省流筆記：

分辨一個(gè)人骨子里

會(huì)不會(huì)做生意

有個(gè)最簡(jiǎn)單的方法

一秒就能看清

在潮仙

生意能做大的商人

都死守一個(gè)理

這個(gè)理非常簡(jiǎn)單

卻能四兩撥千金

會(huì)不會(huì)做生意

最重要的一個(gè)核心

就是看他做一盤生意

的關(guān)注點(diǎn)在哪里

關(guān)注的點(diǎn)不同

業(yè)績(jī)相差天和地

講個(gè)小故事給你

你會(huì)秒懂這個(gè)理

有次我在一家飯店吃飯

不小心打碎了一個(gè)碗

老板聽到動(dòng)靜立刻過來管

生怕影響我用餐

還關(guān)心我是否受傷

結(jié)賬時(shí)我主動(dòng)多給了20元

作為賠償

好巧不巧

過幾天我去了另一家飯店

不小心又打碎了一個(gè)碗

被老板看見

他跟我說打碎一個(gè)碗

要賠15塊錢

從此以后這家飯店

我再也沒出現(xiàn)

你看這兩個(gè)老板的關(guān)注點(diǎn)

完全不在一條線

前者關(guān)注的是人

后者關(guān)注的是錢

前者關(guān)注的是

如何把一個(gè)客戶做長(zhǎng)久

后者關(guān)注的是

眼前的錢如何賺到手

前者關(guān)注的是

一個(gè)客戶的終身價(jià)值

后者關(guān)注的是

每筆單獨(dú)交易的得失

前者關(guān)注的是

客戶的存量和增量

后者關(guān)注的是

到手的利潤不能降

前者關(guān)注的是

給客戶帶來的體驗(yàn)

后者關(guān)注的是

把客戶盡可能變現(xiàn)

前者關(guān)注的是

突發(fā)事件帶來的機(jī)會(huì)

后者關(guān)注的是

突發(fā)事件的鍋誰來背

顯而易見

對(duì)于絕大多數(shù)的生意

采用第一種做法

才能夠做大撐起

這種做法表面看

只是改變了關(guān)注點(diǎn)

實(shí)際背后卻有著

更深層次的智慧

一門生意

如果想要完成閉環(huán)

必須打通兩條線

才能形成基本盤

一是影響力要可被累積

可被復(fù)制

二是業(yè)務(wù)要形成

正循環(huán)的模式

會(huì)做生意的人

在每筆生意里面

都會(huì)下意識(shí)地

為下一筆生意做鋪墊

這是一個(gè)合格的生意人

最基本的素質(zhì)

只有這樣

業(yè)務(wù)才能跑出正循環(huán)模式

每次與客戶接觸

都要站在他的角度

加強(qiáng)他的體驗(yàn)

讓他感受到你給的好處

如此一來

每筆生意在積累美譽(yù)度

周而復(fù)始

客戶就會(huì)被你牢牢的粘住

做大生意的核心

其實(shí)就是做大客戶

客戶的數(shù)量和質(zhì)量

應(yīng)該重點(diǎn)去維護(hù)

一邊做大客戶

一邊做大客戶

別看眼前利潤

要看客戶的終生價(jià)值

以上六個(gè)關(guān)注點(diǎn)

(①人 ②把客戶做長(zhǎng)久③客戶的終身價(jià)值④客戶的存量和增量⑤帶給客戶的體驗(yàn)⑥看到機(jī)會(huì))

兩條線(①影響力可以被累積 ②業(yè)務(wù)跑通正循環(huán))

一個(gè)面(①客戶終身價(jià)值)

是普通人做生意

可以參考的流水線

道理看似簡(jiǎn)單

卻是很重要的觀念

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