想要增員成功就要想清楚我們?yōu)槭裁匆鰡T，我們來到保險行業(yè)想要得到什么，想要成為什么樣的人。

想想當初自己為什么要加入到保險行業(yè)？俗一點就是為了掙錢，如果做業(yè)務員只是解決了就業(yè)的問題，想要從就業(yè)到創(chuàng)業(yè)的轉變就需要晉升，晉升成主管才是我們事業(yè)的起點。

想要晉升自然需要人力搭建團隊，我們的增員動力來源于此，晉升主管不僅能獲得收入，還能體現自身價值。

有人說增員很難，問問自己，平時的拜訪增員多還是業(yè)務多，有沒有增員日均2訪？有沒有儲備100個準增員名單？如果有，那么你的增員一定是非常輕松的，如果沒有，那增員對你來說會很難。

下面我們來梳理下正確的增員方法和流程。

首先要建立強烈的增員信念，只有相信自己能夠通過增員晉升，才能獲得收入提升和自我人生價值的實現，有這樣的想法，就會有動力去增員，遇到困難也不會輕易退縮。

其次是熟記增員面談和異議處理話術，以便輕松應對準增員的各種拒絕，只有解決了準增員對保險行業(yè)的各種疑問和顧慮，才愿意加入保險行業(yè)。

接下來就是篩選準增員，要從自己的準增員中選擇優(yōu)質名單，找對人能事半功倍，現在增員不再以量取勝，而是以質取勝。

最后就是把篩選的名單制定拜訪計劃，落實到每天幾訪，每日按照計劃執(zhí)行，面訪準增員做增員面談和增員促成。

優(yōu)質的準增員就需要大量的增員渠道來篩選，課件中的增員渠道也是我們平常用的增員人群，其中國企干部，村鎮(zhèn)干部，教師醫(yī)生，私營業(yè)主這部分人員可以重點關注，這些群體認識人多，人脈廣，如果能夠成功增員，會是一員大將。

其它的內容就是講解緣故，轉介紹，同業(yè)等三個增員渠道的優(yōu)勢和增員常見的異議處理。

說了這么多，增員就是四點，想晉升才有動力，找到適合自己的增員渠道，篩選準增員，每天拜訪做增員面談即可。

至于很多人說自己增員也做了，為什么沒有成效呢，最大的原因就是增員儲備不夠多，增員面談不夠熟，沒有別的方法，多拜訪，多面談，多促成。