2022年7月18日，江鈴福特汽車科技（上海）有限公司（簡稱“江鈴福特科技”）宣布，江鈴福特領(lǐng)睿的第18,000臺量產(chǎn)車在富山智慧工廠正式下線。從2022年3月28日新車上市到第18,000臺量產(chǎn)車下線，江鈴福特科技用時僅百余天，爆款潛質(zhì)顯露無遺。

在合資品牌中，成立于今年一月的江鈴福特科技是名副其實的“新勢力”，而領(lǐng)睿又是“新勢力”的新產(chǎn)品。主流SUV一向是競爭最為白熱化的細分市場之一，強手眾多，那么領(lǐng)睿這個新兵是如何做到快速突圍的呢？作為其締造者，江鈴福特科技有何秘籍？

新戰(zhàn)略落地，領(lǐng)睿成為更懂國人的合資SUV

存量競爭時代，行業(yè)內(nèi)卷也愈演愈烈，但“萬卷不離其宗”，核心始終在于真正契合用戶需求的產(chǎn)品才能贏得市場，福特也是深諳此道，于2019年發(fā)布了“福特中國2.0戰(zhàn)略”，提出要以“更福特，更中國”的更本土化的方式推出面向中國消費者的產(chǎn)品，成為更懂中國消費者的全球品牌。

而為了更好地迎接市場挑戰(zhàn)，在福特中國2.0戰(zhàn)略的指引下，江鈴福特科技順應(yīng)市場需求提出“新四化”戰(zhàn)略，以“專業(yè)化、差異化、個性化、年輕化”，聚焦用戶需求與用戶體驗，從而做到真正從中國用戶出發(fā)，深耕中國市場，精準、快速的響應(yīng)中國消費者的需求，讓“更福特，更中國”得以順利落地。

從近幾年的新車來看，福特的全新戰(zhàn)略并不是一句空話，而是實打?qū)嵉穆涞亓?，本土化的考量，在江鈴福特領(lǐng)睿身上表現(xiàn)得尤為明顯，可以說這款車真的“很中國”。國人想要什么樣的汽車？說起來很簡單，就是四個字：物美價廉。

價廉是可以通過價格對比直觀看到的，這可是實打?qū)嵉母＠?。江鈴福特領(lǐng)睿全系指導(dǎo)價區(qū)間僅為13.98萬－16.98萬元，基本上頂配與競品低配的價格持平。通過其定價展現(xiàn)出的豐厚誠意，放眼整個市場也非常鮮見。

再說物美，這既考驗品牌對于市場趨勢的把握，還要求品牌擁有設(shè)計和制造的硬實力，這兩方面，江鈴福特科技剛好全都具備。想要精準把握流行趨勢，就要具備敏銳的時尚嗅覺，對于品牌來說，就要在思想和戰(zhàn)略上都要保持新鮮度。那么合資“新勢力”中的“新”字，就體現(xiàn)于此了。

眾所周知，國人對于大空間是非常執(zhí)著的，奉承的理念是“越大越好”。同級的熱銷產(chǎn)品，基本都有著比較出色的空間表現(xiàn)。作為新人的領(lǐng)睿，自然要充分發(fā)揮后到的優(yōu)勢，在空間方面做到后來居上。其擁有2726mm的超長軸距和1935mm的同級最寬車身，甚至超過了漢蘭達1930mm 的車身寬度，使得領(lǐng)睿在外觀氣場更強的同時，可以提供更寬敞的內(nèi)部空間。

與此同時，領(lǐng)睿還具有117mm的同級最優(yōu)后排膝部空間，和295mm同級最優(yōu)后排中通道尺寸，外加車內(nèi)20多處儲物空間，和最大可擴展至1422L的行李箱空間，無論坐人還是儲物，都是輕松自在。

如今智能化已經(jīng)遍布我們生活中的各個角落，不說別的，你有多久沒見過現(xiàn)金了？當下真可以說是“無智能，不生活”。同理，作為生活必需品的汽車，國人對于車機的要求也是要足夠智能好用。而這，正是很多合資品牌有待提升之處，福特卻已提前邁出了智能化的腳步，雙12.3英寸懸浮一體式智聯(lián)屏，內(nèi)置深入本土化定制的騰訊TAI 4.0智能車機系統(tǒng)，還有AR實景導(dǎo)航、微信車載版等功能，更貼近中國消費者使用習(xí)慣。

除了空間和配置，江鈴福特領(lǐng)睿在動力總成的調(diào)校上，也充分考慮到了國人的需求。EcoBoost?170發(fā)動機，1.5T的排量可爆發(fā)出125kW的最大功率，和260N·m的最大扭矩，并且小慣量渦輪增壓器介入早，效率高，1200-3800rpm能夠持續(xù)提供 250N·m以上的扭矩。與“好搭檔”麥格納動力生產(chǎn)的7速雙離合變速箱聯(lián)合，實現(xiàn)堵車時行駛平順，上高架提速輕快，高速公路經(jīng)濟節(jié)油，完美應(yīng)對各種用車場景。

至于產(chǎn)品背后的硬實力，那就更不用擔(dān)心了，合資的目的，就是為了充分整合雙方的優(yōu)勢，達到1+1>2的效果。江鈴福特倚靠江鈴汽車的深厚根基，傳承福特百年硬派基因，充分發(fā)揮福特領(lǐng)先的全球設(shè)計、研發(fā)與管理體系，特別是福特在SUV領(lǐng)域行業(yè)專家的優(yōu)勢，并利用福特全球最新生產(chǎn)基地——富山智慧工廠的前沿技術(shù)和智能裝備，為用戶打造出更專業(yè)、更具競爭力和更具誠意的產(chǎn)品。

所以說更懂國人，以專業(yè)實力全方位滿足中國消費者用車需求，就是江鈴福特領(lǐng)睿爆款的核心秘訣。

玩轉(zhuǎn)新營銷新體驗，與年輕人做朋友

以前想要把車賣好，產(chǎn)品做好就夠了，但現(xiàn)在這只是基礎(chǔ)。因為消費年輕化是當下的潮流，作為追求自我、崇尚個性的一代，“Z世代”年輕人對于汽車已不滿足于傳統(tǒng)的代步需求，而衍生出更多個性化、時尚化的需求。

我曾經(jīng)看過一篇文章，其中寫道：想要有效鏈接新消費人群，需要和用戶溝通五感：歸屬感、體驗感、認同感、互動感和價值感；在這五感的基礎(chǔ)上，去吸引和留存用戶和粉絲。想要達到這樣的效果，就要求品牌在營銷和體驗上有所創(chuàng)新，玩轉(zhuǎn)新營銷和新體驗。

既然是“合資新勢力”，江鈴福特肯定會在“軟實力”的創(chuàng)新上當仁不讓，持續(xù)推動組織架構(gòu)、人員梯隊、營銷創(chuàng)新等方面年輕化體系建設(shè)，擁抱年輕消費者，與年輕人做朋友。

在營銷工作上，江鈴福特科技通過流量產(chǎn)品代言人及時尚聯(lián)名跨界合作等精準創(chuàng)新的圈層營銷，傳遞嶄新的品牌和產(chǎn)品價值語言，激發(fā)時代新銳們的情感共鳴，展現(xiàn)銳意進取、不斷追求專業(yè)越野生活方式的品牌態(tài)度，助力品牌認可度與軟實力的持續(xù)攀升。

比如領(lǐng)睿與產(chǎn)品代言人蘇見信強強聯(lián)手，推出引爆全網(wǎng)的專屬主題曲《大開新境》；攜手品牌摯友青山周平、簡弘亦解讀領(lǐng)睿打破設(shè)計與傳統(tǒng)的邊界，并與《芭莎男士》合作，邀請擊劍運動員講述熱愛與汗水、夢想與榮耀背后的故事，用擊劍運動的剛?cè)嵯酀M展領(lǐng)睿的勢能之美；此外，領(lǐng)睿還成為北京WB王者榮耀戰(zhàn)隊首席合作伙伴、攜手湖南衛(wèi)視《向往的生活》第六季，正式擔(dān)綱節(jié)目“特別座駕”等，一系列年輕化的營銷都取得了不錯的宣傳效果。

體驗創(chuàng)新方面，江鈴福特科技行業(yè)首創(chuàng)Family Space家空間·福特體驗店，通過打造“如家一般舒適溫馨”的沉浸式空間，重新定義乘用車消費服務(wù)場景。此外，江鈴福特科技還從“摯誠安心、摯享款待、摯愛關(guān)懷”三大核心特色出發(fā)，推出全面升級的“Always-on”用戶體驗計劃，實現(xiàn)對每位用戶細致周到的無縫關(guān)愛。

三個司機觀點

如今汽車行業(yè)的話語權(quán)已從制造端轉(zhuǎn)向了消費端，因此放低姿態(tài)，仔細聆聽并滿足消費者的需求，才能讓品牌飛得更高更遠。融合福特全球資源，傳承純正美式基因，基于對中國年輕消費者與中國市場的持續(xù)洞察，將福特百年設(shè)計精髓與現(xiàn)代審美風(fēng)格潮流完美融合，江鈴福特領(lǐng)睿完全滿足新一代消費者的出行需求?？梢钥隙?，18,000臺只是一個開始，更懂國人的領(lǐng)睿，應(yīng)該能夠交出更加出色的成績單。