背景簡短介紹：

座標(biāo)：廣東

行業(yè)：大健康產(chǎn)業(yè)

80后，三孩媽媽，因之前生孩子，所以工作上無論行業(yè)還是自己的工作經(jīng)驗(yàn)，都沒有得到有效沉淀。

過去幾年在不同的行業(yè)和公司工作過，沒有獨(dú)立自主開發(fā)外貿(mào)客戶的能力?，F(xiàn)在這份工作，公司是工廠性質(zhì)，規(guī)模幾十個(gè)人，公司外貿(mào)團(tuán)隊(duì)就自己一個(gè)人，公司以外貿(mào)公司合作為主。公司產(chǎn)品品類單一，疫情下無展會(huì)，只有一個(gè)國際站，因之前運(yùn)營人員離職，國際站現(xiàn)在也無人打理，老板建議自己接手國際站。

家庭經(jīng)濟(jì)壓力還好，時(shí)間自由方面因?yàn)橛腥齻€(gè)小孩略微有一點(diǎn)壓力。

困惑一：不知道要不要繼續(xù)投入精力和時(shí)間精進(jìn)外貿(mào)，總感覺自己年紀(jì)大了

首先，要不要繼續(xù)做外貿(mào)，取決于你自己現(xiàn)在是否抗拒做外貿(mào)。

很多人會(huì)覺得應(yīng)該首選做自己喜歡的工作，理論上是這么回事，但實(shí)際上，現(xiàn)實(shí)生活中難度很大。

中年人，上有老下有小，很多時(shí)候再喜歡的工作，如果公司實(shí)力不行，僅僅只是喜歡會(huì)略顯單薄，并不足以對(duì)抗現(xiàn)實(shí)生活中來自工作上的碾壓和捶打。

拿我舉例，從學(xué)校畢業(yè)的那一天起，我就確定自己要一直從事外貿(mào)行業(yè)，但是直到我的上一份工作，我都并沒有從外貿(mào)這份工作上賺到什么錢，相反，因?yàn)楣緦?shí)力的問題，工作上的大大小小的事情都需要自己一個(gè)人親力親為，因?yàn)樾睦镉性箽?，與人打交道也是各種說話不耐煩，脾氣暴躁，自己累的要命不說還被人說是能力不行。

那個(gè)時(shí)候，真的很想放棄外貿(mào)這份工作，覺得去擺一個(gè)地?cái)偖?dāng)個(gè)小攤販都比打工人強(qiáng)得多。

直到換了工作，到現(xiàn)在這家公司，一路摸索無師自通學(xué)會(huì)了google自主開發(fā)客戶，覺得動(dòng)力和熱情又再次回來了，最終才在心里下定決心無論如何以后都不要再換行業(yè)，用未來十年的時(shí)間扎根在這個(gè)外貿(mào)這個(gè)行業(yè)。

其實(shí)若說因?yàn)槟昙o(jì)的壓力想轉(zhuǎn)行，大可不必。

因?yàn)槌素?cái)務(wù)工作，外貿(mào)相比其他工種對(duì)年紀(jì)更大的女性來說顯得更合適更寬容，也更容易讓人接受。

在外貿(mào)行業(yè)，女性相比男性更容易被雇傭方所接受，年紀(jì)大在一定程度上也意味著經(jīng)驗(yàn)足，客戶積累多，其實(shí)相比年輕的新人，年紀(jì)大也算是一種優(yōu)勢(shì)。

除了外貿(mào)和財(cái)務(wù)工作，對(duì)于大多數(shù)普通人來說，很少還有類似這樣的工種和崗位了吧。

再者，外貿(mào)這個(gè)銷售性質(zhì)為主的行業(yè)，比起其他工種更適合自己未來單干和創(chuàng)業(yè)。

如案例中的這位小伙伴，就算沒有財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)的壓力，但是三個(gè)小孩子的養(yǎng)育勢(shì)必會(huì)有時(shí)間方面的壓力，如果只是普通的打工人，孩子生病，作業(yè)輔導(dǎo)，假期安排，除去每天八小時(shí)的工作，作為一個(gè)女性，時(shí)間和精力真的可以說被榨干了。

但如果是為自己工作，時(shí)間方面就可以靈活自由很多，工作和家庭，生活和孩子的平衡相對(duì)來說更可控更容易調(diào)整。

所以，與其因?yàn)閾?dān)心年紀(jì)的增長而沒有安全感，猶豫著要不要換工作換公司，還不如下定決心死磕這份工作和這個(gè)公司，下定決心努力把它做到更好。

困惑二：對(duì)現(xiàn)有行業(yè)和現(xiàn)有公司沒有明確的方向，不確定自己以后要不要換行業(yè)

之前的幾份工作，因?yàn)闅v經(jīng)幾次懷孕生子，所以沒有任何的沉淀和積累。

對(duì)現(xiàn)有這個(gè)公司和這份工作，也沒有明確的方向和具體的感受，當(dāng)前的狀態(tài)僅僅只是上著一份班而已。

但我建議是，既然前面一輪我們已經(jīng)確定要繼續(xù)扎根外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，如果可以，那就應(yīng)該盡可能早一點(diǎn)確定下來自己未來幾年要從事的外貿(mào)行業(yè)和產(chǎn)品。

如何找到并確定哪個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品是自己以后的方向呢？

有兩個(gè)思考的點(diǎn)。

1.你對(duì)現(xiàn)有這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品是否抗拒，如果沒有，那就可以接受。

2.目前現(xiàn)有這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品是否有可能成為未來自己SOHO創(chuàng)業(yè)選擇的產(chǎn)品？

相比一些大型機(jī)械設(shè)備，小而美的產(chǎn)品，更容易被理解和拆解，也更容易作為消費(fèi)者體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品優(yōu)先選擇。

這位小伙伴目前公司做的產(chǎn)品是大健康產(chǎn)業(yè)，其實(shí)我個(gè)人覺得這是個(gè)非常好且很有前景的行業(yè)和產(chǎn)品。

因?yàn)榻】凳撬腥艘恢标P(guān)注和追求的目標(biāo)，現(xiàn)有國內(nèi)外大環(huán)境下很多年輕人都面臨著健康的風(fēng)險(xiǎn)和威脅，人難受了，自然舍得花錢去讓自己變得舒服。

這類產(chǎn)品不僅適合B端，也適合C端，這就意味著它的市場廣闊，消費(fèi)者接受程度高。

既然如此，建議是從現(xiàn)在起扎根這個(gè)行業(yè)和這個(gè)產(chǎn)品，借著自身工廠的優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品做到更加專業(yè)。以五年或十年的維度來讓自己深耕在這個(gè)行業(yè)，相信未來可期。

困惑三：老板讓自己接手負(fù)責(zé)國際站，不知道自己這樣的年紀(jì)，要不要all in投入國際站運(yùn)營

首先，思考一個(gè)問題：有沒有多余的時(shí)間精力來接受和學(xué)習(xí)新鮮的東西。

現(xiàn)有的工作量是否已經(jīng)完全飽和，時(shí)間和精力上是否還有余量。

如果工作量已經(jīng)飽和，那就意味著如果要去學(xué)習(xí)和接受新的知識(shí)，勢(shì)必要擠壓和壓縮自己的業(yè)余時(shí)間，每個(gè)人的一天只有24個(gè)小時(shí)，除去工作上的八小時(shí)，睡覺的八小時(shí)，陪伴孩子的時(shí)間，試問下你還有多少時(shí)間。

其次，如果有空余的時(shí)間和精力來學(xué)習(xí)接觸新的國際站方面的知識(shí)，深度剖析下自己這樣做的初心和終極目標(biāo)是什么？

初心和終極目標(biāo)如果只是想從國際站上接到訂單，那么這塊除了需要自己投入時(shí)間精力學(xué)習(xí)外，還需要公司對(duì)國際站運(yùn)營有整體全局的規(guī)劃，比如推廣預(yù)算，目標(biāo)是什么。

國際站作為一個(gè)TO B的平臺(tái)，以我自己的親身經(jīng)歷來說，如果單單只靠一個(gè)人，想把國際站做起來，非常困難。

因?yàn)閲H站現(xiàn)在是一個(gè)更偏C端性質(zhì)的平臺(tái)了，要求你鋪?zhàn)銐驍?shù)量的品，如果你只是一個(gè)工廠，只想在上面推廣自家工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，想從上面接到訂單，坦白來講，非常非常難。

首先拿鋪品數(shù)量來說，國際站的客戶經(jīng)理基本會(huì)要求任何一個(gè)新開的平臺(tái)至少上傳三五百個(gè)產(chǎn)品，作為一個(gè)店鋪的產(chǎn)品基數(shù)。

如果公司是工廠性質(zhì)的話，那任何一家工廠都不會(huì)有這么多數(shù)量的產(chǎn)品，那么就意味著你要去拓品，而且拓品的范圍最好是你現(xiàn)有工廠這個(gè)產(chǎn)品同一個(gè)行業(yè)高相關(guān)性的產(chǎn)品。

說到拓品，那么你現(xiàn)有公司的外部拓品的供應(yīng)鏈有嗎？老板支持拓品到其他公司的產(chǎn)品嗎？如果沒有，那么就意味著你自己一個(gè)人要從頭到尾負(fù)責(zé)整個(gè)國際站的拓品行動(dòng)，從1688上找供應(yīng)商，拿對(duì)方的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品資料翻譯整理上傳到國際站，如果有人詢問，你還得自己負(fù)責(zé)和1688上的供應(yīng)商溝通下單，發(fā)貨等。

我自己的經(jīng)歷就是這樣，忙忙碌碌一整年，成了全公司加班最多訂單最少的人。

最后，但如果你想著接受新的知識(shí)，或者有多的時(shí)間精力，在公司平臺(tái)已經(jīng)開通的情況下，你可以試著大概去摸索下國際站的后臺(tái)和運(yùn)營的底層邏輯。

疫情之后，很多公司都會(huì)要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員有國際站相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，如果你會(huì)做業(yè)務(wù)，又略懂一些運(yùn)營，在未來找工作時(shí)可能會(huì)加分，也算是一項(xiàng)技能傍身。

但是如果公司沒有一定的國際站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，僅僅只是自己一個(gè)人的話，千萬不要從頭開始all in自己一個(gè)人負(fù)責(zé)國際站。

可能會(huì)有人認(rèn)為趁現(xiàn)在利用公司的資源和老板的錢練手學(xué)習(xí)下國際站，等將來自己創(chuàng)業(yè)時(shí)也算是攢足了經(jīng)驗(yàn)，可以少花錢買教訓(xùn)。

我最開始也是這樣的想法，后來放棄了。

國際站最基礎(chǔ)的出口通會(huì)員是29800元，直通車充值10000萬，這樣下來成本就接近四萬元了。

對(duì)于未來自己創(chuàng)業(yè)的話，這樣一筆投入并不算小，除此之外，你還要把自己幾乎所有的時(shí)間投入其中，選品，上架，運(yùn)營店鋪，接待，售后，哦，對(duì)了，國際站現(xiàn)在還要求你得直播。

僅僅只是自己單槍匹馬，不服輸?shù)男』锇榭梢詸z驗(yàn)下自己是否有三頭六臂。

寫完這篇文章后不久，關(guān)注的一個(gè)做SOHO的小伙伴在她的公眾號(hào)上分享的年終總結(jié)，特截圖摘錄如下，供參考。

困惑四：外貿(mào)業(yè)務(wù)一直做得沒有起色，不知道怎么破局提升自己的業(yè)務(wù)開發(fā)能力

沒有人生下來就會(huì)跑。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是一個(gè)非常好的時(shí)代，我們可以花錢買到別人過去多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，但為知識(shí)付費(fèi)的前提是務(wù)必要選好對(duì)的且合適的領(lǐng)路人。

什么不會(huì)就去學(xué)什么。

首先，英語能力是要一直貫穿整個(gè)做外貿(mào)的過程中的，英語的學(xué)習(xí)和提升更多是積累，多學(xué)多用。

其次，業(yè)務(wù)能力的提升，可以付費(fèi)去學(xué)一些口碑不錯(cuò)的自主開發(fā)的課程，再或者關(guān)注一些優(yōu)秀的外貿(mào)小伙伴的公眾號(hào)，從別人的分享里提煉出讓自己有收獲的點(diǎn)，多多虛心向別人請(qǐng)教，任何一門知識(shí)，只要你下定決心去學(xué)習(xí)，去了解，所謂的秘訣就那么幾招，沒有那么難。

只是不會(huì)游泳，總在岸上站著看，就會(huì)覺得很難很難。

最后，將自己學(xué)到的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)或小技能，應(yīng)用到自己的實(shí)際工作中，再從工作中適時(shí)反思，復(fù)盤，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

新手成為高手，沒有其他的什么技巧，唯有多多練習(xí)而已。

李小龍有一句經(jīng)典名言：我不怕練一萬招的人,就怕把一招練一萬遍的人。

想想是不是這個(gè)道理呢。

加油~

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