7月28日到7月31日，Enjoy出海舉辦了為期四天的線上云沙龍，這個系列沙龍分別從出海變現(xiàn)、出海投放、出海分發(fā)和出海服務(wù)四個領(lǐng)域展開討論和分享，全面助力出海者在海外市場乘風破浪，幫助大家在2020年下半年取得更好的海外戰(zhàn)績。

在沙龍中，Enjoy出海CEO金翔與Google 平臺及生態(tài)事業(yè)群大中華區(qū)開發(fā)者市場負責人黃繼佳進行了獨家對話，就出海的趨勢與機會，Google Play的政策與更新，與大家做了分享，以下為經(jīng)過編輯整理的對話：

金翔：我們都知道由于疫情的影響，今年相對于以往的年份來說比較特殊，你可不可以從 Google Play 的角度展望一下，接下來游戲行業(yè)有什么趨勢或者機會點?

黃繼佳：我觀察到女性玩家市場是一個極具潛力的市場，特別在東亞和東南亞地區(qū)的市場，我們看到女性玩家越來越成熟，所以未來大家無論在游戲的設(shè)計，宣發(fā)，運營方面其實都需要考慮女性玩家的喜歡和需求。

在游戲市場方面，有三個發(fā)展中國家值得去關(guān)注那就是尼日利亞，孟加拉，巴基斯坦。從人口上看，這三個國家人口都過億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率都在30%左右。對于游戲來說，這三個國家都是有增長潛力的大市場，在未來值得關(guān)注。

金翔：面對今年下半年以及未來的出海大形勢，從 Google Play 的角度來看，對于游戲出海的老兵或者新兵，有什么樣的觀察或者建議?

黃繼佳：無論你在什么樣的行業(yè)，做什么樣的工作都要學會應(yīng)對變化。面對未來或者面對不確定性，你需要兩個工具，一個是水晶球，一個是指南針。

如果你有一個魔法水晶球，你就可以問這個水晶球未來會發(fā)生什么，以及未來什么東西會最流行，未來在哪兒能獲得成功，這些問題魔法水晶球都會給你答案。

如果你有一個指南針，它就能準確地指出當下東南西北的方向。這兩個東西都非常重要，但是關(guān)于未來的水晶球很難得到，但是每個人都可以擁有一個關(guān)于當下的指南針。

對于游戲來說，指南針是用戶的需求。游戲是用戶的生活之糖，這個意思是游戲能給生活增加很多的樂趣，增加很多的獲得感和滿足感等等，每個人都離不開糖。如果我們把游戲做得足夠好，就能夠幫助用戶提升生活的甜度，但也不要太甜以至于齁到用戶。

總的來說，一款游戲產(chǎn)品要持續(xù)地接觸用戶，了解用戶的狀況，適時完成產(chǎn)品的迭代。

金翔：所以，在出海這條路上做游戲這個方向，對于Google Play來說是大力支持的事情，這樣理解沒有錯吧？

黃繼佳：對，沒錯。Google Play能給開發(fā)者提供一個出色的創(chuàng)新和開放的空間，給開發(fā)者或者發(fā)行商提供一個好的環(huán)境，讓大家更好地服務(wù)于自己的用戶。

金翔：你剛才提到有關(guān)于水晶球這個工具，那么在出海的道路上怎么去擁有或接近這個水晶球呢？

黃繼佳：如果想要擁有水晶球，我覺得首先要關(guān)注現(xiàn)在的出海趨勢，順應(yīng)趨勢，然后更好地服務(wù)于玩家。第二，可以多多關(guān)注像 Google Play 這樣的平臺所能提供的幫助和賦能，根據(jù)這些去做布局和測試。

金翔：也就是說，在出海過程中大家可以順應(yīng)平臺方的一些趨勢，利用他們所能提供的一些能力和工具，然后再去做自己的游戲，這樣可能會得到一個比較好的結(jié)果。

今天是我們這一系列活動的最后一天，聽了大家之前的分享，你有什么樣的體會？可以跟大家聊一聊。

黃繼佳：我覺得這個活動非常好，感謝Enjoy出海團隊。這個活動從變現(xiàn)的角度，從獲客的角度，從分發(fā)的角度，從運營的角度所做的分享都是開發(fā)者所關(guān)心的問題。相信通過這個系列活動，開發(fā)者能更好地成長，更好地服務(wù)自己的用戶。通過這四天的活動，相信大家都會碰撞出一些新的想法，能夠去連接不同的人，不同的生態(tài)。

這是我的初步感受，我想問一下金翔，你在這四天有什么新的發(fā)現(xiàn)或者感受嗎？

金翔：無論是來站臺或者來做分享的好朋友，都十分感謝大家的支持。我們做出海市場這么多年，這個行業(yè)的變化十分快，知識的變化十分迅速，用戶的需求也在變化。我們能感受到開發(fā)者的求知欲很強，他們希望去了解市場的情況，希望去了解同行的情況，希望了解平臺的情況。在這個過程當中，我們也感受到平臺也很希望和開發(fā)者溝通交流，雙方都需要精耕細作。

所以，我們希望通過這次活動，以及在未來其它的有效方式，去幫助大家做信息的連接。我們可以把開發(fā)者想知道的信息反饋進來，把平臺想告訴大家的信息準確地傳遞給大家。未來有機會我們也會提供幫助，讓平臺方的一些項目可以直接幫助到開發(fā)者。

這是我這幾天的感受和體會，我們需要做的東西還有很多，也希望能更有效地幫助大家。我這邊還有一個問題，也是很多新開發(fā)者比較關(guān)心的一個問題，那就是 Google Play 有什么計劃可以支持好的團隊和產(chǎn)品？

黃繼佳：這方面大家可以關(guān)注谷歌開發(fā)者的微信公眾號，這里是 Google Play 最新動態(tài)的匯集地，這里還有政策和產(chǎn)品的更新信息，以及最優(yōu)秀的案例，還有出海同學會等播客節(jié)目，所以如果大家還沒有關(guān)注谷歌開發(fā)者公眾號的話，我建議大家可以關(guān)注一下，這是一個資源和工具。

另外，我們在過去這四五年的時間，在打造一個項目，叫 Google Play 成長之星項目，大家可以訪問谷歌開發(fā)者公眾號去獲得這個項目的鏈接，通過成長之星項目，大家可以獲得更多的幫助。

從 Google Play 平臺的能力上，我希望大家可以關(guān)注搶先體驗計劃。在Google Play里邊有一個專區(qū)叫搶先體驗，如果你有產(chǎn)品在open beta階段，可以進入這個專區(qū)讓非常有意愿去測試新產(chǎn)品的玩家，夠給你提供反饋意見，讓你和他們有個直接的互動。

第二個大家需要關(guān)注的就是在Play Pass，這是一個針對用戶的方案，當用戶購買了Play Pass之后，就可以在Play Pass專區(qū)里玩所有的游戲，在這里有輕度和中度的游戲，也有單機游戲，開發(fā)者如果有這些類型的游戲可以去加入Play Pass專區(qū)。

金翔：在7月份，Google Play 有什么最新的政策更新嗎？

黃繼佳：Google Play 的政策更新每個季度都會進行，總的原則是給用戶帶來更好的體驗。在7月份比較重要的更新包括：

如果一個游戲在讓用戶下載的時候，要能夠提示下載包有多大。另外，游戲內(nèi)的抽卡或者開箱等場景，要提供這個抽卡或開箱獲得物品的概率。透明的概率數(shù)字對開發(fā)者，平臺，玩家都是一個好的體驗。

除此之外，還有很多其它的更新，大家可以到谷歌開發(fā)者公眾號里去查詢政策更新的講解視頻或文字。此外，還可以去 Google Play 政策中心去提問，這里面支持簡體中文的提問。

金翔：感謝繼佳，作為我們整個系列活動的結(jié)尾，有什么寄語要送給出海的開發(fā)者？

黃繼佳：我覺得無論你是剛剛出海還是已經(jīng)出海了一段時間，在遇到了挑戰(zhàn)和困難的時候，李白《行路難》的兩句詩希望能夠和大家共勉，那就是“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?，想把這兩句話送給大家。

金翔：好，感謝繼佳，也感謝大家的收聽和收看，本次對話到此結(jié)束。

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