失敗是成功之母，還是成功是成功之母？

小孩子才做選擇,成年人當(dāng)然是全都要。

成熟的創(chuàng)業(yè)者，既要從失敗中汲取教訓(xùn)，又要從成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

最近在線教育行業(yè)的明星公司學(xué)霸君資金鏈斷裂。

學(xué)生和家長(zhǎng)受到不小損失，但損失更大的是加盟商。

僅一個(gè)加盟商維權(quán)群，參與統(tǒng)計(jì)的65位加盟商，總損失已經(jīng)達(dá)到5000萬(wàn)元，平均每戶損失76.9萬(wàn)元。

我在網(wǎng)上看了一些加盟商的案例，特別值得分享。

這些坑太常見(jiàn)了，很多創(chuàng)業(yè)者都正在犯這樣的錯(cuò)誤，一步步把風(fēng)險(xiǎn)加到自己無(wú)法承受的地步。

前事不忘，后事之師，真的要引以為戒。

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—?1?—血本無(wú)歸的沈女士

有一位加盟商沈女士，前后搭進(jìn)去大概70萬(wàn)元，血本無(wú)歸。

比這更可怕的是，她的錢都是貸款和信用卡湊的。

學(xué)霸君暴雷后，她甚至因?yàn)榻徊簧铣鲎馕莸姆孔?，被房東趕了出來(lái)，淪為無(wú)家可歸的境地。

沈女士原本在酒店工作，因?yàn)槭芤咔橛绊懕徊脝T。

丈夫沉迷于炒股，損失了100萬(wàn)，變賣了唯一的房產(chǎn)還債。

因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)霸君上過(guò)課，效果還不錯(cuò)。

看到學(xué)霸君的招商廣告，說(shuō)沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也可以加盟，總部還有專人協(xié)助指導(dǎo)。

沈女士就動(dòng)心了，聽(tīng)了招商人員的電話熱血沸騰，很快就決定加盟。

交了幾千元訂金后，沈女士才知道學(xué)霸君選址要求很嚴(yán)。

門店要設(shè)置在一樓，面積至少在100平米以上。

必須處于人流量大的繁華地段。

這就意味著租金很貴。

但沈女士失業(yè)很久，沒(méi)什么錢，她又不愿意放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

她咬咬牙，通過(guò)信用卡和貸款籌到了資金。

每月房租1萬(wàn)，租期最短一年，房租12萬(wàn)。

學(xué)霸君的加盟費(fèi)20萬(wàn)。

還有5萬(wàn)元裝修費(fèi)、30多萬(wàn)元物料費(fèi)。

加上先墊錢支付了員工和老師的部分工資，

沈女士投入了70多萬(wàn)。

門店開(kāi)業(yè)后，很快有學(xué)生主動(dòng)上門。

但錢都是直接交到總部，最后會(huì)返給門店40%。

可沒(méi)想到還沒(méi)等到返錢，學(xué)霸君就遭遇資金困境。

這對(duì)想著搏一把的沈女士，無(wú)異于雪上加霜。

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—?2?—幾條創(chuàng)業(yè)原則

從沈女士的案例中，我們總結(jié)出幾條原則。

一、不要借錢創(chuàng)業(yè)

雖然我們經(jīng)常聽(tīng)到有人借錢創(chuàng)業(yè)，熬過(guò)低谷，逆襲成功的案例。

但是，這只是幸存者偏差，更多借錢的人沒(méi)有熬過(guò)低谷，我們不知道罷了。

借錢創(chuàng)業(yè)不但擔(dān)負(fù)著巨大的心理壓力，還要償還不菲的利息。

特別是像沈女士這樣，通過(guò)信用卡和貸款來(lái)湊錢創(chuàng)業(yè)。

即使學(xué)霸君不暴雷， 這么高的利息，沈女士也會(huì)很快遭遇資金問(wèn)題。

正如查理·芒格曾經(jīng)告誡我們：盡量避免欠債，千萬(wàn)不要欠信用卡的錢，因?yàn)槟銦o(wú)法在支付信用卡18%的利息的情況下取得任何進(jìn)展。

創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要借錢創(chuàng)業(yè)，實(shí)在缺錢，也可以選擇低成本創(chuàng)業(yè)，然后找投資人。

二、不要輕易加盟

富日記一直勸大家不要輕易加盟，因?yàn)榧用酥械南葳逄茁诽嗔恕?/p>

我們不排除有好的加盟公司，但問(wèn)題是你能否在魚龍混雜的加盟市場(chǎng)中，識(shí)別出這些好公司。

除非對(duì)這個(gè)行業(yè)特別熟悉，對(duì)這家公司特別了解，否則不要輕易加盟。

這相當(dāng)于把自己的命運(yùn)交到別人手上，任憑其他人隨意處置。

但話又說(shuō)回來(lái)，如果你對(duì)某個(gè)行業(yè)特別熟悉，加盟其他公司，就不如自己創(chuàng)業(yè)了。

這也正是創(chuàng)業(yè)者不要輕易加盟的邏輯。

如果你不懂，加盟容易被坑，如果你很懂，為什么還要加盟？

三、不碰不熟悉的領(lǐng)域

沈女士原來(lái)在酒店行業(yè)工作，對(duì)在線教育行業(yè)，一竅不通。

唯一的了解是孩子上過(guò)他們的培訓(xùn)班。

這就像一個(gè)人只是坐過(guò)飛機(jī)，就想加盟一家航空公司一樣。

巴菲特一直強(qiáng)調(diào)能力圈的概念。

超出自己的能力圈，即使真的非常賺錢也不做，因?yàn)樽⒍ㄙ嵅坏健?/strong>