九大玩具零售渠道的2022上半年
B站電商、QQfamily、Kidsland、泡泡瑪特、TOP TOY、IP小站、華立科技、九木雜物社、美奇林
9月8日，B站公布了截至2022年6月30日的季度財(cái)報(bào)，二季度，B站的廣告、游戲、增值服務(wù)、電商及其他業(yè)務(wù)收入分別為11.6億、10.5億、21億和6億元，同比變化分別為+10%、-15%、+29%、+4%。
此前，泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)、晨光股份、凱知樂(lè)、創(chuàng)夢(mèng)天地、金運(yùn)激光、沐邦高科等上市公司陸續(xù)發(fā)布業(yè)績(jī)，披露了泡泡瑪特、TOP TOY、九木雜物社、Kidsland、QQfamily、IP小站、美奇林等玩具銷(xiāo)售渠道的表現(xiàn)。
上半年，各大渠道都承受一定壓力，九家中有5家的收入同比下滑。
九家公司陸續(xù)采取各種方式探索增長(zhǎng)，或加大促銷(xiāo)，或試水新品類(lèi)，或提高自有產(chǎn)品的比重，或嘗試數(shù)字藏品與潮流玩具的結(jié)合。
B站電商及其他業(yè)務(wù)
B站電商及其他業(yè)務(wù)的主要組成部分是會(huì)員購(gòu)平臺(tái)和bilibiliGoods、BEMOE等商品業(yè)務(wù)。
近幾年，隨著潮流玩具等新消費(fèi)的興起，B的電商及其他業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)迅猛，從2020年二季度的1.96億元增長(zhǎng)到2022年二季度的6.01億元。
上半年，B站的電商業(yè)務(wù)也受到疫情的影響，一方面上海大本營(yíng)封控而導(dǎo)致居家辦公近三個(gè)月，另一方面物流受阻提高了成本。B站高管曾表示，用戶對(duì)平臺(tái)的信任是公司最寶貴的資產(chǎn)，為用戶提供了額外的快遞服務(wù)和自動(dòng)退款選項(xiàng)。
財(cái)報(bào)顯示，二季度B站營(yíng)收成本41.24億元，其中電商及其他業(yè)務(wù)有4.95億元，同比增長(zhǎng)18.17%（收入的同比漲幅是4%）。
2022上半年，B站電商及其他業(yè)務(wù)的收入為12.04億元，同比增長(zhǎng)9.85%；營(yíng)收成本中電商及其他業(yè)務(wù)的成本有9.81億元，同比增長(zhǎng)34.57%。
B站董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳睿表示，盡管宏觀環(huán)境不容樂(lè)觀，但公司基本面并未受到影響。“隨著宏觀環(huán)境的改善，公司將繼續(xù)執(zhí)行健康增長(zhǎng)的戰(zhàn)略，在加速商業(yè)化的同時(shí)，持續(xù)控制成本，提升毛利率，收窄虧損。”
QQ Family門(mén)店達(dá)30家
2022上半年，創(chuàng)夢(mèng)天地實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.8億元，同比增長(zhǎng)1.1%，虧損2.22億元，同比擴(kuò)大。
創(chuàng)夢(mèng)天地的業(yè)務(wù)主要包括游戲（競(jìng)技類(lèi)、消除益智類(lèi)與RPG）和IP衍生品（主要是運(yùn)營(yíng)QQfamily門(mén)店和聯(lián)合舉辦騰訊QTX潮玩展）。
2022上半年，創(chuàng)夢(mèng)天地的IP衍生品業(yè)務(wù)收入為4189.1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)254.1%，其中非門(mén)店渠道收入占比約20%；分部業(yè)績(jī)?yōu)樘潛p3863.5萬(wàn)元。
創(chuàng)夢(mèng)天地表示，聚焦國(guó)內(nèi)一線和新一線城市年輕一代，以“IP+潮流”為路徑方法，推出高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足年輕人對(duì)美好生活尤其精神生活的向往。
截至財(cái)報(bào)發(fā)布，QQfamily全國(guó)已有30家門(mén)店，珠三角以外地區(qū)9家。
QQfamily一季度開(kāi)始布局非門(mén)店渠道，門(mén)店里的產(chǎn)品也在天貓旗艦店、抖音、小紅書(shū)等多個(gè)線上平臺(tái)上線。
5月底，創(chuàng)夢(mèng)天地的IP潮流藝術(shù)品發(fā)行和交易平臺(tái)“ 悟醬·Penta Jam ”上線。
創(chuàng)夢(mèng)天地IP衍生品業(yè)務(wù)CEO文永生表示，在IP衍生品領(lǐng)域，自研非常重要，在對(duì)于門(mén)店銷(xiāo)售的探索已經(jīng)建立穩(wěn)定模式后，就開(kāi)始建立自研能力。今年預(yù)計(jì)整個(gè)自研上會(huì)有47個(gè)項(xiàng)目。全年?duì)I收應(yīng)該會(huì)在1.5億元左右。
Kidsland零售店181家
2022上半年，凱知樂(lè)（Kidsland）的收入為6.038億元，同比減少19.9%；除稅后虧損6360萬(wàn)元，去年同期為盈利1200萬(wàn)元。
凱知樂(lè)主要是經(jīng)營(yíng)玩具線下渠道零售，也有電商，kidsland玩具精品店、kkplus kidsland、Hall One潮玩店、樂(lè)高授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店、F.A.O. Schwarz旗艦店等零售品牌。
上半年，凱知樂(lè)自營(yíng)零售渠道（零售店+寄售專(zhuān)柜+電商）的收入5.024億元，同比下降16%；批發(fā)渠道收入1.014億元，同比下降34.9%。
凱知樂(lè)提到，上半年新冠疫情對(duì)業(yè)務(wù)的損害比2020年上半年更大，目前集團(tuán)加快了電商的發(fā)展，并且繼續(xù)在中國(guó)內(nèi)地優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò)并通過(guò)協(xié)商獲得租金優(yōu)惠，以改善現(xiàn)金流和盈利能力。于2022年6月及7月，疫情的影響逐漸減弱，集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地的銷(xiāo)售穩(wěn)步改善。
如果單獨(dú)看香港與海外市場(chǎng)，上半年凱知樂(lè)的收入約9670萬(wàn)元，同比增加18.3%。在香港，凱知樂(lè)將繼續(xù)擴(kuò)大樂(lè)高認(rèn)證店及kkplus kidsland零售網(wǎng)絡(luò)。
2022上半年，凱知樂(lè)關(guān)閉了13家零售店、新開(kāi)9家，還有181家；關(guān)閉了24個(gè)寄售專(zhuān)柜，新增15個(gè)，還有433個(gè)；分銷(xiāo)商還有515家；與12家連鎖大賣(mài)場(chǎng)以及超市有批發(fā)合作，覆蓋682個(gè)零售點(diǎn)。
泡泡瑪特上半年內(nèi)地收入22億元
2022上半年，泡泡瑪特營(yíng)收人民幣23.59億元，同比增長(zhǎng)33.1%；盈利3.33億元，同比減少7.2%；非國(guó)際財(cái)務(wù)準(zhǔn)則的經(jīng)調(diào)整純利3.76億元。
IP方面，泡泡瑪特2022上半年收入貢獻(xiàn)前五的IP為SKULLPANDA、Molly、Dimoo、The Monsters、小甜豆，分別實(shí)現(xiàn)收入4.62億、4.04億、2.98億、1.35億、8124.7萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)152.3%、98.3%、45.6%、-7.5%、27.5%。
2022上半年，泡泡瑪特的“大娃”產(chǎn)品線線MEGA珍藏系列，實(shí)現(xiàn)收入1.93億元，超過(guò)2021全年。
泡泡瑪特將收入劃分為中國(guó)內(nèi)地和港澳臺(tái)與海外兩大部分，海外增長(zhǎng)迅猛。
線下渠道方面，泡泡瑪特上半年中國(guó)內(nèi)地的收入10.96億元，同比增長(zhǎng)21.8%。
其中，在疫情等因素影響之下，泡泡瑪特上半年中國(guó)內(nèi)地的零售店收入8.92億元，同比增長(zhǎng)32.5%；機(jī)器人商店收入2.04億元，同比減少10.1%。
上半年泡泡瑪特在中國(guó)內(nèi)地的零售店達(dá)到308家（去年同期是215家），閉店1-3個(gè)月的店鋪有133家；機(jī)器人商店達(dá)到1916家（去年同期是1477家），關(guān)閉1-3個(gè)月的有324家。
線上渠道方面，上半年泡泡瑪特中國(guó)內(nèi)地的收入9.78億元，同比增長(zhǎng)46.8%。
其中，泡泡瑪特抽盒機(jī)上半年收入5.44億元，同比增長(zhǎng)67.2%；天貓旗艦店收入2.45億元，同比增長(zhǎng)11.8%；京東旗艦店收入7019.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50%。
截至6月30日，泡泡瑪特注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到2300萬(wàn)，上半年新增350萬(wàn)人，會(huì)員復(fù)購(gòu)率保持約48%，預(yù)計(jì)全年的會(huì)員增長(zhǎng)40%-45%左右。
泡泡瑪特高管提到，二季度業(yè)績(jī)算是跌到一個(gè)“小的谷底”，七八月份呈現(xiàn)復(fù)蘇，比如SKULLPANDA食夢(mèng)動(dòng)物系列上市不到一周就實(shí)現(xiàn)將近6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
TOP TOY門(mén)店達(dá)97家
名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，TOP TOY門(mén)店的數(shù)量截至2022年6月30日為97家，同比增長(zhǎng)64家，環(huán)比增長(zhǎng)5家，其中夢(mèng)工廠店7家、集合店90家。
2022年二季度，TOP TOY收入9500萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)33%，門(mén)店數(shù)同比增加194%，粗略計(jì)算單店平均收入下滑過(guò)半。
2022年第一季度，TOP TOY品牌的GMV達(dá)到1.598億元，收入為1.11億元，同比增加377%，線上業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)超10%；稅前利潤(rùn)380萬(wàn)元。
回顧文創(chuàng)潮此前解讀：TOP TOY一季度收入1.1億元，疫情導(dǎo)致閉店11家
為了增長(zhǎng)，TOP TOY一方面加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，比如與KOL的合作推廣、打造“六一潮玩節(jié)”等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)；另一方面發(fā)力線上渠道，在今年的天貓618店鋪銷(xiāo)量排行榜，TOP TOY躋身潮玩前十，回顧：618潮玩銷(xiāo)量TOP20：游戲廠商占6席，球星卡店鋪上榜
在文創(chuàng)潮8月6日統(tǒng)計(jì)的天貓盲盒熱銷(xiāo)榜，TOP TOY有兩款產(chǎn)品進(jìn)入前十，零食星球和大力招財(cái)貓打工人系列，月銷(xiāo)量分別為2000+和3000+。
文創(chuàng)潮9月5日的天貓盲盒熱銷(xiāo)榜中，TOP TOY的三麗鷗授權(quán)布丁狗盲盒銷(xiāo)量排名第三，月銷(xiāo)5000+。
名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)提到，TOP TOY將積木品類(lèi)作為第一戰(zhàn)略品類(lèi)，積極加強(qiáng)消費(fèi)者培育、打造中國(guó)積木文化體驗(yàn)活動(dòng)，講述中國(guó)積木的新故事。
IP小站IP衍生品收入下降35%
2022上半年，金運(yùn)激光IP衍生品運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)（主要以IP小站為品牌），收入4060.25萬(wàn)元，同比下降35.04%；毛利率為52.34%，同比增6.49%。
營(yíng)收下降的原因，一是上半年國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)，線下商圈客流量驟減，公司部分門(mén)店和機(jī)器人商店暫停營(yíng)業(yè)，嚴(yán)重影響線下銷(xiāo)售；二是疫情導(dǎo)致物流受阻，線上銷(xiāo)售也受到一定影響；三是公司主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，老產(chǎn)品控制投入節(jié)奏的同時(shí)新產(chǎn)品替代率較低。
毛利率提升，則主要是由于毛利率較高的NFT系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比有所提高。
2021年7月，IP小站上線發(fā)售了NFT潮玩（盲盒2.0），嘗試將實(shí)體盲盒結(jié)合虛擬互動(dòng)。實(shí)體玩偶有NFC芯片，玩家購(gòu)買(mǎi)后通過(guò)手機(jī)App可以同時(shí)再擁有一個(gè)NFT數(shù)字玩偶。
上線后的半年內(nèi)，NFT潮玩（盲盒2.0）共銷(xiāo)售約85萬(wàn)只，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約3230萬(wàn)元。
今年1月，IP小站推出了NFT BOX、3月推出NFT SET、4月推出NFT LIGHT、5月推出NFT BOX NEON SHINE（“霓閃”）。
由于疫情的影響，相比2021年底，IP小站的線下零售終端（機(jī)器人商店）上半年裁撤了經(jīng)營(yíng)績(jī)效不達(dá)標(biāo)的191臺(tái)，減少至1608臺(tái)。
在持續(xù)對(duì)機(jī)器人商店的鋪設(shè)點(diǎn)位按租售比和銷(xiāo)售額的考核情況做優(yōu)化調(diào)整的同時(shí)，IP小站也推進(jìn)線上渠道，其中“IP小站微信小程序”上半年交易額（GMV）為109.55萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入86.72萬(wàn)元，累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)量為193.76萬(wàn)；第三方銷(xiāo)售平臺(tái)的交易額（GMV）為364.2萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入242.95萬(wàn)元。
金運(yùn)激光提到，當(dāng)前全球宏觀環(huán)境存在較多不確定性，經(jīng)濟(jì)下行的預(yù)期將影響IP衍生品業(yè)務(wù)終端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)意愿，應(yīng)對(duì)方式是IP衍生品運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)將以NFT系列產(chǎn)品為切入點(diǎn)，打破傳統(tǒng)實(shí)體潮玩（盲盒） 邊界，應(yīng)用數(shù)字技術(shù)打造連接虛擬與現(xiàn)實(shí)的元宇宙NFT潮玩。
華立科技動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品收入下降三成
2022上半年，華立科技收入為2.57億元，同比增加2.98%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為490.76萬(wàn)元，同比減少85.29%。
華立科技的收入分為主營(yíng)業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)，前者包括游戲游藝設(shè)備、動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品、游樂(lè)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)以及設(shè)備合作運(yùn)營(yíng)，上半年收入分別是1.18億、5760.78萬(wàn)、4637.78萬(wàn)和1213.82萬(wàn)元；后者主要是景品銷(xiāo)售，上半年華立科技的景品銷(xiāo)售收入1642.46萬(wàn)元，超過(guò)2021全年的1153.9萬(wàn)元。
文創(chuàng)潮此前曾解讀過(guò)，華立科技的動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品，主要是卡牌，其次為手辦等。它從萬(wàn)代等版權(quán)方獲得授權(quán)或采購(gòu)設(shè)備，將有動(dòng)漫IP形象的設(shè)備投放至萬(wàn)達(dá)寶貝王、大玩家等游樂(lè)場(chǎng)門(mén)店，向門(mén)店收取《奧特曼融合激戰(zhàn)》卡牌等產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入。
回顧其2021年經(jīng)營(yíng)：1萬(wàn)臺(tái)設(shè)備一年賣(mài)出1.7億元卡牌，華立科技增收未增利
華立科技提到，上半年其游樂(lè)場(chǎng)客戶曾多次暫停營(yíng)業(yè)以配合疫情防控，線下游樂(lè)業(yè)態(tài)因疫情影響及節(jié)假日消費(fèi)人流減少承受較大壓力。
其中上海地區(qū)影響較大，截至6月末公司在上海地區(qū)合作的游樂(lè)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、動(dòng)漫卡通設(shè)備投放工作尚未恢復(fù)正常。
2020年，華立科技投放了6971臺(tái)設(shè)備，銷(xiāo)售動(dòng)漫IP衍生品收入6821.9萬(wàn)元，平均每臺(tái)賣(mài)出0.98萬(wàn)元。
2021年的1萬(wàn)臺(tái)設(shè)備對(duì)應(yīng)1.75億元收入，單臺(tái)設(shè)備平均收入超1.75萬(wàn)元（到年底才增加到接近1萬(wàn)臺(tái)）。
從IP分布看，2018-2020年度華立科技最暢銷(xiāo)的卡牌都是奧特曼卡，分別賣(mài)出1181.35萬(wàn)、3990.57萬(wàn)和4168.02萬(wàn)元
不過(guò)，半年報(bào)和此前的投資者交流活動(dòng)中，華立科技很少再提及《奧特曼》IP，推介重點(diǎn)轉(zhuǎn)為《我的世界》。
華立科技披露，其動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)短期承壓。為應(yīng)對(duì)困難，公司加大推廣，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)和地點(diǎn)，動(dòng)漫卡通設(shè)備投放速度在3-5月有所放緩，6 月份已基本恢復(fù)正常。
上半年，華立科技推出微軟授權(quán)的《我的世界地下城 ARCADE》，投放約300臺(tái)設(shè)備（折算約1200個(gè)位置），預(yù)計(jì)今年投放數(shù)量會(huì)保持良好態(tài)勢(shì)?！秺W特曼融合激戰(zhàn)》的設(shè)備投放已下沉到三、四線城市。
《我的世界地下城 ARCADE》是一款結(jié)合街機(jī)操控和主機(jī)游戲《我的世界地下城》玩法的卡牌游戲，玩家通過(guò)人機(jī)互動(dòng)來(lái)收集實(shí)體卡牌。一臺(tái)設(shè)備有4個(gè)機(jī)位，需要玩家通過(guò)組隊(duì)配合通關(guān)，
華立科技的主要推廣模式包括舉辦華立賽事、卡片嘉年華等，下半年它將繼續(xù)通過(guò)直播、競(jìng)技比賽、線下見(jiàn)面會(huì)等多種活動(dòng)加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展。
九木雜物社上半年收入4億
2022上半年，晨光股份旗下的九木雜物社實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4億元，同比減少9%。
九木雜物社2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.5億元，同比增長(zhǎng)70%；凈虧損2255.78萬(wàn)元，同比收窄46.39%?；仡櫍?a target="_blank" >九木雜物社2021收入9.5億
截至6月末，九木雜物社的門(mén)店數(shù)量為481家（直營(yíng)324家，加盟157家），截至2021年末的門(mén)店數(shù)量為463家（直營(yíng)319家，加盟144家）。
為應(yīng)對(duì)疫情影響，九木雜物社開(kāi)店速度略有放緩，通過(guò)IP文創(chuàng)化和供應(yīng)鏈建設(shè)提升原創(chuàng)商品能力；提升會(huì)員運(yùn)營(yíng)，提高注冊(cè)會(huì)員的復(fù)購(gòu)率，采取會(huì)員權(quán)益延期、權(quán)益補(bǔ)發(fā)等措施增加消費(fèi)者粘性；并且通過(guò)線上公域和私域的運(yùn)營(yíng)緩沖疫情沖擊，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
美奇林上半年收入減少21.35%
2022上半年，沐邦高科的子公司美奇林實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7494.56萬(wàn)元，同比減少21.34%；凈利潤(rùn)-452.44萬(wàn)元，由盈轉(zhuǎn)虧，同比減少944%。
美奇林主要從事玩具產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售，以銷(xiāo)售代理的玩具為主，合作廠商包括美泰、孩之寶、奧飛等；自有產(chǎn)品是通過(guò)委托加工與貼牌形式生產(chǎn)的玩具，以積木、遙控車(chē)為主。
美奇林公司有“美奇林”和“熊孩島”兩個(gè)品牌，前者主要用于3歲以上兒童玩具，后者主要用于3歲以下的嬰幼兒娛樂(lè)用品。
美奇林的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以華南地區(qū)為核心，主要渠道是線下的直銷(xiāo)渠道和經(jīng)銷(xiāo)渠道，直銷(xiāo)渠道包括大型超市、百貨商場(chǎng)、玩具連鎖商店、母嬰店等，主要有沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、卜蜂蓮花、永旺、蘇寧易購(gòu)、新華書(shū)店等。
2020年，美奇林與超過(guò)2400個(gè)零售終端建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍及全國(guó)。
2021年5月，因涉嫌未經(jīng)許可故意銷(xiāo)售與“奧特曼”形象相似產(chǎn)品，美奇林被上海新創(chuàng)華文化發(fā)展有限公司起訴，法院凍結(jié)美奇林名下價(jià)值500萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)。
2022年2月，廣州市越秀區(qū)人民法院判決美奇林對(duì)原告訴訟賠償金額500萬(wàn)元中的350萬(wàn)元承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。美奇林已提起上訴，目前案件仍在上訴中尚未判決。
