下一款會是？

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本想著能夠交叉驗證，最終還是落空了。

4月27日，《三國志·戰(zhàn)略版》聯(lián)運商盛天網(wǎng)絡(luò)公布2020年財報。在財報中，盛天網(wǎng)絡(luò)“意外地”利用游戲一、二、三指代旗下運營產(chǎn)品。

需要指出的是，2020年半年報中披露的《三國志·戰(zhàn)略版》神秘消失了，僅剩下《三國志2017》《真·三國無雙OL》《生死格斗無限》三款產(chǎn)品。

在財報中，盛天網(wǎng)絡(luò)僅在IP運營業(yè)務(wù)簡略提及《三國志·戰(zhàn)略版》。財報顯示，IP運營業(yè)務(wù)收入同比增加 301.80%，達到1.02億元，主要系《三國志·戰(zhàn)略版》2020 年獲得收入較上年大幅上升。

官方的確未公開披露流水，但這并不意味著無法預(yù)估該作全年流水。盛天網(wǎng)絡(luò)2020年半年報顯示，2020Q1、Q2《三國志·戰(zhàn)略版》流水分別為18億元、19億元。

另據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，該作2020年H2穩(wěn)居暢銷榜前十，跟H1排名大差不差。換句話說，2020年H2整體流水跟H1出入不會太多。此外Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截止2021年3月份《三國志·戰(zhàn)略版》在全球App Store和Google Play的預(yù)估總收入突破11億美元。

綜合下來，筆者預(yù)估2020《三國志·戰(zhàn)略版》年度流水在70億元左右，超過10億美元。

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SLG領(lǐng)域新貴《三國志·戰(zhàn)略版》

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盡管盛天網(wǎng)絡(luò)未提及推廣營銷費用，但阿里游戲手握10億美元單品，無疑是成功的。某種程度上，這也算是SLG品類的勝利。

相較于熱門MMO、MOBA等品類，SLG品類受眾面較小、游戲節(jié)奏緩慢、付費相對后置。作為中國游戲廠商最賺錢的出海品類，SLG一直處于墻外香的狀態(tài)。

隨著手游市場不斷發(fā)展，再加上前期大廠們探索及培育，SLG吸金潛力逐步被發(fā)掘出來。2015年網(wǎng)易游戲推出手游《率土之濱》，2017年騰訊推出《亂世王者》及IGG《王國紀元》，SLG品類終呈現(xiàn)出多點開花的盛況。

跟SLG品類一樣，三國題材也是最近幾年走入大眾視野。?? ?

競核整理App Store游戲暢銷榜發(fā)現(xiàn)，進入2020年以來，月榜中最多有10款三國題材手游進入游戲暢銷榜個Top100范疇，共涉及8家廠商。

其中包括阿里互娛、網(wǎng)易游戲、騰訊游戲等頭部互聯(lián)網(wǎng)公司，以及游族網(wǎng)絡(luò)、英雄互娛、巴別時代和銳戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)等中小游戲廠商。

事實上，早在2015年，游戲大廠網(wǎng)易就已率先打出組合拳，推出三國題材SLG手游《率土之濱》。

四年后，也就是2019年阿里游戲推出《三國志·戰(zhàn)略版》跟《率土之濱》撞個正著。二者屬于同一品類、同一題材，自然也在爭奪同一批用戶群。這就不難解釋，《三國志·戰(zhàn)略版》被質(zhì)疑抄襲《率土之濱》所引發(fā)的風(fēng)波了。

作為后輩，阿里游戲憑借強大的買量力度，搶占了不少市場。拋開買量成本，阿里游戲SLG新貴無疑是成功的。

此番成功殺入10億美元俱樂部，也讓外界得以重新審視阿里游戲。2021年4月23日，阿里游戲還同騰訊、嗶嗶哩哩一起接下青瓷數(shù)碼3.37%老股。

游戲江湖這么熱鬧，阿里游戲沒有道理不參與。

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戰(zhàn)略失當(dāng)，從鄙視到真香

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游戲跟阿里差點擦肩而過。

在2013年之前，阿里更確切地說是馬云對游戲都是持“堅決抵制”的態(tài)度。

2008年，馬云曾公開表態(tài)“餓死也不做游戲”，到了2010年，馬云再次表示“我們堅定地認為游戲不能改變中國，中國本來就是獨生子女家庭，孩子們都玩游戲的話，國家將來怎么辦？”

他語重心長地說，游戲業(yè)務(wù)阿里一分錢也不投。人家投，我們鼓掌，但我們不做，這是我們的一個原則。

不過面對2000億規(guī)模的游戲市場，杰克馬選擇性失憶。這也正應(yīng)了《讓子彈飛》中的那句臺詞“掙錢嘛，不寒摻。

商人的天性就是逐利，這本無可厚非。正如當(dāng)年周鴻祎還提過“不會涉足殺毒領(lǐng)域”；劉強東也說過“京東5年內(nèi)不賣書”。

你看他們不也見風(fēng)使舵，活得好好的。畢竟世界在變，戰(zhàn)略也得跟上才行。

跟進軍即時通信業(yè)務(wù)來往一樣，阿里揮舞著“反壟斷”旗幟向騰訊開炮。

彼時曾任阿里發(fā)言人的王帥吐槽，阿里對國內(nèi)游戲市場壟斷、山寨的現(xiàn)狀表示遺憾，對騰訊游戲一家獨大對游戲生態(tài)的破壞很不滿。

他說，如果游戲產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持1：9的分成比例，那么游戲產(chǎn)業(yè)的畸形就不會改變。因此，阿里給出的解決方案是推出新的游戲平臺。

為踐行這一戰(zhàn)略發(fā)展游戲業(yè)務(wù)，阿里花大力氣挖來騰訊高管劉春寧，擔(dān)任阿里數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁，全權(quán)負責(zé)游戲業(yè)務(wù)。

2014年1月8日，阿里在首屆中國移動游戲產(chǎn)業(yè)高峰會(MGAS)上宣布將推手游平臺。

具體玩法是，對于單機版游戲合作者，第一年阿里巴巴將免費為其提供服務(wù)，聯(lián)合運營的游戲則采用八二的分成模式，阿里僅拿20%以覆蓋成本和用戶激勵,內(nèi)容開發(fā)商則獲得70%的收益，剩余10%將用于支持農(nóng)村孩子教育發(fā)展。

阿里數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧還披露阿里手游平臺戰(zhàn)略：手機游戲是移動時代最核心的用戶需求， 阿里手游平臺戰(zhàn)略，目標(biāo)是打造更加健康、開放、共贏的游戲生態(tài)鏈。?? ?

會上，劉春寧詳細向外界闡述阿里游戲的打法，包含為什么要做、切入點在哪里、阿里平臺的優(yōu)勢。

最關(guān)鍵的切入點即是阿里自有的移動入口，包括淘寶、支付寶、來往、一淘、天貓等；投資入口陌陌、UC、千千靜聽、微博、墨跡天氣。?? ?

當(dāng)然最貼近游戲業(yè)務(wù)的入口還數(shù)UC。

阿里共分兩次收購了UC大約66%股份。2013年3月花費31.3億元戰(zhàn)略投資；2013年12月，支付11億元現(xiàn)金進一步增持，花了42億元，獲得了66%的UC股份。

半年后，也就是2014年6月11日，阿里全資收購UC，業(yè)內(nèi)估值為50億美元(超過300億人民幣)，創(chuàng)造了當(dāng)時中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的并購事件新紀錄。

大致上，UC九游的發(fā)展歷史可劃分為三個階段：第一個階段：九游尚未被UC收購前，九游依靠端游轉(zhuǎn)手游的公會、重度玩家支持發(fā)展起來；第二階段：UC收購九游后，2009年UC收購九游，當(dāng)時其已成為重要的游戲分發(fā)平臺；第三階段，阿里收購UC，宣布打造手游平臺。

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發(fā)行受阻，轉(zhuǎn)向自研

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某種程度上，我們也可以說UC九游受惠于阿里全面轉(zhuǎn)型移動端的戰(zhàn)略。此后，阿里的游戲業(yè)務(wù)開始跑步前進。

2014年，阿里宣布將手游業(yè)務(wù)交由移動事業(yè)群旗下的九游負責(zé)，主要進行精品游戲的營銷推廣和分發(fā)。

當(dāng)年阿里游戲發(fā)布三款游戲：《瘋狂的玩具》《啪啪啪》和《啵啵啵》；代理了9款游戲：《索尼克沖刺》、韓國手游《突突三國》和《弓箭》、歐美手游《點點》、綜藝《花樣爺爺》同名手游、Gameloft《近地聯(lián)盟先遣隊3》和《冰川時代：村莊》《暖暖環(huán)游世界》、Rovio的《憤怒的小鳥：斯黛拉》。

這些休閑游戲沒能實現(xiàn)阿里游戲一戰(zhàn)成名的野心，到是讓研發(fā)商認識了阿里游戲渠道的孱弱。要知道疊紙游戲續(xù)作《奇跡暖暖》歐美攬金數(shù)億人民幣，而《暖暖環(huán)游世界》幾乎沒出現(xiàn)在暢銷榜過。

這讓難怪疊紙會將續(xù)作國內(nèi)代理權(quán)轉(zhuǎn)交給騰訊，某種程度上也宣告著阿里游戲“娛樂+電商”模式的破產(chǎn)。

即便一路跌跌撞撞，阿里游戲發(fā)行業(yè)務(wù)探索的腳步?jīng)]有停止。2015年，九游宣布對阿里手游業(yè)務(wù)完成逐步整合。次年，UC九游正式更名為阿里游戲。阿里巴巴也任命UC九游總裁林永頌將出任阿里游戲總裁，移動事業(yè)群總裁俞永福親自掛帥阿里游戲董事長。這足見對游戲業(yè)務(wù)的重視。

吊詭的是，一年時間不到，阿里游戲再次換將。2017年3月，原阿里巴巴移動事業(yè)群UC國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理史倉健走馬上任。

隨后，他立馬宣布全面進軍游戲發(fā)行領(lǐng)域，與Mail.Ru、TFJoy、Efun、龍騰中東等國際發(fā)行商合作，幫助國內(nèi)游戲走出國門。

結(jié)果并未給人驚喜，海外發(fā)行業(yè)務(wù)碰壁，國內(nèi)發(fā)行業(yè)務(wù)仍未見好轉(zhuǎn)。至此，阿里游戲業(yè)務(wù)開始兩條腿走路：發(fā)行+自研。

一筆重磅交易，拉開了阿里游戲的自研大幕。

2017年9月26日，阿里大文娛宣布全資收購由網(wǎng)易前COO詹鐘暉（叮當(dāng)）等創(chuàng)辦的簡悅。同一天，還宣布成立游戲事業(yè)群，下設(shè)開放平臺事業(yè)部和互動娛樂事業(yè)部，由史倉健和詹鐘暉分管。

廣州簡悅?cè)宦?lián)合創(chuàng)始人詹鐘暉、陳偉安和吳云洋，均是中國游戲界不折不扣的老炮。

1999年，詹鐘暉加入網(wǎng)易，曾領(lǐng)導(dǎo)過 《大話西游2》《夢幻西游》等多個項目的開發(fā)。2006年5月起擔(dān)任聯(lián)合首席運營官，2009年3月起擔(dān)任首席運營官。2011年5月15日卸任首席運營官。

據(jù)騰訊科技報道，作為網(wǎng)易游戲締造者之一詹鐘暉曾吐槽過，“我就是被趕出來的，當(dāng)時我和丁磊在方向上有分歧，結(jié)局只能是我離開”。

收購廣州簡悅后，阿里游戲開始密集挖角網(wǎng)易游戲，撬來了《天諭》美術(shù)總監(jiān)、《創(chuàng)世西游》主美術(shù)費劍鋒。

與此同時，還有多名《天諭》和網(wǎng)易游戲其他項目組陸陸續(xù)續(xù)跳槽到阿里游戲。自研項目效果雖不能稱為立竿見影，但在市場上的成績是有目共睹。

由簡悅研發(fā)的《風(fēng)之大陸》，于2018年7月上線，并在當(dāng)月拿下iOS中國下載量TOP6、收入TOP7，打破了騰訊網(wǎng)易壟斷游戲收入TOP10的局面。

盡快這款產(chǎn)品被紫龍收納囊中，阿里游戲并非獲得實實在在的真金白銀。但，這足以說明簡悅的研發(fā)實力。

在AppAnnie公布的2018年全球52強發(fā)行商榜單上，阿里游戲位列第37。再往下就是大家熟知的《三國志·戰(zhàn)略版》，該作自2019年9月上線以來，身影屢次出現(xiàn)在暢銷榜TOP5，甚至登頂。

得益于此，阿里游戲段位嗖得一下，躥升至國內(nèi)前10。排在它前面的是騰訊、網(wǎng)易、米哈游、莉莉絲、趣加、IGG。

游戲業(yè)績出色，也讓阿里游戲一改邊緣人角色，在阿里集團地位不斷上升。

去年9月初，阿里向媒體證實，游戲業(yè)務(wù)所屬的互動娛樂事業(yè)部（靈犀互娛）將整體升級成為獨立事業(yè)群，與阿里大文娛平行。

《三國志·戰(zhàn)略版》對阿里游戲的重要性不言而喻。眼下外界更關(guān)心的是，阿里游戲何時出下一款爆品。

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