2001年9月11日，兩架被劫持的飛機(jī)，撞向了美國紐約雙子塔。

橙色火球與滾滾濃煙的畫面，經(jīng)由電視傳播到世界各地，成了一代人的共同記憶。

“今夜，我為所有的安全感和安全感受到威脅的人祈禱?！?/p>

“這是一場戰(zhàn)爭?！?/p>

世貿(mào)中心的廢墟上，小布什總統(tǒng)為這場悲劇致辭。

隨后，反恐大潮與全球安防事業(yè)的飛速發(fā)展，正式拉開序幕。

地球的另一端，兩名研究所的技術(shù)工程師正處于命運(yùn)路口。

兩人都是36歲，都是一畢業(yè)就進(jìn)入杭州中電集團(tuán)第52所。

陳宗年入職時21歲，胡揚(yáng)忠多讀了三年碩士，入職時24歲（1989年）。

體制改革是年輕的他們遇到的第一件大事。

1990年，由于相關(guān)經(jīng)費(fèi)的削減停撥，52所開始嘗試創(chuàng)辦企業(yè)制的科技公司。

這一過程中，陳、胡二人被一同下放至自負(fù)盈虧的下屬公司，一開始是給空調(diào)生產(chǎn)控制器件，后續(xù)輾轉(zhuǎn)于家電配件，板卡，網(wǎng)絡(luò)存儲等領(lǐng)域，勉強(qiáng)糊口。

十年的摸爬滾打，終于讓他們抓到了視頻數(shù)碼化躍遷的技術(shù)周期。

2001年11月23日，初冬，?？低曊匠闪?。

中電科旗下的?？敌畔⒊鲑Y255萬元，持股51%，陳、胡二人的校友龔虹嘉個人出資245萬元，持股49%。

陳宗年以中電科委派的董事長和法定代表人名義執(zhí)掌海康威視。

胡楊忠則選擇自52所辭職，擔(dān)任海康威視的公司董事和全職總經(jīng)理。

?？低暼齽停◤淖笾劣遥糊徍缂危愖谀?，胡楊忠）

個人的小命運(yùn)，世界的大潮流，在“安全”這一永恒命題的牽引下，開始了交匯流轉(zhuǎn)。

01?安全引擎熄火?

該怎么形容這隨后的二十年呢？

安防，一個從無到有的增量市場；

一個高度分散，高度碎片化的細(xì)分行業(yè)；

一個發(fā)展迅猛，但依然規(guī)模不大的硬核賽道；

因?yàn)椤皬臒o到有”，所以涌現(xiàn)出大量的財(cái)富傳奇。

因?yàn)椤案叨确稚ⅰ?，所以行業(yè)中存在著巨量的細(xì)節(jié)性繁瑣問題，可以說是在鹽堿地開荒的苦活累活。

因?yàn)椤鞍l(fā)展迅猛”，所以競爭過程極其慘烈。又因?yàn)橐?guī)模不大，所以一直沒能養(yǎng)出千億營收巨頭。

2006-2016年，被稱為中國安防產(chǎn)業(yè)的“黃金十年”。

技術(shù)層面，數(shù)字化浪潮帶來了最初的超車機(jī)遇；

市場層面，房地產(chǎn)與平安城市等基建熱潮，又帶來了激增的行業(yè)需求。

隨著我國經(jīng)濟(jì)越來越活躍，面對各行各業(yè)的安全需求，?？低晫⑵溆|角延伸到了各個領(lǐng)地。

從一開始銀行客戶占總營收的70%以上，到后來的金融、公安、通信、交通、司法、教育、電力、水利等眾多行業(yè)外拓。

2009 年，?？低曢_始推出解決方案，覆蓋公安、交通、司法、金融、文教衛(wèi)、能源和樓宇七大行業(yè)和40余個子行業(yè)的縱向垂直行業(yè)布局帶動公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

高光時刻下，一度為北京奧運(yùn)會、上海世博會、廣州亞運(yùn)會、盛世大閱兵等超級項(xiàng)目提供產(chǎn)品和服務(wù)，成為了國內(nèi)安防科技領(lǐng)域中毫無爭議的龍頭。

回顧這所謂的“黃金時代”，關(guān)鍵詞是什么？

宏觀經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)繁榮，基礎(chǔ)建設(shè)。

正如360安全在互聯(lián)網(wǎng)時代初期的崛起，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)的繁榮初期，安全是每一家企業(yè)做大做強(qiáng)的必然保障，基礎(chǔ)前提。

同樣的，正如360安全在互聯(lián)網(wǎng)后期的逐漸平庸，在宏觀經(jīng)濟(jì)增速逐漸放緩，B端需求增量停滯之際，安全服務(wù)也將從增量市場蛻變?yōu)椤八㈦?、網(wǎng)”一樣的基礎(chǔ)供應(yīng)。

增速不再，同時，盈利空間也會被無限壓縮。

第二曲線。

掌舵者的訴求震耳欲聾。

02?新基建動力轟鳴?

與360造車，直播，造手機(jī)不同，海康威視的第二增長曲線，看上去要靠譜且硬核許多。

隨著安防行業(yè)的紅海漸進(jìn)，海康威視開始逐漸淡化安防概念。

對外的宣傳定位上，也從“以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)解決方案和數(shù)據(jù)運(yùn)營服務(wù)提供商，面向全球提供安防、可視化管理與大數(shù)據(jù)服務(wù)”，簡化為“以視頻為核心的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案和大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商”。

同期，胡揚(yáng)忠也開始對外表示：“海康威視經(jīng)歷視頻感知，到智能物聯(lián)，再到物信融合，已經(jīng)發(fā)展成為一家大數(shù)據(jù)公司?！?/p>

拋開物聯(lián)網(wǎng)云平臺、機(jī)器視覺、熱成像傳感、存儲設(shè)備、智慧消防以及智慧醫(yī)療等表象業(yè)務(wù)，再拋開人們熱衷于討論的算法、AI、云邊融合。

在行業(yè)發(fā)展與技術(shù)洪流的視角下，去看?？低暜?dāng)下這一時間切面的身位背影，有且只有一個詞是需要重點(diǎn)關(guān)注的：“數(shù)字化”。

2020年疫情以來，有關(guān)部門提出了“新基建”的說法。

主要包括5G建設(shè)、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、特高壓、城際高鐵城軌交通、新能源汽車充電樁等七大領(lǐng)域。

其中前四項(xiàng)，都與海康威視密切相關(guān)。所謂數(shù)字化，也就是這場新基建浪潮中的題中之義。

與上一階段相比，?？低暤奈磥碚魍居袃纱笾饕l(fā)力點(diǎn)。

一個是定量增長，即賦能范圍的外延。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步升級，對視頻監(jiān)控這一基本業(yè)務(wù)的需求也在不斷外擴(kuò)。

從一開始的傳統(tǒng)公安、交通、司法、金融等領(lǐng)域開始，文教衛(wèi)、樓宇、能源等傳統(tǒng)大型企業(yè)市場也在逐步加強(qiáng)對視頻控制的渴求。

另一邊則是視頻服務(wù)的升級質(zhì)變。

隨著前端攝像頭從“高清化”向“智能化”不斷演進(jìn)，圍繞著視頻服務(wù)的“質(zhì)的躍遷”，又再一次給了傳統(tǒng)安防企業(yè)以新的增長動能。

在此前，攝像頭的意義更多還是圍繞著“采像→監(jiān)控→復(fù)盤”等簡單流程來提供價值。

但隨著視頻數(shù)據(jù)的采集和分析成為可能，數(shù)字保障安全，數(shù)字驅(qū)動效率，數(shù)字拉進(jìn)管理距離的賦能方式便也照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

基于此，“數(shù)字化”便成了?？低晜兊诙€的核心驅(qū)動力。

根據(jù)中國信通院《中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展白皮書》（2021 年），我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的滲透率在各產(chǎn)業(yè)中都呈現(xiàn)逐年提升態(tài)勢。

其中，第三產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化程度最高，2020年達(dá)到了 40.7%，同比提升了1.9個百分點(diǎn)，進(jìn)程進(jìn)入了成熟穩(wěn)定期。

第二產(chǎn)業(yè)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透率為21%，同比提升了1.5個百分點(diǎn)，提升潛力最大。

第一產(chǎn)業(yè)則僅為 8.9%，尚處于亟待開發(fā)的萌芽期。

與傳統(tǒng)信息化更多是被動依賴于既有流程的驅(qū)動不同。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，更多是扎根于場景，在海量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上去提煉出真正有價值的信息，進(jìn)而去驅(qū)動和引領(lǐng)業(yè)務(wù)。

在這一過程中，提供海量的視頻信息是安防企業(yè)得以介入的重要切入口，在這一基礎(chǔ)上，如何能結(jié)合企業(yè)自身的場景訴求，提供針對性的分析能力乃至一攬子的解決方案，將成為未來數(shù)年中最大的勝負(fù)手。

如果說“安全”是?？低曔^去二十年來最為核心的價值抓手，那么在未來數(shù)年里，“效率賦能”將成為衡量這家企業(yè)增長空間的核心標(biāo)準(zhǔn)，甚至是唯一標(biāo)準(zhǔn)。

03?既得隴，不望蜀?

新的動能帶來新的增量。新的增量，必將帶來新的掠食者。

與“黃金時代”和“停滯時代”不同，當(dāng)下的安防或者說機(jī)器視覺領(lǐng)域，又再一次進(jìn)入了群雄逐鹿的時期。

除了?？低?，大華等傳統(tǒng)“地頭蛇”之外，還有三類新的角逐者值得關(guān)注。

首先是以商湯、曠世等企業(yè)為代表的AI獨(dú)角獸，他們基于機(jī)器視覺算法的優(yōu)勢在不斷找尋挖掘著可能的商業(yè)模式，無論是安防，還是to B、to G的數(shù)字化賦能，都將成為它們虎視眈眈的領(lǐng)地。

同樣的道理，BATJ等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在布局“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的過程中，圖像數(shù)據(jù)的獲取和分析也是它們重點(diǎn)發(fā)力的核心方向之一，隨著城市大腦，無人工廠等項(xiàng)目的落地，其行業(yè)話語權(quán)也將不斷提升。

不過，由于戰(zhàn)略定位的差異化，且上述企業(yè)均有著“從線上往線下”打的特征，硬件能力相對缺失，因此在“數(shù)字化”浪潮中，更多與海康威視呈現(xiàn)出一種競合狀態(tài)。

但第三個角逐者，ICT巨頭華為的強(qiáng)勢介入，則給?？低晭砹藦?qiáng)大的直接壓力。

據(jù)AI財(cái)經(jīng)社報(bào)道，一家國內(nèi)頭部安防企業(yè)佳都科技的員工直言，華為是這兩年切進(jìn)安防市場的，一進(jìn)來就很強(qiáng)勢。

“它只做大項(xiàng)目的集成，比如上億的訂單。它拿單很快，招標(biāo)碰到他們，我們基本都比不過?！?/p>

由于華為的狼性文化和大兵團(tuán)作戰(zhàn)能力，業(yè)內(nèi)一直流傳著一句“華為學(xué)誰誰死，誰學(xué)華為誰死”的傳說。

具體到安防領(lǐng)域，華為攜巨大的品牌優(yōu)勢和優(yōu)良的政企關(guān)系，成了行業(yè)中不可忽視的一股力量。

三年前，胡揚(yáng)忠在一次采訪中曾談到對這些新對手的看法：“安防的業(yè)務(wù)就像吊在天花板上的無數(shù)沙袋，單靠一兩個硬拳頭，只能撼動個別沙袋，但無法通吃，無法形成規(guī)模?！?/p>

但他當(dāng)時沒有意識到的是，隨著行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，“個別沙袋”的帶來的利潤價值，就可以以一當(dāng)百，而未來的增量市場，很大程度上就來自于對“個別沙袋”的捕獲。

今年8月初，調(diào)研機(jī)構(gòu)Omdia發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2020年全球智能視頻監(jiān)控及基礎(chǔ)設(shè)施市場份額排名中，海康威視、大華股份、安訊士、華為分別為全球市場前四甲。

憑借著對“大訂單”的掌握，華為在短短兩年內(nèi)就追了上來。

我們說，任何一家企業(yè)到最后，其天花板都是由掌舵者的視野來決定的。

胡揚(yáng)忠是一個腳踏實(shí)地的技術(shù)人，他從來不愿說什么“民族驕傲”，“技術(shù)趨勢”等大詞。

甚至有些故意似的，屢次對外表示：“創(chuàng)業(yè)就是為了找口飯吃?！?/p>

這種品質(zhì)對應(yīng)到企業(yè)上，便是對碎片化市場的點(diǎn)滴經(jīng)營，以及背后實(shí)實(shí)在在的客戶中心導(dǎo)向。

但另一邊，在行業(yè)蝶變，視頻信息的數(shù)字化智能化浪潮翻涌之際，這種務(wù)實(shí)的性格，很可能就會一葉障目，使其看不到更大的可能。

2018年，談及行業(yè)時胡揚(yáng)忠表示：“還是老樣子，非常碎片化，產(chǎn)品種類型號很多，訂單很分散?！?/p>

但事實(shí)上，隨著“數(shù)字化”本質(zhì)的升級，集中式的上億訂單開始不斷涌現(xiàn)，但無論是組織架構(gòu)還是團(tuán)隊(duì)心態(tài)上，?？低暥紱]有為其做好充分的承接準(zhǔn)備。

面對時代，技術(shù)人出身的?？低暩吖軋F(tuán)隊(duì)更多還是處在“服務(wù)者的被動心態(tài)”。

等待著客戶需求的先手發(fā)起，然后盡心盡力輔佐，但缺乏了一些主動進(jìn)攻，引領(lǐng)行業(yè)的雄心。

眼下，在制造業(yè)數(shù)字化升級的歷史性機(jī)遇面前，相比于產(chǎn)品細(xì)節(jié)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，生態(tài)模式，業(yè)務(wù)平臺，基座支撐等頂層設(shè)計(jì)才是更加重要的戰(zhàn)略規(guī)劃。

事實(shí)上除了華為之外，以BATJ為代表的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也同樣采用的是這種自上而下的通盤設(shè)計(jì)。

這樣做的好處之一便是，企業(yè)一開始就具備著足夠?qū)掗煹囊曇?，對大量的新增場景天然擁抱并主動爭取，而不會拘泥于過往經(jīng)驗(yàn)，只盯著傳統(tǒng)的安防需求。

但海康威視從來都只相信“針對碎片化場景，解決用戶實(shí)際需求。不解決用戶問題，一切都是空談?！?/p>

這種務(wù)實(shí)的精神當(dāng)然是值得頌揚(yáng)的。

基于多年的數(shù)據(jù)積累，對一線場景的熟悉，對垂直、復(fù)雜、多維的業(yè)務(wù)場景的掌握，?？低曉谙掠螌?shí)施領(lǐng)域的價值是無可替代的。

以輔助者為初心，必將以生態(tài)輔助者為終局。

長遠(yuǎn)來看，這既是?？低曌畲蟮淖o(hù)城河，也是其最大的緊箍咒。