引流轉(zhuǎn)化宜早不宜晚！

賣家對(duì)Listing自測(cè)并做及時(shí)是優(yōu)化改善需要一個(gè)不斷試錯(cuò)、測(cè)試、更迭的過(guò)程，不斷優(yōu)化才有可能最終達(dá)到爆發(fā)，爆單第一步，打造滿分Listing！二則是盡早開始優(yōu)化，提升消費(fèi)者早看到早加入購(gòu)物車的幾率！

亞馬遜Listing自然排序越高，你的銷量也會(huì)越高。如何才能判斷自己的Listing完整度是否達(dá)標(biāo)呢？你可以通過(guò)亞馬遜的這張表為自己的Listing打分。

Listing中的每一個(gè)要素都各司其職，在買家進(jìn)入亞馬遜商城開始尋找商品開始到產(chǎn)生購(gòu)買意向/產(chǎn)生進(jìn)一步了解意愿的每一個(gè)鏈路上，都承擔(dān)著重要的吸引買家的作用。

1、分類節(jié)點(diǎn)

為了方便買家在亞馬遜商城上更輕松地找到賣家所發(fā)布的商品，賣家需要將正確的分類節(jié)點(diǎn)和細(xì)化與商品關(guān)聯(lián)起來(lái)。如果賣家未設(shè)置分類節(jié)點(diǎn)和細(xì)化，賣家的商品將不會(huì)包含在細(xì)化搜索中，這會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)許多曝光機(jī)會(huì)。

2、搜索關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞可以定義為解釋商品的詞?？赡苁且粋€(gè)詞或一組詞（短語(yǔ)），用于顧客搜索產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞應(yīng)該是解釋商品名稱或其特征的詞語(yǔ)。賣家可以在ASIN的search terms字段添加更多關(guān)鍵詞來(lái)描述該商品。這些關(guān)鍵詞并不會(huì)被買家看見。

準(zhǔn)確、豐富的關(guān)鍵詞，有助于提高商品被搜索的幾率，使商品有更多優(yōu)惠被展示。間接的提高商品的點(diǎn)擊率，引入更多流量。

3、商品名稱

商品名稱，即標(biāo)題，是最直觀明了地傳達(dá)商品品牌、型號(hào)、性能信息的組成部分。告訴消費(fèi)者“該商品是什么？其主要功能是什么？”，顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面商品信息和商品頁(yè)面的右上方。

商品名稱相當(dāng)于實(shí)體店的店名和商品名稱。好的、準(zhǔn)確的商品名稱有助于讓買家做出正確、快速的購(gòu)買行為。且有助于打造品牌路線。商品名稱也會(huì)影響商品是否顯示在搜索結(jié)果中，影響商品曝光率和點(diǎn)擊率。

4、圖片

亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。商品主圖顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁(yè)中，也是買家在商品詳情頁(yè)面上看到的第一張圖片?！爸鲌D”應(yīng)配有一些附圖，以從不同的角度來(lái)展示商品、展示使用中的商品和在“主圖”中沒(méi)有顯示的細(xì)節(jié)。

高質(zhì)量的商品圖片不僅會(huì)影響商品轉(zhuǎn)化率，還會(huì)影響商品搜索排名。主圖在搜索結(jié)果頁(yè)面中占有很大的比例。顧客對(duì)于商品的最直觀的印象來(lái)自于主圖。因此，主圖的質(zhì)量很大程度影響了點(diǎn)擊率。

5、商品要點(diǎn)

商品要點(diǎn)可以傳達(dá)重要的商品功能，突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息。數(shù)據(jù)表明，精心編寫的商品要點(diǎn)有助于提升銷量。

商品要點(diǎn)通過(guò)傳達(dá)商品的主要功能和賣點(diǎn)，可以和其他同類產(chǎn)品形成差異化。簡(jiǎn)潔的、好的商品要點(diǎn)有助于顧客更進(jìn)一步地了解商品信息，了解商品魅力。進(jìn)一步提升商品對(duì)顧客吸引力。

6、商品描述

商品描述是對(duì)商品更深入的文字說(shuō)明。詳細(xì)描述不僅僅是商品功能更詳細(xì)的介紹，更是商品要點(diǎn)的補(bǔ)充。商品描述比商品要點(diǎn)更加具體和詳細(xì)，更像是寫文案。

精心編寫的商品描述可以幫助消費(fèi)者想象擁有或使用商品所帶來(lái)的體驗(yàn)。商品描述讓賣家能夠提供盡可能接近實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)。并且，在日益成熟的線上購(gòu)物環(huán)境下，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在手機(jī)端購(gòu)物。在亞馬遜手機(jī)端上，詳細(xì)描述顯示在五點(diǎn)描述之前。所以，一個(gè)好的商品描述，可以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信任，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

7、A+頁(yè)面

A+頁(yè)面顯示在PC端Listing的最下部，可以通過(guò)圖片和文字的組合來(lái)提高商品宣傳效果。

A+頁(yè)面與普通商品描述頁(yè)面不同的是，它可以通過(guò)豐富的圖文、視頻等展現(xiàn)出商品的實(shí)際使用場(chǎng)景，營(yíng)造商品使用氛圍，體現(xiàn)商品功能，大大增加商品頁(yè)的吸引力，提升亞馬遜Listing轉(zhuǎn)化率，從而提升銷量。

隨著備戰(zhàn)旺季的戰(zhàn)役打響，意味著賣家們需要更多的資金投入，對(duì)于部分輕資產(chǎn)的賣家來(lái)說(shuō)是一難關(guān)。備貨之外，物流費(fèi)用、廣告費(fèi)用都需要一定的投入，一定程度上來(lái)說(shuō)，賣家們爆單的有力保障是資金。在這個(gè)關(guān)鍵期，如果遇到資金周轉(zhuǎn)困境。請(qǐng)大家不要心急?？梢粤私庖幌露股嘲缇畴娚藤J款，豆沙包加入亞馬遜平臺(tái)已有時(shí)日，目前也已正式與Shopee達(dá)成合作，有效、快速、便捷的幫助跨境賣家拓展全球業(yè)務(wù)，是市面上正規(guī)安全又便捷的資金解決方案之一。

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