斑馬消費(fèi) 沈庹

A股企業(yè)實(shí)控人離婚案并不少見，但像沈東軍直接出局者少之又少。在離婚案日前被法院駁回上訴后，萊紳通靈實(shí)控人由沈東軍變更為馬峻（及其一致行動(dòng)人蔄毅澤、馬峭、傳世美璟）。

失去對公司控制權(quán)，沈東軍不僅個(gè)人財(cái)富大幅縮水，傾心打造的珠寶大亨形象一落千丈。

馬家兄妹走上前臺，會(huì)將這家珠寶企業(yè)帶向何處？

人設(shè)崩塌

這個(gè)冬天，沈東軍感覺異常寒冷。隨著南京中院駁回其與馬峭離婚案的上訴維持原判，他拱手讓出公司控制權(quán)已板上釘釘。

一場豪門內(nèi)斗，沈東軍人設(shè)徹底崩塌，以往精心鉤織的霸道總裁、暖男以及珠寶大亨形象，竟像北風(fēng)一樣呼嘯而過。

這場對公司控制權(quán)的爭奪，早在2019年沈東軍秘密與妻子離婚之時(shí)，就已挑起戰(zhàn)火。直至去年底，沈公開舉報(bào)馬俊夫婦涉嫌職務(wù)侵占，外界才得以窺探到這個(gè)南京珠寶家族的裂痕。

當(dāng)時(shí)沈東軍只身出擊，意圖阻止離婚分割財(cái)產(chǎn)，鞏固自己對公司的實(shí)際控制地位。沈的舉報(bào)沒有被有關(guān)部門立案，如意算盤落空。

隨后馬峻隔空一擊，沈東軍旋即陷入麻煩：非經(jīng)營性占用公司資金超過千萬，他被上交所通報(bào)批評；隨后隱瞞離婚之實(shí)被曝出，馬峻及馬家人決定與沈東軍徹底決裂。

從那時(shí)起，命運(yùn)的天平開始向馬峻一方傾斜。后來在公開場合，離婚案成為沈東軍的最大忌諱。

沈東軍早年從蘇北來到南京，做過旅行社職員、開過彩擴(kuò)店，也熬過在家燒飯目送妻子馬峭上下班的日子。后來在岳父馬崇仁和大舅哥的幫襯下，才得以進(jìn)入珠寶行業(yè)。

他是最不像珠寶老板的老板。當(dāng)年在南京天安大廈開店時(shí)，通靈珠寶還籍籍無名，他打出低價(jià)，激怒同行集體排斥，被視作行業(yè)異類。

他劍走偏鋒，活躍在綜藝節(jié)目中。天津衛(wèi)視的《非你莫屬》、《創(chuàng)業(yè)英雄》，他以創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師身份侃侃而談；在芒果臺《老板變形計(jì)》里，他親力親為為貧困鄉(xiāng)村脫貧致富獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，甚至不惜包銷農(nóng)特產(chǎn)品。

一點(diǎn)一滴積攢起來的形象，讓外界認(rèn)識了沈東軍和他背后的通靈珠寶。這還不夠，后來他鉆進(jìn)影視業(yè)，親自籌拍電視劇，并出任男一號，樂此不疲上演一段段暖男、霸道總裁的戲碼。借助影視滲透自家珠寶品牌，成為他繼綜藝渠道之后，比較高級的另一方式。

頭腦靈活的沈東軍對產(chǎn)品的營銷往往別出心裁，另一方面作為外來女婿，不僅需要業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可，更需要得到馬家人的見證。

但這一次，沈東軍真的敗了。

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內(nèi)訌緣起

2016年11月，通靈珠寶成功登陸資本市場，成為滬市珠寶第一股，沈東軍和馬家人都站在事業(yè)巔峰。

上市后，馬峻主內(nèi)、沈東軍主外的分工，讓通靈珠寶逐步從南京走向全國，高峰時(shí)期全國門店712家。產(chǎn)品輕奢定位，讓公司在國際高端品牌卡地亞、香港珠寶品牌周生生等眾多品牌競爭中，一度深受市場認(rèn)可。

春風(fēng)得意之際，沈甚至發(fā)出要為中國珠寶行業(yè)代言的豪言壯語。不過，這股熱情似乎沒有維系很久，中國傳統(tǒng)企業(yè)中頻繁出現(xiàn)的治理痼疾，陸續(xù)發(fā)生在通靈珠寶身上。

作為一家典型的家族企業(yè)，馬峻夫婦、沈東軍夫婦持有公司大多數(shù)股份，公司壯大之后，內(nèi)部的分歧開始浮現(xiàn)。

2017年，沈東軍力主收購比利時(shí)王室珠寶品牌萊紳，公司定位隨即變更為“歐洲百年王室珠寶”，公司更名為萊紳通靈。

這一舉措立即遭到公司高管和經(jīng)銷商一致反對。萊紳作為外來品牌，在國內(nèi)知名度不夠，況且當(dāng)時(shí)的通靈品牌已積攢一定名氣，半路換品牌被視作兵家大忌。

沈東軍的想法堅(jiān)定，給這家剛上市企業(yè)帶來了災(zāi)難性后果的后果：2018年即發(fā)生收入、歸母凈利潤雙雙下滑的局面。

另一方面人事震蕩不止，從2017年4月至2019年初，公司7名高管辭職，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人不到一年換了兩位。這一時(shí)期，是沈東軍人生最黑暗的時(shí)光。

2018年起，馬峻夫婦淡出公司日常經(jīng)營，公司內(nèi)外事務(wù)均由沈東軍打理，沈已成為越來越有味道的霸道總裁。

2020年8月，在沈東軍主持的董事會(huì)議上，提名劉昆擔(dān)任董秘，身為董事的馬峻夫婦與沈意見相左，資歷尚淺的劉昆還是得以委任。

在2021年1月8日的董事會(huì)會(huì)議上，董事馬峻、蔄毅澤質(zhì)疑沈東軍履職不力，對其再次擔(dān)任總裁投下反對票，馬氏家族對沈的不滿再度升級。

也許正是大舅哥夫婦頻頻“唱反調(diào)”，讓沈東軍祭出公開舉報(bào)的戲碼。如果不是隨后對大舅哥步步相逼，馬峭向法院提請與沈東軍離婚的秘密，或許還會(huì)被公司捂上一陣子。

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王室品牌水土不服

多年前，沈東軍就在某些熱門綜藝節(jié)目中擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指點(diǎn)江山，也是一位著書立說的管理學(xué)博士，但如何拯救公司危局，他似乎沒有什么有效辦法。

當(dāng)年他力排眾議遠(yuǎn)赴比利時(shí)收購萊紳品牌，其動(dòng)機(jī)雖是解決企業(yè)增長的上限，但這種不倫不類的嫁接式注入，市場并不買賬。外界也看不懂，一個(gè)南京本土珠寶品牌，怎么就一夜之間有了貴族血統(tǒng)？
不可否認(rèn)的是，收購萊紳確實(shí)為沈東軍開啟了一場夢想中的變革。引入王室品牌之后，公司將款式、供應(yīng)鏈流程全部推倒重建，以更適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者需求。

本土化、中外品牌合體，公司只在2017年嘗到王室珠寶的甜頭。當(dāng)年公司收入和凈利潤分別大漲18.94%和39.67%，在彼時(shí)國內(nèi)珠寶行業(yè)普遍下滑中逆勢增長，市值超越百億大關(guān)。

一片掌聲過后，公司陷入了十分尷尬的局面。從2018年開始，公司業(yè)績逐年下行、股價(jià)走低，市值從巔峰時(shí)期的超百億元，跌至如今不到25億元。（12月3日收盤，市值24.79億元）

面對媒體的質(zhì)問，沈東軍并不諱言更換商標(biāo)、人事震蕩事件帶來重大不利影響。其實(shí)消費(fèi)終端對王室光環(huán)不再保有興趣，新一代消費(fèi)者的理性占了上風(fēng)，也是不可忽視的原因之一。

再說國內(nèi)珠寶市場競爭本來就已經(jīng)很激烈，周大福、周生生、老鳳祥和中國黃金等，隨便拉出一家，都比萊紳通靈能打。

公司通過影視劇植入珠寶品牌的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，其投資《翡翠戀人》因鄭爽出事難以公映，不確定性日益增大。

萊紳注入品牌這幾年，公司經(jīng)營狀況每況愈下，2018年-2020年，公司營收增速分別為-15.29%、-20.70%和-6.95%，歸母凈利潤增速分別為-32.21%、-27.28%和-31.56%。

上述同期，公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從708.8天增至1084天。截至今年三季度末，公司存貨16.26億元，占總資產(chǎn)的60.73%。

4年過去，萊紳還是王室珠寶品牌，沈東軍已不是曾經(jīng)的沈東軍。

12月3日，沈東軍簽下簡式權(quán)益變更書并正式出局，實(shí)控人馬峻及其一致行動(dòng)人為避免權(quán)益變動(dòng)觸及要約收購，已決定減持股份比例至30%或30%以下。

隨著馬家兄妹走上前臺，會(huì)把這家珠寶企業(yè)帶往何處？