谷歌地圖大家開發(fā)客戶肯定不陌生，但是用谷歌地圖來開發(fā)客戶相信很多人可能沒有真正嘗試的，其實谷歌地圖開發(fā)客戶很早就已經(jīng)有人用了，今天就來分享一下圖靈搜操作的相關(guān)技巧。

1.定位技巧

定位搜索的時候不要定位國家，而是要定位一個具體的地點，這樣是最好的，當然如果不知道具體的地點的話，那么我們就直接定位城市，定位城市商業(yè)繁華的地方，因為我們是用谷歌地圖開發(fā)客戶的，所以我們肯定是要找采購商比較多的地方，那就是商業(yè)繁華的地方。

2.關(guān)鍵詞技巧

谷歌地圖收錄客戶是根據(jù)客戶類型來收錄的，舉個簡單的例子，我們出去吃飯，想吃西紅柿炒雞蛋，我們不會直接搜索這個菜名，而是搜索餐館，因為大部分餐館都是有這個菜品的。所以我們在用谷歌地圖找客戶的時候，關(guān)鍵詞的選擇就非常的重要。講關(guān)鍵詞之前，先要準確定位自己的客戶類型，知道自己的客戶類型，才能更好的找到目標客戶的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞設(shè)置大概有以下這幾類：產(chǎn)品關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、公司共有屬性詞、客戶類型、終端客戶群體，工程項目企業(yè)、批發(fā)商和經(jīng)銷商。當然不同的產(chǎn)品所要找的客戶類型肯定是不同的，比如做化工原料的客戶，直接用產(chǎn)品關(guān)鍵詞肯定是不好搜索的，搜索下游需要直接原料生產(chǎn)成品的大工廠，反而效果會更好。

還有這種關(guān)鍵詞設(shè)置技巧是可以提高搜索精準度的技巧，比如可以可以在關(guān)鍵詞后面加一個公司后綴，比如搜索美國做led的客戶，可以這樣設(shè)置led inc。比如要搜索經(jīng)銷商，批發(fā)商，可以led distributor

3.搜索技巧

當然，搜索之前肯定需要登錄一下：lnkd.in/ex3MM5D 搜索客戶的技巧的話可以跟關(guān)鍵詞技巧相結(jié)合，因為其實只要關(guān)鍵詞設(shè)置得好，搜索就無需太多技巧。有一個可以值得分享的技巧就是，補齊空白的操作。簡單來說原理就是大范圍的谷歌地圖搜索，很多信息是搜索不到的，但是小范圍搜索數(shù)據(jù)就會更加的詳細。所以我們大范圍搜索之后，可以再小范圍的去搜索，這樣可以搜索到更多的客戶信息，還是比較實用的一個功能。尤其是再想要找某一個具體的公司的時候，最好是能縮小到500米范圍內(nèi)，這樣找到的概率更大一些，如下圖

4.決策人挖掘技巧

很多外貿(mào)朋友是比較想找到直接的公司采購，直接跟采購聯(lián)系，當然想法是沒有錯的，但是采購肯定是沒有那么好找的，找不到的情況應(yīng)該是要占大多數(shù)，這個時候我們其實也可以找公司的職位比較高的負責(zé)人去聯(lián)系，也是一樣的。公司有決策權(quán)的人基本上是BOSS、CEO、BUYER、Chief inspector、QRO Manager、Product manager、Regional Manager、Director等等

大部分常見的有決策權(quán)的是BOSS、CEO、BUYER這三類，但是有些公司比較特殊，像QRO Manager、Product manager在公司也是非常有話語權(quán)的，尤其是工廠，在公司地位其實不比總監(jiān)的位置低，因為其實他們掌握了核心資源，所以能找到這些也是很好的，當然公司具體情況肯定需要你自己去了解。很多時候你只知道公司的一個聯(lián)系郵箱，其實很多時候是聯(lián)系不上的，所以盡可能多的找到公司的重要的負責(zé)人，這樣機會會更多。

分享一點個人心得：大型公司找采購商，中型公司找高層，小型公司找老板。如何理解呢？大的公司老板已經(jīng)不處理采購的事情了，都是交給采購等一些高層處理，中型公司老板跟高層可能都有可能是決策人，小公司的基本就是老板一個人決定了。?

當然開發(fā)客戶技巧額看到您是有很多很多的，今天就分享到這樣

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