"2022年11月24日登陸港交所成為“DaaS第一股”。""2022年11月24日登陸港交所成為“DaaS第一股”。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，凌雄科技（2436.HK）于2023年7月12日發(fā)布了2022年全年業(yè)績報告。

這也是凌雄科技自2022年11月24日登陸港交所成為“DaaS第一股”后發(fā)布的首份年報。

這里不妨補充一點，凌雄科技創(chuàng)新打造的DaaS服務(wù)模式是設(shè)備全生命周期管理模式，氣主要是為企業(yè)提供包含設(shè)備回收服務(wù)、設(shè)備訂閱服務(wù)、IT技術(shù)訂閱服務(wù)和設(shè)備管理SaaS等在內(nèi)的全棧式服務(wù)，全面解決中國企業(yè)面臨的設(shè)備全生命周期管理問題，讓企業(yè)輕松辦公。

具體而言，這一模式旨在解決企業(yè)在IT設(shè)備采購、維護、管理及淘汰處置過程中面臨的痛點，緩解其一次性購買IT設(shè)備的巨大資金壓力、技術(shù)支持響應(yīng)慢、IT設(shè)備管理靈活性不足及IT設(shè)備利用率低等問題，從而幫助企業(yè)降低運營成本，提高業(yè)務(wù)運營效率。

根據(jù)灼識咨詢和海通國際的資料，與傳統(tǒng)做法相比，DaaS服務(wù)模式可幫助企業(yè)減少97.4%的首期投入，在三年內(nèi)將運營成本降低約10%至30%，企業(yè)無需自行處理淘汰設(shè)備，到期更新，始終保持最優(yōu)的設(shè)備使用需求。

年報顯示，2022年凌雄科技實現(xiàn)營收約16.64億元（人民幣，下同），同比增長約25.1%；實現(xiàn)利潤約9995萬元，同比大幅扭虧為盈。

在客戶數(shù)據(jù)方面。2022年，凌雄科技長期設(shè)備訂閱客戶數(shù)量同比增長約32.9%；大客戶獲取能力同樣持續(xù)增長，2022年大客戶數(shù)量同比增長約26.3%；總設(shè)備訂閱量同比增長約17.1%至近500萬臺。這就使得凌雄科技2022年設(shè)備訂閱服務(wù)業(yè)務(wù)營收同比增長約20.2%至3.19億元。

此外，凌雄科技2022年進一步擴大IT技術(shù)人員隊伍，以更快地滿足持續(xù)增長的訂閱客戶需求，由此進一步促進了IT技術(shù)訂閱服務(wù)業(yè)務(wù)的有質(zhì)增長。年報顯示，2022年，凌雄科技IT技術(shù)訂閱服務(wù)的客戶數(shù)目和每月平均訂閱量均實現(xiàn)大幅增長。受益于此，這項業(yè)務(wù)2022年實現(xiàn)營收約1.55億元，同比增長約10.5%。

值得注意的是，海通國際在首次覆蓋研報中指出，凌雄科技構(gòu)建的行業(yè)壁壘包括：一、閉環(huán)DaaS生態(tài)可以產(chǎn)生強大的協(xié)同效應(yīng)，IT設(shè)備利用率顯著提高，交叉銷售鞏固其協(xié)同效應(yīng)且客戶粘性很高；二、完善且強大的回收翻新產(chǎn)業(yè)鏈，對設(shè)備訂閱服務(wù)起到強支撐和協(xié)同效應(yīng)；三、智能風(fēng)控體系對DaaS業(yè)務(wù)的開展至關(guān)重要，公司常年保持很低的壞賬率；四、戰(zhàn)略股東的強力支持。

其中，凌雄科技三大主營業(yè)務(wù) 2022年繼續(xù)深度協(xié)同——長期和短期設(shè)備訂閱服務(wù)的企業(yè)客戶，根據(jù)不同階段的不同需求和場景，相互轉(zhuǎn)化；而IT技術(shù)訂閱服務(wù)則可以極大提高企業(yè)客戶的使用體驗，拉近與客戶距離，增強與企業(yè)客戶的交互關(guān)系，幫助設(shè)備訂閱和設(shè)備回收兩大業(yè)務(wù)獲客。此外，凌雄科技的回收和翻新能力，對設(shè)備訂閱服務(wù)起到強大的支撐引流作用和協(xié)同效應(yīng)，幫助其實現(xiàn)高效運營和高質(zhì)服務(wù)，最終在提升客戶體驗，增強客戶粘性的同時，也幫助客戶優(yōu)化設(shè)備使用成本。

此外，凌雄科技在2022年一方面繼續(xù)深化內(nèi)部數(shù)字化體系建設(shè)，進一步提升了公司的運營效率和客戶服務(wù)效率；另一方面還將數(shù)字化IT系統(tǒng)充分利用到現(xiàn)有的智能化風(fēng)控體系中，以進一步提高客戶服務(wù)能力，這就直接導(dǎo)致2022年凌雄科技壞賬收入比率繼續(xù)遠低于同行和行業(yè)平均水平。

根據(jù)海通國際的研報，隨著凌雄科技已實現(xiàn)扭虧為盈，且業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大、經(jīng)營效率持續(xù)改善，凌雄科技在未來幾年將進入持續(xù)、規(guī)模盈利階段。海通國際測算，凌雄科技2023年的估值為55.4億元人民幣，預(yù)計2023和2024年將分別實現(xiàn)24.05億元和34.01億元的營收。

在業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長的同時，凌雄科技仍積極踐行社會責(zé)任——2022年前三季度，為緩解各方帶來的IT設(shè)備使用緊缺局面，凌雄科技多次在短期內(nèi)高效有序調(diào)撥全國數(shù)萬臺IT辦公設(shè)備，全力保障深圳、上海、北京、西安等地的設(shè)備供應(yīng)。此外，在多個全國性重大考試服務(wù)中，凌雄科技最快在3天內(nèi)為近500個考場提供了近3萬臺電腦設(shè)備，確保考試順利進行。

2022年11月，凌雄科技還聯(lián)合騰訊、中國聯(lián)通深圳分公司等單位，向廣東省陸豐市大安鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府捐贈一批電腦設(shè)備，并通過派駐技術(shù)服務(wù)人員、定點招聘、一對一幫扶等形式，進一步強化當(dāng)?shù)氐臄?shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，助力大安鎮(zhèn)加快推進數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)，助力鄉(xiāng)村振興。