(lián)合有公開和暗中之分，簽訂公開的正式協(xié)議的叫卡特爾，達(dá)成非正式的秘密協(xié)議的，叫串通。在此模式下，由各家企業(yè)邊際成本曲線得到卡特成本曲線（橫向相加）MC，再得到卡特爾邊際收入曲線MR，MR＝MC處的Q和P就是最優(yōu)產(chǎn)量和最優(yōu)價格，然后對所屬企業(yè)按邊際成本相等的原則分配產(chǎn)量配額。P120

非價格競爭的定義——是指在寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)中，各企業(yè)之間的競爭主要不是通過價格進(jìn)行，而是通過非價格因素進(jìn)行。主要手段是

P123 產(chǎn)品差異化和做廣告。非價格競爭集中到一點(diǎn)是改善消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的看法。

本章主要公式：

1．完全競爭條件下，產(chǎn)量最優(yōu)和利潤最大化的條件是P＝MC；企業(yè)的長期均衡應(yīng)滿足：P = AC（長期和短期）= MC（長期和短期）= MR = AR。

2．完全壟斷條件下，產(chǎn)量最優(yōu)和利潤最大化的條件是MR＝MC。

3．壟斷性競爭條件下，產(chǎn)量最優(yōu)和利潤最大化的條件是MR＝MC；企業(yè)的長期均衡應(yīng)同時滿足：P = AC（經(jīng)濟(jì)利潤為零）和 MR = MC（企業(yè)利潤最大）兩個條件。 最大總利潤（Tπ）=總收入（TR）-總成本（TC）

4．卡特爾模式下，確定價格和各企業(yè)產(chǎn)量的方法： Q×AC AC=P，處于長期均衡狀態(tài)

（1）由各企業(yè)MC曲線橫向相加得卡特爾的MC曲線。 AC≠P，未達(dá)到長期均衡狀態(tài)

（2）由需求曲線D，得TR＝P·Q，得MR＝dTR/dQ。

（3）令MR＝MC，解得最優(yōu)產(chǎn)量Q*，由Q*和需求曲線D解得最優(yōu)價格P*。

（4）由Q*，解得MR。當(dāng)各企業(yè)的邊際成本MCi均等于MR時，產(chǎn)量的分配為最優(yōu)，此時可求出各企業(yè)產(chǎn)量

Qi，∑Qi＝Q*。

（5）各企業(yè)利潤∏i＝TRi－TCi＝（P·Qi）－TCi，∏總＝∑∏i

完全競爭——同一行業(yè)的所有企業(yè)的產(chǎn)品是同質(zhì)的；

壟斷性競爭——產(chǎn)品是有差異的；

寡頭壟斷——有的行業(yè)生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品，有的則生產(chǎn)有差異的產(chǎn)品。

第七章 定價實(shí)踐 P127

定價目標(biāo)——是企業(yè)選擇定價方法和定價策略的出發(fā)點(diǎn)和根據(jù)。其有四種 P127 識記

①以盈利作為定價目標(biāo) ①一種是以獲得一定數(shù)量的利潤作為定價目標(biāo)，通常是以銷售額或投資的一定百分比來表示的；

②另一種是以獲得“滿意”的利潤為目標(biāo)；（滿意，即股東和債權(quán)人滿意，不追求最大利潤）

③還有一種是以謀求最大利潤為目標(biāo)。（利潤越多越好）

②以擴(kuò)大銷售作為定價的目標(biāo)，指企業(yè)把擴(kuò)大銷售量，銷售額或市場份額（市場占有率）作為自己的目標(biāo)。

③以穩(wěn)定價格作為定價目標(biāo)。（是寡頭壟斷市場下的壟斷企業(yè)）

④以應(yīng)付競爭作為定價目標(biāo)。（有些企業(yè)是價格的跟隨者，或者為了阻止別的企業(yè)的競爭。）

決定企業(yè)定價的主要因素P128 識記

①產(chǎn)品的成本：一般來說成本是定價的下限。產(chǎn)品的成本是隨產(chǎn)量的不同而不同的，成本曲線呈U形。

②產(chǎn)品的需求——主要指產(chǎn)品的需求曲線和價格彈性。

反映該產(chǎn)品的價格和顧客對產(chǎn)品的需求量之間的關(guān)系，兩者按相反方向運(yùn)動。

是指需求對價格變動的反應(yīng)程度，價格彈性的大小是企業(yè)確定價格下策的重要依據(jù)。

③競爭對手的情況——要了解競爭對手的長處和弱點(diǎn)。

④政府關(guān)于企業(yè)定價的政策與法令——目前我國實(shí)行的定價形式有國家定價、國家指導(dǎo)價和市場調(diào)節(jié)價三種，后兩種屬企業(yè)定價

范圍。

企業(yè)定價的一般方法 P129 簡單應(yīng)用

①以成本為基礎(chǔ)定價 ①成本加成定價法：又稱全部成本定價法，是以單位全部成本加按目標(biāo)成本利潤率計算（是常用的定價法）的

利潤額來確定價格的定價方法。要求正確計算成本，根據(jù)決策期價格和工資的預(yù)期變動情

況進(jìn)行修正，還要求確定合適的利潤率。

三步曲：①估計單位產(chǎn)品的變動成本；

②估計固定費(fèi)用，然后按照預(yù)期產(chǎn)量把固定費(fèi)用分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上去，加上單位變動成本，求出全部成本；固定成本=總固定成本/預(yù)期產(chǎn)量

③在全部成本上加上按目標(biāo)利潤計算的利潤額，即得出價格。

全部成本=變動成本+固定成本

價格=全部成本*（1+目標(biāo)成本利潤）

②目標(biāo)投資回報率定價法：是指以單位全部成本加按目標(biāo)投資回報率計算的利潤額來確定價格的定價方法。

③最大利潤定價法：是指以根據(jù)不同水平上的總成本和銷售量，算出不同價格水平上的總利潤，總利潤最大的那個價格水平即是價格。（全部成本）

④增量分析定價法：是指以增量成本（變動成本）為基礎(chǔ)來確定價格的定價方法。它主要是分析企業(yè)接受新任務(wù)后有沒有增量利潤（貢獻(xiàn)），若增量利潤為正值，則定價可接受的；若為負(fù)值，則定價不可接受。其適用于三種情況（A、B、C）。

②以需求為基礎(chǔ)定價——主要不是根據(jù)產(chǎn)品的成本，而是根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的理解或根據(jù)產(chǎn)品的需求價格彈性的不同來定價，也稱購買者理解價值定價法。P133

③以競爭為基礎(chǔ)定價 ①隨行就市定價法：是指按同行競爭者的產(chǎn)品價格定價的方法。其特別適合于完全競爭市場和寡頭壟斷市場。

P134 ②投標(biāo)時確定最優(yōu)報價的方法：也叫最大貢獻(xiàn)期望值法，就是找出能提供最大貢獻(xiàn)期望值的報價方案。

A．企業(yè)原來有正常的生產(chǎn)任務(wù)，也有利潤，但因生產(chǎn)能力還有富余，為了進(jìn)一步挖掘此生產(chǎn)能力，需求決定要不要按較低的價格接受新任務(wù)；

B．市場不景氣，企業(yè)任務(wù)很少，生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)利用不足，同行競爭激烈企業(yè)主要矛盾為求生存；

C．企業(yè)生產(chǎn)好幾種產(chǎn)品，在這幾種產(chǎn)品的需求之前存在著聯(lián)系（互相替代或互補(bǔ)）其中一種產(chǎn)品變動價格會影響到其他有關(guān)產(chǎn)品的需求量。

公式：目標(biāo)投資利潤=實(shí)際天數(shù)*目標(biāo)投資回報率 或=（可用單位*利用率*每單位的價格）*實(shí)際天數(shù)-總固定成本-變動成本

實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)=總固定成本+變動成本+目標(biāo)投資利潤

平均每單位每天實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)=實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)/實(shí)際天數(shù)/

每單位價格=平均每單位每天實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)+每單位的變動成本

企業(yè)定價策略P136 領(lǐng)會

①產(chǎn)品組合定價策略——是指處理本企業(yè)各種產(chǎn)品之間價格關(guān)系的策略。

它包括 ①系列產(chǎn)品定價策略——是指將系列產(chǎn)品中價格彈性大的產(chǎn)品定低價、彈性小的產(chǎn)品定高價的定價策略。最優(yōu)的定價方法應(yīng)當(dāng)根據(jù)系列中各種產(chǎn)品的價格彈性來定。彈性取決于一是它所服務(wù)的顧客是屬于哪一層次，一是此產(chǎn)品在質(zhì)量和性能上有沒有特色，如果有明顯特色，其他產(chǎn)品替代不了，彈性就小。

②互補(bǔ)產(chǎn)品定價策略——是指必須配套使用才能充分發(fā)揮其使用價值的產(chǎn)品，可分為基本產(chǎn)品（定價低）和配套產(chǎn)品（定

價高）。

③成套產(chǎn)品定價策略——是指以低于單個出售的價格將互相關(guān)聯(lián)、互相配套的產(chǎn)品按套出售，以吸引顧客成套購買，從而擴(kuò)大銷售，節(jié)約費(fèi)用，增加利潤的定價策略。

②差別定價策略——是指對同一產(chǎn)品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。其分為以顧客、產(chǎn)品、空間、時間為基礎(chǔ)四種定價策略。其存在的條件：①企業(yè)對價格必須有一定的控制能力；②產(chǎn)品有兩個或兩個以上被分割的市場；③不同的市場價格彈性不同。

其種類有：以顧客為基礎(chǔ)；以產(chǎn)品為基礎(chǔ)；以空間為基礎(chǔ)；以時間為基礎(chǔ)。

最優(yōu)的能使企業(yè)利潤最大的價格差別：設(shè)產(chǎn)品可在A、B兩市場銷售，產(chǎn)品在兩市場的價格和價格彈性分別為PA、|EA|和PB、|EB|，則兩市場上價格的最優(yōu)比為：PA/PB＝(1－1/|EB|)/(1－1/|EA|)

③新產(chǎn)品定價策略 ①撇油定價策略：是指把新產(chǎn)品價格定得很高，以求在短期內(nèi)把本錢賺回來的定價策略。一般是一次購買后可用多年和不常購買的產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)上是差別定價策略的一種。

適用于 ①企業(yè)時間充裕，可讓彈性小的顧客充分購買后再向彈性大的顧客推銷；（價格彈性較大）

②產(chǎn)品試制的提前期較長，較高的價格不怕刺激競爭對手和其他替代品進(jìn)入市場；

③規(guī)模經(jīng)濟(jì)性不顯著，小規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本的提高遠(yuǎn)小于高價帶來的好處；

④高價能給人產(chǎn)品高級，質(zhì)量高的印象；

⑤對這種產(chǎn)品的未來需求或成本的估計沒有把握。

②滲透定價策略：把新產(chǎn)品的價格定得很低，以求盡快打入市場的策略，也叫“別進(jìn)來”法。

適用于 ①需求價格彈性大，低價能吸引很多新顧客；

②規(guī)模經(jīng)濟(jì)性很明顯，大量生產(chǎn)能使成本大大下降；

③需要用低價阻止競爭對手打入市場，或需要用低價吸引大量顧客；

④出于競爭或心理上的原因，需要盡快地占領(lǐng)大片市場，以求在同行中處領(lǐng)先地位。

④折扣定價策略——是指企業(yè)根據(jù)銷售對象、銷售的時間和地點(diǎn)、成交方式等等的不同制定不同的折扣，價目表、上的價格減去折扣之后才是實(shí)際成交價格的定價策略。常用的折扣有：

①功能折扣：是指企業(yè)對賣給幫助其完成一定功能、提供一定服務(wù)的銷售渠道的各個環(huán)節(jié)（指批發(fā)商、零售商）的產(chǎn)品按零售價格給予一定折扣的策略。打折扣是因?yàn)橘I者在把產(chǎn)品賣給最終消費(fèi)者之前，還要完成一定的功能，開支并應(yīng)得到相應(yīng)的利潤，這部分折扣是為了保證它們能夠抵補(bǔ)開支，并取得利潤。

②付現(xiàn)折扣：是指企業(yè)對及時歸回貨款的買者給予一定的價格折扣以鼓勵買方早日付款的策略。

③數(shù)量折扣：是指企業(yè)根據(jù)買主購買的不同數(shù)量給予不同的價格折扣的策略，實(shí)行這一策略的目的是鼓勵買方一次大數(shù)量購買并與自己建立長期的貿(mào)易關(guān)系。

④季節(jié)折扣：是指企業(yè)對在銷售談季購買季節(jié)性產(chǎn)品的買主給予價格折扣優(yōu)惠，以鼓勵買主在談季購買產(chǎn)品來減少企業(yè)的庫存和資金占有的策略。

⑤心理定價策略：指根據(jù)消費(fèi)者的心理進(jìn)行定價的策略。

①聲望定價策略：是指利用消費(fèi)者的價高必質(zhì)好的心理將產(chǎn)品的價格定得較高的策略。

②尾數(shù)定價策略：是指利用消費(fèi)者感覺整數(shù)與比它相差很小的帶尾數(shù)的數(shù)字相差很大的心理，將價格故意定成帶尾數(shù)的數(shù)字

以吸引消費(fèi)者購買的策略。

⑥促銷定價策略：是指為了達(dá)到促銷目的，對產(chǎn)品暫定低，或暫以不同的方式向顧客讓利的策略。其形式有：

①招徠定價策略：是指將某幾種商品的價格定得非常低，將顧客吸引過來，以帶動其他商品銷售的定價策略。

②在一定期間按一定折扣減價出售某些產(chǎn)品，或向購買者贈送禮品，或采取有獎銷售的形式。

轉(zhuǎn)移價格的定義——是指現(xiàn)代化大公司下屬的分公司與分公司之間的轉(zhuǎn)讓的中間產(chǎn)品的價格。P141 其情況有：

1．有外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價格的確定：它的轉(zhuǎn)移價格就按市場價格來定。P141

2．無外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價格的確定：如按成本定價，可分為：P142

①按成本加利潤定價。但可能會出現(xiàn)對總公司有利的生產(chǎn)經(jīng)營活動，對分公司卻不利的情況。

②按全部成本定價。但也可能出現(xiàn)上面的情況。

③按變動成本定價。優(yōu)點(diǎn)是使銷售分公司的決策與總公司一致，但會使制造分公司收入小于其成本支出。

解決方法：對中間產(chǎn)品進(jìn)行雙重定價，即先將變動成本作為中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價格，然后將盈利分部B獲得的利潤π按比例分為π1、π2兩部分，π1分配給受損分部補(bǔ)償虧損并盈利，π2分配給盈利分部，此時π1加上受損分部的成本TC1后除以中間產(chǎn)品的數(shù)量Q就是中間產(chǎn)品最后的定價P。

本章常用公式：

最優(yōu)的能使企業(yè)利潤最大的價格差別：

設(shè)產(chǎn)品可在A、B兩市場銷售，產(chǎn)品在兩市場的價格和價格彈性分別為PA、|EA|和PB、|EB|，則兩市場上價格的最優(yōu)比為：PA/PB＝(1－1/|EB|)/(1－1/|EA|)

第八章 長期投資決策 P149

投資決策的一般原理

投資的定義——是指企業(yè)當(dāng)前的一種支出，這種支出能夠在以后較長的時間里（通常是一年以上）給企業(yè)帶來收益。它包括購置設(shè)備、房屋以及設(shè)備的更新或改造上的支出、培訓(xùn)費(fèi)用、廣告費(fèi)用以及研究和發(fā)展費(fèi)用等。P149 識記

投資和日常經(jīng)營費(fèi)用這兩種支出的區(qū)別：主要在于它們贏得收益的延續(xù)時間長短不同。P149

投資決策的重要特點(diǎn) 一是要計算貨幣的時間

識記 二是要考慮風(fēng)險

投資決策與經(jīng)營決策相比，具有兩個重要特點(diǎn)：P149 識記

第一，在投資決策中，需要把近期的現(xiàn)金收支與遠(yuǎn)期的現(xiàn)金收支相比較，因而，必須考慮貨幣的時間價值，

第二，在投資決策中，需要對未來的收益進(jìn)行估計，而未來總包含有很大的不確定性，因此，在投資決策中，考慮不確定性（風(fēng)險）的問題也就成為重要的課題。

投資決策的基本方法：邊際分析法，投資的邊際回報率和投資的邊際資金成本相等時，企業(yè)的投資量水平是最優(yōu)的，這時的邊際回報率就是可接受方案的最低回報率。P149 識記

邊際投資回報率：是指在各個投資量水平上，每增加1元投資一年能帶來多少利潤收入。

邊際資金成本：是指在各個投資量水平上，每多獲得1元投資需要支出多少成本。

投資建議，分四類：擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模；設(shè)備更新或技術(shù)改造；發(fā)展新產(chǎn)品；其他 。

數(shù)據(jù)的收集和估計 綜合應(yīng)用

與決策直接有關(guān)的數(shù)據(jù)以下四種。

1．凈現(xiàn)金投資量。

凈現(xiàn)金投資量：是指因決策引起的投資增加量。包括購買固定資產(chǎn)的價格、運(yùn)費(fèi)和安裝費(fèi)。必須遵循增量分析原則。

公式：凈現(xiàn)金投資量＝購進(jìn)固定資產(chǎn)的價格、運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)＋因此引起的流動資產(chǎn)的永久性增加＋直接相關(guān)的非購買性支出＋舊設(shè)備拆除費(fèi)用－舊設(shè)備殘值－舊設(shè)備的替代價值

2．凈現(xiàn)金效益量NCB：是指企業(yè)在經(jīng)營中因決策引起的現(xiàn)金效益增加量，它等于利潤的增加量加折舊的增加量。必須遵循增量分

識記+計算 析原則。

公式：NCB＝△S－△C＝△P＋△D （無稅）

NCB ＝(△S－△C－△D)(1－t)＋△D＝△P(1－t)＋△D （稅后）

其中：△S：銷售收入的增加量

△C：經(jīng)營費(fèi)用的增加量（不包括折舊）

△D：折舊的增加量 △P利潤的增加量

注意：（1）計算新設(shè)備折舊時，折舊基數(shù)要減去n年后的殘值，并且最后一年的NCB的值要加上殘值。

（2）如投資方案要求流動資產(chǎn)增加X，則不僅凈現(xiàn)金投資量要加X，最后一年的NCB的值也要加上X。

3．貨幣的時間價值：投資費(fèi)用一般在期初支出，而投資效益則是在以后若干年中陸續(xù)發(fā)生的，比較不同時期現(xiàn)金的收入和支出，要計算現(xiàn)金收支的時間價值。在投資決策中，最常用的計算時間價值的方法是把不同時間上的現(xiàn)金收支都折算成現(xiàn)值。識記+計算

公式： PV ＝ Sn/(1＋i)n TPV＝∑[Rt /(1＋r)t]

其中，PV：現(xiàn)值 i：貼現(xiàn)率（資金成本） n：時間 Sn：現(xiàn)在的PV到第n年年末時的價值 Rt：n年內(nèi)投資方案每年的NCB

i：每年的貼現(xiàn)率 TPV：n年后的總現(xiàn)值 以上現(xiàn)值和總現(xiàn)值可查表求得。

4．資金成本：為了獲得資金，就需要付出一定的代價，這就是資金成本（即使是自有資金，也應(yīng)計算資金的機(jī)會成本），一般每年按一定的百分率來表示，最佳的資金來源組成，應(yīng)當(dāng)使企業(yè)的平均資金成本最低。P155 識記+計算

（1）來源：一來自借債，包括金融機(jī)構(gòu)的貸款和發(fā)行債券等，一是來自權(quán)益資本，主要是發(fā)行普通股。

（2）按資金來源分為 稅后債務(wù)（資本）成本：是指企業(yè)舉債（包括金融機(jī)構(gòu)貸款和發(fā)行企業(yè)債券）籌資而付出的代價。

在企業(yè)不納所得稅時：＝付給債權(quán)人的利息率；

在企業(yè)繳納所得稅時（稅后債務(wù)成本）＝利息率×（1－稅率）。

權(quán)益資本成本：是指企業(yè)通過發(fā)行普通股票獲得資金而付出的代價。

主要包括普通股資金資本（=股利收益率+資本利得收益率，即Ks ＝ g ＋ D1/W）

Ks：股東的必要收益率（對企業(yè)來說，就是資金成本）

D1：每股的股利 W：每股的價格 g：股利增長率

估計普通股的資金成本時，不必計算稅后資金成本。

加權(quán)平均資金成本Ka：又稱綜合資金成本，是指企業(yè)各種來源的資金成本的加權(quán)平均數(shù)。這里的“權(quán)數(shù)”

是指企業(yè)最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)中，各種來源資金所占的比重。

公式： Ka＝Pd·Kd＋Pe·Ke

Ka：加權(quán)平均資金成本； Kd：稅后債務(wù)成本；

Ke：權(quán)益資金成本 Pd，Pe：根據(jù)公司的最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)，債務(wù)和權(quán)益資本在全部資本中所占的比重。

最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)：是指能使企業(yè)的綜合資金成本最低的資本結(jié)構(gòu)。

投資方案的評價方法 P159 （返本期法、凈現(xiàn)值法和內(nèi)部回報率法，后兩種方法考慮貨幣的時間價值，是較為科學(xué)的方法，凈現(xiàn)值法最為常用） 綜合應(yīng)用

1、返本期法：評價投資方案的一種方法。主要通過計算投資方案的投資返本期來評價投資方案。如果投資方案的投資返本期小于確定的標(biāo)準(zhǔn)返本期，該投資方案就是可以接受的。返本期越短，投資方案越好。此法簡便易行，但由于不考慮貨幣的時間價值和返本以后的凈現(xiàn)金效益，因而，不是很科學(xué)。 計算

公式： 返本期 = 凈現(xiàn)金投資量/每年的凈現(xiàn)金效益量

2、凈現(xiàn)值（NPV）法：是評價投資方案的一種方法。該方法是利用凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值TPV與凈現(xiàn)金投資量C0算出凈現(xiàn)值NPV，然后根據(jù)NPV大小來評價投資方案。NPV>0，投資方案可以接受；反之，不可接受。NPV越大，投資方案越好。此法是一種比較科學(xué)也比較簡便的投資方案評價方法。計算

公式： NPV＝TPV－C0 凈現(xiàn)值=凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值-凈現(xiàn)金投資量

TPV：凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值

NPV：凈現(xiàn)值 C0：凈現(xiàn)金投資量

注意：如果兩個方案凈現(xiàn)值均為正值，則如二者各自獨(dú)立，均可采納；如二者互相排斥，應(yīng)選凈現(xiàn)值較大者。

3．內(nèi)部回報率法：是一種評價投資方案的方法。該方法是計算能使凈現(xiàn)值NPV為零的貼現(xiàn)率r，r被稱為內(nèi)部回報率。然后通過比較r與金融市場上預(yù)期的資金成本的大小來評價投資方案。如果前者大于后者，則方案是可取的；否則，就是不可取的。計算

公式： ∑[Rt /(1＋r)t]＝ C0

一般使用凈現(xiàn)值法比內(nèi)部回報率法要更好些，因?yàn)椋?/p>

（1）內(nèi)部回報率法是假設(shè)每年的凈現(xiàn)金效益是按內(nèi)部回報率來帖現(xiàn)的，而凈現(xiàn)值法假設(shè)按資金成本來貼現(xiàn)

（2）凈現(xiàn)值法比內(nèi)部回報率法計算簡便

（3）凈現(xiàn)值法更便于考慮風(fēng)險。

企業(yè)兼并價格決策 識記

1、企業(yè)兼并：是指把企業(yè)作為商品來交易，也就是說，由一家企業(yè)收購另一家企業(yè)，其結(jié)果是一家企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了，另一家企業(yè)則消失了。它是市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的一種自愿互利行為，宏觀上能使存量固定資產(chǎn)流動起來，實(shí)現(xiàn)社會資源的優(yōu)化配置；微觀上則能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

兼并原因：用兼并的方法擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，比用擴(kuò)建的方法有更多的優(yōu)點(diǎn)；改善企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)；減少風(fēng)險；改變企業(yè)管理的落后狀況；兼并可以使企業(yè)之間的生產(chǎn)要素得到互補(bǔ)。

2、兼并價格的確定。

對收購企業(yè)來說，主要是探討如何確定收購企業(yè)可以接受的最高價格；對被收購企業(yè)來說，是探討如何確定被收購企業(yè)可以接受的最低價格。

（1）用現(xiàn)金收購。

A．收購企業(yè)，可以接受的最高價格=收購企業(yè)因兼并引起的稅后現(xiàn)金流量增加量的總現(xiàn)值（＝稅后凈現(xiàn)金效益量－凈現(xiàn)金投資增加量），然后用現(xiàn)金流量貼現(xiàn)法，算出其總現(xiàn)值，此值說明兼并能給收購企業(yè)增加多少價值，也就是收購企業(yè)可以接受的最高價值。

B．被收購企業(yè)，被收購前的價值是它可以接受的最低價格。應(yīng)該是被收購企業(yè)現(xiàn)在（收購前）的價值，有兩種方法可估計，一是假定未被收購，繼續(xù)經(jīng)營下去，據(jù)預(yù)期每年的現(xiàn)金效益量算出它的總現(xiàn)值，就是被收購企業(yè)的價值，另一種是估計假定企業(yè)停業(yè)進(jìn)行清算，變賣所有的資產(chǎn)可能得到的收入。兩種方法中選較高的數(shù)字。

企業(yè)的實(shí)際價格將在A與B之間來確定。

（2）用股票收購：新股票的發(fā)行數(shù)（收購企業(yè)向被收購企業(yè)股東發(fā)行的股票數(shù)量）即交換比率必須使兩企業(yè)股東都能得利。

本章主要公式：

1．凈現(xiàn)金投資量＝購進(jìn)固定資產(chǎn)的價格、運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)＋因此引起的流動資產(chǎn)的永久性增加＋直接相關(guān)的非購買性支出＋舊設(shè)備拆除費(fèi)用－舊設(shè)備殘值－舊設(shè)備的替代價值

2．NCB＝△S－△C＝△P＋△D （無稅）

NCB ＝(△S－△C－△D)(1－t)＋△D＝△P(1－t)＋△D （稅后）

其中：△S：銷售收入的增加量

△C：經(jīng)營費(fèi)用的增加量（不包括折舊）

△D：折舊的增加量 △P利潤的增加量

3． 現(xiàn)值PV ＝ Sn/(1＋i)n 總現(xiàn)值TPV＝∑[Rt /(1＋r)t]

其中，PV：現(xiàn)值 i：貼現(xiàn)率（資金成本） n：時間 Sn：現(xiàn)在的PV到第n年年末時的價值 Rt：n年內(nèi)投資方案每年的NCB

TPV：n年后的總現(xiàn)值

4．債務(wù)成本：

在企業(yè)不納所得稅時：＝付給債權(quán)人的利息率；

在企業(yè)繳納所得稅時，＝利息率×（1－稅率）。

5．估計普通股成本公式：Ks ＝ g ＋ D1/W

Ks：股東的必要收益率（對企業(yè)來說，就是資金成本）

D1：每股的股利 W：每股的價格 g：股利增長率

6．加權(quán)平均資金成本 Ka＝Pd·Kd＋Pe·Ke

Ka：加權(quán)平均資金成本； Kd：稅后債務(wù)成本；

Ke：權(quán)益資金成本 Pd，Pe：根據(jù)公司的最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)，債務(wù)和權(quán)益資本在全部資本中所占的比重。

7．返本期公式：

返本期 = 凈現(xiàn)金投資量/每年的凈現(xiàn)金效益量

8．凈現(xiàn)值NPV公式： NPV＝TPV－C0

TPV：凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值

NPV：凈現(xiàn)值 C0：凈現(xiàn)金投資量

9．內(nèi)部回報率r公式： ∑[Rt /(1＋r)t]＝ C0

10．兼并價格的計算

第九章 企業(yè)決策中的風(fēng)險分析 P172

決策按其結(jié)果的確定程度進(jìn)行分類 識記

根據(jù)將來決策發(fā)生結(jié)果的確定程度，可把決策分為： p172

①確定條件下的決策：管理者有足夠的信息，能夠準(zhǔn)確地預(yù)測將來的結(jié)果的決策。

②在風(fēng)險條件下的決策：管理者能夠預(yù)測出執(zhí)行決策將來可能會得出幾種結(jié)果和每種結(jié)果的概率是多少的決策。

③不確定條件下的決策：決策會有多個結(jié)果，但這些結(jié)果的概率都無法知道。

風(fēng)險概念和風(fēng)險衡量 簡單應(yīng)用

風(fēng)險定義——是指一特定策略所帶來的結(jié)果的變動性的大小。一般來說，結(jié)果的變動性大，風(fēng)險就大。即指決策結(jié)果的變動性。

策略定義——是指行動方案，它可以被實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)。

自然狀態(tài)定義——是指將來可能存在的某種條件，它對策略是否成功會產(chǎn)生重大影響。（衰退狀態(tài)、正常狀態(tài)、繁榮狀態(tài)）

結(jié)果定義——是說明特定的策略和自然狀態(tài)相結(jié)合會產(chǎn)生多大的得或失（通常用貨幣來度量）。

2、風(fēng)險的衡量指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)差——表示一個方案在各種自然狀態(tài)下結(jié)果的變動性。

變差系數(shù)——是對每元期望效益的風(fēng)險的度量。

當(dāng)兩個方案的期望效益相同時，可直接用標(biāo)準(zhǔn)差 來比較風(fēng)險的大?。蝗羝谕б娌煌?，用變差系數(shù)V來測定它們的相對風(fēng)險。

標(biāo)準(zhǔn)差：投資方案各種可能結(jié)果的概率分布的分散程度可以用統(tǒng)計方法，即標(biāo)準(zhǔn)差 來測定，當(dāng)兩個方案的期望效益相同時，可以直接用標(biāo)準(zhǔn)差 來比較風(fēng)險的大小。 大者風(fēng)險大。

式中：Ri：第i個結(jié)果的現(xiàn)金流量； ：現(xiàn)金流量期望值；

：標(biāo)準(zhǔn)差； Pi：發(fā)生第i個結(jié)果現(xiàn)金流量的概率。

變差系數(shù)V：當(dāng)兩個方案的期望效益不同時，直接用標(biāo)準(zhǔn)差就不好比較了，此時要用變差系數(shù)V來測定它們的

相對風(fēng)險。V大者風(fēng)險大。

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)沖刺筆記（六）

式中 V：變差系數(shù)； ：標(biāo)準(zhǔn)差； ：現(xiàn)金流量期望值。

3、經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于風(fēng)險的理論 P175 領(lǐng)會

1）對風(fēng)險的三種態(tài)度：風(fēng)險尋求者、風(fēng)險厭惡者、風(fēng)險中立者。

2）邊際效用理論與風(fēng)險厭惡型行為：

因?yàn)殄X同一切物品一樣，邊際效用也是遞減的，所以有風(fēng)險比無風(fēng)險的期望效用小，這就是人們?yōu)槭裁磪拹猴L(fēng)險的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。

4、影響人們對風(fēng)險態(tài)度的因素 （1）回報的大小。

（2）投資規(guī)模的大小。

5、降低風(fēng)險的途徑 回避風(fēng)險：有兩種方法：替代和取消。

P177 減少風(fēng)險

承擔(dān)風(fēng)險：主要是指企業(yè)可以用自我保險的方法把風(fēng)險接受下來。

就是指公司每月存放一筆錢作為專門的基金供將來萬一下屬的某個工廠或車間失火、失竊或發(fā)生其

他事故時低償損失之用。

分散風(fēng)險：投資者一般通過擁有多種證券實(shí)行多樣化經(jīng)營的方法來分散和降低自己的風(fēng)險。

轉(zhuǎn)移風(fēng)險 套頭交易：是指通過期貨的買、賣，把將來因原材料價格的波動可能引起的損失（或利益）轉(zhuǎn)移給別人。

分包：即把一項風(fēng)險較大的業(yè)務(wù)活動，分包給別人，從而把風(fēng)險轉(zhuǎn)給別人。

購買保險等：參加保險是常用的一種轉(zhuǎn)移風(fēng)險的方法。

大多數(shù)降低風(fēng)險的措施要付出代價，在進(jìn)行風(fēng)險管理的決策時，通常要在降低風(fēng)險和節(jié)省成本之間進(jìn)行權(quán)衡。

6．在決策中如何考慮風(fēng)險

1）經(jīng)過風(fēng)險調(diào)整后的貼現(xiàn)率：是在計算方案的凈現(xiàn)金效益的現(xiàn)值時，對有風(fēng)險的方案根據(jù)其風(fēng)險的大小提高其貼現(xiàn)率，經(jīng)過風(fēng)險調(diào)整后的貼現(xiàn)率是無風(fēng)險的貼現(xiàn)率與風(fēng)險補(bǔ)償率之和。

各方案期望值＝∑（NPVi·Pi）

其中：Pi：各種凈現(xiàn)值的概率

NPVi：各種概率對應(yīng)的凈現(xiàn)值

無差異曲線：以貼現(xiàn)率為縱軸，風(fēng)險為橫軸做的一條曲線，特點(diǎn)為貼現(xiàn)率隨風(fēng)險的增大而遞增，這條曲線上的各種投資方案對投資者來說都是沒有區(qū)別的。

風(fēng)險補(bǔ)償率：風(fēng)險越大，投資者要求有更高的風(fēng)險補(bǔ)償率（p），在實(shí)際工作中，風(fēng)險補(bǔ)償率的高低，在很大程度上也是企業(yè)參照市場情況主觀規(guī)定的。

注意：若有兩個或以上方案，不但要算出每個方案的期望值，還要算出它的標(biāo)準(zhǔn)差，標(biāo)準(zhǔn)差越大，風(fēng)險也越大。

2）決策樹：有時候一項決策的結(jié)果是分段產(chǎn)生的，后一階段產(chǎn)生結(jié)果的概率，可能不同于前一階段，另外，以后階段的結(jié)果往往在很大程度上又取決于以前階段的決策。這時，要正確進(jìn)行今天的決策，就必須同時考慮將來不同階段可能產(chǎn)生的結(jié)果，在這種復(fù)雜情況下，人們常使用決策樹作為決策的工具。

3）敏感性分析：分析決策中需要考慮的數(shù)據(jù)的變動（將來實(shí)際數(shù)字對估計值的偏離程度）對投資決策所產(chǎn)生的影響的方法，稱為敏感性分析。通常用于以下三個方面：

（1）確定投資方案對不同數(shù)據(jù)（變量）的敏感程度。

有的數(shù)據(jù)即使發(fā)生了大的偏離，也不影響原來的決策，有的數(shù)據(jù)即使偏差很小，也會導(dǎo)致原來決策的錯誤，我們稱投資決策對前者的敏感性小，對后者的敏感性大。

將某個產(chǎn)量加大或減少10%后計算其凈現(xiàn)值變化，變化率大的變量，其敏感性大。

凈現(xiàn)金效益量是敏感性最大的數(shù)據(jù)，其次為方案壽命和貼現(xiàn)率，敏感性最小的數(shù)據(jù)是殘值。

（2）測算為了保持方案的可取性，各有關(guān)數(shù)據(jù)的允許變動范圍。

（3）測算如果有關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)生一定幅度的變動，對投資決策結(jié)果會產(chǎn)生什么影響。

7、不確定條件下的企業(yè)決策 P185

以下兩種方法都未遵循價值最大化準(zhǔn)則，也未考慮各種可能結(jié)果的概率，但都假設(shè)決策者是厭惡風(fēng)險的。

1）最大最小收益決策法：不確定條件下的決策方法之一，不遵循價值最大化準(zhǔn)則，也不考慮各種可能結(jié)果的概率，只是從種種自然狀態(tài)中為每個方案找出一個最小的收益值，然后再從這些最小收益值所代表的不同方案中，選擇一個收益最大的方案作為最優(yōu)方案。這種方案適合于決策者對風(fēng)險十分厭惡的情況。

2）最小最大遺憾值決策法。

最小最大遺憾值決策法：這是不確定條件下的決策方法這一，它不遵循價值最大化準(zhǔn)則，也不考慮各種可能結(jié)果的概率，只是先找出每個方案在各種自然狀態(tài)中的最大遺憾值（遺憾值＝每種自然狀態(tài)下最大收益方案的收益－該自然狀態(tài)下各方案的收益），然后從得到的各方案的最大遺憾值中選擇遺憾值最小的方案作為最優(yōu)方案。

8、信息的搜集成本和價值 P186 識記

1）信息的搜集成本：在不確定的環(huán)境里，企業(yè)缺乏決策所需要的完全信息，為了提高決策的準(zhǔn)確性和減少決策風(fēng)險，決策者可以采取一些措施來進(jìn)一步搜集所需的信息。這些措施包括從簡單的對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，一直到復(fù)雜的計算機(jī)模擬。因此搜集信息是要付出成本的，如果要求在很短的期限內(nèi)獲得所需的信息，這種成本就會更高。

2）信息的價值：是指根據(jù)決策者已掌握的信息來做決策可能得到的收益與如果決策者經(jīng)過進(jìn)一步搜集信息能確定地了解決策的結(jié)果

之后來做決策而得到的收益之間的差額。計算

補(bǔ)遺：

1、解釋“谷賤傷農(nóng)”和對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品實(shí)行保護(hù)價的意義。

答：農(nóng)產(chǎn)品屬于需求缺乏彈性的必需品，而對于需求缺乏彈性的商品來說，其銷售總收入與價格成同向變動，即銷售總收入隨價格的增加而增加，隨價格的降低而減少，所以，為了提高農(nóng)民收入，對農(nóng)產(chǎn)品這類需求缺乏彈性的必需品應(yīng)該采取提價或國家規(guī)定保護(hù)價的方法，以確保農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)積極性。特別中國又是一個農(nóng)業(yè)大國，確保農(nóng)民收入，刺激農(nóng)民生產(chǎn)積極性對保持社會穩(wěn)定、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)地方政府利益等方面都會起到良好的作用。

2、說明總產(chǎn)量TP、邊際產(chǎn)量MP、平均產(chǎn)量AP的關(guān)系和國企為何“減員”能“增效”。

答：圖見書P53圖3-1。

TP、MP、AP之間關(guān)系為：

（1）工人人數(shù)取某值時的MP等于TP上該點(diǎn)的切線的斜率。即：MP為正時，TP呈上升趨勢，此時增加工人能增加產(chǎn)量；MP為負(fù)時，TP呈下降趨勢，此時增加工人反使產(chǎn)量減少；MP為零時，TP最大。

（2）工人人數(shù)取某值時的AP等于總產(chǎn)量曲線上該點(diǎn)與原點(diǎn)的連接線的斜率。故當(dāng)某點(diǎn)上TP的切線與該點(diǎn)和原點(diǎn)的連線重合時，MP＝AP，反映到圖上就是MP和AP相交于該點(diǎn)。

（3）當(dāng)MP>AP時，AP呈上升趨勢；反之AP呈下降趨勢；當(dāng)MP＝AP時，AP最大。

而一般國有企業(yè)因管理方法和技術(shù)水平不高，常常出現(xiàn)人浮于事，人員冗余較多的情況，導(dǎo)致生產(chǎn)效率不高。此時，如果能夠改善管理制度，提高技術(shù)水平，從而裁減冗余人員的話，會使生產(chǎn)效率提高，MP會增加，當(dāng)MP增加到零的時候，企業(yè)達(dá)到最佳規(guī)模，使得TP最大。

3、曲折的需求曲線必須具備什么條件？為什么這種情況下，壟斷企業(yè)的定價具有剛性。

條件為：一家企業(yè)如果提價，其他企業(yè)一般不會跟著提價；但一家企業(yè)如果降價，其他企業(yè)一般就會跟著降價，其主要原因是在競爭中保持以致擴(kuò)大自己的銷售量。如果企業(yè)降價以擴(kuò)大銷路，則其他企業(yè)也要跟著降價，結(jié)果銷售量的增加比預(yù)期的要少的多，故降價后的需求曲線D1彈性較?。ㄐ螤疃福?；而如果企業(yè)提價，其他企業(yè)一般不跟著提價，結(jié)果企業(yè)就會失掉大量顧客，故提價后的需求曲線D2彈性較大（形狀平）。這樣，企業(yè)的需求曲線就是一條由D1、D2兩部分共同組成的曲折的曲線。然后由D1、D2可求出邊際收入曲線MR1和MR2，這兩部分構(gòu)成的邊際收入曲線是一條中斷的折線。

這種曲折的需求曲線說明了為何通常寡頭壟斷下的產(chǎn)品價格具有剛性，即企業(yè)一旦規(guī)定了產(chǎn)品的價格，就不再輕易變動。所以，寡頭壟斷條件下，企業(yè)之間的競爭主要不是通過價格，而是在非價格方面，包括產(chǎn)品差異化和廣告競爭等。

4、舉例說明自然壟斷企業(yè)。政府如何管制？為何不能按P＝MC定價？

答：許多公用事業(yè)，如自來水、電力、煤氣等企業(yè)屬于自然壟斷企業(yè)。政府為讓這類企業(yè)有可能把成本降的很低，就允許其壟斷，但要通過價格進(jìn)行管制。該類企業(yè)的平均成本曲線在相關(guān)產(chǎn)量范圍內(nèi)，是向右下方傾斜的，即這類企業(yè)產(chǎn)量規(guī)模越大，成本越低。從理論上說，政府應(yīng)讓企業(yè)把價格定在P＝MC之處，這樣從社會資源合理配置的角度看產(chǎn)量最優(yōu)，但由于該類企業(yè)的平均成本曲線向右下方傾斜，其邊際成本一定低于平均成本，結(jié)果會使P<MC，企業(yè)就必然虧損，這樣就不會有人投資，因此，實(shí)踐中較多的是允許企業(yè)按平均成本來定價，即在P＝AC之處定價。

5、邊際收益遞減規(guī)律與規(guī)模收益遞增原理是否矛盾，為什么？

答：矛盾，因?yàn)槎呤莾蓚€不同的概念。前者是指企業(yè)規(guī)模已經(jīng)確定，改變某一可變要素投入量時產(chǎn)量的變化；而后者討論的是當(dāng)企業(yè)的規(guī)模發(fā)生變化時產(chǎn)量的變化。實(shí)際上，如當(dāng)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較大時，規(guī)模收益遞增的同