聰明人，都擅長(zhǎng)給對(duì)方選擇權(quán)，哪怕是一種幻覺(jué)。

提到選擇權(quán)，我對(duì)小時(shí)候一件事印象深刻。

有一個(gè)同學(xué)和父母一起擺攤賣(mài)小商品。

后來(lái)他在不遠(yuǎn)處又?jǐn)[了一個(gè)小攤，賣(mài)同樣的產(chǎn)品，把價(jià)格提高了一些。

然后人們紛紛去他父母的小攤購(gòu)買(mǎi)。

人們喜歡比較，喜歡有選擇權(quán)。

因?yàn)槲覀儗?duì)大多數(shù)事物的認(rèn)識(shí)都不是絕對(duì)的，而是相對(duì)的。

有一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，讓人們把左手放到冰水里，右手放到熱水里。

然后在盆里接滿自來(lái)水，兩只手同時(shí)放進(jìn)去。

左手會(huì)覺(jué)得很暖和，而右手會(huì)覺(jué)得很涼，但這明明就是溫度一樣的同一盆水。

這東西是冷還是熱？是好還是壞？是貴還是便宜？

要找到一個(gè)參照物才有更清晰的認(rèn)識(shí)，否則真不太好說(shuō)。

當(dāng)人們面前只有一個(gè)選擇時(shí)，往往會(huì)有被迫的感覺(jué)。

所以經(jīng)驗(yàn)豐富的人通常會(huì)給對(duì)方制造一種選擇權(quán)幻覺(jué)。

即使面對(duì)小孩子不想上學(xué)這種沒(méi)有選擇的事。

有經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)，也會(huì)給小孩子好幾個(gè)選擇。

現(xiàn)在出門(mén)，五分鐘后出門(mén)，還是十分鐘后出門(mén)??？

家長(zhǎng)不是說(shuō)服小孩子必須出門(mén)上學(xué)。

而是讓小孩子自己選，而一旦小孩子自己做出選擇，就不存在不出門(mén)的問(wèn)題了。

有一家知名的太陽(yáng)鏡公司，旗下有多個(gè)子公司，還為多家時(shí)尚品牌做代工。

這家公司有一個(gè)小伎倆，它把公司的各子公司的品牌塑造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樣子。

公司甚至讓員工專(zhuān)門(mén)在品牌評(píng)論區(qū)寫(xiě)下互動(dòng)爭(zhēng)論的觀點(diǎn)。

公開(kāi)場(chǎng)合，兩名子公司的員工坐在一起，也總是表現(xiàn)得針?shù)h相對(duì)。

公司還會(huì)讓子公司打互相競(jìng)爭(zhēng)的廣告，來(lái)證實(shí)這種緊張的關(guān)系，從而建立起品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

受此影響，消費(fèi)者也一直都在爭(zhēng)論哪個(gè)品牌更好。

歸根結(jié)底，公司通過(guò)品牌差異，為顧客制造了一種“可以選擇”的幻覺(jué)。

而這些品牌的產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格性能的差異，又經(jīng)常顯得對(duì)方產(chǎn)品更劃算。

比如差不多的一款太陽(yáng)鏡，這個(gè)品牌的價(jià)格比那個(gè)品牌貴很多。

人們自然更愿意購(gòu)買(mǎi)便宜的那個(gè)。

但不管消費(fèi)者選擇哪個(gè)子公司的品牌，這家公司都能賺到錢(qián)。

所有人都能從中獲得一些啟發(fā)和指導(dǎo)，特別是老板和創(chuàng)業(yè)者們。

你可以為對(duì)方提供差異化的選擇，通過(guò)價(jià)格性能等差異，引導(dǎo)對(duì)方的行為。

如果你想讓店里的某款產(chǎn)品更好賣(mài)，在旁邊擺一個(gè)價(jià)格更高，性能也差不多的同類(lèi)產(chǎn)品。

或者在旁邊擺一個(gè)價(jià)格一樣，但性能差很多的產(chǎn)品，也能達(dá)到同樣的效果。

有一位精明的房屋中介，業(yè)績(jī)特別好。

他也擅長(zhǎng)使用類(lèi)似的招術(shù)。

帶客戶看房時(shí)，他會(huì)先帶客戶看幾個(gè)特別糟糕的房屋。

這些房屋或者戶型很差，或者非常老舊，總之一般人都不會(huì)買(mǎi)。

然后他會(huì)把客戶帶到他想賣(mài)的房屋，雖然也很普通，但和之前的一對(duì)比，客戶就更愿意購(gòu)買(mǎi)。

下次不管做什么事，我們都應(yīng)該想想，給對(duì)方選擇權(quán)了嗎？應(yīng)該怎么給對(duì)方選擇權(quán)？

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