現(xiàn)代社會人人都需要手機，比方說我，如果半小時不刷一下，那么一定“渾身難受”。

但你知道中國的第一部手機，是什么牌子的嗎？

從外國壟斷到國產(chǎn)崛起，中國公司又是如何一步步打敗外來競爭者的？

在眼花繚亂的品牌大戰(zhàn)中，中華酷聯(lián)為何變成了華米OV？

01.三十年風(fēng)云，中國首秀愛立信

時光回到1984年，彼時的中國國門初開，無數(shù)內(nèi)外淘金者希望在這片熱土一展身手，其中就不乏一個叫比約克的年輕人。

他來自瑞典，受通訊巨頭愛立信之托調(diào)研中國市場，而在與南京郵電部門的商業(yè)洽談中，比約克足足花了12個小時才與總部取得聯(lián)系，盡管低效的溝通最終讓生意告吹，但他卻反倒充滿欣喜。

因為在比約克眼中，擁有全世界最多人口的國家通訊卻如此落后，同時也意味著中國的通訊市場，將會是一塊巨大的蛋糕。

1987年，在做足了充足準(zhǔn)備后，比約克只身前往秦皇島，并與地方電信管理局談成了一筆生意——為秦皇島打造一套移動通訊系統(tǒng)，附帶出售100部，每部售價27000元人民幣的手提電話，也就是人們俗稱的“大哥大”。

不過值得一提的是，秦皇島的這套移動通訊系統(tǒng)，也是當(dāng)時中國真正意義上的第一套現(xiàn)代1G移動通訊系統(tǒng)。

那么你肯定好奇，如此具有標(biāo)志性意義的商業(yè)事件，為何出現(xiàn)在小城秦皇島，而不是上海更不是北京呢？

答案來源于二戰(zhàn)后美國主導(dǎo)的一場大封鎖。

1949年11月，美國在法國秘密成立“巴黎統(tǒng)籌委員會”，旨在對全球所有社會主義國家實施高精尖技術(shù)產(chǎn)品的出口封鎖，而移動通訊技術(shù)，恰好符合這一條件。

因此，愛立信此舉完全是繞過了該委員會，私底下偷偷摸摸和中國進行交易，北京上海太顯眼，很容易被商業(yè)間諜發(fā)現(xiàn)，那么中國最北方的沿海開放城市秦皇島，便成了咱們“薅資本主義羊毛”最佳的地點。

對了，這里小帥糾正一個互聯(lián)網(wǎng)上流傳已久的錯誤說法。

很多人認為中國第一部移動電話是1987年進入中國的摩托羅拉，這并不正確。

因為摩托羅拉是1987年11月進入的廣州，而愛立信的大哥大早在當(dāng)年7月就進入了秦皇島，一前一后相差4個月時間，所以愛立信才是中國第一部手機品牌。

俗話說的好，撐死膽大的餓死膽小的，進入90年代，隨著限制的放寬越來越多的外國通信企業(yè)進入中國，而此時的愛立信憑借先發(fā)優(yōu)勢逐漸掌握市場。

1997年，愛立信在中國GSM手機通訊市場的占有率高達34％，尾隨其后的是芬蘭諾基亞，占比22％，第三名美國摩托羅拉占比12.5％，后面還有日本松下，德國西門子等一眾小公司。

那些年，是愛立信在中國最愜意的日子，但殊不知，這份美好，即將在傲慢中丟得一干二凈。

02.科健初下場，三星借殼進中國

截止到1998年，中國手機市場共有用戶2007萬，并且還在以每年150％到200％的速度增長。

所有人都能看出，中國通訊市場是一份急速膨脹的大蛋糕，但在吃蛋糕的人群中，唯獨沒有中國人。

最先坐不住的是官方。

1998年，信息產(chǎn)業(yè)部下達《關(guān)于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干建議》，文件很長，一言以蔽之，實施“手機審批制”。

任何國內(nèi)移動設(shè)備的生產(chǎn)都要先報備審批，在拿到許可后方可生產(chǎn)。那么問題來了，誰能拿到許可呢？

本著肥水不流外人田的原則，中國市場當(dāng)然是中國本土公司優(yōu)先，比如可能很多人都沒聽說過的康佳手機。

然而這不是重點，因為當(dāng)文件出臺后不久，中國手機市場開始出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象。

一方面，以康佳為代表的國產(chǎn)小公司沒錢，沒技術(shù)，但能輕而易舉地拿下生產(chǎn)牌照；

另一方面，以愛立信，摩托羅拉為首的外國品牌有錢，有技術(shù)，但新款手機的生產(chǎn)審批遲遲無法獲得。

不過俗話說的好，上有政策下有對策，而機會，常常留給有準(zhǔn)備的人。

1998年2月，一個35歲的中國人在美國亞特蘭大，與IBM旗下一家名為康奇斯（Commquest）的子公司談成了一筆生意，后者出售給前者價值2000萬美元的手機芯片技術(shù)。

這個中國人叫郝建學(xué)，時任中科院旗下科健股份有限公司銷售總經(jīng)理，他打算乘著中國通訊市場的東風(fēng)，在手機業(yè)務(wù)上大干一筆。

然而命運似乎跟郝建學(xué)開了個大玩笑。1998年10月，郝建學(xué)忙活大半年終于做出了科健旗下第一款手機樣機：科健KGH——2000。

盡管在今天看來，這是中國通訊事業(yè)劃時代的創(chuàng)舉，畢竟中國人第一次做出了屬于自己的手機民族品牌。

可在當(dāng)時卻因為各種技術(shù)指標(biāo)不達標(biāo)，無法通過國際型號認證，被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“不入流的玩具”，更有崇洋媚外者，借此嘲諷中國永遠也做不出像西方一樣的好手機。

不過天無絕人之路，正當(dāng)郝建學(xué)一籌莫展時，韓國三星拋出了橄欖枝。

彼時的三星規(guī)模還不大，在中國手機市場份額還不到愛立信一個零頭。

恰逢“手機審批制”出臺，三星便打起了“曲線入市”，“彎道超車”的主意。

具體來說，便是在中國找一家科技公司進行合作，韓國三星出技術(shù)，中國公司走政策，以“中外合資”的形式一舉打開中國市場。

而此時的科健有一定的技術(shù)積累，又背靠中科院，自然成了三星眼中的香餑餑。

1999年，“三星科健”在深圳成立，作為國內(nèi)第一家吃螃蟹的企業(yè)，科健手機大有橫掃一切牛鬼蛇神之勢。

短短一年時間，科健總共上市了包括天王星KGH——6300c在內(nèi)的五款國產(chǎn)手機。

又鑒于本土優(yōu)勢，科健上至央視下至報紙，左手電視劇右手體育競技，在眼花繚亂又接地氣的宣傳攻勢下，光1999年科健僅手機一個行業(yè)就賺了1億元人民幣。

做生意講究眼觀六路耳聽八方，盡管科健靠貼牌取得了巨大成功，但隨著摩托羅拉在內(nèi)的一眾外國廠商陸續(xù)相中國內(nèi)代理，郝建學(xué)深知唯有自主研發(fā)才能掙大錢。

2001年7月，科健首次推出三款國產(chǎn)率達80％的新款手機，第二年科健銷量211萬臺，處在當(dāng)年歷史銷量的高峰。

很多人以為這是科健輝煌的開始，但沒人料到這竟成了巔峰，因為新的競爭者，正拍馬趕來。

03.政策顯神威，波導(dǎo)手機露鋒芒

說起波導(dǎo)，相信很多80后甚至70后都不陌生。

然而鮮為人知的是，波導(dǎo)的發(fā)家并不在手機，而在傳呼機。

1991年，28歲的徐立華從西南交通大學(xué)畢業(yè)后加入了一家尋呼機臺企，一年后和朋友出來單干，恰好這個朋友在老家奉化認識地方領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過牽線搭橋，國資和民資共同創(chuàng)辦了寧波波導(dǎo)股份有限公司。

在最初，波導(dǎo)的傳呼機業(yè)務(wù)做得有聲有色，1993年4月，徐立華帶領(lǐng)團隊研發(fā)出了第一臺中國自主研發(fā)的國產(chǎn)尋呼機，一舉打破了外國對中國尋呼機的壟斷。

此后的八年時間，波導(dǎo)尋呼機銷量從1萬臺飆升至100萬臺。

然而那一年全國尋呼機保有數(shù)僅為6546萬臺，在當(dāng)時人眼里，波導(dǎo)和他不斷攻城略地的尋呼機市場，儼然擁有一個無限風(fēng)光的未來。

但徐立華并不這么想，相反，他認為波導(dǎo)即將大難臨頭。

尋呼機是做什么的？接收基站發(fā)出的訊號，并將其翻譯成音響和字符，說白了，尋呼機就是只能接收不能編輯發(fā)送的短信系統(tǒng)。

那么很顯然，手機的迭代無疑將對尋呼機造成降維打擊，看清這個趨勢的徐立華立馬下令，從1999年起，波導(dǎo)全線轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機業(yè)務(wù)。

時間不等人說干就干，波導(dǎo)一手和法國最大手機制造商薩基姆簽訂協(xié)議，全套引進技術(shù)生產(chǎn)線，另一手向上級申請手機牌照，爭取在生產(chǎn)線落地的同時批下許可。

但理想很美好現(xiàn)實卻很殘酷，法國那邊談判成功，國內(nèi)的許可卻始終沒到位。

怎么辦？徐立華硬著頭皮上生產(chǎn)，將生米做成熟飯。

因為波導(dǎo)背后有國資，徐立華篤定管理人員不敢讓數(shù)千萬國資打水漂，所以兵行險著先斬后奏，事實證明，他賭對了。

1999年9月，牌照下發(fā)，現(xiàn)在萬事俱備，波導(dǎo)，向前沖！9月下旬，波導(dǎo)上線了第一款手機品牌：幻影RC838。

值得一提的是，由于技術(shù)支撐薩基姆公司同時也是法國幻影戰(zhàn)機的通訊制造商，因此波導(dǎo)手機開始長期被人稱作“手機中的戰(zhàn)斗機”。事實上，波導(dǎo)的業(yè)績，完全配得上這一稱號。

2000年，波導(dǎo)銷量88萬臺，利潤4000萬，市場占比不到3％，2001年，波導(dǎo)銷量243萬臺，直接打敗了初代國產(chǎn)廠商科健的135萬臺。

2002年，波導(dǎo)銷量678萬臺，利潤2.15億，連續(xù)三年蟬聯(lián)國產(chǎn)手機品牌第一。而到了2003年，波導(dǎo)一年就賣了1175萬臺，相當(dāng)于前三年的總和。

截止到當(dāng)年6月，波導(dǎo)問鼎中國手機市場第一，以15％的市場占有率獨占鰲頭。

那年的國產(chǎn)手機百花齊放，除了波導(dǎo)，更有TCL和康佳等一系列品牌，中國市場前五中有三家都是國產(chǎn)廠商。

04.時代的洪流，中興發(fā)家于微末

然而恰如波導(dǎo)的外號“幻影戰(zhàn)機”，波導(dǎo)的輝煌來得快去得也快。

2005年，波導(dǎo)手機業(yè)績出現(xiàn)了超人意料地大潰敗，公司一年虧了4.7個億。最主要的原因，是國家取消了手機生產(chǎn)審批制，改為手機生產(chǎn)核準(zhǔn)制。

2005年2月，國家發(fā)改委發(fā)布《移動通信系統(tǒng)及終端投資項目核準(zhǔn)的若干規(guī)定》，大幅度降低手機生產(chǎn)門檻，任何人只要有錢，有技術(shù)，都能在中國的手機市場分上一杯羹。

國家之所以選定2005年開放市場，主要基于三點考慮。

第一，根據(jù)2001年世貿(mào)協(xié)定，我們將在五年內(nèi)逐一放開包括移動通訊在內(nèi)的各類產(chǎn)業(yè)限制。

第二，經(jīng)過八年保護政策，包括波導(dǎo)在內(nèi)的一大批中國廠商已經(jīng)擁有部分技術(shù)儲備和市場份額，能保證國產(chǎn)手機吃得到蛋糕。

第三，也是最關(guān)鍵的，中國手機廠商還未經(jīng)歷真正的市場洗牌，如果中國手機想要走向世界，那么血與火的磨礪，便是不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

顯而易見的是，面對華強北一夜間成長起來的山寨品牌，無論是國內(nèi)的波導(dǎo)，還是國外的摩托羅拉，都沒有做好準(zhǔn)備。

盡管在高端市場上大廠們依舊壟斷，但數(shù)據(jù)顯示，低端手機尤其是千元機的市場比重，僅2005年一年，在GSM的占比從就28％一躍升至39％。

那么有沒有哪家公司慧眼識局，提前做好準(zhǔn)備了呢？

還真有，不過不是純粹的民企，而是一家國企控股的民營企業(yè)，它就是大名鼎鼎的中興。

跟波導(dǎo)一樣，中興的發(fā)家也并不來源于手機。

創(chuàng)始人侯為貴早年主營交換機，半導(dǎo)體等電信業(yè)務(wù)，直到1998年，看準(zhǔn)了手機市場的侯為貴在公司開辟通訊手機產(chǎn)品部，開始了不溫不火的技術(shù)積累與產(chǎn)品迭代。

然而不同于波導(dǎo)，由于中興的背后是691廠與深圳廣宇兩家大型國企，因此中興不差錢，所以它不急著立馬在手機市場變現(xiàn)。

1999年，中興發(fā)布首款自主研發(fā)的中文雙頻GSM手機ZTE189，標(biāo)志著中興正式下場。

但在接下來兩年中，中興低調(diào)地跟透明人一樣，不僅新機毫無宣傳，甚至還一度解散了手機研發(fā)團隊，而直到2002年，中興才迎來第一個增長期。

2001年，機卡分離的初代小靈通問世，侯為貴吃定小靈通在未來會大行于世，因此賭上公司未來，全力攻關(guān)小靈通。

而事實證明，侯為貴的戰(zhàn)略眼光極為正確。

2002年，國家宣布除北京上海外全面解除小靈通限制，做足了準(zhǔn)備的中興第一次嘗到先發(fā)優(yōu)勢。

或許是公司文化使然，獲得成功的中興選擇繼續(xù)低調(diào)，移步3G手機技術(shù)的研發(fā)。

2006年，當(dāng)3G手機技術(shù)成熟，信息產(chǎn)業(yè)部開始緊鑼密鼓地放號工作時，中興一馬當(dāng)先。

同年7月，中興發(fā)布全球首款雙模雙待手機U350，到了2008年9月，中興手機終于迎來了第1億部手機下線，在全部出貨量中，40％供應(yīng)國內(nèi)，60％遠銷海外。

緊接著2009年，中興累計推出40余款3G通訊產(chǎn)品，位居中國第一，成為全球第四大手機廠商。

再來看市場份額，2009年，中興以3650萬臺的銷量獨占手機市場的15％，與此同時，摩托羅拉和愛立信日漸式微，衰落的原因說到底，還是在成功后不思進取，故步自封，終究被時代所拋棄。

中興成功了，但在那個時間段，成功的不是只有中興。