在免費(fèi)流量渠道里，除搜索流量之外，最受大家關(guān)注的莫過于推薦流量。如何不通過廣告獲取推薦流量，你會(huì)嗎？其實(shí)，并不難，只要你掌握推薦邏輯，然后根據(jù)這個(gè)邏輯針對性優(yōu)化，就能做到增長。

京東推薦流量解析

京東推薦流量有七大曝光場景，分別是首頁推薦位、商詳推薦位、購物車推薦位、支付成功推薦位、訂單詳情推薦位、訂單跟蹤推薦位、我京推薦位。

推薦主要負(fù)責(zé)京東APP相關(guān)位置的個(gè)性化流量分發(fā)，應(yīng)用的場景為核心推薦位，覆蓋用戶購物的全部路徑，推薦的曝光潛力遠(yuǎn)大于搜索或其他單一流量路徑。

推薦流量，顧名思義就是給用戶推薦最喜歡和當(dāng)下最想買的優(yōu)質(zhì)商品，當(dāng)然，京東肯定不會(huì)毫無根據(jù)的亂推，而是根據(jù)用戶最近的行為習(xí)慣和歷史購物記錄來推理分析，然后再進(jìn)行推薦。

行為習(xí)慣主要是指用戶的點(diǎn)擊、瀏覽、加購和收藏行為，歷史購物記錄主要是指用戶的性別，消費(fèi)水平，個(gè)性偏好等，整個(gè)過程占比權(quán)重最大的是用戶行為習(xí)慣，歷史購物記錄只占比了非常小的一部分權(quán)重。

為了能夠給用戶推薦他最喜歡的商品，京東統(tǒng)需要做好兩件事情。第一件事是分析出用戶最近想要購買什么產(chǎn)品，然后再分析出在這個(gè)商品里他最有可能選擇什么風(fēng)格、什么類型、什么價(jià)位的商品。

第二件事是把商品打上熱度標(biāo)簽 ，最后根據(jù)這個(gè)熱度標(biāo)簽去匹配人群，在這一點(diǎn)，京東主要根據(jù)商品的標(biāo)題、屬性、圖片文本、以及消費(fèi)者的反饋來打標(biāo)。而這里面占比權(quán)重最高的其實(shí)是消費(fèi)者的反饋，主要是指在推薦曝光下的商品點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。

除了這兩點(diǎn)外，京東在推薦邏輯上還有一些規(guī)則性的門檻，比如：對主圖就有要求，雖然不一定要求是純白底，但背景一定要干凈利落，主圖上不能出現(xiàn)過多的元素、文案等牛皮癬，這一點(diǎn)你仔細(xì)去看京東為你推薦位置的商品就能看出來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分在為你推薦位置的商品基本上都是比較干凈的主圖。

推薦流量增長核心

當(dāng)我們了解完上面講的推薦邏輯后，接下來我們就要結(jié)合京東為你推薦的邏輯對商品進(jìn)行優(yōu)化。從以下三個(gè)點(diǎn)來講述：

1、滿足京東為你推薦的基本門檻規(guī)則，主要體現(xiàn)在圖片干凈、圖片點(diǎn)擊率高，如果這兩個(gè)指標(biāo)沒達(dá)到，基本上很難獲取到猜你喜歡的流量。

2、推薦邏輯我們已經(jīng)知道了，京東主要是根據(jù)商品標(biāo)題、屬性、圖片文本、以及消費(fèi)者的反饋來給商品進(jìn)行熱度打標(biāo)。

因此我們首先需要做好的就是優(yōu)化標(biāo)題、屬性、主圖和詳情。

然后注入推薦流量幫助熱度冷啟動(dòng)，這一點(diǎn)特別重要，如果你不是強(qiáng)有力的大品牌，自身沒強(qiáng)熱度，在無推薦流量加持的情況下，基本上很難觸發(fā)系統(tǒng)大規(guī)模推薦擴(kuò)展。

推薦打標(biāo)過程中有一條非常重要的指標(biāo)，就是用戶在推薦下的反饋，他要通過用戶的點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)去判斷應(yīng)該給你什么樣的熱度標(biāo)簽。如果你沒有起盤的推薦流量，或者進(jìn)來的太少，推薦就很難有大的起色。

3、做好銷量、uv價(jià)值、以及銷量增長趨勢這一項(xiàng)工作。

京東在為你推薦的位置是按照優(yōu)質(zhì)商品優(yōu)先的原則，這也是為什么明明用戶點(diǎn)擊了你的商品，京東卻在為你推薦曝光其他款，而不曝光你商品的原因。

這就關(guān)系到這三個(gè)最重要的指標(biāo)，銷量、UV價(jià)值、銷量增長趨勢。銷量可以說是一個(gè)基本門檻，零銷量和低銷量的商品很難出現(xiàn)在為你推薦的位置；UV價(jià)值可以理解成坑位產(chǎn)出，京東給了你這么優(yōu)勢的位置，如果你沒能有一個(gè)好的UV產(chǎn)值，基本上很難在這里呆長久；增長趨勢指的是系統(tǒng)會(huì)判斷你商品的增長趨勢和潛力，如果增長趨勢特別好，京東會(huì)給你越來越多的推薦流量。

快速起推薦的方法

優(yōu)化商品在推薦下的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，可以將“點(diǎn)擊率排名”做到很靠前的位置，點(diǎn)擊率排名越高，說明商品在推薦里熱度表現(xiàn)越好，就會(huì)觸發(fā)系統(tǒng)推薦給到更多曝光，引入更多推薦流量。

具體的量級需要各位測試，因?yàn)椴煌念惸坑胁灰粯拥耐扑]閾值，需要觸發(fā)到熱度值才可以，我這里暫時(shí)還沒有標(biāo)準(zhǔn)的操作方案或者算法給到各位。我測試是通過的首頁推薦和購物車推薦兩種方式操作，比較簡單快速有效，如果做商詳推薦的話流程會(huì)繁瑣，涉及到還要點(diǎn)擊競品然后再點(diǎn)擊自己。

當(dāng)你把這些方面都做到位的時(shí)候，獲取這一部分為你推薦流量也就很輕松了，不過為了能夠?yàn)槟阃扑]流量持續(xù)的時(shí)間長一點(diǎn)，可以在你銷量增長趨勢疲憊的時(shí)候通過快車?yán)瓌?dòng)或者活動(dòng)的拉動(dòng)反哺一下。