今天是2月3日大年初三，在此新春佳節(jié)之際，三刀及百車全說團(tuán)隊(duì)祝大家虎年吉祥，事事順心，今年的事業(yè)和家庭雙豐收。

這兩天雖然大家都放假了，但是我還是想著做點(diǎn)內(nèi)容，跟大家在網(wǎng)上一起樂呵樂呵。說實(shí)話，過年期間這兩期節(jié)目的主題我沒有事先定好，就想著這幾天看有什么新鮮事，就拿來到節(jié)目里聊聊。

大年三十晚上，相信大家多多少少都看了兩眼春晚。這屆春晚據(jù)說換了新的導(dǎo)演，哪個(gè)節(jié)目大家印象最深刻呢？整個(gè)春晚如果10分，大家能給幾分？歡迎在節(jié)目評(píng)論區(qū)交流。

春晚那天晚上，我在準(zhǔn)備跨年直播，應(yīng)該有不少聽友來直播間參與互動(dòng)了。我準(zhǔn)備了十幾份禮品送給大家，看到好幾位中將ID都很眼熟，應(yīng)該是我們老粉絲。感謝大家對(duì)我的視頻和直播支持，這么多年堅(jiān)持做音頻的同時(shí)，還要兼顧視頻和直播，對(duì)我來說壓力也是巨大，但是這就是工作，想通了也就坦然了。

就像準(zhǔn)備春晚的導(dǎo)演和演員一樣，無論自己多么努力，第二天網(wǎng)絡(luò)上無論好評(píng)還是差評(píng)，你都得虛心接受。不管怎么說，至少上了一次春晚，混了個(gè)臉熟其實(shí)也挺好，就算被噴我覺得心態(tài)還是要放平和，畢竟明年如果被邀請(qǐng)上春晚，肯定還是毫不猶豫的就答應(yīng)了，畢竟流量是真的，一夜成名的捷徑并不多，春晚就算是一個(gè)。

第二天我在看網(wǎng)友對(duì)春晚評(píng)價(jià)的時(shí)候，見到了有人在討論“春晚抽獎(jiǎng)送汽車”的話題，仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn)，這次春晚除了通過某東平臺(tái)送出了15億紅包，還在7輪抽獎(jiǎng)中附帶了一些商家提供的實(shí)物獎(jiǎng)品，其中汽車廠家就有兩家，分別是領(lǐng)克和嵐圖汽車。

領(lǐng)克拿出了86臺(tái)領(lǐng)克01，嵐圖汽車拿出了45臺(tái)嵐圖FREE。當(dāng)然，不是真的送車，只是送出2年的使用權(quán)。不過，即使是使用權(quán)，按照一個(gè)月租車費(fèi)用至少3000元來算，這份獎(jiǎng)品也值個(gè)5-6萬。

可是，我在網(wǎng)上看到大家對(duì)這件事的討論，都不是很正面。有的網(wǎng)友說，抽到了也用不了，家里已經(jīng)有兩臺(tái)車了，拿回來停哪兒都是個(gè)問題。還有的網(wǎng)友說，2年期間如果碰了撞了，是不是就要中獎(jiǎng)?wù)咦约嘿I走呢？甚至有人不相信這是福利，覺得就是廠家給的一個(gè)折扣而已，就是讓人買它家的車。

其實(shí)，這種抽獎(jiǎng)送車輛使用權(quán)的方式，的確有些吃力不討好。中國(guó)人對(duì)于汽車這種商品有種特殊的情感，大家覺得這是屬于自己的私有財(cái)產(chǎn)。沒錢就不買車，有錢就買車。早年連貸款都有很多人抵觸，覺得貸款買車說出去很沒面子。后來，是在廠家各種0利率，0首付，貼息政策的刺激下，才終于慢慢地打開了局面。

所以抽獎(jiǎng)送車輛使用權(quán)，在很多人眼中，并沒有覺得它的誘惑力有多大。再加上對(duì)外宣稱，商家多少有些夸張的成分，最顯眼的位置都是“送車”兩個(gè)大字，口播的時(shí)候，也是“送車”倆字說起來最簡(jiǎn)單明了。如果說成“送2年車輛使用權(quán)”，效果就會(huì)大打折扣。因此，原本消費(fèi)者就對(duì)這種玩法不感冒，再加上宣傳的時(shí)候真話不全說，就讓實(shí)際效果又大打折扣。

但是不可否認(rèn)，春晚這么大的流量用“送車”來當(dāng)噱頭確實(shí)會(huì)很有話題性，無論網(wǎng)友好評(píng)還是差評(píng)，起碼讓大家知道了領(lǐng)克和嵐圖汽車這兩個(gè)品牌。特別是嵐圖汽車，原本知名度就不高，所以今年先是獨(dú)家冠名了羅振宇的《時(shí)間的朋友》跨年演講，接著又來春晚“送車”，看得出2022年應(yīng)該是嵐圖汽車的大年，肯定是要發(fā)力了。

熟悉羅振宇的人都知道，羅胖做知識(shí)付費(fèi)也是爭(zhēng)議不斷，有人說他真的厲害，讓有知識(shí)的人可以挺直腰桿子賺錢。但罵他的人更多，覺得他是在販賣焦慮。大城市生活的年輕人本來壓力就大，再一聽他的內(nèi)容就變得更加焦慮了，然后再把辛苦賺來的錢去買他的課。往往一學(xué)就會(huì)，一做就廢。

不過無論怎么說，老羅的得到APP平臺(tái)上，的確都是一些社會(huì)精英，愿意付費(fèi)買他課程的人，也大多是社會(huì)中堅(jiān)力量。嵐圖汽車剛開局的定位就在30萬往上，與這個(gè)平臺(tái)的客戶畫像正好吻合。所以獨(dú)家冠名羅胖的跨年演講，我覺得可以理解。并不是所有人都需要這個(gè)品牌，因?yàn)椴⒉皇撬腥硕假I得起30多萬的電動(dòng)車，也不是所有人都愿意花30多萬買電動(dòng)車。

因此，精準(zhǔn)營(yíng)銷是對(duì)的。而春晚面對(duì)的人群，與羅振宇的得到APP不一樣。春晚是大年三十晚上的BGM，無論節(jié)目好不好看，主要是有春晚就有年味兒，熱鬧熱鬧就挺好。但據(jù)我所知，有些沿海城市的居民好像是不看春晚的。

這次春晚的”搖一搖“抽獎(jiǎng)活動(dòng)，后來統(tǒng)計(jì)下來，累計(jì)互動(dòng)量達(dá)到691億次，非常的夸張。我們前面提到的羅胖，當(dāng)年也想去春晚打廣告，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)人告訴他，如果你的APP日活沒有達(dá)到1個(gè)億，建議就不要來投廣告了。因?yàn)榇和硪徊コ觯愕姆?wù)器肯定會(huì)崩。

后來，當(dāng)年中標(biāo)的廣告主是某寶，結(jié)果某寶的服務(wù)器在當(dāng)年雙十一的基礎(chǔ)上擴(kuò)容了3倍，最后還是崩潰了。后臺(tái)一測(cè)算涌入的數(shù)據(jù)量，至少需要在雙十一基礎(chǔ)上擴(kuò)容15倍才能撐得住。要知道，某寶雙十一當(dāng)天的成交量就有1000多億，可想而知，春晚的廣告效應(yīng)到底有多強(qiáng)。當(dāng)然，這么強(qiáng)的廣告效應(yīng)帶來的肯定也是天價(jià)的廣告費(fèi)。

據(jù)說今年春晚的多媒體端觀看人數(shù)達(dá)到了夸張的12.72億人，平均收視率達(dá)了21.93%，當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)的前提是，我在家里無論怎么換臺(tái)，畫面幾乎都是固定的。甚至我開車去往公司的路上，打開車?yán)锏氖找魴C(jī)，播放的都是春晚的內(nèi)容。

今年春晚零點(diǎn)報(bào)時(shí)的冠名廣告是”夢(mèng)之藍(lán)M6+“，這是春晚廣告的C位，也就是最貴的時(shí)間點(diǎn)。雖然沒有對(duì)外公布具體廣告費(fèi)是多少，但是大家可以參考2011年，美的集團(tuán)拿下跨年倒計(jì)時(shí)的價(jià)位是5201萬，一共10秒的廣告，也就是520萬/秒。而在2005年，美的也是拿下了倒計(jì)時(shí)廣告位，當(dāng)時(shí)的中標(biāo)價(jià)格是680萬。6年翻了8倍，所以大家猜猜這又過了12年，今年大概是多少。

聊得有些跑偏了，還是回到這次春晚送車這件事上聊。其實(shí)還是有很多家庭是沒有買車的，也有很多家庭實(shí)際上想增購(gòu)或者換購(gòu)新車，只是手頭比較緊，或者暫時(shí)還有其他更需要用錢的地方而已。那么，對(duì)于這些用戶來說，碰碰運(yùn)氣抽獎(jiǎng)試試，結(jié)果中了一臺(tái)領(lǐng)克01或者嵐圖FREE，這不是打瞌睡就有人遞來枕頭嗎？

至少在我看來，不認(rèn)識(shí)領(lǐng)克和嵐圖的人，通過這次春晚肯定是加深了印象。就像我從來不喝酒，但是下次誰要是在桌上放一瓶夢(mèng)之藍(lán)M6+，我肯定覺得不便宜，畢竟春晚的廣告費(fèi)在里面呢。

那么如果運(yùn)氣真的爆棚，抽中了一臺(tái)，后續(xù)怎么操作呢？其實(shí)也很簡(jiǎn)單，只要在某東上搜索領(lǐng)克或者嵐圖，進(jìn)入官方旗艦店，然后首頁就能看到春晚送車的活動(dòng)。點(diǎn)進(jìn)去需要拍下指定的商品，其實(shí)就是交個(gè)定金，走個(gè)確認(rèn)流程。因?yàn)楹笈_(tái)給了你抵扣的優(yōu)惠券，所以領(lǐng)克這里就是49999.99元抵50000元。實(shí)際上，就是支付1分錢定金，后臺(tái)把自己的聯(lián)系方式填寫好即可，剩下的就是等客服來聯(lián)系自己了。

嵐圖汽車也是一樣，中獎(jiǎng)后發(fā)張抵扣券，然后到旗艦店支付1分錢定金即可。但是，嵐圖FREE這款車與領(lǐng)克01還有點(diǎn)區(qū)別，那就是他是增程版，可以加油可以充電的。所以，嵐圖汽車還特意解釋了一句，2年內(nèi)的電費(fèi)也是送的，還有保險(xiǎn)和保養(yǎng)費(fèi)用都算廠家的。領(lǐng)克和嵐圖兩邊都不送油費(fèi)，所以如果抽中嵐圖FREE，只用電來開的話，那就又省了不少錢。

這種只有使用權(quán)的車輛，一般都是廠家提前上好牌照，直接拖車拖到中獎(jiǎng)用戶所在的城市，領(lǐng)克還特意解釋了一句：車輛是浙B牌照，顏色隨機(jī)，不接受更換顏色。嵐圖送的車顏色也是統(tǒng)一的，甚至在兩側(cè)車門上，還貼上了“2022 春晚錦鯉車”然后有一只黃色的卡通老虎頭像。不知道這個(gè)貼紙，允不允許車主撕掉。

如果不允許撕掉的話，那開在路上人人都對(duì)你刮目相看，這可是從十幾億人里抽中了一臺(tái)車的大寶貝，周圍親朋好友肯定都要來賀喜。中了這么大的獎(jiǎng)，不請(qǐng)客吃個(gè)飯嘛？大家一起沾沾喜氣。

所以我估計(jì)，真中獎(jiǎng)的朋友肯定還是希望低調(diào)一些，車身上能沒有貼紙，就盡量沒有。但是車牌這件事，確實(shí)沒辦法解決。比如上海的用戶，如果抽中了領(lǐng)克01或者嵐圖FREE，那只能用外地牌在上海本地開了。

有人可能要問，那如果抽中本人不想要這個(gè)獎(jiǎng)品，可以有償轉(zhuǎn)讓給別人嗎？權(quán)益兌現(xiàn)流程里說得也很清楚，車輛只限中獎(jiǎng)?wù)弑救耸褂?。不過，如中獎(jiǎng)?wù)弑救瞬环蠂?guó)家法規(guī)對(duì)駕駛員的要求，也允許轉(zhuǎn)讓1次，但只能轉(zhuǎn)給直系親屬（父母/子女/配偶），還得提供結(jié)婚證或者戶口本來做證明材料。

這個(gè)規(guī)定主要是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，畢竟這臺(tái)車所有權(quán)還是在廠家，你只是使用權(quán)，如果車拿到手你就有償轉(zhuǎn)給別人用，那今后出了事故，第一個(gè)追溯責(zé)任的肯定是你。當(dāng)然，有人不愿意用這種中獎(jiǎng)得來的車輛，也是怕萬一出了事故就得把車買下。

關(guān)于事故車，2年后怎么處理我倒是沒有查到具體細(xì)則。但是，我相信如果是對(duì)方全責(zé)的事故，廠家也沒理由以此來要求你把車買下。畢竟你又沒付全款，甚至沒有貸款，想從一個(gè)中獎(jiǎng)?wù)呖诖锾湾X出來，哪有那么容易。

不過，如果是駕駛者自己全責(zé)導(dǎo)致車輛發(fā)生大事故維修，甚至報(bào)廢。我覺得，這多少得承擔(dān)賠付或者買下的責(zé)任了。如果各位覺得太煩，太麻煩，那么在2月14日前中獎(jiǎng)?wù)卟蝗稉Q權(quán)益，就自動(dòng)取消了。哎，這也是幸福的煩惱。

其實(shí)還有一個(gè)規(guī)則也需要知道，那就是到店取車的時(shí)候，需要繳納2萬元押金。2年后如果無特殊情況，將全額退回。毫無疑問，特殊情況肯定包括我上面提到的全責(zé)事故。所以，車輛使用權(quán)的領(lǐng)獎(jiǎng)門檻還是有一點(diǎn)的，并不是空手插兜去店里，就能把車開走。

這種活動(dòng)對(duì)于廠家來說，也是希望把風(fēng)險(xiǎn)降到最小，把麻煩事打包給第三方來做。所以領(lǐng)克在說明里也提到，中獎(jiǎng)?wù)叩降?，與領(lǐng)克汽車銷售有限公司、浙江智慧普華融資租賃有限公司簽訂協(xié)議。領(lǐng)克01的行駛證上的名字，大概率就是浙江智慧普華融資租賃有限公司。

對(duì)于用戶來說，是誰的名字這個(gè)并不重要。但是，協(xié)議里的內(nèi)容一定要看清楚，因?yàn)楫吘共皇琴I方和賣方的關(guān)系，雖然說是2年后中獎(jiǎng)?wù)呖梢再I斷車輛，也可以返還車輛，但是具體按什么標(biāo)準(zhǔn)返還，這一點(diǎn)尤為重要。真的聽友里有人中獎(jiǎng)的話，簽署的協(xié)議最好是讓身邊的律師朋友看一眼。

我相信應(yīng)該沒有多少人會(huì)放棄這個(gè)使用權(quán)的，就算家里有兩臺(tái)車的用戶，哪怕賣掉一臺(tái)舊車，用中獎(jiǎng)車輛開兩年，將來再用舊車的回款買臺(tái)新車也是劃算的。除非這家人最近兩年，剛買了兩臺(tái)新車，再中獎(jiǎng)一臺(tái)新車，實(shí)在是開不過來了，這就真的是幸福的煩惱了。但我確定他還是會(huì)去兌獎(jiǎng)，因?yàn)檫@是2022年的開門紅，相當(dāng)好的一個(gè)彩頭，從風(fēng)水上講都不能隨便放棄，咬著牙也得兌換。

我這人一輩子運(yùn)氣就不怎么好，去年買個(gè)雅迪電動(dòng)車大家都知道吧，前幾天我去安裝腳踏板，老板說其中一個(gè)螺絲孔里突出一塊金屬，屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題，安裝不了。他還順帶說了一句，裝了這么多臺(tái)，就你這臺(tái)有問題。我可能是那種買個(gè)掛歷，都能少一個(gè)月的類型吧。所以，這也養(yǎng)成了我從不喜歡走捷徑的性格，非常喜歡茍，一直穩(wěn)如狗。