近日，上海麗人麗妝化妝品股份有限公司（605136.SH）2022屆管培生在松江啟迪漕河涇創(chuàng)業(yè)園區(qū)，進(jìn)行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的模擬直播體驗(yàn)活動(dòng)。

01直播準(zhǔn)備

第一次體驗(yàn)?zāi)M直播，麗人麗妝管培生們都在認(rèn)真準(zhǔn)備，不論是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉，還是精美海報(bào)的制作，都花了很多的心思。

直播過(guò)程中構(gòu)建多重購(gòu)物場(chǎng)景，激發(fā)觀眾的購(gòu)買需求，同時(shí)放大需求場(chǎng)景。

場(chǎng)景一：夏天易出汗脫妝，需要一個(gè)氣墊去補(bǔ)妝。

場(chǎng)景二：氣墊外殼精美，是你約會(huì)必備的最佳單品。

場(chǎng)景三：氣墊輕薄小巧，適合出差多重外出場(chǎng)景攜帶。

放大需求場(chǎng)景，如夏天出汗正好契合現(xiàn)在的季節(jié)，高溫脫妝是每個(gè)女孩都困惑的，那你就必須要一個(gè)氣墊來(lái)進(jìn)行日常的妝容修復(fù)了。

成功直播要素—隨機(jī)應(yīng)變，自信滿滿

作為直播初體驗(yàn)，這場(chǎng)可以說(shuō)是興奮又刺激。冷靜下來(lái)后，就想跟大家聊聊成功直播要素之隨機(jī)應(yīng)變，自信滿滿。

直播中的小“事故”總是會(huì)讓你意想不到的，比如在我的這場(chǎng)直播中就因?yàn)楫a(chǎn)品在禮盒中卡不緊，展示的時(shí)候頻頻掉落。除了不慌不亂地?fù)旎貋?lái)用手按緊，事后又想到了，主播完全可以說(shuō)“哇家人們，看看咱們產(chǎn)品這質(zhì)量，摔這么多次連個(gè)痕跡都沒(méi)有！”小話術(shù)，新賣點(diǎn)！

最后直播最關(guān)鍵的就是自信啦，當(dāng)然自信的前提就是前期做好準(zhǔn)備，心中有把握，自然就不會(huì)慌亂啦，只需要沖著鏡頭自信地微笑！你就是李+7松江分7！

開(kāi)場(chǎng)引導(dǎo)分享直播間，送限量試用裝，促使特定人群老帶新實(shí)現(xiàn)裂變，以便后續(xù)二次轉(zhuǎn)化。直播過(guò)程中，善用抽獎(jiǎng)形式驅(qū)動(dòng)觀眾的積極性，合理配置參與抽獎(jiǎng)的門檻，通過(guò)設(shè)置一定任務(wù)達(dá)成目標(biāo)、引導(dǎo)觀眾發(fā)送彈幕參與抽獎(jiǎng)等，增強(qiáng)互動(dòng)性。充分發(fā)揮直播間實(shí)時(shí)互動(dòng)功能可以有效幫助店鋪增加粉絲粘性。

直播間試用—降低觀看者信息獲取的成本，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升

若條件允許，在直播間現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品能夠更有效地獲得顧客的信任，比如粉底液的妝效、口紅試色。在試用的過(guò)程中，精準(zhǔn)地將產(chǎn)品的屬性、使用方法、效果傳達(dá)給潛客，能夠降低觀看者信息獲取的成本，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升。如這次直播模擬中涉及了氣墊上臉、精油上頭的環(huán)節(jié)，為直播的亮點(diǎn)之一。

場(chǎng)景化描述，是許多直播主播都在用的技巧。讓觀眾好像在聽(tīng)閨蜜講故事，然后聽(tīng)著聽(tīng)著就下單了。

主要分三步：

1.結(jié)合痛點(diǎn)和事實(shí)，描述已經(jīng)發(fā)生過(guò)分場(chǎng)景。如夏季天氣炎熱，大家都很討厭粘膩膚感的護(hù)膚品，感覺(jué)油膩不舒服，睡覺(jué)時(shí)還容易沾枕頭。

2.放大痛點(diǎn)。這樣的油膩感真的感覺(jué)晚上都睡不好。涂少了又怕沒(méi)效果。

3.產(chǎn)品差異化陳述。我們這款后的水沄系列就解決了這個(gè)問(wèn)題。膚感非常清爽，非常適合夏季。同時(shí)成分溫和，不會(huì)用酸類成分刺激皮膚，強(qiáng)行控油，而是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地維持肌膚水油平衡。

直播就是在最短的時(shí)間內(nèi)介紹給消費(fèi)者最需要的東西，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，針對(duì)痛點(diǎn)進(jìn)行放大，吸引消費(fèi)者注意力，不論使用價(jià)格策略、營(yíng)銷策略還是產(chǎn)品品質(zhì)，讓消費(fèi)者在你的直播間為你“打call”，為你消費(fèi)～

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03直播總結(jié)

要完成一場(chǎng)簡(jiǎn)單的直播模擬也要花不少的心思，最重要的是對(duì)產(chǎn)品的全面了解，保證觀眾短時(shí)間內(nèi)獲取關(guān)鍵信息。其次，直播中的小技巧也不可或缺，比如與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，能夠有效拉長(zhǎng)觀看時(shí)間，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。此外，攝像頭的鏡頭角度、打光燈位置、產(chǎn)品的陳列，看似細(xì)節(jié)，卻會(huì)直接影響觀感，這些也是直播前需要用心準(zhǔn)備的。

初次模擬直播體驗(yàn)，有收獲，有不足，但經(jīng)歷過(guò)這次模擬直播體驗(yàn)，麗人麗妝管培生們對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)以及消費(fèi)者的需求有了更深層次的體會(huì)。

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