編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專(zhuān)欄」

今年的618，正好處在疫情防控形勢(shì)穩(wěn)定，消費(fèi)熱情逐步恢復(fù)和加速釋放這樣一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，眾多的品牌、企業(yè)、商家都在翹首以待，期望能有超過(guò)去年的業(yè)績(jī)與收獲，而今年618前半段的火爆開(kāi)局也正好印證了這一點(diǎn)。

品質(zhì)與個(gè)性化是亮點(diǎn)

和去年相似，今年618購(gòu)物節(jié)大促實(shí)際上提前了二十多天就啟動(dòng)了，這足見(jiàn)各大電商平臺(tái)對(duì)此次活動(dòng)的期盼和重視程度，同時(shí)促銷(xiāo)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也相應(yīng)地被拉長(zhǎng)，這也有利于在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，保證平臺(tái)與商家雙方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均能得到穩(wěn)定提升。

不出意外，家電數(shù)碼產(chǎn)品仍是今年購(gòu)物節(jié)的主力擔(dān)當(dāng)，從目前各線上平臺(tái)的家電銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)家電的購(gòu)買(mǎi)需求熱度不減，品質(zhì)化家電的消費(fèi)熱潮仍在持續(xù)，今年京東618開(kāi)始僅4個(gè)小時(shí)，家電全品類(lèi)的成交額就超過(guò)了去年全天，家電新品類(lèi)的成交額更是超過(guò)了去年一個(gè)月的水平。

尤其是新潮趨勢(shì)類(lèi)網(wǎng)紅家電，其銷(xiāo)售增勢(shì)則更為迅猛，嵌入式空調(diào)、新風(fēng)空調(diào)、冰洗套裝的成交額同比分別增長(zhǎng)超過(guò)3倍、8倍、6倍，游戲電視僅4個(gè)小時(shí)的成交額就比去年一個(gè)月還高出不少。

無(wú)人機(jī)、游戲機(jī)、投影機(jī)的銷(xiāo)售則更為火爆，1小時(shí)的成交額就超過(guò)了去年全天，空氣炸鍋更是成為了現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，它在10分鐘內(nèi)的成交額就超過(guò)了去年全天，射頻美容儀、加熱凈水器10分鐘的成交額同比分別增長(zhǎng)超過(guò)10倍、4倍。

蘇寧易購(gòu)的銷(xiāo)售情況也同樣如此，自618活動(dòng)開(kāi)始以后，在其線下門(mén)店，4萬(wàn)元以上家電（套裝）、萬(wàn)元以上高端家電的銷(xiāo)量同比分別增長(zhǎng)了43%、78%。

線上智能家電的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)64%，家電消費(fèi)持續(xù)迭代升級(jí)的趨勢(shì)比較明顯，蘇寧易購(gòu)的分析也指出，家電消費(fèi)呈現(xiàn)出場(chǎng)景套系化、品質(zhì)高端化、綠色智能化和悅己潮流化四大趨勢(shì)。

上半年一直低迷的手機(jī)市場(chǎng)終于迎來(lái)了一波成交小高潮，京東618開(kāi)始后的4小時(shí)內(nèi)，小米手機(jī)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了1.6倍，排名手機(jī)品牌銷(xiāo)量榜的首位，5月31日晚上八點(diǎn)起的頭1秒鐘，蘋(píng)果、小米、realme的成交額即突破了億元。

尤其是蘋(píng)果iPhone 13直降千元的消息還迅速?zèng)_上了微博熱搜榜第一，這給蘋(píng)果帶來(lái)了一波不小的流量，在天貓手機(jī)熱賣(mài)榜上，iPhone 13和iPhone 13 Pro的銷(xiāo)量沖到了前二名的位置。

榮耀、華為、OPPO、vivo等品牌的成交額也同比增長(zhǎng)了2倍，國(guó)產(chǎn)高端機(jī)型的銷(xiāo)售走勢(shì)也不錯(cuò)，OPPO、vivo、華為、榮耀等品牌4000元以上高端手機(jī)的成交額均同比增長(zhǎng)了2倍。

「于見(jiàn)專(zhuān)欄」認(rèn)為，隨著90后和Z世代消費(fèi)群體的快速崛起，他們所擁有的獨(dú)立自主和個(gè)性化的消費(fèi)意識(shí)，正在悄然地改變著家電數(shù)碼市場(chǎng)的各行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。

生產(chǎn)企業(yè)也比以往更加關(guān)注消費(fèi)者在高端化、品質(zhì)化、智能化和健康環(huán)保方面的需求，從家電數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)來(lái)舉一反三，我們不難發(fā)現(xiàn)，其它行業(yè)也都莫不如此。

年輕人引領(lǐng)著消費(fèi)潮流

消費(fèi)者尤其是年輕人的想法總體上是越來(lái)越趨于理性，他們會(huì)為品質(zhì)和潮流買(mǎi)單，但并非一味地追求高價(jià)，而是力求在品質(zhì)與價(jià)格之間取得適合自己的平衡。

所以和去年一樣，今年618購(gòu)物大促中，國(guó)潮元素、健康生活、直播帶貨等促銷(xiāo)因素仍然是倍受各方關(guān)注與熱議的焦點(diǎn)，從目前的情況來(lái)看，這些因素也的確是帶來(lái)了不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果，前半程的銷(xiāo)售成績(jī)也說(shuō)明，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)仍然具有極強(qiáng)的消費(fèi)韌性與購(gòu)買(mǎi)潛力。

國(guó)潮熱的影響力在繼續(xù)，618第一天在京東上成交額排名前20名的品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌的數(shù)量占比就達(dá)到了70%，由于去年國(guó)潮類(lèi)品牌所取得的成績(jī)是有目共睹的，因此今年各電商平臺(tái)也在這方面加大了扶持力度。

6月1日至18日，抖音電商推出了“守藝非遺”社會(huì)價(jià)值專(zhuān)區(qū)，向消費(fèi)者宣傳老字號(hào)食品、傳統(tǒng)手工藝品和國(guó)潮好物，憑借抖音強(qiáng)大的用戶(hù)及流量基礎(chǔ)，國(guó)產(chǎn)品牌尤其是老字號(hào)必然會(huì)在618購(gòu)物大促中流量滿(mǎn)滿(mǎn)、受益匪淺。

與此同時(shí)，科技類(lèi)國(guó)潮產(chǎn)品也是倍受歡迎，VR頭顯的成交額同比增長(zhǎng)了3.5倍，其中字節(jié)跳動(dòng)Pico系列的成交額更是同比增長(zhǎng)超過(guò)了20倍。

疫情改變了人們的休閑生活與鍛煉方式，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)室內(nèi)鍛煉和戶(hù)外露營(yíng)用品的人也是越來(lái)越多了，這一點(diǎn)在今年的618預(yù)售活動(dòng)中也得到了充分地體現(xiàn)。

京東618開(kāi)始后僅10分鐘，戶(hù)外露營(yíng)、跑步機(jī)、專(zhuān)業(yè)跑鞋、瑜伽墊的成交額就同比增長(zhǎng)超過(guò)了2倍，居家健身服和智能健身鏡的成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)了3倍。

短視頻、直播帶貨等新銷(xiāo)售模式，由于能較好地激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣與關(guān)注，提升他們?cè)谫?gòu)物消費(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)與感受，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)交易的精準(zhǔn)匹配，進(jìn)一步提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的成交率與復(fù)購(gòu)率。

所以當(dāng)前這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式也日益為交易雙方所接受與認(rèn)可，在618預(yù)售當(dāng)天，頭部主播李佳琦直播間的觀眾人數(shù)達(dá)到了1.5億人次以上，這個(gè)成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了去年同期的1.06億人次。

線上經(jīng)濟(jì)和數(shù)字技術(shù)已成重要支撐

「于見(jiàn)專(zhuān)欄」認(rèn)為，一年一度的618一直在不斷地推動(dòng)品牌、商家、企業(yè)朝著高質(zhì)量增長(zhǎng)的方向邁進(jìn)，在給品牌商家?guī)?lái)巨大發(fā)展契機(jī)的同時(shí)，今年的618又呈現(xiàn)出了這樣三個(gè)特點(diǎn)：

線上消費(fèi)已成為拉動(dòng)內(nèi)需促增長(zhǎng)的重要引擎，去年國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額約為44萬(wàn)億元，其中線上的零售額約為13萬(wàn)億元，依托線上渠道的各種新消費(fèi)業(yè)態(tài)正層出不窮地涌現(xiàn)出來(lái)。

今年前4個(gè)月，國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比下降了0.2%，但線上的零售額卻是不降反增，同比增長(zhǎng)了3.3%，一增一減之中，線上消費(fèi)的地位與重要性明顯上升了。

這同時(shí)也意味著，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將成為各路商家傾力爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，圍繞其展開(kāi)的新零售競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)更加激烈。當(dāng)前線上線下銷(xiāo)售也結(jié)合得更加緊密。

大型電商平臺(tái)在加速向線下拓展業(yè)務(wù)，如截至6月1日12時(shí)，西安京東MALL，重慶、合肥京東電器超級(jí)體驗(yàn)店，客流量累計(jì)環(huán)比增長(zhǎng)了1.3倍，成交額環(huán)比增長(zhǎng)了5.5倍。

線下的商場(chǎng)商家也在積極依靠線上渠道強(qiáng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售布局，如銀泰百貨積極利用喵街App、微信小程序、支付寶小程序、達(dá)人直播等方式宣傳產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全渠道購(gòu)物，同步激發(fā)線上線下的消費(fèi)潛力，線上線下消費(fèi)的有機(jī)融合，將為用戶(hù)提供更多元的消費(fèi)選擇。

綠色低碳商品已成為消費(fèi)購(gòu)物首選，京東不失時(shí)機(jī)地推出了“青綠計(jì)劃”，給近百萬(wàn)種綠色優(yōu)質(zhì)商品加上了綠色標(biāo)志和給予更大的優(yōu)惠力度，淘寶天貓也推出了幾項(xiàng)綠色低碳活動(dòng)，使消費(fèi)者在愉快購(gòu)物的同時(shí)，還能接觸到更多的綠色消費(fèi)理念。

蘇寧易購(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在線上平臺(tái)的618首輪預(yù)售中，綠色節(jié)能型家電持續(xù)熱賣(mài)，新一級(jí)能效空調(diào)、冰箱、冷柜的銷(xiāo)售額分別同比增長(zhǎng)68%、74%、159%。

可以說(shuō)，隨著綠色消費(fèi)觀念的持續(xù)推進(jìn)和深入普及，未來(lái)它必將深刻影響到我們社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)模式升級(jí)的各個(gè)層面，因此這一點(diǎn)需要引起供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的高度重視。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)作用更加突顯，大型電商平臺(tái)的數(shù)字化與智能化水平比以往有了進(jìn)一步地提升，借助這一優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)能為眾多中小商家提供從產(chǎn)品流通到推廣銷(xiāo)售的一條龍服務(wù)，通過(guò)流量扶持幫助中小商家實(shí)現(xiàn)降低成本、提升銷(xiāo)量的目標(biāo)。

在今年618預(yù)售期間，京東上有1500多家中小商家實(shí)現(xiàn)了預(yù)售訂單同比增長(zhǎng)超過(guò)1倍的銷(xiāo)售成績(jī)，京東超市的800個(gè)合作商家、1.5萬(wàn)多家合作門(mén)店的成交額同比增長(zhǎng)在6倍以上，2000多個(gè)合作品牌的成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)了7倍。

拼多多通過(guò)商品打標(biāo)、流量扶持等方式，幫助經(jīng)營(yíng)困難的中小商家增加營(yíng)收，蘇寧易購(gòu)也在流量獲取上盡力降低商家的獲客成本，利用短視頻、直播、推薦、互動(dòng)等方式提升商家的流量獲取能力。

由此可見(jiàn)，大型電商平臺(tái)可以幫助中小商家提升數(shù)字化、信息化與智能化水平，緩解因?yàn)槭袌?chǎng)和技術(shù)限制所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力。

結(jié)語(yǔ)

在今年頭幾個(gè)月，因?yàn)榉N種因素的影響，使得社會(huì)消費(fèi)增長(zhǎng)有所放緩，公眾消費(fèi)信心有所減弱，隨著消費(fèi)需求的逐步恢復(fù)，商品銷(xiāo)售的總體態(tài)勢(shì)開(kāi)始逐漸回暖。

對(duì)于各電商平臺(tái)和品牌而言，618購(gòu)物節(jié)大促無(wú)疑是上半年最重要的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)和沖量時(shí)機(jī)，平臺(tái)和企業(yè)都對(duì)此寄予厚望，618購(gòu)物節(jié)大促甚至可能對(duì)平臺(tái)和企業(yè)全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的順利達(dá)成，都會(huì)起到重要作用，隨著活動(dòng)的持續(xù)深入開(kāi)展，在剩下的十多天時(shí)間里，后半程競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑將會(huì)更加激烈。