在廣東，潮汕人會做生意是大部分人都認(rèn)同的觀點。

像馬化騰、李嘉誠、姚振華、黃光裕等曾在或仍在商界叱咤風(fēng)云的大佬，都出身潮汕。

除了這些大佬外，在各行各業(yè)還有不少潮汕人在冒頭。像近段時間赴港IPO的獨角獸KK集團的創(chuàng)始人吳悅寧，便是一位低調(diào)的潮汕80后。

80后潮汕小伙的致富路

出生于1984年的吳悅寧，今年也才三十來歲，相比于李嘉誠這些老一輩潮汕來說，還是很年輕的。

2007年，計算機專業(yè)畢業(yè)的吳悅寧理所當(dāng)然地進入IT行業(yè)闖蕩，是我國最早搞移動互聯(lián)網(wǎng)的一批人。

有這么一個段子，說潮汕人去上班向來只上一個來月，學(xué)會老板的套路后去創(chuàng)業(yè)。

雖然現(xiàn)實中沒那么夸張，但也說明了潮汕濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，以及潮汕人對創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著。

吳悅寧骨子里也有這種創(chuàng)業(yè)的沖動，大概在7年前，他懷揣著致富夢開始了創(chuàng)業(yè)之旅。彼時，他恰逢而立之年。

有意思的是，他創(chuàng)業(yè)的方向并非計算機行業(yè)，而是零售行業(yè)。當(dāng)時電商也已經(jīng)很火熱，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，吳悅寧走出了一條線上線下結(jié)合的創(chuàng)業(yè)路線。而這，就是KK最初的故事。

估值200億的獨角獸

這種線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式，就是現(xiàn)在大家所熟知的社交零售。吳悅寧開出的首家KK館，主要面向具有一定消費能力、追求個性和時尚的年輕人，這也符合社交電商的理念。

雖然當(dāng)時社交電商這個概念足夠新穎，但相應(yīng)的市場卻沒有培育起來，行業(yè)也未成為風(fēng)口，所以KK館一開始是虧損的，且虧損金額不小。

創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險市場常態(tài)，一帆風(fēng)順反而顯得不那么正常。

遭遇挫折后的吳悅寧并沒有放棄自己的創(chuàng)業(yè)路，而是換了一種打法繼續(xù)經(jīng)營KK館。

此前，KK館主打社區(qū)，是一家進口商品小店。升級后，主打購物中心，是一家集進口產(chǎn)品、餐飲、咖啡廳、書吧于一體的綜合休閑娛樂空間。

可以看到，此次轉(zhuǎn)型升級把KK館拉升了一個檔次，這也導(dǎo)致前期投入大，且短時間內(nèi)很難回本。這是吳悅寧遭遇的第二次挫折。

經(jīng)過前兩次的探索，吳悅寧再次謀求轉(zhuǎn)型。他意識到，這個時候的消費者不僅追求產(chǎn)品的多元化，在消費場景的形態(tài)也有了更多的期待。于是，他將KK館打造成一個新零售生活方式的社交空間。

這個時期，新零售行業(yè)漸成風(fēng)口，Z世代（1995-2009年間出生的一代人）也慢慢成為消費主力，對新事物的接受能力強。

所以，KK館第三次轉(zhuǎn)型升級后，推出的兩個品牌（即主打精致生活的KKV和國內(nèi)首家彩妝集合連鎖品牌THE COLORIST調(diào)色師）備受年輕消費群體的青睞，成為了網(wǎng)紅店。

有了流量，KK集團的交易額、營收、門店數(shù)都在增長。

GMV方面，2018年至2021上半年分別為1.88億元、6.52億元、22.54億元和22.13億元；同期實現(xiàn)營收分別為1.55億元、4.64億元和16.46億元和16.83億元；截至今年6月，KK集團門店數(shù)為680家。（數(shù)據(jù)來源KK集團招股書）

從上述數(shù)據(jù)可以看到，近三年來KK集團增長迅速，是我國增長加快的潮流零售商。

受到年輕用戶的追捧，各項數(shù)據(jù)逐年增長，KK集團的估值自然水漲船高。在今年7月完成一筆3億美元的融資后，KK集團的估值達到200億人民幣。

根據(jù)招股書顯示，吳悅寧個人直接間接持有KK集團52.39%，按此計算，其身家已超過百億。

寫在最后

最后要說的是，雖然KK集團的估值高達200億，但那是建立在其發(fā)展?jié)摿Φ幕A(chǔ)上的。

但現(xiàn)階段KK集團仍處于虧損狀態(tài)，從招股書可以了解到，2018年至2021上半年凈虧損額分別為0.79億元、5.15億元、20.17億元及43.97億元。（三年半累計虧70.08億）

對應(yīng)前文的營收等數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)KK集團是越擴張?zhí)潛p越大。

所以，對KK集團和吳悅寧來說，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該是如何實現(xiàn)扭虧為盈。畢竟描繪的前景再好，也沒“落袋為安”來得實在。