本文作者：胡小胖 @ 暢銷書(shū)《微商操盤(pán)手冊(cè)》《微商品牌新零售運(yùn)營(yíng)寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了品牌六大超值贈(zèng)品策略，這一堂課，我們來(lái)講一講微商品牌贈(zèng)送策略設(shè)計(jì)要點(diǎn)。

超值贈(zèng)品的贈(zèng)送條件?

在電商平臺(tái)，大部分贈(zèng)品都是免費(fèi)贈(zèng)送的，只需要購(gòu)物即可獲得。但也有些贈(zèng)品是有條件贈(zèng)送的，比如有些電商商家會(huì)要求買家?guī)ё衷u(píng)價(jià)后才能獲得贈(zèng)品。在微商運(yùn)營(yíng)中，我們其實(shí)也可以借鑒類似的玩法，這里簡(jiǎn)單的列舉兩種有條件的贈(zèng)送策略。

加錢贈(zèng)送

價(jià)錢贈(zèng)送是指當(dāng)客戶購(gòu)買產(chǎn)品后還不能馬上獲得贈(zèng)品，需要再補(bǔ)交一定數(shù)額的錢后才能獲得。例如，購(gòu)買某品牌精華液后支付10元錢，可以贈(zèng)送50ml潔面乳。

這里額外補(bǔ)交的費(fèi)用一般要遠(yuǎn)低于贈(zèng)品的原本的價(jià)格，如果贈(zèng)品本身也是客戶需要的產(chǎn)品，一般都愿意額外補(bǔ)交獲得贈(zèng)品。品牌方也可以借此策略推廣品牌旗下新上市的產(chǎn)品，讓客戶有更多體驗(yàn)新品的機(jī)會(huì)，從而增加后期的新品復(fù)購(gòu)率。

加錢贈(zèng)送還有另外一種玩法，就是在原有贈(zèng)送的基礎(chǔ)上補(bǔ)交一定數(shù)額的錢后，可以獲得加倍的贈(zèng)品。例如，購(gòu)買某品牌精華液后可以贈(zèng)送50ml潔面乳，額外支付10元可贈(zèng)送100ml潔面乳。

加錢贈(zèng)送主要有兩個(gè)目的，分別是增加產(chǎn)品銷售利潤(rùn)和增加贈(zèng)品價(jià)值感。如果品牌方想開(kāi)展贈(zèng)送活動(dòng)，但又不想因贈(zèng)品壓縮整體產(chǎn)品利潤(rùn)，就可以采用加錢送贈(zèng)品策略。這里建議贈(zèng)品價(jià)格按照成本價(jià)來(lái)核算即可，無(wú)需加價(jià)太多，否則贈(zèng)送活動(dòng)的吸引力大打折扣。

對(duì)于客戶而言，在付出一定費(fèi)用后得到的贈(zèng)品，往往會(huì)比免費(fèi)獲得的贈(zèng)品要倍加有獲得感，贈(zèng)品在客戶心目中的價(jià)值感也會(huì)更強(qiáng)，有利于客戶更好的體驗(yàn)贈(zèng)品，從而增加后期的復(fù)購(gòu)率。

做事贈(zèng)送

做事贈(zèng)送是指當(dāng)客戶購(gòu)買產(chǎn)品后，需要做一件事情才能獲得贈(zèng)品。例如，購(gòu)買某品牌精華液后，客戶若轉(zhuǎn)發(fā)某一指定消息內(nèi)容到朋友圈，即可獲得潔面乳贈(zèng)品。這一條指定的朋友圈消息可以是品牌促銷的消息，也可以是其他需要擴(kuò)散的消息。當(dāng)然，除了發(fā)消息到朋友圈，也可以是其他規(guī)定的事情，具體看品牌方的需求。

品牌方可以利用做事贈(zèng)送策略來(lái)實(shí)現(xiàn)某品牌活動(dòng)消息的快速擴(kuò)散，從而實(shí)現(xiàn)活動(dòng)效果的倍增。例如，品牌方在做動(dòng)銷活動(dòng)的時(shí)候，可以設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)裂變海報(bào)，搭配做事贈(zèng)送策略就可以快速的擴(kuò)散。

在品牌增盤(pán)階段，我們給品牌方做招商活動(dòng)之前，往往會(huì)提前做一個(gè)產(chǎn)品動(dòng)銷活動(dòng)，目的就是想通過(guò)在動(dòng)銷活動(dòng)中采用做事贈(zèng)送策略來(lái)實(shí)現(xiàn)招商活動(dòng)前期的邀約人員裂變。

要注意的是，我們只能讓客戶做一件事情，且事情的難度不要太復(fù)雜，操作越簡(jiǎn)單越好，否則贈(zèng)送活動(dòng)的吸引力將大打折扣。如果我們需要客戶幫我們多做幾件事情，那么我們的贈(zèng)品力度就需要相應(yīng)的加大。

好，以上就是這一堂課的全部?jī)?nèi)容，至于本堂課的相關(guān)知識(shí)在品牌運(yùn)營(yíng)中該如何去具體運(yùn)用，如果品牌方和我們合作，我們會(huì)根據(jù)品牌方的實(shí)際情況量身制定相關(guān)的運(yùn)營(yíng)方案，手把手的教會(huì)品牌方該如何去具體的運(yùn)用。

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