美國 亞馬遜https://gs.amazon.cn/north-america 美國站是亞馬遜最重要的站點，占其全球21個市場總訪問量的45%。體量最大，最成熟，是大部分賣家初入亞馬遜的首選站點。 如果想要入駐跨境電商平臺，亞馬遜美國站無疑是首選。亞馬遜美國本土站點流量更多，賬號權(quán)重也會更高，審核通過機制較容易!那么想入駐美國本土亞馬遜，作為跨境賣家，你需要了解一下以下內(nèi)容。 首先，美國作為全球最大的零售市場，一直是全球自由貿(mào)易的倡導者，亞馬遜作為美國非常成熟的在線電子商務購物平臺，占有至少45%以上的市場份額。從最初的一家網(wǎng)上書店發(fā)展到現(xiàn)在綜合類目的購物平臺，在2012年之后，通過引人第三方賣家的形式極大地豐富了美國站的商品種類，在這里，中國賣家貢獻了大部分產(chǎn)品。美國亞馬遜Prime會員數(shù)量已經(jīng)超過1億，幾乎每家都會使用亞馬遜平臺購物，亞馬遜的FBA在美國可以做到2日送達。 一、亞馬遜美國站流量 美國電商發(fā)展：預計2023年至2027年間，美國電子商務市場的收入將持續(xù)增長，總計4904 億美元.亞馬遜美國站點發(fā)展：體量最大，最成熟，是大部分賣家初入亞馬遜的首選站點。美國還是全球第一大經(jīng)濟體，也是亞馬遜的總部所在，設施相比其他市場比較完備，新手選擇美國站。中國商品位于美國進口總額TOP1，入駐門檻低，市場容量大，商品類目多。 二、美國站亞馬遜本土賬號的優(yōu)勢 1.用美國公司注冊的賬號，封店率較內(nèi)地和香港來說更低，不到1%; 2.亞馬遜是美國本土企業(yè)，美國注冊的公司能夠享受到更多的優(yōu)惠政策; 3.平臺消費者對美國公司信賴度更高，有助于賣家銷量提升; 4.美國店鋪的賬戶審核時間短，通過率高 5.產(chǎn)品的 SKU 不需要那么多，同時還可以做一些中國公司做不了的類目，如珠寶; 6.亞馬遜平臺對于本土賬號的推廣和流量分配會更加優(yōu)先。 7.更緊密的合作關(guān)系和更優(yōu)質(zhì)的供應鏈管理，獲得更好的產(chǎn)品質(zhì)量和更快速的物流配送。 三、更適合“中國供應商”的賬號類型 VC賬號(Vendor Central)對應的就是SC賣家賬號(Seller Central)，它們之間有什么區(qū)別呢? 1. VC賬號為亞馬遜官方的供應商賬號，顧名思義，賣家可以將自己的產(chǎn)品賣給亞馬遜(selling products to Amazon)，適合大品牌、分銷商、批發(fā)商、工廠、普及性和高價格的產(chǎn)品，庫存較大、有自己的生產(chǎn)線的工廠型賣家。 2. SC賬號賣家則是在亞馬遜平臺上自行銷售產(chǎn)品，也就是我們最常見的普通第三方賣家賬號(selling products on Amazon)，更適合小賣家、小店主、貿(mào)易商、小品牌、新手入門賣家，專業(yè)性強以及價格低廉的產(chǎn)品。 最簡答明了的區(qū)別方式：一個"selling to”，一個“selling on”，是兩種完全不同的銷售模式，他們目前在前臺頁面的展示效果也可以一眼識別出： 通過VC與亞馬遜合作的過程比通過SC更簡單。對于供應商而言，主要關(guān)注點是面向亞馬遜的產(chǎn)品供貨計費、Po訂單發(fā)貨操作和避免扣款。而在SC作為賣家，尤其是在使用FBA時，您需要負責銷售對賬、庫存損失、稅務責任和許多其他成本。在VC中，你要面對的只有亞馬遜官方一個客戶，而在SC，你需要面對的是千千萬萬個顧客的業(yè)務，因此VC比SC的商業(yè)模式簡單得多。