這是莊叔解讀生財(cái)日歷的第15/365 篇。

12月15日：線下生意如何選址？

今天的生財(cái)日歷來(lái)自大周的精華內(nèi)容，原文如下：

我的選址思路基本包含五步：1.在所選品類的消費(fèi)高峰時(shí)段，通過(guò)熱力圖找出熱點(diǎn)商圈，如微信熱力圖或者外賣接單熱力圖，最好能借用外賣小哥手機(jī)上的數(shù)據(jù)。2.在熱點(diǎn)商圈附近找頭部的高銷量店鋪，記錄它們的地址。3.把能找到的月銷萬(wàn)單的店鋪在地圖上做好標(biāo)注，找到相對(duì)集中的區(qū)域。4.根據(jù)客單價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，再對(duì)已經(jīng)找到的熱點(diǎn)區(qū)域做出篩選。5.實(shí)地跑商圈，找鋪位。

我沒(méi)有實(shí)體店經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)法在實(shí)操上給出太多見(jiàn)解，只能聊聊我對(duì)流量的理解和我逛實(shí)體店的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)體店和網(wǎng)店的本質(zhì)是一樣的，都是找流量，做轉(zhuǎn)化。實(shí)體店如果在大商圈，那免費(fèi)的【自然流量】就會(huì)多一些，對(duì)應(yīng)的【坑位費(fèi)】也不會(huì)便宜。那如何獲得更高性價(jià)比的流量，就是實(shí)體店需要考慮的了。按大周老板的做法，就是找熱點(diǎn)區(qū)域，選客人最多的地方，這樣確實(shí)更容易找到大流量的位置，接下來(lái)就需要考慮產(chǎn)品盈利能不能覆蓋租金成本。按照流量思維的話，還可以借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)放大自己店鋪的影響力，現(xiàn)在每個(gè)人都離不開(kāi)手機(jī)，是一個(gè)“酒香不怕巷子深”的時(shí)代。我平常愛(ài)去的一家游戲廳，就在一個(gè)比較冷門的商圈，冷門到什么程度呢？這家游戲廳從5年前就在那，周邊的商家換了一波又一波，街上的人掰手指頭都能數(shù)過(guò)來(lái)，這個(gè)商圈連個(gè)電影院都支撐不下去，但這個(gè)游戲廳5年開(kāi)了2家分店?？梢哉f(shuō)【內(nèi)容】為王，他的游戲經(jīng)常更新，店內(nèi)服務(wù)做的很好。也可以說(shuō)私域做得好，每周三會(huì)員買一送一，用戶群經(jīng)常攢局?；蛘哒f(shuō)他公域鋪得廣，線上多平臺(tái)推廣，新媒體賬號(hào)都在運(yùn)營(yíng)。所以說(shuō)，酒香不怕巷子深。但也需要看什么行業(yè)，像大周老板提到的餐飲行業(yè)，熱門商圈確實(shí)機(jī)會(huì)更大，因?yàn)槿藗兂允裁矗强匆?jiàn)了才決定的，不像我們打游戲，是決定了才去找的。不過(guò)抖音、美團(tuán)等平臺(tái)，都在大力推廣同城店鋪，未來(lái)的商圈優(yōu)勢(shì)，或許會(huì)在共享單車和導(dǎo)航的存在下逐漸降低。