新中式品牌

參與：冷蕓時尚2群群友
時間：2022年7月31日
莊主：陳雪菲-上海-非語設(shè)計創(chuàng)始人

▼ 以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

在很多人還不知道新中式是什么風(fēng)格的2000年，我就以新中式男裝設(shè)計作品獲得過“中華杯”男裝設(shè)計大賽獎項，也開始了我堅持研究新中式的道路，但那時還在商業(yè)品牌服務(wù)的我，看到中國消費市場還在受歐美風(fēng)潮的影響，深知屬于中國人的時尚潮流還沒有開始，于是沒有去創(chuàng)業(yè)。直到2008年出來創(chuàng)業(yè)，決定就此以新中式設(shè)計為自己品牌的定位方向，從單個設(shè)計師品牌發(fā)展到目前的簽約全國近百位原創(chuàng)設(shè)計師的“非語設(shè)計平臺”，看到了中國原創(chuàng)設(shè)計師的成長，也看到了新中式風(fēng)格如何在市場上一步步從無人懂得到大量被接受，被熱捧消費。一直以來，市場上關(guān)于新中式的討論熱度不斷，但究竟什么才是新中式呢？

｜一｜
新中式特點和現(xiàn)狀

蕓友阿豆豆:
“新中式”這個詞大家從何時開始關(guān)注的？

蕓友若三:
好像是今年，新中式這個話題開始火了之后。今天出門逛街看到街上很多人穿著的衣服都帶有中式元素。

蕓友Vincent 鄭:
新唐裝、旗袍、漢服。

莊主:
有沒有人從20年前就開始關(guān)注這個風(fēng)格的？

蕓友阿豆豆:
我最先是從室內(nèi)裝修知道這個詞，大學(xué)做課時作業(yè)會涉及到中式服裝，時尚新中式概念我是從去年開始了解的。

蕓友若三:
之前一直是國潮比較火，今年估計是受國潮的影響，新中式才會這么火嗎？

蕓友先知:
我這邊從百武西的門店看到衣服有很多盤扣元素運用的中式設(shè)計，這幾年穿著漢服的人也很多，去旅游景點也會有這類服飾租賣。

蕓友老王:
我對新中式崛起的感受大概是2017年幾個中裝牌子開始露頭，上海灘，夏姿陳這些開始的。

蕓友崔塔塔:
新中式這兩年很火，運用的地方也很多，旗袍，潮牌，家具，家居用品，飾品等。

蕓友若三:
飛鳥與新酒棉麻服裝做的很好，應(yīng)該是對標(biāo)淑女森系風(fēng)。

蕓友Shane:
抖音李子柒火了以后催生了一大批這樣的網(wǎng)紅主播推這種風(fēng)格。

蕓友老王:
夏姿陳前面幾年很好，這幾年我覺得沒有以前好看，就沒怎么關(guān)注。

蕓友Ysetin:
我記得上大學(xué)，大一下班學(xué)期開始，院系里很多人就開始討論國家大劇院和央視大樓為什么要設(shè)計成那個樣子？如果從中式角度來看可以怎么做？再加上后來潘石屹做的“長城下的公社”項目，更是激發(fā)了很多人的不滿？

莊主:
那大家覺得這個風(fēng)潮興起背后的邏輯和原因是什么呢？

蕓友若三:
我想請教一下莊主，要如何準(zhǔn)確地判斷一個品牌是否是屬于新中式呢？

莊主:
是的，今天我們就會圍繞以上這些問題，從我個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和過程出發(fā)與大家一起探討新中式。

蕓友Vincent 鄭:
看歐美設(shè)計看得有點疲勞。

蕓友Shane:
新晉的學(xué)院派設(shè)計師開始發(fā)掘自己民族的文化歷史融入設(shè)計。

蕓友趙宏宇:
中華民族要自信，民族要復(fù)興。中國的疫情應(yīng)對全世界最好，現(xiàn)在也正是愛國熱情高漲。

蕓友先知:
疫情蔓延加國情影響，國力上升，愛國的年輕人多了。

蕓友Ysetin:
2008年后很多商業(yè)性的建筑設(shè)計上開始出現(xiàn)中式元素的融入，2012年王澍得獎后，更是有一些走這條路的人。

我個人是在2015年左右比較明顯地感覺到，國內(nèi)獨立設(shè)計師走中式內(nèi)核現(xiàn)代融合是條得獎的路子，從2016年開始我感覺到了漢服市場的圈子崛起。那時我會建議一些淘寶開店的朋友，考慮一下這個方向或者簡化的方法，因為當(dāng)時以茶為圈子核心的中產(chǎn)群體會有圈子著裝需求。

莊主:
是的，不過限于時間原因，今天我們主要圍繞時尚服飾品牌，以后有機(jī)會大家再一起探討全品類新中式，及新中式生活方式。

在很多人還不知道新中式是什么風(fēng)格的2000年，我就以新中式男裝設(shè)計作品獲得過“中華杯”男裝設(shè)計大賽獎項，也開始了我堅持研究新中式的道路，但那時還在商業(yè)品牌服務(wù)的我，看到中國消費市場還在受歐美風(fēng)潮的影響，深知屬于中國人的時尚潮流還沒有開始，于是沒有去推廣。

直到2008年出來創(chuàng)業(yè)，決定就此以新中式設(shè)計為自己品牌的定位方向，從單個設(shè)計師品牌發(fā)展到目前的簽約全國近百位原創(chuàng)設(shè)計師的“非語設(shè)計平臺”，看到了中國原創(chuàng)設(shè)計師的成長，也看到了新中式風(fēng)格如何在市場上一步步從無人懂得到大量被接受，被熱捧消費。一直以來，市場上關(guān)于新中式的討論熱度不斷，但究竟什么才是新中式呢？

蕓友Vincent 鄭:
中國傳統(tǒng)文化現(xiàn)代化？

蕓友阿豆豆:
基于傳統(tǒng)中式文化、將傳統(tǒng)元素?zé)ㄐ隆?br>
蕓友若三:
中國傳統(tǒng)元素和現(xiàn)代時尚的融合。

蕓友Ysetin:
新中式就是把中式文化獨特的優(yōu)勢價值，融合到現(xiàn)代生活和西方文化解決不好的領(lǐng)域。

蕓友Vincent 鄭:
消費反映消費者的狀態(tài)，新中式也反映我們當(dāng)下消費者對這種文化的喜愛，反映我們設(shè)計的產(chǎn)品好。

莊主:
大家說的都非常好。新中式風(fēng)格不是純粹的元素堆砌，也不是單純的圖案疊加，而是通過對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識和了解，將現(xiàn)代時尚元素與傳統(tǒng)文化相結(jié)合，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有中國韻味的新式服裝，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會得到合適的體現(xiàn)。那么“新中式”服裝的核心是什么？

蕓友阿豆豆:
中式？

蕓友老王:
新中式我簡單理解就是非傳統(tǒng)中式，結(jié)合了現(xiàn)代和西式元素。也不完全是西方視角，是現(xiàn)代視角。

蕓友Vincent 鄭:
保留中國文化，繼續(xù)傳承。

蕓友小王:
不管是何種設(shè)計手法，必須具備中式的審美感受。

蕓友mo:
我好不喜歡“新中式”這個說法，更像是從西方視角來講中方品味。

蕓友Ysetin:
新中式核心，還是看中式文化對生活價值的不同解讀。

莊主:
是的，新中式的核心是區(qū)別于古裝的中式，中國元素，中國文化、中國材料、中國色彩、中國工藝。

蕓友老王:
因為傳統(tǒng)中式給人的感覺是沉重，厚重，以及不方便現(xiàn)代化的生活和工作。比如穿長衫怎么騎共享單車。

蕓友mo:
我前兩天看到一個服務(wù)設(shè)計的老師在發(fā)可以運動的旗袍。

蕓友Ysetin:
符號、材料這些形式語言，未必都不好，在初期用得好能夠提升更多人了解的興趣，降低領(lǐng)會門檻，但也因為效果顯著，容易走偏成文化挪用。

蕓友小王:
從無到有，有才會漸漸出現(xiàn)優(yōu)嘛

莊主:
文化是我們的根，那么“新”要體現(xiàn)在哪里呢？

蕓友Vincent 鄭:
反映這個時代。

蕓友趙宏宇:
不要偏離我們?nèi)粘４┑囊路h(yuǎn)。

蕓友Shane:
思想？中國傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代理解表達(dá)形式。

蕓友若三:
傳統(tǒng)文化如何更好的深入表達(dá)。

蕓友Ysetin:
對當(dāng)代現(xiàn)實生活的回應(yīng)。

蕓友Vincent 鄭:
可能20年后，30年后，我們會給現(xiàn)在的新中式一個新的標(biāo)簽來反映我們這個時代的中式服裝。

蕓友先知:
融合當(dāng)下，和著眼于未來，符合當(dāng)下社會環(huán)境，比如快節(jié)奏，款式不能太復(fù)雜。

莊主:
大家都表達(dá)得很棒。我們從產(chǎn)業(yè)的角度，從可執(zhí)行的方法來表述的話，可以歸納為以下幾方面：

1.新材料，新結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品），比如，把麻將文化變成一個包包。

比如，我們傳統(tǒng)的剪紙和刺繡多是平面的，這個用剪紙藝術(shù)做成時裝就是將平面轉(zhuǎn)化成立體的結(jié)構(gòu)。大家也可以說說你們認(rèn)為的新材料，新結(jié)構(gòu)。

蕓友Ysetin:
可以從找出西方設(shè)計在中國生活里“非必要的”、“不親和的”、“文化價值觀不相符合的”來做對抗性設(shè)計。

莊主:
2.新傳播，新表達(dá)（內(nèi)容）

比如這個攝影表達(dá)，有中國文化里的哲學(xué)意味，黑白的對比，但又不是太板正，時下的年輕人可以感受到的是一種情緒的味道。

3.新渠道，新體驗（運營）
還有很多在新媒體上的視頻表達(dá)。前面提到的李子柒，都是在內(nèi)容上進(jìn)行了深挖和創(chuàng)新。

蕓友崔塔塔:
從搭配，款式來說，新中式穿戴場合更多一些。

蕓友阿豆豆:
是的，我很喜歡胸針或者小配飾裝飾表現(xiàn)中式，一點點很輕松。

蕓友先知:
比如妝容，女士柳葉眉，電視劇，古裝劇。

莊主:
我關(guān)注到小紅書，抖音上很多設(shè)計師，都在用自己的方式傳達(dá)自己的觀點。

莊主:
比如佩丁楊，還有一些做潮牌刺繡的設(shè)計師，比如古阿新。這些設(shè)計師定位不同，但都在說自己的設(shè)計觀點和創(chuàng)新方式。既然新中式更重要的是中國文化內(nèi)容，那么在做好產(chǎn)品之余，自然要重視內(nèi)容的傳播。大家知道的新中式品牌有哪些？

蕓友老王:
除了我剛才說的，上海灘，夏姿陳，還有劉旻，雖然我不太喜歡后者的設(shè)計。

蕓友先知:
密扇、張突然、三寸盛京。

蕓友崔塔塔:
AO YES，這是一個新品牌，今年時裝周發(fā)現(xiàn)的，就是做新中式，拍攝也大膽。

莊主:
好，那么我以時間線，先說幾個具有代表性的品牌吧。

夏姿·陳于1978年成立，專事于設(shè)計與生產(chǎn)高級女裝，走過四十一個春秋的夏姿·陳（SHIATZY CHEN），秉持著全力以赴的本質(zhì)，以世界級精品品牌為目標(biāo)，將觸角伸及國際舞臺。夏姿·陳品牌名字來源于創(chuàng)造“華夏新姿”之意。夏姿·陳（SHIATZY CHEN）1990年就在巴黎成立夏姿·陳工作室。2008年10月，夏姿·陳亮相巴黎時裝周發(fā)布2009年春夏系列，2010年，夏姿·陳成為法國高級時裝公會中國會員。

SHANGHAI TANG（上海灘）由鄧永鏘于1994年在香港創(chuàng)立，是中國第一個現(xiàn)代奢侈品牌。作為高端的”中式原創(chuàng)“生活時尚品牌，主營產(chǎn)品包括旗袍，唐裝等具有中式美學(xué)元素的服裝和家居產(chǎn)品。

上海灘銳意展現(xiàn)中國文化底蘊，擅長以現(xiàn)代美學(xué)的角度，重新詮釋傳統(tǒng)設(shè)計。品牌以優(yōu)質(zhì)材料創(chuàng)造出實用且精致的服裝、飾品及家居禮品，標(biāo)志性的產(chǎn)品有絲絨唐裝外套、真絲里襯羊絨外套、真絲睡衣、中國結(jié)手拿包、絲巾、天然石首飾、漆木盒及姜花家居香熏系列等。

例外 EXCEPTION de MIXMIND品牌成立于1996年。1994年藝術(shù)總監(jiān)馬可（創(chuàng)始人）參加兄弟杯國際青年服裝設(shè)計師大賽，以“秦俑”系列獲大賽唯一金獎；1995年被日本《朝日新聞》評為“中國五佳”設(shè)計師之一；1997年作為中國4個代表設(shè)計師之一，入選澳大利亞悉尼博物館舉行的“中國服裝三百年”大型服裝展覽，代表中國現(xiàn)代部分；1998年參加CHIC98，獲“最佳設(shè)計”及“最佳品質(zhì)”雙金獎；1999年藝術(shù)總監(jiān)馬可小姐被美國《The Four Seasons》雜志評為亞洲“十佳”青年設(shè)計師赴巴黎參加“99巴黎中國文化周”時裝表演，作為中國3個代表設(shè)計師之一，代表中國現(xiàn)代部分。品牌和設(shè)計師一直秉持東方本土文化的原創(chuàng)精神，凝聚注重精神追求的實現(xiàn)信仰的巨大價值。

最后，必須要提的一個品牌是郭培高級定制。2004年，郭培與團(tuán)隊耗時5萬個小時，做出了她人生中的第一件高定作品，“大金”。

郭培在接受采訪時說道：“能受到他們的尊敬，主要就是因為我愛國，因為我有我自己的國家，我有自己的文化，那是一種巨大的力量。如果一個人不愛國，就失去了靠山。所以我覺得我的作品那么受到西方認(rèn)可，也是因為我有靠山?！?br>
蕓友老王:
例外算是新中式風(fēng)格嗎？

莊主:
算，這也是我今天想和大家重點探討的部分。既然是新中式，中式元素，一定要那么明顯嗎？品牌的核心價值，是形式還是文化？

蕓友mo:
文化是根本是靈魂，形式是傳達(dá)，是印象。

蕓友Ysetin:
強調(diào)中國傳統(tǒng)文化，但不是很拘泥于傳統(tǒng)元素。

蕓友Shane:
中式如果對應(yīng)的是西式，那款式版型上就會比較受局限。

蕓友阿豆豆:
不一定要很明顯，能感覺出來就可以。品牌的核心價值是文化，有故事，有人情味。

蕓友Shane:
如果中式對應(yīng)的是法式、日式就很現(xiàn)代了，選擇范圍很大。

莊主:
是的，大家知道，設(shè)計的元素可以有很多種，我們看到目前市場上的新中式，很多符號堆砌，但真的美嗎？

蕓友Ysetin:
我倒是覺得中式服裝，從文化來說沒什么太多局限，它和西方雕塑邏輯不太一樣，可以去多體現(xiàn)人的動態(tài)在面料上的投射，不太強調(diào)修身，卻給了很多空間。白話來說，就是拍視頻動態(tài)會比拍靜態(tài)照片好看。我覺得不需要定式，我對彼伏有印象，就是名字比較說服我，發(fā)展變化的動態(tài)感。這和我理解的中式哲學(xué)的獨特視角價值以及生活方式審美偏好是一致的。

蕓友Shane:
美不美還是取決于用途吧。

蕓友老王:
漢文化元素影響了日本和韓國。怎么區(qū)分是中式？例外的現(xiàn)代元素太多了，她主要運用了材料來表達(dá)。

莊主:
順著這句話，我正好問大家，在我們中國人眼里的法式，日式，對于法國人和日本人來說，意味的是什么？

蕓友Shane:
意味著看他們的日常穿著體現(xiàn)了慵懶，華貴，或者看到衣服就覺得他們是那個國家的人。

蕓友Ysetin:
每個式，其實最后的定義者反而往往來自外部。中國人自身先要對自己的文化有一種理解上的審美傾向，而不僅僅去非要一一對照先前時代的審美元素和哲學(xué)符號。設(shè)計有沒有說服力，最后還是拼思維深度加上你實現(xiàn)自我思維的技術(shù)和手段。本質(zhì)是，西方哲學(xué)源于對“是什么”的探求，在求一。中式哲學(xué)是源于對“怎么辦”的回應(yīng)，是應(yīng)變。

蕓友老王:
符號堆砌是太低級了，肯定不會好看，不會有余味。但是如果不提煉元素來表達(dá)，只靠版型，面料來表達(dá)的話，就和東南亞，日韓，差異不大了。

蕓友Vincent 鄭:
背后的故事，他們也很認(rèn)可，也愿意去對外表達(dá)。

蕓友Shane:
說服小范圍內(nèi)認(rèn)同，乃至大范圍內(nèi)認(rèn)同你是中式的，需要自身對文化的表達(dá)，被這些人認(rèn)同。

蕓友Ysetin:
那什么是好看的？裹緊全身前凸后凹，這是典型的古希臘審美。

蕓友Shane:
現(xiàn)在東方是以瘦為美嗎？

莊主:
我覺得要分人群和階段，我后面會介紹我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時可以和大家分享一下。

蕓友Ysetin:
中式哲學(xué)的特點就是應(yīng)用哲學(xué)，所在群體各尋各的美。所以關(guān)鍵是尋到群體，而不是定義出一些定式。

蕓友老王:
在我國，穿中式的真是要特別講究分寸，基本都是大佬穿。

蕓友小王:
夏姿陳前些年確實產(chǎn)品做得吸引人一些。

莊主:
大家都表達(dá)得很棒，前面舉的都是已經(jīng)非常有影響力和代表性的品牌。同時也代表了兩岸三地的設(shè)計師們在早些前的成就，這些品牌應(yīng)該算是業(yè)界標(biāo)桿。除了郭培是高定，其他品牌一般消費者還是可以消費。我們開始說點接地氣的，回到我們這些普通人的創(chuàng)業(yè)吧。

｜二｜
我的創(chuàng)業(yè)之路

1.我為什么會開始設(shè)計新中式品牌？

莊主:
喜歡，探索，順應(yīng)時代發(fā)展。因為我從小喜歡國畫，詩詞，對中國文化一直有深厚的熱愛，在選擇成為一名設(shè)計師以后，就一直想用時尚設(shè)計來表達(dá)中國文化內(nèi)涵。

1997年--2008年間我數(shù)次出國，都在不同的國家被問到自己的國籍，發(fā)現(xiàn)只有我們國家沒有可以代表自己身份、標(biāo)識明顯的國服，更加萌生了想做能代表自己國家文化時裝的想法。

一個國家的時尚行業(yè)都是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐漸成熟，我國也一樣，會從基礎(chǔ)消費到個性化消費，從模仿別人到尋找自己，發(fā)展自己的品牌文化。20年前沒有多少消費者看得懂新中式，對這個概念都是陌生的，但先行者已經(jīng)出發(fā)，并逐漸呈現(xiàn)出不一樣的光芒。我相信未來我們可以在世界上立足的，一定不是抄別人的款式做仿版，而應(yīng)該有我們自己的東西。

蕓友先知:
國情影響，大家真的越來越愛自己國家文化了。

蕓友Shane:
你可以看作是物質(zhì)滿足后尋求的精神滿足。


2.我創(chuàng)品牌的開始，先做了什么？

莊主:
最小單元模板驗證--客戶測試--市場測試--開店直面消費者。2000年我參加中華杯男裝大賽獲獎，開始正式設(shè)計新中式服裝。

后續(xù)在服務(wù)的商業(yè)品牌中，在單品系列中加入一點點新中式的細(xì)節(jié)，并取得銷售效益，檢驗了市場的接受度。2008年正式創(chuàng)業(yè)后，也是先從小系列開始，從局部市場開始拓展市場，穩(wěn)步發(fā)展。從單店發(fā)展到集合店。


3.我在品牌創(chuàng)立的過程中經(jīng)歷了什么？

莊主:

• 2008年創(chuàng)業(yè)，我沒有急于出手，到處出差調(diào)研市場，商場，街邊店，批發(fā)市場，淘寶店，包括出國考察。

• 2009年做工作室，做私人定制，當(dāng)時發(fā)現(xiàn)無法形成規(guī)?；瑯?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

• 2010年直接開店，直面市場。

• 2010-2014年持續(xù)開店盈利，成為集合店。

• 2015年轉(zhuǎn)為設(shè)計師平臺，至今簽約全國近百位原創(chuàng)設(shè)計師。

大家都有什么樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷呢？

蕓友小王:
看你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我有好多好奇的地方。從做集合店到轉(zhuǎn)做設(shè)計師平臺是有什么契機(jī)嗎？

莊主:
是的，的確有。一開始只是想做個人品牌店，后來找我合作的設(shè)計師與企業(yè)越來越多，自然發(fā)展成平臺。獨立設(shè)計師品牌單打獨斗很難，要么有資本加持堅持品牌發(fā)展方式，要么就走市場批量方式，多數(shù)設(shè)計師品牌都不上不下。設(shè)計師需要商業(yè)化落地，就必須運用商業(yè)品牌的方式，拓展渠道和加強供應(yīng)鏈。非語就是在這樣的需求下誕生并伴隨設(shè)計師們成長。一端解決設(shè)計師供應(yīng)鏈問題，一端解決渠道拓展問題。

蕓友小王:
這樣看，其實這也是市場發(fā)展的自然結(jié)果，有種水到渠成的感覺。

蕓友Shane:
我也蠻好奇的，因為做工作室我這邊找過來的設(shè)計師也很多，但是沒有像你一樣做平臺。反而讓我現(xiàn)在想專注做自己的品牌。

莊主:
一開始我說自己做新中式風(fēng)格，我的很多客戶真不明白這是什么定義。后來，先是具有國際背景和國際社交需求的客戶找到我做定制，我給他們設(shè)計了新中式的小禮服，而影響了很多人。

蕓友小王:
那現(xiàn)在做設(shè)計師平臺，還是圍繞新中式為核心來選擇合作的設(shè)計師嗎？

莊主:
2015-2018年間，我們是放開設(shè)計師風(fēng)格的，因為那時也承接了很多地方的時裝周項目，需要更多的設(shè)計風(fēng)格，但目前就只做新中式設(shè)計師。

蕓友阿豆豆:
之前聊到過對設(shè)計風(fēng)格的定義，品牌也嘗試更換多種風(fēng)格，當(dāng)中有哪些因素是推動您堅持做“新中式”的定心丸呢？

莊主:
好問題。我在開集合店時，其實風(fēng)格比較多，而且有段時間價格差別有很多。其實定位不是很清晰，我測試過一段時間，發(fā)現(xiàn)如果你什么都想做，反而什么都做不好，客戶也不精準(zhǔn)，自己業(yè)務(wù)也很雜，搞得很累。

蕓友Shane:
簽約設(shè)計師合作一般是什么形式的合作呢？能介紹一下嗎？

蕓友小王:
那你們集合店現(xiàn)在是開了多少家？

蕓友Ysetin:
創(chuàng)業(yè)的話，我覺得首先要找到適合品牌展示和觸達(dá)目標(biāo)客戶的方式，我自己做男裝搭配的時候，最后發(fā)現(xiàn)最容易打開的場景有兩個，一個是整理衣柜，一個是搞對象前改造。

蕓友Vincent 鄭:
集合店在哪？

莊主:
目前我們已經(jīng)不自己開店了，只在上海長壽路上海時尚教育中心，有一個300平的設(shè)計師品牌孵化中心，專注新中式品牌孵化選品。

蕓友Shane:
孵化選品的意思是設(shè)計師從展廳選款，二次設(shè)計或者貼牌嗎？

莊主:
還好在幾年前就不再開店，否則現(xiàn)在要痛苦了。

蕓友Ysetin:
彼伏的話，我去看過，他們在當(dāng)年買手店盛行的時候，沒有進(jìn)駐買手店，而是在胡同、高端酒店及購物中心開設(shè)生活方式店，做得早加上蹭了建筑師背景，有青樓更新，舊城改造等吸睛元素，吃了一波紅利，并通過創(chuàng)始人個人影響力，定期在其體驗店與相關(guān)行業(yè)KOL開展活動，通過口碑傳播、圈層營銷的方式獲取客戶，推動銷售增長。

莊主:
我們幫助設(shè)計師提供市場渠道拓展和供應(yīng)鏈支持。

蕓友小王:
這幾年商業(yè)人真的很痛苦

莊主:
發(fā)一個我公司的介紹。

我們是設(shè)計師品牌集合店，服裝，皮具，首飾，還有文創(chuàng)都有，但風(fēng)格都是新中式。

（1）2019年組織設(shè)計師參與天貓萬潮萬創(chuàng)活動。

（2）故然人文系列：2013年在上海創(chuàng)立的原創(chuàng)設(shè)計師品牌，涉及男裝、女裝、童裝、服飾、鞋包、床品等品類，以獨特的設(shè)計理念、精湛的工藝獲得服裝業(yè)內(nèi)及消費者的好評，2015年榮獲“中服網(wǎng)絡(luò)盛典十大獨立設(shè)計師品牌”。品牌目前與十多家設(shè)計師集合店合作，遍布上海、寧波、廣州、重慶、南昌等大中城市。

蕓友阿豆豆:
想問一下做新中式品牌的設(shè)計師大概年齡段是？

莊主:
我們平臺的設(shè)計師從70后到95后都有。

槿爺東方JINYE ORIENTAL，誕生于上海，打造以社交場景、自然日常為主的旗袍生活方式，致力于成為新中式女裝領(lǐng)軍品牌。小紅書1000+達(dá)人推薦。

2019年獲得天貓“ 新銳服飾大賞最I(lǐng)N品牌”獎；2020年天貓寶藏新品牌；2020年入選時尚媒體ELLE“最具增長性新銳品牌榜單”，同期被全球時尚權(quán)威媒體WWD提名。從百億級線上新式旗袍市場切入，產(chǎn)品主打日?；?、有底蘊、有顏值、更時尚的年輕旗袍。以一款粉藤蘿刺繡少女旗袍而火遍旗袍界，單款銷售5000+件，在知名生活博主李子柒的加持下，掀起改良旗袍新風(fēng)潮。

最炫國潮LAOGUI ORIGINAL 老鬼原創(chuàng)設(shè)計。

這個是24K金的。

我個人品牌“SOPHY CHEN/雪菲·陳”2015年獲中國華服盛典“中華禮服大師”，目前主要是做項目。我們還有很多品牌，大家感興趣的話可以后續(xù)交流。

｜三｜
新中式的發(fā)展與創(chuàng)新

莊主:
大家覺得目前的新中式品牌現(xiàn)狀如何？

蕓友老王:
我覺得市場潛力巨大，太多人喜歡中國風(fēng)了。

蕓友小王:
這幾年疫情影響，雖然都不好做，但肯定不是最困難的那波品牌。

蕓友崔塔塔:
我個人比較喜歡新中式的混搭。很多人一提起中式相關(guān)，想到的還是比較傳統(tǒng)的一些元素，搭配。

蕓友阿豆豆:
等待全面開花，甚至更多地融入少數(shù)民族元素。

蕓友先知:
是的，快時尚也有很多融入了進(jìn)去，像太平鳥有出中式款，也很日常。

蕓友Ysetin:
很多人逐漸認(rèn)為中式可以很“帥”或很“仙”。這大概是一種文化取向。

蕓友Shane:
新中式有的設(shè)計對縫紉工人要求蠻高的，而且新生品牌達(dá)不到量產(chǎn)的起訂量，對供應(yīng)鏈要求就比較高，成本也會比較高。

蕓友老王:
還有原創(chuàng)刺繡，從圖案設(shè)計到工藝實現(xiàn)。

蕓友崔塔塔:
其實款式加一些小的元素也可以，不一定那么復(fù)雜。

蕓友Ysetin:
從實操角度，我覺得選擇一些成熟廓形，做局部放量的調(diào)節(jié)，更多考慮常服需求的細(xì)節(jié)，以顏色搭配先入手比較容易接觸大眾。

蕓友阿豆豆:
除了李子柒，大家還有關(guān)注哪些能感覺到有新中式味道的博主嗎？

蕓友Ysetin:
李子柒國外火爆，我倒覺得核心不在中式，而在田園。異國女子田園生活，這一點和歐美對田園的偏好創(chuàng)造了一種熟悉的陌生感。

蕓友Shane:
是的，那種世外桃源的生活方式。

莊主:
我從整體行業(yè)情況來看，包括各級城市，各地區(qū)，各種平臺來看，新中式品牌目前有以下狀態(tài)：
1.規(guī)模不大、分散、數(shù)量種類多。
2.符號化特征明顯，高端品牌的綜合表現(xiàn)優(yōu)于年輕大眾化品牌，特別電商品牌的審美還有待提高。
3.標(biāo)準(zhǔn)化能力差，品質(zhì)良莠不齊，兩級分化。
4.新鮮度高、興趣點足。
5.傳播性強、后勁足。
6.仍然缺乏更多具有世界影響力的新中式品牌。

蕓友趙宏宇:
根據(jù)服裝的顏色，版型，圖案，面料還有穿著場景，衍生到禪，茶，香，樂等，對新中式生活方式下定義。

蕓友小王:
個人認(rèn)為就是中式生活美學(xué)的核心，慢，這是和現(xiàn)代生活截然相反的。

蕓友Shane:
不清楚，我不大相信網(wǎng)上看到的。

莊主:
我們今天探討的新中式，不局限于高定還是大眾品牌，而是說整個行業(yè)。

蕓友Vincent 鄭:
第6點蠻難的。

莊主:
第6點需要時間的積累，需要幾代人的努力。

蕓友Vincent 鄭:
西方的話語權(quán)太強，也是他們不會隨便讓位或者平起平坐的。

莊主:
我個人覺得新中式產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路徑：
1.深挖文化，以文化為核心根本。
2.技術(shù)創(chuàng)新，擁抱新科技。
3.價值創(chuàng)新，創(chuàng)造不同以往的品牌價值體驗。

蕓友Shane:
在國內(nèi)，新中式已經(jīng)有一定地位了。

蕓友小王:
新中式品牌，和蓋亞傳說一樣出圈的，好像別的沒有了。

莊主:
1.0階段：國貨回歸；
2.0階段：品質(zhì)升級、品牌化；
3.0階段：品牌之外，覆蓋文化、科技。

新中式創(chuàng)新三要素：
1.品牌內(nèi)容創(chuàng)新：符合年輕人的情感認(rèn)同內(nèi)容。
2.商業(yè)模式創(chuàng)新：數(shù)字化、全球化時代的商業(yè)合作模式。
3.產(chǎn)品運營體系創(chuàng)新：數(shù)字化管理體系。

｜四｜
新中式是短暫的潮流還是大趨勢？大家怎么看？

莊主:
新中式是短暫的潮流還是大趨勢？大家怎么看？

蕓友Vincent 鄭:
我們看的時尚媒體還是以報道國外品牌的內(nèi)容比例高。

蕓友Ysetin:
我覺得新中式產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路徑可以加一條，場景提煉，在哪種現(xiàn)代生活著中式服裝更契合，進(jìn)而定義未來都市生活的一些形式，比如Z世代就很重視少卷會玩。

蕓友Shane:
我覺得不再是潮流了，新中式是發(fā)展方向。

莊主:
沒錯了，這個就是我想說的，未來新中式要創(chuàng)新的部分。

蕓友小王:
這幾年國風(fēng)，國潮也是屬于新中式。

蕓友Ysetin:
其實，作為品牌不用想太多，找到一個自己篤信的中國文化切口，不斷鉆研，為中國人的中國日常生活做設(shè)計即可，因為當(dāng)前很多生活模式已經(jīng)沒有抄襲對象了。

蕓友老王:
對，要人從心里認(rèn)可，喜歡，才愿意去穿。而且在這個過程中，一定要多元化。不能一說起高檔中式就代表娶媳婦，老氣。也不能說起年輕人潮牌就是寬松衣服加個大龍圖。一定要打破刻板印象。多元化發(fā)展！不同風(fēng)格，不同年齡段，都能找到適合的新中式衣服。

蕓友Shane:
年輕人現(xiàn)在要么走SHOWROOM，要么線上，脫離普通人的社會社群會產(chǎn)生距離感。

蕓友mo:
民族文化的崛起一定是大趨勢的。

蕓友Ysetin:
可以從很基礎(chǔ)的地方入手，簡單的白T，印花選用傳統(tǒng)一些意向圖案，比如大眾都見過的老虎，采用水墨畫風(fēng)，做暈染效果，也未必要拘泥于黑白色。

莊主:
新中式另一層意義是應(yīng)該每個中國人去支持，而不是因為它今天被西方人認(rèn)可了（才去宣揚）。首先還是要自己的認(rèn)可，這一層的意義更重。讓中華文化更好地走向世界也就是要帶著這種自尊，如果你沒有自尊，僅僅是一種討好，你怎么都不能走向世界，因為那只是一時的新鮮，只是看一眼而已。只有自尊，才能被人尊重。

過去的三十年中，中國服裝人經(jīng)歷了從做衣服到做品牌的升級，建立了中國服裝產(chǎn)業(yè)的全貌，各自找到了自己的態(tài)度或核心競爭力，也找到自己在世界之間的位置、關(guān)系與角色。

中國服裝人能以中國人的生活方式、中國人的風(fēng)貌作為引領(lǐng)全世界生活方式和價值體系的代表。


蕓友Ysetin:
中國人還是從小在中國一些傳統(tǒng)文化氣味里熏出來的，再淡薄也天然比外國人強，這一點談過一些外國對象就會深有體會。所以，只要扎扎實實做好，中國人肯定最容易有文化偏好的共鳴。

莊主:
100年前的新式旗袍，結(jié)合了中國傳統(tǒng)的服飾和西方的審美及結(jié)構(gòu)，開創(chuàng)了代表當(dāng)時中國時尚的旗袍款式。影響了一個世紀(jì)，是世界對中國時尚的印象。

我們有上下五千年的悠久文化歷史，還有56個民族，取之不盡用之不竭的文化內(nèi)容。已經(jīng)是世界制造大國的當(dāng)代中國，必然會誕生新的中國時尚，就是現(xiàn)在乃至未來將繼續(xù)發(fā)展的新中式。未來可期，因為新中式才是中國人自己的時尚潮流！

所以，我深信，新中式從此刻開始，不再只是短暫的潮流，一定是我們的趨勢。目前叫做“新中式”未來，將會深入日常，成為我們自己的代表。

蕓友趙宏宇:
新中式未來會成為中國的文化符號，就像日本的和服一樣。

蕓友Vincent 鄭:
中式不管上個世紀(jì)還是現(xiàn)在，都是我們文化一部分。

蕓友小王:
今年風(fēng)靡海外的中國妝，也是新中式的一部分，以后會越來越多。

莊主:
引用我采訪過我們平臺從海外回來的幾位設(shè)計師的話：“新中式”潮流，不僅是我們中國人自己需要，世界也需要。補充一點，我們不需要對標(biāo)西式服裝，我們有我們自己的形式，就像每個人最終都要回到自己，實現(xiàn)自己的自我價值一樣，我們中國文化，不需要與別人對標(biāo)。

蕓友Vincent 鄭:
西方服飾是主流，一是因為他們的品牌，媒體，渠道，一是因為他們在殖民主義時代將文化帶到不同的角落。我們是要把我們自己的品牌做成國際品牌。

莊主:
服飾文化，也是一種哲學(xué)文化，特別是我們中國的服飾文化，從來都與我們中國人的生活方式和哲學(xué)觀點是一致的，做好我們自己的文化，發(fā)揚我們文化里優(yōu)秀的部分，做我們自己。

莊主總結(jié)

一、新中式特點和現(xiàn)狀

新中式風(fēng)格不是純粹的元素堆砌，也不是單純的圖案疊加，而是通過對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識和了解，將現(xiàn)代時尚元素與傳統(tǒng)文化相結(jié)合，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有中國韻味的新式服裝，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會得到合適的體現(xiàn)。如今，這股中國風(fēng)正席卷而來。

1.新材料，新結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品）
2.新傳播，新表達(dá)（內(nèi)容）
3.新渠道，新體驗（運營）

新中式品牌：
夏姿·陳
SHANGHAI TANG（上海灘）
“例外 EXCEPTION de MIXMIND”
郭培高級定制


二、我的新中式創(chuàng)業(yè)之路

喜歡--探索--順應(yīng)時代發(fā)展
2008年創(chuàng)業(yè)，到處調(diào)研市場，包括出國考察；
2009年做工作室，做私人定制；
2010年直接開店，直面市場；
2010~2014年持續(xù)開店盈利，成為集合店；
2015年轉(zhuǎn)為設(shè)計師平臺，至今簽約全國近百位原創(chuàng)設(shè)計師。


三、當(dāng)前中國的新中式行業(yè)現(xiàn)狀

1.新中式設(shè)計有哪些特點？
在中國文化元素的深挖和提煉上下功夫。不能只做些簡單的、膚淺的中國元素和符號的堆砌，要在中國式審美上下功夫，真正表達(dá)出獨屬于中國人的美學(xué)觀和時尚觀。

2.目前的新中式品牌現(xiàn)狀
新中式產(chǎn)品的生產(chǎn)有什么現(xiàn)狀？
（1）規(guī)模不大、分散、數(shù)量種類多；
（2）符號化特征明顯，高端品牌的綜合表現(xiàn)優(yōu)于年輕大眾化品牌，特別電商品牌的審美還有待提高；
（3）標(biāo)準(zhǔn)化能力差，品質(zhì)良莠不齊，兩級分化；
（4）新鮮度高、興趣點足；
（5）傳播性強、后勁足；
（6）仍然缺乏具有世界影響力的新中式品牌。

新中式的發(fā)展與創(chuàng)新：
（1）新中式產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路徑：
深挖文化，以文化為核心根本；
技術(shù)創(chuàng)新，擁抱新科技；
價值創(chuàng)新，創(chuàng)造不同以往的品牌價值體驗。
（2）新中式的發(fā)展階段：
1.0：國貨回歸；
2.0：品質(zhì)升級、品牌化；
3.0：品牌之外，覆蓋文化、科技。

3.新中式創(chuàng)新三要素
（1）品牌內(nèi)容創(chuàng)新：符合年輕人的情感認(rèn)同內(nèi)容；
（2）商業(yè)模式創(chuàng)新：全球化的商業(yè)合作模式；
（3）產(chǎn)品運營體系創(chuàng)新：數(shù)字化管理體系。


四、新中式是潮流還是趨勢？大家怎么看？
新中式另一層意義，是應(yīng)該每個中國人去支持，而不是因為它今天被西方人認(rèn)可了（才去宣揚）。首先還是要自己的認(rèn)可，這一層的意義更重。讓中華文化更好地走向世界也就是要帶著這種自尊，只有自尊，才能被人尊重。已經(jīng)是世界制造大國的當(dāng)代中國，必然會誕生新的中國時尚，就是現(xiàn)在乃至未來將繼續(xù)發(fā)展的新中式。未來可期，因為新中式才是中國人自己的時尚潮流！


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧