01.蘋果入中國，智能機(jī)時(shí)代降臨

2009年10月，一家名為“蘋果”的手機(jī)公司進(jìn)入中國，第二年9月，iphone4于中國大陸首發(fā)。

由于出色的設(shè)計(jì)，一時(shí)間國人對(duì)蘋果產(chǎn)生了近乎癡迷的追捧，可好巧不巧的是，蘋果竟然還玩起了饑餓營銷。

于是，腦袋活絡(luò)的國人開始山寨蘋果，依舊是老地方華強(qiáng)北，依舊是老配方壓模+組裝，任何明眼人都能看出，蘋果在國內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)無可阻擋。

得益于提早的布局，中興最初的反擊戰(zhàn)來得十分迅猛。

2010年6月，中興發(fā)布第一部國產(chǎn)安卓機(jī)——聯(lián)通定制X850。從純粹技術(shù)角度講，中興的手機(jī)技術(shù)力不輸蘋果。

但從設(shè)計(jì)理念和功能上，X850則略顯不足，而到了當(dāng)年9月，一代神機(jī)中興V880面世：

600兆赫茲處理器，3.5寸電容屏，12毫米超薄機(jī)身，以及自帶熱點(diǎn)和wifi功能，一上場(chǎng)得到了全世界人民的追捧。

根據(jù)英國XDA年度手機(jī)論壇評(píng)比結(jié)果顯示，中興V880以24％的得票率榮登該年第一，而在法國，日本，德國，瑞典等國，這款中興手機(jī)儼然已經(jīng)成了中國制造的一個(gè)標(biāo)識(shí)，有顏有質(zhì)，輕便耐用，是中興十年輝煌的最佳代表。

2012年，中興全球出貨量累計(jì)達(dá)6734萬臺(tái)，其中智能機(jī)占了70％。

毫不夸張地說，中興是中國為數(shù)不多從功能機(jī)成功轉(zhuǎn)型到智能機(jī)的手機(jī)廠商。

昔日的霸主已經(jīng)涼透，諾基亞即將成為歷史，而在蘋果的重壓之下，一個(gè)被戲稱為“中華酷聯(lián)”的國產(chǎn)廠商聯(lián)盟，正悄然形成。

何謂中華酷聯(lián)？其所指，是中興，華為，酷派，聯(lián)想四大國內(nèi)手機(jī)制造商。

截止到2013年8月，中華酷聯(lián)以17％的市場(chǎng)份額，與蘋果并列國內(nèi)第二。

什么？你問第一是誰？那當(dāng)然是華強(qiáng)北咯，那年的雜牌機(jī)銷量，占到了全國市場(chǎng)份額的32％，所謂天下手機(jī)，半數(shù)出于深圳，在當(dāng)時(shí)并不是一句玩笑話。

說老實(shí)話，中興代表的中華酷聯(lián)時(shí)代之所以能取得成功，很大一部分要感謝運(yùn)營商。

相信不少人都有過這樣的經(jīng)歷：充話費(fèi)送手機(jī)，辦套餐送手機(jī)，甚至來店里逛一圈都能送手機(jī)。

聯(lián)想之于移動(dòng)，酷派之于電信，中興之于聯(lián)通，在3G時(shí)代，運(yùn)營商采購的合約機(jī)曾一度占到總銷量的50％以上。

然而成也蕭何敗也蕭何，運(yùn)營商能扶中華酷聯(lián)一時(shí)，卻扶不了他們一世。

02.小米的野望，華強(qiáng)北迅速?zèng)]落

2011年8月13號(hào)，魅族創(chuàng)始人黃章在社區(qū)發(fā)了一條動(dòng)態(tài)：

“我并不是怕他，只是惡心他，曾以天使投資人的身份接近我，套取魅族商業(yè)機(jī)密，在他一次次的誠意和領(lǐng)導(dǎo)好心敦促下我完全被進(jìn)了圈套?！?/p>

此言一出，滿座皆驚。黃章口中的“他”是誰？?jī)H三天之后，答案便已呼之欲出。

8月16號(hào)，小米1正式發(fā)布，1999元的超低價(jià)格讓所有人驚嘆，沒錯(cuò)，黃章所指，正是雷軍。2007年雷軍離職金山，2008年雷軍以天使投資人的身份考察互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，2009年，雷軍在珠海市政府的牽線搭橋下，開始接觸黃章。

說來也有趣，雷軍和黃章完全是兩類人。前者是兩年讀完四年課程，大學(xué)作業(yè)被寫進(jìn)教科書的極品學(xué)霸，后者是連高中都沒讀完，動(dòng)輒爆粗口的差生壞孩子。

兩個(gè)階層，兩個(gè)世界，但因?yàn)闄C(jī)緣巧合，黃章無意間成了雷軍的引路人。

2010年，黃雷二人關(guān)系急劇攀升，黃章從手機(jī)的研發(fā)，到供應(yīng)商的選擇，再到銷售的渠道，甚至是財(cái)務(wù)報(bào)表的做法，對(duì)雷軍知無不言，言無不盡。

據(jù)相關(guān)人士透露，在此期間雷軍也投桃報(bào)李，一度找到了UC的俞永福，想要撮合二人的合作。

在此，小帥無意評(píng)價(jià)黃雷之間的行為，不過有一點(diǎn)必須承認(rèn)，小米的問世，徹底改寫了中國手機(jī)市場(chǎng)的格局。

2015年底，小米以13.8％的市場(chǎng)份額位居中國第三，而受沖擊最大的，無疑是華強(qiáng)北的雜牌機(jī)，市場(chǎng)份額從2013年的32％直降17個(gè)百分點(diǎn)，僅剩15％。

雷軍很有商業(yè)頭腦，他知道在高端機(jī)上自己追不上蘋果，那么只能在低端市場(chǎng)下手。

恰好華強(qiáng)北系列雖體量龐大，但群龍無首，誰整合了它們，誰便賺得盆滿缽滿。

因此我們看到了小米打著“極致性價(jià)比”的旗幟一路攻城略地，在與董明珠的賭約中，我們見證了創(chuàng)業(yè)時(shí)間最短的世界五百強(qiáng)。

03.三星爆炸門，市場(chǎng)拱手讓華為

作為老網(wǎng)民，至今仍記得2015年，有一個(gè)叫快撿吧right的網(wǎng)友預(yù)言：未來的中華酷聯(lián)，只有華為能笑到最后，剩下的統(tǒng)統(tǒng)要被淘汰。

帖子底下的留言很精彩，許多人嘲諷樓主，但六年過去，除了三星的預(yù)言外，其他所有均已實(shí)現(xiàn)。

華為，作為和中興同行業(yè)起家的民間競(jìng)爭(zhēng)者，這兩家企業(yè)的恩怨最早可追溯到九十年代。中興1998年開始從事手機(jī)行業(yè)，而華為則要到2003年。

截止到2014年12月，華為的手機(jī)份額為9.7％，排在他前面的有蘋果21.7％，三星18％，小米15.9％，以及華強(qiáng)北雜牌11.5％。

站在當(dāng)時(shí)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，華為的競(jìng)爭(zhēng)力似乎并不強(qiáng)，但常言道，三年不鳴，一鳴方能驚人，唯有厚積，才能薄發(fā)。

從做交換機(jī)起，華為的科研投入就冠絕中國。

5G時(shí)代，華為與美國的故事人盡皆知，但鮮為人知的是，早在4G時(shí)代，華為就曾以755件發(fā)明專利數(shù)量成為中國公司第一。

相比于中華酷聯(lián)其他三家，華為的技術(shù)實(shí)力最為雄厚，路也自然走得更遠(yuǎn)，不過華為真正的業(yè)績(jī)大禮包，還是三星送出的。

2016年8月，三星Nova7傳出爆炸門，在不到1個(gè)月時(shí)間內(nèi)全球至少發(fā)生了三十五起三星傷人事件。

9月2號(hào)，三星開始在全世界范圍內(nèi)召回Nova7，然而，然而，然而，不包括中國市場(chǎng)。

這是什么騷操作？一時(shí)間國內(nèi)上上下下集體懵逼。

作為曾經(jīng)的國內(nèi)第三大手機(jī)供應(yīng)商，在中國拒絕召回的行為等于告訴全世界：中國人在我們韓國眼里低人一等，我們?nèi)琴嵵袊说腻X還不把中國人當(dāng)回事兒，我們?nèi)抢吓１屏耍?/p>

哎呦喂，可把您三星牛壞了，出事之后，三星的口碑急劇崩塌，更有甚者直播砸起了三星手機(jī)，引得無數(shù)群眾圍觀。

盡管到了十月份，三星扛不住壓力還是選擇了召回，但在洶涌的民意下，黃花菜都涼了，此舉早就于事無補(bǔ)。

從2016年起，三星在中國市場(chǎng)便開始止不住地下跌，截止到2019年底，三星徹底淪為手機(jī)市場(chǎng)中的others，剩下2％的份額成了三星最后的顏面。

眾所周知三星主打高端路線，而技術(shù)力MAX的華為是他最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在好了，三星跌倒，華為吃飽。

接下來的數(shù)年時(shí)間，華為一發(fā)不可收拾，去年四季度最新數(shù)據(jù)顯示，華為以1.25億臺(tái)的出貨量獨(dú)占中國市場(chǎng)38.3％的份額，屬于不折不扣的一家獨(dú)大。

圖源·天極網(wǎng)官方賬號(hào)，數(shù)據(jù)來自：IDC

你可以說華為搞愛國營銷，你甚至可以說華為在試圖壟斷，但重壓之下，華為卻宛如一根彈簧，壓得越緊，就彈得越高，而這一切，都需要硬實(shí)力做保障。

04.OPPO與VIVO，成功不止靠營銷

當(dāng)今的國內(nèi)手機(jī)大廠一共四家。華米OV，華為和小米的來歷都很清楚，但后面這兩家，就有點(diǎn)剪不斷理還亂的味道了。

而OPPO和VIVO的故事，還要從一個(gè)叫段永平的男人說起。

1995年，段永平拉著同事黃一禾，陳明永以及沈煒在廣東開了家名為步步高的公司，嗯對(duì)，就是那個(gè)“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”的步步高。

早期的開疆拓土很成功，段永平為了方便管理，讓黃一禾，陳明永和沈煒分別執(zhí)掌教育、視聽以及通訊三大業(yè)務(wù)。

21世紀(jì)初，三大業(yè)務(wù)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?yōu)槿易庸?，后又?jīng)歷復(fù)雜的股權(quán)變動(dòng)，便形成了今天小天才（黃一禾），OPPO（陳明永）以及VIVO（沈煒）三家分晉的格局。

段永平

拋開小天才不談，OPPO和VIVO的成立屬于一個(gè)先后，但江山易改本性難移，很多人眼里，OV兩家的成功和當(dāng)年步步高一樣，是靠廣告洗腦砸出來的。

然而，這話只說對(duì)了一半，因?yàn)橐强繌V告就能站穩(wěn)腳跟，波導(dǎo)肯定第一個(gè)出來不同意。

閑話少說，OPPO和VIVO的成功其實(shí)就一句話，深耕市場(chǎng)，我全都要。

小帥老是能聽到這么一個(gè)說法，“任何一個(gè)懂行的人都不會(huì)買OPPO與VIVO”，是的，這話沒有錯(cuò)，但很多人只記得“懂行”二字，卻把“任何一個(gè)”的大前提選擇性忽略。

中國有十四億人，生活在一二線城市的總共不到兩億，具有大學(xué)（含大專）學(xué)歷的人口只占總?cè)丝诘?％，按照這個(gè)比例推算下去，所謂“懂行”人口至多不超過1個(gè)億。

2019年中國手機(jī)用戶7.43億，那么剩下的6億人，如何購買手機(jī)？

蘋果只在大城市出售，華為價(jià)格又不菲，小米主打性價(jià)比門檻又高，現(xiàn)在問題來了，中間人群的需求誰來滿足？

如果是你，恰好你看到電視上報(bào)紙上網(wǎng)絡(luò)上許多明星大牌在用同一款名為VIVO或者OPPO的手機(jī)，而線下店鋪剛好就開在你家門口，你會(huì)如何選擇？答案顯而易見。

因此，VIVO和OPPO的異軍突起，并非部分人口中簡(jiǎn)單的“營銷戰(zhàn)略”，而是在市場(chǎng)下沉的基礎(chǔ)上，滿足了“沉默的大多數(shù)”購機(jī)需求。

“營銷”只是一環(huán)，其背后真正的邏輯在于梯級(jí)市場(chǎng)下越處于下層的市場(chǎng)，傳播效率就越高。

截止到2020年12月，國內(nèi)銷量排名第一的是華為38.3％，VIVO和OPPO分別以17.7％和17.4％的市場(chǎng)份額位居中國第二第三，小米第四12.0％，而蘋果受疫情營銷，銷量崩塌至11.1％。

• 結(jié)語

縱觀中國手機(jī)三十年，是你方唱罷我登場(chǎng)。

對(duì)外國廠商來說，眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。

對(duì)國內(nèi)廠商而言，花無百日紅，人無千日好，早時(shí)不算計(jì)，過后一場(chǎng)空。

商場(chǎng)沉浮三十年，有沒有永恒的霸主？沒有。

強(qiáng)如波導(dǎo)，一樣死在了市場(chǎng)面前，傲如三星，一樣落了個(gè)人走茶涼。

背靠國資的中興，熬過了3G，倒在了4G時(shí)代，方今如日中天的華為，又何嘗不是蟄伏二十年，一朝定乾坤。

蘋果飛得太高，看不清形勢(shì)，霧靄中迷失了方向，OV手機(jī)雙子，一邊深耕下沉，一邊遭人鄙夷和謾罵。

其實(shí)，一家手機(jī)公司能否成功，根本不需要你面面俱到。

在變革的時(shí)代，只有不斷揚(yáng)長(zhǎng)避短，在最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做無可替代的事情，才是真正的取勝王道。