小魔魚牛仔品牌全國門店100多家，已覆蓋香港，臺灣，國內(nèi)等地區(qū)，企業(yè)在快速擴(kuò)張過程中，如何培養(yǎng)出更多合格店長？

制定店長每日工作流程，每周工作流程，每月工作流程的重要性，讓人失敗的往往是日常的一些小事情，越簡單可能越容易出錯。店長標(biāo)準(zhǔn)化流程不超過9步，容易記得住，店長參與標(biāo)準(zhǔn)制定，制定標(biāo)準(zhǔn)的過程也是一種培訓(xùn)。標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)后一定要進(jìn)行檢查和考核。才能真正有用！

店長拿公司錢試錯，傷了品牌

店長拿店員練手，一直在招聘

店長拿客戶摸索，給競爭對手送客戶

店長低水平的重復(fù)就是：浪費(fèi)公司利潤

店長低水平的重復(fù)就是：浪費(fèi)店員生命

店長低水平的重復(fù)就是：浪費(fèi)客戶時間

一、小魔魚牛仔服飾門店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營：小魔魚店長工作流程及內(nèi)容

1、店長崗位職責(zé)

（1）人/貨/場/銷

（一）銷：

A、銷售目標(biāo)

（a）目標(biāo)分解制定策略

（b）內(nèi)部激勵制度

（c）貨品目標(biāo)分任務(wù)

（d）高單附加任務(wù)

（e）老顧客邀約任務(wù)

（f）成交單數(shù)任務(wù)

B、促銷策略

C、會議管理

D、獎勵機(jī)制

E、銷售技能培訓(xùn)

（a）連帶銷售培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)

（b）產(chǎn)品FAB培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)

（c）百問百答話術(shù)培訓(xùn)

（d）VIP維護(hù)話術(shù)培訓(xùn)

（e）銷售傳授演練培訓(xùn)

（f）員工一對一銷售教練輔導(dǎo)

2、店長角色認(rèn)知

作為店長發(fā)現(xiàn)問題是水平，解決問題才是能力。我們要培養(yǎng)自己隨時解決問題的能力！

3、培訓(xùn)管理標(biāo)準(zhǔn)

4、客戶管理標(biāo)準(zhǔn)

5、商品陳列標(biāo)準(zhǔn)：AIDCA陳列

（1）注意

重點(diǎn)商品

優(yōu)先于其他商品

變化的陳列

讓其注意

（2）興趣

（3）欲望

（4）信服

（5）行動

6、公司期望標(biāo)準(zhǔn)

以前總認(rèn)為店長標(biāo)準(zhǔn)化很難做，是很復(fù)雜的一項(xiàng)過程；可是聽李老師講完后發(fā)現(xiàn)原來店長的標(biāo)準(zhǔn)就兩點(diǎn)：1.記得住；2.用得上；還有店長有兩個工作：1.例行工作、2.主題工作。通過學(xué)習(xí)店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制讓我受益匪淺！

二、小魔魚牛仔服飾店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制：五步法（李一環(huán)原創(chuàng)版權(quán)課程）

店長標(biāo)準(zhǔn)化如何制定才有效：分析店長核心技能、站在顧客角度、門店盈利角度、從下而上制定每日、每周、每月工作流程，執(zhí)行要有檢查有考核。

為牛仔服飾品牌定制店長標(biāo)準(zhǔn)化體系，店長標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營手冊（word版+店長定位圖），店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制PPT，店長日/周/月工作流程等，為企業(yè)快速擴(kuò)張培養(yǎng)更多合格店長！

李一環(huán)認(rèn)為連鎖企業(yè)未來應(yīng)該建立：門店運(yùn)營管理手冊，店長標(biāo)準(zhǔn)化手冊，門店銷售手冊，門店百問百答話術(shù)手冊，督導(dǎo)體系以及門店人才訓(xùn)練體系！