hi, 大家好，我是Shawn

根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年7月以來，我國進(jìn)出口總值同比增長16.6%。延續(xù)自5月以來，增速持續(xù)回升的態(tài)勢，國家也陸續(xù)推出了很多有利于外貿(mào)增長的扶持政策，而跨境電商作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)下的重要組成部分，其重要性也越發(fā)突出，尤其在助力傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型上，發(fā)揮著越來越重要的作用。

以往我跟大家分享的內(nèi)容主要側(cè)重于亞馬遜的個人賣家，其實(shí)關(guān)注我的粉絲朋友，也有很多本身就是工廠，或者做了多年傳統(tǒng)外貿(mào)的商家。

他們也在跟我私下的交流中詢問，亞馬遜除了銷售給2C用戶外，是否可以幫助他們這些傳統(tǒng)的外貿(mào)玩家，在線上拓展B端的用戶呢？

答案 是，有的。

所以今天我就跟大家分享下，亞馬遜企業(yè)購這個項(xiàng)目，針對傳統(tǒng)的外貿(mào)賣家如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

一．亞馬遜企業(yè)購項(xiàng)目的優(yōu)勢

總的來說可以幫助傳統(tǒng)賣家有效縮短交易鏈條，跳過中間商，獲取更多利潤

在傳統(tǒng)的外貿(mào)形式下，制造商 需要通過出口商參與行業(yè)展會或客戶介紹，接觸到國外的進(jìn)口商，進(jìn)而通過分銷商進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)、簽訂采購合同，最終才能接觸到B端用戶。

由于整個交易鏈條很長，中間利潤被吃去大半，且無法直接接觸到終端用戶，對于后續(xù)的產(chǎn)品改良方向，及產(chǎn)品品牌搭建非常不利。而隨著跨境電商的興起，很多傳統(tǒng)的外貿(mào)玩家也在不斷嘗試通過線上的方式接觸到終端的賣家。

現(xiàn)在，在亞馬遜平臺上直接上架產(chǎn)品售賣給C端用戶，就能免費(fèi)開通亞馬遜的企業(yè)購項(xiàng)目，同時接觸B端用戶，且可以借助亞馬遜企業(yè)購的強(qiáng)大數(shù)字化工具，龐大的客戶群體，做到直接觸達(dá)終端企業(yè)或教育機(jī)構(gòu)等各種B端用戶，更好地的沉淀客戶購物行為，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的數(shù)字資產(chǎn)。

其次，不同于阿里國際這個跨境平臺，所需高昂的入駐費(fèi)用，亞馬遜企業(yè)購針對所有亞馬遜賣家都是免費(fèi)的，且亞馬遜企業(yè)購覆蓋了主流的世界發(fā)達(dá)國家，在全球B端買家就有超過五百萬企業(yè)跟教育機(jī)構(gòu)。在北美80%百強(qiáng)企業(yè)，90%的政府機(jī)構(gòu)，90%的教育機(jī)構(gòu)，都用亞馬遜企業(yè)購購買商品，在歐洲、日本的企業(yè)跟機(jī)構(gòu)也是高達(dá)80%的滲透率，這些都是平常通過阿里國際無法觸及的。這對亞馬遜企業(yè)購的賣家來講，在流量的精準(zhǔn)性上，得到了充分的保證。

最后， 亞馬遜企業(yè)購對于參與企業(yè)購的商家提供了大量的免費(fèi)工具或?qū)俟δ?，幫助賣家有效節(jié)省成本，獲取線上B端用戶。

二．亞馬遜企業(yè)購重點(diǎn)工具使用方法

目前亞馬遜企業(yè)購給賣家和買家提供的工具

如下所示：

今天我著重跟大家分享其中的三個工具：

企業(yè)商品價(jià)格/數(shù)量折扣

B2B銷售機(jī)會

以及在線招投標(biāo)功能

1.企業(yè)商品價(jià)格/數(shù)量折扣

對于一些企業(yè)買家，由于其一次下單數(shù)量大且退貨少，我們作為商家是愿意給特定的企業(yè)賣家設(shè)置優(yōu)惠專屬價(jià)格的。

設(shè)置專屬價(jià)格的具體操作的步驟，是從后臺的確定價(jià)格部分選擇協(xié)議定價(jià)

點(diǎn)擊后選擇添加買家編碼，即可設(shè)置特定價(jià)格及價(jià)格的適用日期范圍。

設(shè)置針對企業(yè)用戶購買折扣的具體步驟，是在后臺管理定價(jià)那一欄中點(diǎn)擊管理定價(jià)，在listing的價(jià)格設(shè)置部分，在企業(yè)商品價(jià)格中添加數(shù)量折扣，我們就可以針對企業(yè)買家設(shè)置購買不同數(shù)量閾值，生成對應(yīng)折扣，進(jìn)而給與企業(yè)買家更多優(yōu)惠來促進(jìn)轉(zhuǎn)化

通過以上的設(shè)置我們可以看到，一個專業(yè)賣家?guī)?，?shí)現(xiàn)了B端與C端流量共享：收獲海外個人消費(fèi)者訂單的同時也有機(jī)會獲得企業(yè)機(jī)構(gòu)的批量訂單

2.B2B銷售機(jī)會

亞馬遜會依據(jù)平臺的需求信號（例如購買趨勢、新商品請求和來自不斷增長的亞馬遜企業(yè)購買家群體的數(shù)量折扣請求），以及賣家店鋪的銷售歷史記錄，創(chuàng)建商品選擇推薦。

目前提供以下兩個 B2B 銷售機(jī)會報(bào)告：

（1）為您推薦

包括目前賣家店鋪所售商品所屬分類中需求量較大的商品。

（2）尚未在亞馬遜上發(fā)布的商品

包括亞馬遜企業(yè)購買家已提出請求、但可能未在亞馬遜商城銷售的商品。

3.在線招投標(biāo)（Spot Buy）功能

企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家可以發(fā)布產(chǎn)品采購需求，賣家則可以根據(jù)自身情況參與報(bào)價(jià)。和前面的RFQ一樣，“在線招投標(biāo)（Spot Buy）”功能有效地將線下B2B采購中普遍存在的采購方式搬到了線上，但操作起來超方便。

企業(yè)買家發(fā)出自己的產(chǎn)品采購需求后，Amazon Business的專業(yè)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)將通過電話等即時通訊方式，詢問相關(guān)品類和產(chǎn)品的賣家，看看他們的產(chǎn)品是否符合企業(yè)買家的需求，并協(xié)助賣家完成采購方案的報(bào)價(jià)。通過對比不同賣家的采購報(bào)價(jià)，買家最終確認(rèn)自己要下單的賣家

以上，我們詳細(xì)了解了亞馬遜企業(yè)購項(xiàng)目的優(yōu)勢和部分重要工具的使用方法，在操作過程中，仍有很多值得發(fā)掘的工具來輔助我們的亞馬遜運(yùn)營，提升整體的銷量和轉(zhuǎn)化率。

有關(guān)亞馬遜企業(yè)購項(xiàng)目，你還有哪些更多的玩法，歡迎在評論區(qū)留言、探討。

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