在義烏小商品城，大部分店鋪內(nèi)忙碌的身影都是女性，義烏老板娘們叱咤在商海第一線，撐起了義烏市場的“半邊天”，幾乎每位老板娘都有自己的一套“生意經(jīng)”。

偶然經(jīng)過國際商貿(mào)城二區(qū)，在二樓9街13554商鋪外，一位在電腦前熟練操作電腦的老板娘引起了人們的注意。

有時打開修圖軟件，編輯著產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片，上傳到Chinagoods平臺；有時瀏覽著平臺推送的采購線索，尋找著自己可以達(dá)成的合作；有時，則耐心地回復(fù)線上客人的留言，仔細(xì)地介紹這自己的產(chǎn)品。

她的名字叫做李衛(wèi)娟，是義烏靖宇電器商行的老板娘。

除了線下，重點經(jīng)營線上店鋪

剛開始只是淺淺地嘗試。

去年伊始，有一位中國采購商受疫情影響以及地域原因限制，只能在網(wǎng)絡(luò)中瀏覽選購，通過Chinagoods瀏覽和詢問，短時間內(nèi)迅速與靖宇電器敲定訂單。這光光只是一個應(yīng)急燈的單品，已經(jīng)產(chǎn)生了近60萬的收益。

此后，還有更多的客商通過平臺推送和李衛(wèi)娟產(chǎn)生聯(lián)絡(luò)，很多都在不斷復(fù)購，基本每個月都會有返單。

“因為我確確實實通過線上店鋪收獲了訂單！”李衛(wèi)娟認(rèn)真地說。這些有效訂單，給予李衛(wèi)娟耐下心來做線上店鋪的信心。

因此，從去年開始，僅僅一年的時間，靖宇電器在Chinagoods中的店鋪產(chǎn)品的SKU從1000上漲到了8000多個，這些產(chǎn)品的詳情頁、價格等細(xì)節(jié)全部都是李衛(wèi)娟自己上傳、制作的。

不斷學(xué)習(xí)，主動出擊

在線上市場興起對實體市造成沖擊的情況下，“我覺得很多人都躺平了，但是我不想這樣，我反而更累了，因為一直在學(xué)習(xí)”李衛(wèi)娟說。學(xué)習(xí)產(chǎn)品，也學(xué)習(xí)著線上商店的開拓。

圖源chinagoods

主動出擊是對來往商機的主動出擊，是對行業(yè)風(fēng)向的主動出擊，也是對店鋪轉(zhuǎn)型的主動出擊。

“我錯過了很多，比如淘寶、阿里，但我一定不能錯過義烏市場的數(shù)字化改革，我要跟緊商城集團(tuán)的腳步，這是真的。”

當(dāng)李衛(wèi)娟的客戶，在Chiangoods平臺的店鋪上不斷加碼的之后，隨著平臺的各種活動推廣和宣傳，很多她的同行和客商都在更多的地方，看見了她的產(chǎn)品后，她更加堅定了做好線上店鋪的想法。

線上，有更大的展示空間

相較于實體市場，店鋪空間有限，開店的市場也有限，她并不能將經(jīng)營的所有商品都展示出來，線上店鋪可以有更大的空間。

李衛(wèi)娟說：“我一定要利用好Chinagoods網(wǎng)站，把它當(dāng)成我們店的云空間”。這個空間里，她所經(jīng)營的類目可以無限增多，更可以24小時營業(yè)，更大長額度上拓寬尋找訂單的途徑。

對于她來說，“內(nèi)卷”不在價格，在于更好的產(chǎn)品和更細(xì)致的服務(wù)。“做生意就是要這樣，更加貼近消費者本身，也許就談成了呢！”

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當(dāng)大部分經(jīng)營戶都忽略線上市場的時候，李衛(wèi)娟跟著Chinagoods平臺，參加了一系列云采洽等活動，對于犇犇找貨推送的詢盤認(rèn)真回應(yīng)、從不忽略任何細(xì)小的商機，專注地經(jīng)營著自己的店鋪，從而拿到了更多的商機和訂單。

今年以來，線上市場客流量有了很大的提升，對于靖宇電器來說，它已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，有著更加廣闊的藍(lán)海。