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在工作、生活中，你要和各種各樣的人，包括領(lǐng)導(dǎo)、客戶、同事等打交道。

在這個(gè)過程中，雙方常常會(huì)出現(xiàn)觀點(diǎn)不一致的情況：

如果不講究技巧，一味用大道理企圖說服對(duì)方，可能對(duì)方會(huì)反感，你們的關(guān)系受到影響；

但如果輕易放棄說服，隨對(duì)方怎么做，可能會(huì)讓事情變得更糟糕，甚至損失自己的收益。

所以想讓事情結(jié)果朝著你期望的方向發(fā)展，你就需要掌握一些說服技巧。

那么，該如何效地說服別人，讓對(duì)方認(rèn)可你的觀點(diǎn)呢？

下面我就分享5點(diǎn)說服別人的小技巧。

第一，建立共同點(diǎn)。

心理學(xué)有一個(gè)概念，叫做“相似效應(yīng)”，指的是：

我們往往更傾向于親近那些和自己在某些方面相似的人。

這種相似可能表現(xiàn)在不同的方面，比如：

興趣愛好、價(jià)值觀念、外貌特征等。

你可以與對(duì)方建立共同點(diǎn)，拉近雙方心理距離，培養(yǎng)信任感。

這也要求你在交流的過程中：

一定要注意聽對(duì)方說的話。

這樣你才能了解對(duì)方的想法和興趣愛好，也就能找到一個(gè)彼此都感興趣的話題。

一旦找到共同點(diǎn)，就可以找機(jī)會(huì)，順其自然地表達(dá)出來，比如：

兩個(gè)人都喜歡打球，不如約對(duì)方來一場(chǎng)，關(guān)系親近了，這時(shí)候再說事情，說服也會(huì)相應(yīng)變得容易些。

第二，利用登門檻效應(yīng)。

利用登門檻效應(yīng)的關(guān)鍵在于：

先提一個(gè)簡(jiǎn)單容易實(shí)現(xiàn)的要求，促使對(duì)方開始行動(dòng)起來，然后再進(jìn)一步提出期望，最終達(dá)到自己的目的。

比如你希望伴侶減減肥，不要上來就直接要求他減20斤。

你可以先鼓勵(lì)他，每周只去健身房一次，花30分鐘做個(gè)簡(jiǎn)單鍛煉。

通過這個(gè)小小的行動(dòng)，先幫助他養(yǎng)成鍛煉的習(xí)慣，然后慢慢擴(kuò)大鍛煉的時(shí)間和頻率，直到達(dá)成減肥的目標(biāo)。

第三，增加論據(jù)。

如果僅憑自己的一面之詞，很難讓對(duì)方信服，這時(shí)候你可以尋求外部支持，比如：

選擇可信的證據(jù)。

你可以選擇與話題相關(guān)的、可信的、有說服力的數(shù)據(jù)、事實(shí)和案例，以證明自己的觀點(diǎn)。

比如：

向客戶推銷某款產(chǎn)品時(shí)，客戶將信將疑。

你就可以向客戶展示一些業(yè)內(nèi)領(lǐng)先公司或權(quán)威媒體對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和推薦，這樣對(duì)方更容易相信你推薦的東西是好的。

第四，先認(rèn)同，再提出要求。

?先認(rèn)同對(duì)方的觀點(diǎn)，可以：

降低對(duì)方對(duì)你的排斥，你們才能建立起情感聯(lián)系，進(jìn)而有利于讓對(duì)方接受你的觀點(diǎn)和要求。

比如：

你想說服別人支持你的想法，先要讓自己看起來和對(duì)方一個(gè)陣營(yíng)，你可以告訴對(duì)方：

你對(duì)他的看法非常理解，自己之前也有這樣的困惑和疑慮。

獲得對(duì)方的共鳴后，再來向他介紹新觀點(diǎn)和要求，引導(dǎo)對(duì)方接受你的想法。

舉個(gè)例子：

你是一個(gè)汽車銷售，想說服別人買新車。

就可以先承認(rèn)客戶的車子還能再撐幾年，然后向?qū)Ψ浇榻B新車安全性、燃油效率和環(huán)保性能等。

對(duì)方了解了新車的便利性，自然更容易考慮換新車了。

第五，給出明確的行動(dòng)建議。

在說服別人時(shí)，我們需要給出明確的行動(dòng)建議。

我們應(yīng)該清晰地告訴對(duì)方需要做什么，以及如何去做。

如果我們能夠提供具體的解決方案，那么對(duì)方更容易接受我們的觀點(diǎn)。