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最近一段時間，一些家電廠商臉上洋溢的幸福感，以及喜悅感，是任何烏云都擋不住的。來自一線市場的消費(fèi)復(fù)蘇、商家興奮等陽光，就照耀在很多家電廠商的身上。但，這對于家電廠商來說，是偶然嗎？那些還在烏云籠罩中的家電廠商們，又怎么辦？

楊嘉||撰稿

近段時間以來，不少家電企業(yè)和商家的臉上都洋溢著微笑，不少家電廠商則是累伴著幸福。雖然一線終端市場的消費(fèi)購買力和熱度，還沒有完全恢復(fù)到3年前的水平，但不少家電廠商卻深刻感受到來自市場商家和用戶的活力、熱情和動力。

2023年2月以來，一線家電市場的搶眼表現(xiàn)，到底是久違的反彈并伴隨著持續(xù)的復(fù)蘇，還是正常的市場走勢最終還會曇花一現(xiàn)？家電圈發(fā)現(xiàn)：對于那些持續(xù)忙碌的家電廠商來說，并沒有太多時間去思考這些后果、趨勢和未來，而是集中精力、并投入更多的時間，去搶奪眼下的市場機(jī)會和用戶訂單。

在“明天和意外，誰也不知道哪個會先到”的新反思大潮之下，如今更多的家電廠商則選擇了“活在當(dāng)下”、“活在眼前”的務(wù)實主義。一是，搶奪確定的市場客戶，爭取可以搶到的商業(yè)機(jī)會，不要在無價值的事情上浪費(fèi)資源和時間，更不要在沒有希望和機(jī)會的事情上亂折騰；二是，在經(jīng)歷過去3年的階段性陣痛和持續(xù)性反思，很多家電企業(yè)最終的生存之道和經(jīng)營策略變得直觀而徹底，認(rèn)清現(xiàn)實、直面短板，有所求而有所不求。

縱觀最近幾年的家電產(chǎn)業(yè)，來自流通行業(yè)相關(guān)企業(yè)的生存最為不易和艱難，出現(xiàn)大量家電代理商、地方性商業(yè)龍頭，以及全國連鎖賣場的經(jīng)營困難和生存危機(jī)，或主動或被動都退出家電批發(fā)零售業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而進(jìn)入新能源光伏、新能源汽車等行業(yè)，有的至今還深陷“自救”泥潭之中難以破產(chǎn)清算，也難以找到活路。與之對應(yīng)的，則是電商網(wǎng)店、直播賣貨、社群團(tuán)購等圈層化、興趣化渠道，快速崛起并悄然壯大。

家電新舊渠道的興衰與發(fā)展，既是時代更迭的結(jié)果，也是主流消費(fèi)群體生活、娛樂方式變遷的產(chǎn)物。在家電圈看來，這只是家電產(chǎn)業(yè)重構(gòu)與再造的一個縮影，釋放出來的卻是產(chǎn)業(yè)一直以來的發(fā)展定律。

一是，家電產(chǎn)業(yè)無論是過去，還是現(xiàn)在，或是未來，沒有一成不變的品牌格局、消費(fèi)趨勢和競爭方向。變化是家電產(chǎn)業(yè)常態(tài)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，都需要順勢而為、積極求變求新；無論是過去西門子、東芝、飛利浦等一批外資巨頭退出家電自營，轉(zhuǎn)為品牌對外授權(quán)經(jīng)營，還是如今美的、格力、海信、TCL們加快在家電主業(yè)之外構(gòu)建第二賽道或新增長引擎，本質(zhì)上都是在不同的時代順勢而為尋找最適合自己的出路。

二是，家電商品背后的家電商家、家電企業(yè)，以及家電用戶，一直以來都是一條船上的“利益同盟”，誰也不可能拋棄這個利益同盟“棄船逃生”，否則就會“破船難行”。如果商家不能滿足用戶的真正需求，只是滿足了低價產(chǎn)品卻是劣質(zhì)，就無法贏得用戶真正的信任，就會讓家電企業(yè)陷入“營收下滑、利潤虧損”通道中，從而無法保障產(chǎn)品的創(chuàng)新投入，產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，以及產(chǎn)品的合理利潤，最終受傷的人還包括用戶和商家。所以，家電利益同盟的所有人都應(yīng)該建立正向循環(huán)，而不是相互壓榨和剝削。

三是，面對一個完全開放的市場，總是呈現(xiàn)“此消彼長”的動態(tài)走勢，家電產(chǎn)業(yè)更是如此。漲漲跌跌、動蕩起伏總是趨勢和常態(tài)，不確定性增多并不代表產(chǎn)業(yè)的惡化，一路上漲并不代表產(chǎn)品的繁榮，任何企業(yè)都要做好隨時面對市場增長、下跌，甚至持續(xù)下跌的能力和心理準(zhǔn)備。但更應(yīng)該準(zhǔn)備的，還包括在市場下跌通道中找到企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的力量和邏輯。即便明天的太陽不會升起，而是狂風(fēng)暴雨不止，企業(yè)也能從容應(yīng)對，而不是深陷沼澤地。

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