Kiki，莊雅芳，暖心婚禮的主理人。從事婚禮行業(yè)至今，10年了。

她說自己做過兩場很失敗的婚禮。

一是初入行時在上海的第一場婚禮。新娘在被新郎誓言感動時，怕妝花不好看，忍著不哭，最后攝影回片上，新娘反而表情特別奇怪。

還有一場是Kiki策劃的她自己的婚禮，都到彩排時間了，作為新娘的她還在跟搭建負(fù)責(zé)人battle板子怎么能包得這么丑。

在Kiki眼里，新娘就應(yīng)該是大大方方、輕輕松松享受婚禮這天的人。

在這一天，新人應(yīng)該是真實(shí)的，自在的，全情投入的。其他的一切，交給婚禮策劃師來安排就好了。

而婚禮策劃師，就是這樣一份為他人帶去美好，創(chuàng)造價值，實(shí)現(xiàn)自身價值的幸福職業(yè)。

以下根據(jù)Kiki的講述整理。

1

很多人都會覺得，人都是在變化的過程中，你怎么能夠料想自己的未來會發(fā)生什么。

不瞞你說，我從高中就開始為自己做人生規(guī)劃了。

我的父母都是農(nóng)民，小時候我就跟著他們在田間地頭。心情不好的時候，我就會去看花花草草。從這些植物身上，我總能感覺到很強(qiáng)的生命力。

看著它從一個種子發(fā)芽，到生長開花。很神的，有些花的種子里會有蟲子長出來，草莓的花有些不是白色的，是粉色的。

記得那是一個高中的晚自習(xí)，老師找到當(dāng)時是文學(xué)社長的我，說有一個比賽，要我做自己的職業(yè)規(guī)劃。

當(dāng)時我給自己的立意就是新世紀(jì)花農(nóng)。那封規(guī)劃書，我寫了一整本，好幾萬字。我每個階段都會去認(rèn)真思考、分析，當(dāng)然也包括我的大學(xué)要學(xué)什么專業(yè)。

高考前不久，家里出了特別大的變故，投資養(yǎng)殖的蝦都死掉了，還欠了很多的外債。我媽當(dāng)時邊看著蝦邊哭，我也特別難受，甚至一度打算放棄高考，打工幫襯家里。

當(dāng)時的班主任找到我說，你都還沒考上大學(xué)，你現(xiàn)在跟我說不讀大學(xué)？你只有考上了，你才可以選擇說我不讀。你現(xiàn)在都沒有考上，那你只能沒有大學(xué)讀。

我特別感謝我的高中班主任，當(dāng)時她這番話點(diǎn)醒了我，再加上我當(dāng)時成績不差，想著就再拼一把。最后，我去讀了國家支持的園藝專業(yè)。每年只需要交1800的住宿費(fèi)。

進(jìn)入大學(xué)后，我的目標(biāo)感更加堅定。入選團(tuán)支書、加入外聯(lián)部，兼職打工補(bǔ)貼家用。我希望更早的與社會接軌，更早的實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由。

國家獎學(xué)金、國家勵志獎學(xué)金、校一等獎學(xué)金再加上兼職收入，大學(xué)幾年，我沒有向爸媽要過一分錢。

有一次我兼職回學(xué)校，已經(jīng)晚上九點(diǎn)多了。覺的特別疲憊，我當(dāng)時沒有回寢室，騎個小單車，在操場的一頭停下來。一坐在操場邊的臺階上，我就哭了。很多室友都在刷手機(jī)、玩游戲、看小說、談戀愛。我覺得我的大學(xué)好辛苦。

“沒有橫空出世的幸運(yùn)，只有不為人知的努力”

也正是這一時期，我遇到了帶我進(jìn)入婚禮行業(yè)的花藝?yán)蠋煛?/p>

當(dāng)時我去她的花藝工作室插花，她會讓我把這些花送到婚禮的現(xiàn)場。我送過去的時候剛好婚禮要開始，女生嘛，都對這種美好的事情很向往。我就站在一邊看婚禮儀式。新郎和新娘說誓言的時候，我被感動得淚流滿面。

那一刻我會覺得，其實(shí)婚禮和花藝是相同的，都是在創(chuàng)造美的環(huán)境，那一刻我就特別希望能夠自己去策劃婚禮。

2

2010年的時候，我們大學(xué)也有一個職業(yè)規(guī)劃比賽，全省賽。那時，我未來的目標(biāo)就已經(jīng)是開一家屬于自己的婚慶公司了——

短期、中期、長期目標(biāo)，我當(dāng)時就會做規(guī)劃拆解。不過那個時候也并沒有明晰到具體幾年，但是這個目標(biāo)我從來沒有改變過。

大學(xué)畢業(yè)后，我便獨(dú)自去了上海去學(xué)婚禮。我當(dāng)時跟自己說，哪怕交學(xué)費(fèi)，我不要工資，我也要進(jìn)入xx婚禮策劃公司。當(dāng)然，我還是沒有進(jìn)去。

后來我進(jìn)了一個上海的韓國婚禮會館。但是當(dāng)時他們沒有什么業(yè)務(wù)，所以到了店里之后我就開始打掃衛(wèi)生，幫他們打印資料，客戶來了給他們端茶、送水。

后來換了上海當(dāng)時的老牌婚禮公司學(xué)習(xí)，隔年我回到了杭州，到了杭州非常棒的婚禮公司，去做了策劃師。再后來到北京，加入美薇亭。光是美薇亭的面試，我就就連續(xù)面了兩年，后來終于進(jìn)入。

我跟別人比，很幸運(yùn)的點(diǎn)是我沒有那么多的矯正過程。我一早就知道我想做什么，我就認(rèn)定了這個目標(biāo)，就不斷的按這個目標(biāo)推推推，前進(jìn)，前進(jìn)，前進(jìn)。

再到后面，我成立暖心。暖心就像我的另一個孩子。我不只是希望ta的外表好看、富足，我更希望ta身心健康，活得快樂。我希望，暖心能存在101年。

我說終其一生就想做好一件事，不是說說而已，我一直在做這件事。我已經(jīng)做了10年了。

3

前些天，有一對新人在比較我們和行業(yè)里一家top級別的婚禮策劃公司。

新郎是哈佛的，新娘是哥大畢業(yè)的，他們本已經(jīng)決定要選我們，但是那家公司的策劃主管看了我的個人小紅書，給新娘發(fā)微信。她說我們的作品設(shè)計很一般，她愿意免費(fèi)給這對新人出設(shè)計方案。

新娘把聊天記錄截圖給我。我也很坦誠地告訴新娘，我們這邊如果設(shè)計師開始畫圖，肯定會有費(fèi)用產(chǎn)生。

我就問她，你希望我們也先來出方案嘛。新娘說是的。她這句話一說，我就知道，新娘猶豫了。當(dāng)即我表明決心，愿意為她先出一版。

周六，我們跟客人對了方案。另一家公司約在了周日。周日晚上，新娘給我發(fā)來消息說，Kiki，我們最終選定還是你們。

后來，我在和新郎線下見面溝通愛情問卷時，新郎主動提起，你是不是很好奇我們?yōu)槭裁醋詈筮€是選了你們?

他說，相比兩家公司，top級那家會覺得自己是愛馬仕，他們認(rèn)為自己做得很好了、頂尖了，為什么還要選一個這么普通的品牌。但是他其實(shí)忽略了，我想要的其實(shí)是VERA WANG——一場真正專屬的、定制的婚禮。

他又形容我們兩個人的方案ppt。他說，另一家公司給我們做了三個方案。數(shù)量上他們比你們多（我們只做了一個），但是這三個方案都會讓我覺得像花生的殼、毛豆的種子、某棵樹的葉子，每一個單拎出來，我都覺得特別棒，但是如果都放在一起的時候，我就會覺得這些東西都是拆離的。

而從暖心的方案里，我能夠感受到它是一顆種子生長出來了。

他提到了他喜歡的保時捷911，在我們的婚禮方案上，他能看到一個個元素的迭代，通過表象深挖到新人內(nèi)核的東西。

這與暖心的理念不謀而合——

流行的審美會過時，但從人出發(fā)的婚禮策劃可以伴隨新人一生。

4

不僅僅是布置需要來源于新人，婚禮的流程也應(yīng)該和新人息息相關(guān)。

我之前有一位新娘，她在讀高中時有一個關(guān)系特別好的閨蜜，那也是她在美國交到的第一個朋友，后面兩人因為一些分歧疏遠(yuǎn)了很多。

新娘告訴我說，她其實(shí)很喜歡這個女生，但因為各種原因一直沒有聯(lián)系，特別遺憾。

我通過新娘的伴娘找到了這個女孩的聯(lián)系方式，才得知，其實(shí)這個女生對新娘也是一樣的感受。女生由于已經(jīng)嫁到英國，實(shí)在抽不開身，她問我：kiki，你能不能幫幫我？這個女生把她們那時在一起的照片整理出來給到我，還附上了一段音頻。

我在婚禮當(dāng)天將這份禮物給到了新娘，她特別感動?；槎Y結(jié)束后，新娘給這個女生打了很長時間的電話，后面又給我打了個電話。她說：

謝謝你，Kiki，我的友誼失而復(fù)得了。

我從業(yè)10年，策劃并且感受過太多這樣的情感沖擊——

有不善言辭的父親在婚禮之后“人生第一次”向新娘表達(dá)感情；

有忙于工作的丈夫在婚禮之后知道該如何向新娘表達(dá)愛了；

有感覺自己不被關(guān)心的新娘，通過婚禮意識到，對方其實(shí)一直很愛自己，只是被掩蓋在生活瑣事之下；

還有在婚禮當(dāng)天，通過一些環(huán)節(jié)的策劃，彌補(bǔ)了新娘母親當(dāng)年結(jié)婚時沒有婚禮、沒有婚紗的遺憾……

婚禮就是這樣的神奇。之前哪怕這個人特別含蓄，特別不擅長表達(dá)，但是婚禮這一天，當(dāng)他的孩子、他的愛人、他的至交說出“我需要你”的時候，他們會愿意去嘗試、去突破自己。

策劃師，作為“局外人”，便是最合適不過的情感中介。

農(nóng)村小院婚禮，新郎爸爸開電動三輪馱著我們的攝影攝像進(jìn)行流程上的拍攝

他們說向往的生活都是這么拍出來的

不過我們拍的是向往的婚禮~

這也是暖心區(qū)別與其他婚禮品牌最明顯的地方——

暖心的婚禮除了“已知”，還有“未知”的部分，比如我們會讓新郎偷偷準(zhǔn)備求婚驚喜，我們創(chuàng)造空間、注入情感。

這些看似無形的情感，是暖心的核心品牌價值。

我想影響更多的新人，更多的婚禮人，讓她們知道，婚禮不是一個商品，它是可以把各種情感聯(lián)系在一起的重要時刻。

婚禮是有延續(xù)性的力量的。不管你今后碰到什么困難，你會想到我有那么多愛我的人，我有那么多在我生命中重要的人。這種溫暖和力量能夠讓你更好地去前行。

5

前段時間有我的新娘和我聊起，她說，Kiki，現(xiàn)在離婚率那么高，你做婚禮那么多年了，你身邊有多少對新人離婚了？

因為我們婚禮結(jié)束之后，很多新娘和我都還是會有聯(lián)系的。哎，我說，這么多新人里，我還真的不知道有離婚的。

后來，我還真的去研究分析了。其實(shí)現(xiàn)在的婚禮行業(yè)中，新人的選擇會分為兩個趨勢。

一類新人，他們非常推崇這種效率至上的愛情——

我們合適，就戀愛。在一起之后發(fā)現(xiàn)，我們不合適，就分手。我們家庭條件、各方面條件都匹配，就結(jié)婚。對方哪一方面一不合我意了，就又離婚。

他們會把結(jié)婚這件事看作是一個人生任務(wù)或者指標(biāo)。這類客人在選擇婚禮公司時，更多會傾向于選擇所謂“性價比更高”、更快捷便利偏復(fù)制粘帖的婚禮。

另一類新人，她們會選擇我們這樣的定制公司。她們對婚禮有期待和要求，對婚姻也是，對另一半也是。

在談戀愛、備婚乃至婚后整個過程中，她們會愿意投入非常多的東西。無論是對情感的期待也好，對婚禮呈現(xiàn)的期待也好。她對于婚禮其實(shí)會有更深層次的需求。

這類客人，她們不會輕易的去離婚。如果兩個人出現(xiàn)問題了，他也會去想，哎，我可以怎么調(diào)整一下自己，或者我們看怎么樣去做優(yōu)化。

當(dāng)然，也不能武斷地說，你對待婚禮是什么樣的態(tài)度，你對待婚姻的態(tài)度也一定這樣。

國內(nèi)婚禮市場的發(fā)展仍舊不夠成熟，很多人對于婚禮的認(rèn)知還停留在吃飯、走過場、收份子錢上。

暖心存在的價值，就是讓更多的人知道婚禮這個時刻的特殊性。

婚禮不是一個商品，它是一個可以給人溫暖，甚至改變?nèi)撕腿岁P(guān)系的時刻，它是可以延續(xù)一生的美好記憶。