東京奧運會開幕在即。

6月25日，安踏正式發(fā)布了東京奧運會中國體育代表團的領(lǐng)獎服及相關(guān)裝備。當鄒市明、趙帥等奧運冠軍身穿“冠軍龍服”登場時，瞬間引爆了全場觀眾的熱情。此外發(fā)布會上，還有眾多以國家隊奧運裝備同款科技賦能的高顏值專業(yè)運動產(chǎn)品登場首秀。

驚喜之余不少人會問，安踏是如何力壓國際巨頭成為中國奧運事業(yè)助力者的？

01 自立自強，中國裝備國牌造！

穿著自己國家的品牌參加賽事，是很多運動員的心愿。從1984年洛杉磯奧運會算起，中國代表團已經(jīng)參加了9屆奧運會。事實上即便30年前的上世紀90年代，中國運動員的比賽裝備仍只能依賴國外品牌。

這種窘境，直到國產(chǎn)運動品牌嶄露頭角才開始被打破。在市場中摸爬滾打不斷強大起來的中國品牌，以自己的技術(shù)和產(chǎn)品實力，逐漸成為支持中國奧運軍團裝備的主力軍。

國內(nèi)銷量第一的安踏就是眾多國產(chǎn)運動品牌中最閃亮的一顆星。安踏已連續(xù)8屆與中國奧委會合作，累計為28支國家隊提供比賽裝備。

拳王鄒市明的專屬戰(zhàn)靴

鄒市明曾為中國兩奪奧運會拳擊金牌，這是安踏為他特意打造的專屬戰(zhàn)靴。

這雙只有150克的超級輕便的戰(zhàn)靴，出自國內(nèi)體育用品領(lǐng)域首屈一指的研發(fā)機構(gòu)——安踏運動科學實驗室。實驗室先用紅外掃描足部，以及壓力熱成像，匯總個人數(shù)據(jù)，采用4D提花編織，無縫銜接等工藝做出成品；然后再模擬賽場真實的腳部運動情況，進行數(shù)萬次腳踝扭轉(zhuǎn)、前腳掌彎折及鞋底摩擦測試。

所有這些技術(shù)與測試都是在保護拳擊運動員，在最大限度減少傷害的同時，保證腳踝自由扭轉(zhuǎn)，腳步順暢移動，協(xié)助上半身及拳頭集中發(fā)力，從而在賽場上掌握主動權(quán)。2016年，鄒市明以120比107擊敗泰國拳手坤比七，成為WBO(世界拳擊組織)蠅量級世界拳王金腰帶得主，固然是其個人的天賦和努力，但背后也有安踏運動科技的支持。

奧運級別舉重鞋的秘密

中國舉重隊是中國奧運軍團爭金的重要力量，安踏同樣為他們量身打造了專屬戰(zhàn)靴。和拳擊鞋的輕便靈活不同，運動員對舉重鞋的要求完全相反。運動員抬舉發(fā)力時，腳面瞬間膨脹，鞋面要有足夠的包裹和支撐，不讓力量散失，鞋子在重壓下必須保持穩(wěn)定，才能幫助運動員站穩(wěn)挺住，力敵千鈞。

為滿足這些“苛刻“條件，安踏研發(fā)的舉重鞋采用了諸多先進的黑科技：前腳掌采用Taloon技術(shù)；后跟和足弓則采用了A-form緩震科技；鞋底使用A-Wearable超耐磨橡膠的新型材料；鞋面采用多層面料進行高強度粘合，就連鞋眼，其拉力值超過國家標準40%，據(jù)稱在世界范圍內(nèi)幾乎找不到對手。

國家舉重隊的運動員穿著這款舉重鞋，再配合有腰部支撐力量的舉重服（可有效防止大重量導致的肌肉損傷）。在高科技的層層防護下，能夠更好的發(fā)揮，向冠軍發(fā)起沖擊。

類似的黑科技體育產(chǎn)品，安踏還有很多：與北京服裝學院合作，突破了一直被國外壟斷的包芯紗技術(shù)，研究出的高彈防切割布料，應(yīng)用在短道速滑比賽服中可有效降低被鞋底冰刀意外傷害的風險；防對手抓握的摔跤比賽服；重量均衡保證運動平衡性的體操&蹦床比賽服，就連全新的“冠軍龍服”都被稱為是“科技突破巨大”的一件領(lǐng)獎服。

02 科技進步，推動國內(nèi)競技體育發(fā)展

在奧運賽場上，最激動人心的時刻莫過打破賽會或世界記錄。

然而隨著體育運動的不斷發(fā)展，各項紀錄越來越逼近人類極限。運動員要將成績提高0.01的水平，都變得十分困難。一些世界紀錄甚至保持數(shù)十年無人能打破，比如由前捷克斯洛伐克運動員克拉托赫維洛娃創(chuàng)造的女子800米世界紀錄1分53秒28，已經(jīng)塵封了長達37年。

在這種情況下，運動員競技成績的提高，除了靠刻苦訓練外，還離不開高科技比賽裝備的助力。比如一雙更符合人體力學、更節(jié)約能量、抓地力更強的跑鞋，可以幫助運動員充分釋放自己的潛能，提高成績。換言之，科技正在成為驅(qū)動競技體育成績提高的重要因素。

國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)盡管起步晚了許多，但在認識到科技研發(fā)的重要性后，以安踏為代表的國內(nèi)運動品牌迅速改變策略，加大科技研發(fā)的投入。

早在2005年，安踏便斥巨資成立了“安踏運動科學實驗室”。這也是中國最早研究運動的科學實驗室之一，也是國內(nèi)運動領(lǐng)域首家國家級企業(yè)技術(shù)中心，比國內(nèi)同行早了至少3年時間，甚至領(lǐng)先個別企業(yè)10年。

如今看來，注重科技這一策略并不稀奇。但要知道，2004年安踏的營收才剛剛從2千萬元的量級突破到2億元?？梢哉f，當初安踏創(chuàng)建運動科學實驗室，幾乎拼出了全力。

眾所周知，科研并非投入就立刻見成效。安踏在當時資源并不充足的情況下做出如此決策，顯示出了超前的策略眼光。實驗室的成立，也標志著安踏長期競爭策略的轉(zhuǎn)型升級，走上了科研發(fā)展之路。

隨著技術(shù)的發(fā)展，運動裝備研究不僅涉及到傳統(tǒng)的力學、材料、紡織技術(shù)，更有向大數(shù)據(jù)、人工智能方向發(fā)展的趨勢。安踏還針對不同的體育項目成立相應(yīng)的研究團隊，相關(guān)投入也逐年加大。數(shù)居顯示，近10年來，安踏的科研投入累計約30億元。

服裝行業(yè)專家趙培非常認同研發(fā)對于體育用品企業(yè)的重要性，他表示：從國際經(jīng)驗看，研發(fā)經(jīng)費投入占銷售收入1%以下的企業(yè)難以維持生存，占比2%的企業(yè)可以勉強維持，達到5%-10%的企業(yè)才有競爭力。

綜合各家年報數(shù)據(jù)顯示，特步5年內(nèi)的研發(fā)投入從1.22億元上升到2億，李寧2020年研發(fā)投入3.62億，安踏的研發(fā)投入則從2015年的3.1億元增加至2020年的8.78億元。對比國內(nèi)幾家運動品牌在科研方面的投入，無論是數(shù)量還是比例，安踏都居于首位，研發(fā)經(jīng)費投入占比也進入到5-10%的較高區(qū)間。

努力付出終有回報，從創(chuàng)建運動科學實驗室至今，安踏取得了超過1400項專利。這些技術(shù)積累，幫助安踏推出了一系列高科技運動產(chǎn)品，成為國內(nèi)科技水平領(lǐng)先的體育用品公司。安踏能夠累計為28支中國奧運參賽隊打造奧運裝備，正是其科技研發(fā)實力的體現(xiàn)。

03 世界前三，安踏走向國際巨頭之路

2020年，中國和全球遭遇突如其來的新冠疫情，很多行業(yè)受到了嚴重沖擊，體育產(chǎn)業(yè)也不例外。但安踏還是交上了一份不錯的成績：總收益五年內(nèi)實現(xiàn)持續(xù)增長，2020年達355.12億元人民幣，同比增長4.7%；實現(xiàn)經(jīng)營溢利91.5億元，同比上升5.3%。

值得一提的是，安踏首次凈利潤超過阿迪達斯，后者去年的凈利潤為4.29億歐元（約合33.15億元人民幣）。今年6月17日，安踏發(fā)布了2021年上半年的業(yè)績預告，預計公司上半年凈利潤至少為36億元，同比上漲55%，再次超過阿迪達斯應(yīng)無懸念。

據(jù)歐睿統(tǒng)計，2020年的運動鞋服市場中，耐克、阿迪達斯和安踏的市占率分別為25.6%、17.4%、15.4%。安踏的市占率是第四名李寧的2.3倍，與第二名僅差兩個百分點。也就是說，安踏已坐穩(wěn)全球前三，并向阿迪達斯發(fā)起了有力的挑戰(zhàn)。

眾多國內(nèi)運動品牌中，成功殺出來為什么是安踏？它的成功，主要得益于以下三個方面：

首先是重視技術(shù)研發(fā)，不斷提高產(chǎn)品的競爭力。

這部分上文已經(jīng)展開較多，不再贅述。安踏強悍的運動科技實力與日俱增，引發(fā)了外媒的廣泛關(guān)注。近來，美國雅虎財經(jīng)Yahoo Finance、日本朝日新聞、英國日報 The Daily Brit、法新社 AFP French等數(shù)家主流國際媒體進行了深度報道。此外還有眾多來自其他國家的重點網(wǎng)站為安踏發(fā)文點贊，表明其運動科技日益受到國際認可。

值得指出的是，除了在產(chǎn)品科研費用大量投入外，安踏還非常重視技術(shù)在生產(chǎn)管理上的作用。集團全面整合了集研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、零售平臺的商業(yè)模式，用科技數(shù)字化打通全流程，科學管理，將生產(chǎn)導向，轉(zhuǎn)變市場需求導向。據(jù)悉2021年，安踏已經(jīng)從設(shè)計環(huán)節(jié)開始實現(xiàn)3D數(shù)字化，并貫穿在建模和生產(chǎn)流程中。這些做法，有效地提高生產(chǎn)效率的同時，還降低了經(jīng)營成本。

其次，安踏的多品牌策略非常成功。

2008年是中國體育產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)期，當其他國內(nèi)廠商大肆擴張時，市場嗅覺敏銳的安踏便啟動了多品牌策略，2009年果斷收購了FILA的國內(nèi)經(jīng)營權(quán)。如今它已經(jīng)成為安踏集團營收和利潤的主力軍。

近年來，隨著安踏步伐加快，國際性的并購和自創(chuàng)子品牌更為頻繁：2015年收購英國戶外休閑、登山運動品牌Sprandi；2016年，開始經(jīng)營高端滑雪品牌Descente；2017年，收購童裝品牌Kingkow（小笑牛）、戶外品牌KolonSport(可隆)；2019年，以46億歐元收購了Amer Sports及旗下品牌始祖鳥、薩洛蒙和威爾遜等。

至此，安踏已經(jīng)將業(yè)務(wù)擴充至戶外、滑雪、登山以及童裝等多個細分的運動品類，形成了完整的品牌矩陣，主品牌固守基本盤和國內(nèi)市場，新品牌沖刺高端、細分市場和海外市場。

*圖片援引新浪財經(jīng)文章《安踏為啥這么猛？》

第三，從孔令輝到王一博，安踏的營銷與時俱進。

體育用品產(chǎn)業(yè)面向消費者，而在消費者市場上，營銷水平的好壞左右著他們的購買意愿。安踏在堅持技術(shù)策略的前提下，同樣非常重視市場營銷工作。

1999年，營收只有2000萬元的安踏，重金聘請知名運動員孔令輝為品牌代言人。在孔令輝“我選擇，我喜歡”口號轟炸下，安踏通過“央視+體育明星”模式順利打響知名度，帶動銷量大幅增長。隨后，安踏先后贊助CBA、簽約NBA頭部球星，一路高歌猛進，年營收突破億元，再上到十億元、百億元的臺階。

今年4月，安踏營銷再次出圈，選擇王一博為品牌全球首席代言人。官宣后，#王一博代言安踏#迅速成為微博熱搜話題，閱讀量破11.7億。安踏線下門店王一博同款被排隊搶購；天貓旗艦店王一博同款“霸道鞋”1秒售罄、王一博同款“冬奧國旗款”及休閑款短袖T恤1小時內(nèi)斷貨，銷量均超過20,000件。

王一博熱愛體育運動，個人形象和安踏的品牌風格定位高度吻合。中國銷量第一運動品牌和超人氣偶像強強聯(lián)手，不僅提高了大眾的體育熱情，也為中國品牌和中國明星走向世界打開了新窗口。

安踏提出了國產(chǎn)運動品牌的極致公式，極致價值=（科技+顏值+故事）/合適的價格。套用這個鐵三角公式，安踏推出了多個熱銷產(chǎn)品。這個公式的背后，正是技術(shù)、品牌和營銷三大因素?？萍甲圆幌f，而顏值和故事，則是品牌和營銷結(jié)合下的兩個維度。可以說，正是科技、品牌和營銷這三者的合力，成就了安踏如今的市場地位。

展望：希望更多的安踏走向國際

過去30年，中國的這片藍海走出了眾多國內(nèi)優(yōu)秀品牌，安踏也從默默無聞的小廠家，坐穩(wěn)了運動領(lǐng)域世界前三的位置。從科技賦能產(chǎn)品，到全面品牌升級，安踏的決心遠不止于此，安踏集團董事局主席丁世忠堅定地表示：“不做中國的耐克，要做世界的安踏?！?/strong>?中國國家隊裝備中國造，安踏正在借奧運契機向國際巨頭發(fā)起新一輪的挑戰(zhàn)。

更廣闊的舞臺有著更多的市場機遇，也意味著更大的挑戰(zhàn)。即將到來的東京奧運會和2022北京冬奧會，是運動健兒為國爭光的機會，更是安踏向全球展現(xiàn)自我的商業(yè)舞臺。希望越來越多的國內(nèi)品牌能像安踏這樣以真正的實力走向世界。

螞蟻蟲——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者、2019年驅(qū)動號年度作者、2020年商業(yè)新知年度作者。

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