小米集團正式發(fā)布了2022年第三季度業(yè)績報告，其中顯示總收入約人民幣704.74億元，環(huán)比增長0.4%。毛利約117.22億元，非國際財務(wù)報告準則計量經(jīng)調(diào)整凈利潤約21.17億元，環(huán)比增長1.7%。

小米第二季度財報顯示，小米集團第二季度營收701.7億元，同比下降20.1%；經(jīng)調(diào)整凈利潤20.81億元，同比下降67.1%。上半年收入為1435.22億元，同比下降12.8%；經(jīng)營利潤為244.78億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤為49.40億元，同比下降60.1%。

此外，2022年第一季度小米全球智能手機市場出貨量為4020萬臺，去年同期為4390萬臺，同比下滑8.4%，環(huán)比增長2.8%。

1、社區(qū)營銷的最早實踐者

早年一說到小米的時候，大部分人都將其“饑餓營銷”作為典型，但其實小米開始的成功不完全因為饑餓營銷。小米手機1于2011年8月發(fā)布，但在此之前小米已經(jīng)為手機的成功做了基礎(chǔ)工作，那就是植根社區(qū)的營銷。

在小米手機發(fā)布一年前即2010年8月，小米第一版手機系統(tǒng)MIUI發(fā)布，并建立社區(qū)，當(dāng)時小米只有100個社區(qū)用戶，到2011年8月小米手機發(fā)布時，MIUI就擁有了50萬的發(fā)燒友用戶，這50萬用戶為小米手機的成功奠定了基礎(chǔ)。

當(dāng)小米1發(fā)布時，首先是這50萬狂熱發(fā)燒用戶去搶購手機，同時帶動了更多人知道小米手機品牌。

小米的成功可以說是從社區(qū)營銷開始的，并且社區(qū)營銷一直伴隨著小米的成長。

如今打開小米社區(qū)你會發(fā)現(xiàn)各種活動，各種用戶參與的話題，是一個巨大的內(nèi)容分享庫。

對于小米來說，社區(qū)一直是一個重要的社會化營銷和分享陣地。后來許多產(chǎn)品建立社區(qū)，都是以小米社區(qū)為模板的。

2、最早構(gòu)筑粉絲經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)品牌

小米也許不是粉絲經(jīng)濟的創(chuàng)造者，但絕對是第一個把粉絲經(jīng)濟這個詞發(fā)揚光大的品牌。它從MIUI起家時就建立了粉絲陣地——社區(qū)，隨后借助社會化媒體迅速吸納大量粉絲。

小米剛誕生的那幾年是很少做互聯(lián)網(wǎng)之外的營銷的，它主要精力放在經(jīng)營社會化媒體上，在2014年的《參與感》中，黎萬強說小米在社會化媒體平臺上投入的人力已有上百人。在2011年左右，小米是絕對微博營銷的典范，它與大批忠實的粉絲一起構(gòu)成龐大的微博營銷體系。

這個體系異常龐大，時而搞個類似發(fā)布#我愛小米#贏取免費手機活動，便會使話題登上微博的熱門話題榜。

微博、社區(qū)以及線下的大批量粉絲參與到小米軟硬件的測試以及大量的線上線下活動中，在那個年代，這些狂熱粉絲的確構(gòu)筑了所謂的“粉絲經(jīng)濟”。

今天許多品牌再說粉絲經(jīng)濟時，只是一個概念，而小米是將粉絲經(jīng)濟實現(xiàn)的最早互聯(lián)網(wǎng)品牌。

3、最早提出爆品策略

在小米手機誕生以前，占據(jù)手機大量市場的是三星以及“中華酷聯(lián)”，它們大部分采用的是機海戰(zhàn)術(shù)——即根據(jù)特點市場需求制造多款手機，多渠道銷售。而小米1走了與iPhone 同樣的道路，即做一個爆款。

4、饑餓營銷的集大成者

2011年左右一說到小米厲害，大多數(shù)人都說小米的營銷厲害，再具體一點大多說小米的饑餓營銷厲害，這種營銷方式可以說是小米首先創(chuàng)造并發(fā)揚光大的。

5、D2C品牌的最早締造者

在小米1發(fā)布的年代，大部分人買手機都是通過線下購買，要么在蘇寧、國美，要么在迪信通，要么在各種經(jīng)銷商店購買。

小米1發(fā)布則完全不走線下渠道，所有想購買用戶都必須在小米官方網(wǎng)站購買，這種方式在當(dāng)年可以說是非常先進的思維，通過官網(wǎng)購買，省去線下商店渠道費用，降低了銷售成本。

同時更重要的是官網(wǎng)與小米的社會化媒體——社區(qū)和微博緊密聯(lián)系，購買了手機的用戶往往直接轉(zhuǎn)化為小米社會化媒體的粉絲，與品牌建立了更長久的聯(lián)系。

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