pua是如何發(fā)生的？ 今天在看《內(nèi)生動(dòng)力》這本書的時(shí)候我了解到了沉沒成本謬誤是怎樣讓我們在即便對自己沒有利益可言還要繼續(xù)堅(jiān)持做某事的原因是什么，同時(shí)也讓我隱隱約約的意識到，pua這一行為產(chǎn)生的真實(shí)原因和方式。 我們先引入兩個(gè)概念：第一個(gè)概念年是認(rèn)知失調(diào)理論：這一理論認(rèn)為，當(dāng)我們的行為與信念不一致的時(shí)候，我們會(huì)改變自己的信念去匹配行為。我們不喜歡說一套做一套，我們希望我們的行為和理念是一致的，即便我們的行為未必是我們真實(shí)的認(rèn)知和理念，但為了讓我們的行為有價(jià)值和意義，我們會(huì)強(qiáng)行修改我們自己的認(rèn)知來賦予我們行為的合理性。 第二個(gè)概念是自我知覺理論，即我們了解自己的方式和了解別人的方式是一致的，是觀察和解釋行為來了解這個(gè)人，也就是說我們有可能會(huì)因?yàn)槲覀冏约旱男袨槎浳覀冏畛醯膭?dòng)機(jī)，比如說我么進(jìn)入一個(gè)新的公司我們的本意可能是自我提升和拿錢走人，但會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的情況讓我們的目標(biāo)變成了對付難纏的同同事和應(yīng)付煩人的領(lǐng)導(dǎo)。（插播一個(gè)非常搞笑的例子，在《進(jìn)擊的巨人》力萊納為什么會(huì)出現(xiàn)神經(jīng)失常就是因?yàn)樗L期扮演士兵的角色，對士兵這一角色的扮演和認(rèn)知掩蓋了他戰(zhàn)士身份的認(rèn)知和認(rèn)同并形成了巨大的認(rèn)知沖突讓他神經(jīng)失常了）。 由這兩個(gè)概念引出的一個(gè)理念是：行動(dòng)創(chuàng)造承諾的理念是說服的基本原則，就如同我們曾經(jīng)為了目標(biāo)而付出的行為會(huì)成為我們前赴后繼實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的動(dòng)機(jī)一樣，沉沒成本會(huì)增加“我們在一條道上走到黑”的可能性：“如果你想說服一個(gè)人或者一支團(tuán)隊(duì)，還是想讓社會(huì)整體接受一個(gè)目標(biāo)，你可以首先讓他采取一個(gè)于目標(biāo)一致的行動(dòng)，這一行動(dòng)將增加他們對最終目標(biāo)的承諾?！???? 如果我們因?yàn)樗说慕ㄗh意見或者認(rèn)知入侵而去做了一件跟我們本意相違背的事件，我們的能量和情緒會(huì)在第一時(shí)間向我們發(fā)出警報(bào)，告訴我們這并不是我們的真實(shí)所想，但如果我們沒有在第一時(shí)間內(nèi)法案這一問題，而是隨波逐流，那我們可能就會(huì)因?yàn)樗搜哉Z而產(chǎn)生的行為改變，并且做出面對他人入侵邊界性的建議不反抗而是做出合理化其行為的解釋?！秲?nèi)生動(dòng)力》這本書里舉了一個(gè)非常有趣的例子，當(dāng)一個(gè)人允許別人在自己家窗前張貼“安全駕駛”的標(biāo)語的時(shí)候，就等于是在隱形的允許別人在自己家前院樹立“注意安全駕駛”的廣告牌。你以為你沒有允許對方侵犯你的邊界，但實(shí)際上你的行為在為對方干涉你的意義開路，對方的意識也察覺到了你的行為是在允許他做出更加國際不禮貌的行為，所以說防止和制止別人的pua，要從最開始不想不喜歡討厭的第一步就說不，不然你的意識會(huì)因?yàn)樾袨楹鸵庾R的失調(diào)而主動(dòng)詮釋甚至合理化他人侵犯你邊界，改變你行為的事實(shí)。 所以尊重自己的信念和意志就是防止我們做出違背自己意愿和利益的行為的最好方式，如何提高對于自我認(rèn)知的掌控度是一個(gè)由表及里的過程，我們不僅僅要關(guān)注我們自身的意識和認(rèn)知，我們還要用我們的意識和認(rèn)知來馴化我們的行為，讓我們的意志認(rèn)知到行為都如同銅墻鐵壁一樣堅(jiān)不可摧，這是知行合一然后此心光明的過程。從這一角度來論述，我們的情緒和認(rèn)知確實(shí)是我們個(gè)人的第一重警報(bào)，如果我們的某一行為讓我們的認(rèn)知和一時(shí)感覺到非常大不舒服和不開心，我們不能就這么自己跟自己和稀泥的過去，我們要尊重自己，做到真意義上的知行合一，而不是允許他人通過影響你的行為來進(jìn)一步的影響你的認(rèn)知。 同時(shí)，通過行為來進(jìn)一步影響認(rèn)知也是一個(gè)可以一分為二來看待的事情：一方面我們可以將其用于自我保護(hù)。我們面對他人的認(rèn)知入侵和認(rèn)知干涉的時(shí)候我們要非常分明的想清楚什么是自己的真實(shí)需求，而什么是他人的想法，我們要捍衛(wèi)和尊重自己的真實(shí)需求和想法， 而不是允許他人用潛移默化的方式來影響和干涉我們的行為乃至我們的認(rèn)知，可能一點(diǎn)點(diǎn)行為的改變都會(huì)導(dǎo)致我們認(rèn)知的變化，很多pua之所以會(huì)發(fā)生就是從行為的讓步開始的，我們可能是發(fā)自內(nèi)心的覺得稍微一點(diǎn)點(diǎn)的行為讓步不要緊，但是隨著我們對自己行為的觀察我們就會(huì)把自己讓步的行為合理化，盡而在他人潛移默化的認(rèn)知和行為入侵下慢慢的修改我們自身的認(rèn)知；另一方面我們可以將其用于自我提升。我們可以用行動(dòng)創(chuàng)造承諾的方式來讓我們的生活變得越來越好，如何讓我們的生活走向正軌，從小事入手，從小事做，每天都給一些沉沒成本在好習(xí)慣上，長此以往我們會(huì)通過自己的行為來影響我們的意識，讓我們真的意識到我們是一個(gè)有著非常多優(yōu)良習(xí)慣的長期主義者。 祝愿我們都可以做到知行合一，此心光明。 ?????????? 非常厲害的牧羊人