在某種程度上來說，這是對的。

如果是年輕人來說，在甲方當策劃就是當執(zhí)行，只有積累一定經(jīng)驗才能真正實行策劃任務(wù)、

而在乙方做策劃那就是純純的策劃，也就是你說的每天寫不完的案子。

對于普通人的職場選擇往往是就近選擇，面試什么就是什么，然后稀里糊涂開始自己的職業(yè)生涯，但回過頭來會覺得不是很適合。

所以在進入任何行業(yè)之前，多了解，多開開眼界，或許選擇會不一樣。

作為一個多年老策劃，從4A廣告公司到甲方市場部，同樣是策劃的崗位，崗位職責(zé)、崗位要求、工作模式有著很大的不同，這里分享一些心得與體會。

1?、崗位職責(zé)

乙方的策劃同學(xué)主要在創(chuàng)意部。

一般職位為創(chuàng)意、創(chuàng)意組長、創(chuàng)意總監(jiān)。

大都是接到客戶給到的BF再開工，大到一個項目campaign，如CNY新年營銷活動怎么做，鋪什么渠道，打什么樣的核心賣點和人群，都是需要細化分析的。

小到一個TVC腳本或者微信的創(chuàng)意文案，更多考驗的是BF的解讀能力和創(chuàng)意策劃能力。

甲方的策劃同學(xué)主要在市場部或者品牌部。

職位一般為品牌、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理。

對內(nèi)需要學(xué)會方案策劃和匯報，與其他運營部門溝通協(xié)調(diào)活動落地的情況；對外需要學(xué)會給廣告公司下BF及跟蹤執(zhí)行進度，更多考驗的是協(xié)調(diào)溝通能力和落地執(zhí)行的能力。

2?、崗位要求

乙方的策劃同學(xué)不需要太多的行業(yè)經(jīng)驗，入門門檻低。

也會有創(chuàng)意組長/總監(jiān)來帶領(lǐng)提案比稿，資深的同學(xué)需要熟練掌握提案比稿的能力，說服客戶接受你的方案，為你的創(chuàng)意買單，才能成功拿下項目，為公司帶來有效收益。

甲方的策劃同學(xué)按照不同的品牌和品類的要求，一般會招納同品類有相似行業(yè)經(jīng)驗的同學(xué)。

乙方轉(zhuǎn)甲方的同學(xué)也要求有行業(yè)的實操經(jīng)驗，除了基本的策劃能力外，甲方更多的是在生意層面的考量。

所以在策劃時，不再是一個創(chuàng)意是否好玩的問題，而要站在生意角度去思考，同品類下該品牌的地位和現(xiàn)狀？是否有突破點？突破的地方在營銷還是渠道鋪設(shè)？如何切實的提升門店/產(chǎn)品的銷售量？

3?、工作模式

乙方的策劃人員就是策劃，可以說效率時高時低，有時候為一個創(chuàng)意想幾天，有時候就加班好幾天，也有可能每天所謂頭腦風(fēng)暴會議，可能思維沒什么長進，但是說話能力就厲害得很多;甲方工作是持續(xù)線性的,乙方工作是起伏曲線的。

乙方的策劃同學(xué)需要配合客戶部聯(lián)合作戰(zhàn)，無論是大campaign還是日常執(zhí)行，都需要強有力的阿康同學(xué)，準確傳遞客戶的意思，創(chuàng)意策劃同學(xué)需要理解并以創(chuàng)意形式表現(xiàn)出來。

甲方的市場策劃人員基本上是策劃加執(zhí)行，什么活都干，磨煉的是心智，經(jīng)驗的增長其實算是緩慢，越是一般的公司，涉獵的東西越多，結(jié)果發(fā)現(xiàn)什么都會，但是價值感越低，而越是好點的公司，涉獵的東西就越集中，可能東西不多，但是好像周圍的人都很認可;

甲方的策劃同學(xué)需要與運營、商務(wù)、媒介、agency多方溝通，策劃只是工作的一部分，如何能從生意層面做活動，找到合適品牌的創(chuàng)意，達人，合作伙伴都對策劃同學(xué)是極大的能力考驗。

這個網(wǎng)站叫何策網(wǎng)，是一個策劃人必備方案庫平臺，擁有大量策劃案例可供學(xué)習(xí)參考。

何策網(wǎng)里面有大量的成品方案，并且它也是偏線下創(chuàng)意類，適合寫方案的時候靈感枯竭了，不知道有什么玩法的時候都可以看一看。并且它是以主題的形式呈現(xiàn)方案的，像是品牌策略合集，品牌定位合集、品牌推廣合集……可以讓你更好更快的找到適配型的。

而且何策網(wǎng)也不僅僅是給你一個方案而已，他連一些研報、培訓(xùn)干貨、各大媒介刊例都有，還有各大代理商以及品牌的一些創(chuàng)意玩法，當你靈感枯竭的時候就可以去看一看。

事實上，做乙方的時候，最頭痛的不是寫案子這件事，而是如何服務(wù)好甲方，最后能滿意結(jié)項。

那么，如何做好與甲方的溝通呢？

1、首先要理解甲方的需求。一方面是根據(jù)對方直接表達的內(nèi)容，另外，還需要搜集一些信息來捕捉對方的核心訴求。

2、給出客戶解決方案，這里最好有2個方案，一個是直接滿足客戶需求的，另一個可以從專業(yè)判斷有沒有其他的更有方案做參考

3、做好服務(wù)：積極主動，及時響應(yīng)；嘴要甜，讓對方更好地接受，即使是不合理的要求

4、為客戶做好風(fēng)險的把控：有些事可以及時想在客戶前面，提醒客戶的同時做一個解決問題的人

5、表達上的注意點：作為乙方，可以盡量多說一些，即解釋清楚盡量不要造成誤解。很多同學(xué)說話言簡意賅，但溝通就是要多說話，多解釋，這樣也能夠表達比的誠意和專業(yè)度

6、用心、真誠且專業(yè)：用專業(yè)的態(tài)度用心做好每一件事，尤其是把細節(jié)做到位，以真誠做好服務(wù)。在服務(wù)行業(yè)，甲方客戶都不是傻子，到底有沒有能力，到底是不是真心，在接觸和做事后都能感受出來。——這個也是我和很多甲方、老板溝通后，都能交個朋友，以后都能保持聯(lián)系的重要原因。

個人建議，職業(yè)生涯初期適合在乙方，可以接受更多信息與資源，成長更快，到中期再跳往甲方，可以更好利用自己經(jīng)驗與資源操作項目。

……