“心動網(wǎng)絡(luò)被稱作中國任天堂。”

這幾年我在很多報道里看到過這種話，由于至今也不知道最早是被誰、因為什么“稱作”的，我一直把這話當作一個附帶美好愿望的玩笑，和“我是某某小區(qū)科比”差不多。

直到昨晚TapTap發(fā)布會后，我的一位只玩家用機，但常聽到心動、TapTap名號的長輩又問起“為什么發(fā)手游就能當任天堂？心動到底是啥？”我才又用了一回這幾年閑聊里最愛用的比：

心動啊，大概就是游戲圈的瑞幸什么的。

當然了，他們的具體商業(yè)模式不同，心動目前也沒有瑞幸那些爛事。

但一定程度上說，比起創(chuàng)造新事物，他們更是玩兒降維打擊的。他們順應(yīng)市場要高品質(zhì)又要便宜、便捷的需求，把“高端咖啡”調(diào)一調(diào)，賣給厭倦速溶而又不愿買咖啡機、走進高價店的人。

心動干的活兒其實就是降維移植

心動要什么樣的游戲？

CEO黃一孟最常說了兩個答案是：好的，體面的。

好，按如今的業(yè)內(nèi)共識，就是完成度高、外觀和玩法都有一定的辨識度、差異和創(chuàng)新。

體面，這個詞就比較玄?？赡苁钦嬲u體驗，站著掙錢的，也可能是可以讓手游玩家在平臺鄙視鏈里更有面兒的。

看上去十分理想主義，但其實這就是順應(yīng)手游市場的趨勢。

如果你仔細看近兩年大廠和渠道的動作就能知道，“賣數(shù)值”的騰訊網(wǎng)易們、“吃人”的傳統(tǒng)渠道們都在找這樣的產(chǎn)品。

另外，以心動的體量和TapTap的入場時間，做大眾的玩意兒難道還能后來者居上，把騰訊網(wǎng)易挑了？順應(yīng)趨勢之外，也有不得已吧。

那么，為了找到、做出這樣的游戲，心動做了啥的？

嗯，他們做了TapTap，以“良心渠道”的姿態(tài)幫著那些不那么受重視的，“核心”、“細分”的產(chǎn)品，并以此積累對應(yīng)的用戶，做出社區(qū)調(diào)性。

同時，他們也做代理和自研。

他們采用自由、高效的管理，給高薪。他們寫在招股書上的，是經(jīng)典IP移植的《仙境傳說：守護永恒的愛》《少女前線》和幾乎比騰訊網(wǎng)易吃吃雞紅利還早的《香腸派對》。

所以，與其說是向任天堂那樣以巨頭身份“創(chuàng)造”、“破局”，心動其實是以更強的讓利姿態(tài)，把家用機的、PC的、網(wǎng)游、獨立游戲的，更具體驗的玩法、美術(shù)和付費設(shè)計拿到手機端，去迎合幾年后的市場趨勢。

這就是他們的工作。最新的發(fā)布會也這么說。

如今的“定力”和成果

7月17日晚上，TapTap又搞了一場挺隆重的發(fā)布會，有人說這是“戰(zhàn)略定力”的展示，其實我看來，也是成果展示。

這次發(fā)布會一共發(fā)了27款游戲，絕大部分都是成熟IP、玩法、產(chǎn)品的移動端移植，多數(shù)做了些微創(chuàng)新，看上去不咋掙錢。其中如《FlashParty》《代號：蓋亞》和《霧境序列》之類的還有玩法、美術(shù)“抄襲”的論調(diào)。

但在心動去年營收只增0.3%，凈利潤同比減少97.4%的情況下，繼續(xù)頂著財務(wù)和輿論壓力做這些，就是堅持和所謂“定力”。

成果嘛，最明顯的是自研能力提升、大眾品牌合作的增加，和核心品類合作的深化。

本次發(fā)布里，心動拿出了6款自研，除了模擬經(jīng)營的《心動小鎮(zhèn)》，其他5個都算手游市場的核心品類。

具體質(zhì)量還不好說，但從介紹、開發(fā)周期來看，心動對“好的，體面的”游戲的開發(fā)效率、執(zhí)行能力都比《香腸派對》時期上了一個檔次。（這兩年高薪+低壓的待遇也確實挖了不少人）

這之后，是獨立游戲和“核心”新游合作更深和細了。在16款合作產(chǎn)品中，有了4款獨家預(yù)約，一款獨家上線，各團隊的核心人員也都到場站臺。

而除了這些熟悉的，還有5個“大眾”品牌選擇了在TapTap發(fā)布會做獨家資訊曝光，其中兩款做獨家預(yù)約。

出現(xiàn)這種情況，一是說明心動預(yù)判的趨勢確實對，大廠們也希望做，或者裝出“好和體面”的內(nèi)容。二，也是心動、TapTap的調(diào)性、用戶規(guī)模足以吸引到他們。

財報顯示，2020年，心動旗下游戲平均月活用戶數(shù)同比增長28.6%至2517萬，月付費用戶數(shù)同比增長27.4%至91.7萬。TapTap國內(nèi)APP月活用戶數(shù)約2570萬，同比增長約43.7%；海外APP平均月活增長更明顯，總數(shù)約481.3萬，同比增長約330.9%。

奧對了，這回發(fā)布，心動給出的官方PR說法是“最核心的手游發(fā)布會”。

和之前的”中國任天堂“比，新的說是矮子里最高的，老的是高個兒里最矬的。繼核心團隊提前布局迎接趨勢之后，他們的公關(guān)也實在更聰明了呢。