上周，亞馬遜公布了2022年Q4和2022年的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)中顯示，亞馬遜2022年第四季度的銷售額為1492.04美元，同比增長9%；但是凈利潤僅為2.78億美元，同比下跌近98%，是2014年至今最差盈利。

2022年整年，亞馬遜的凈虧損達(dá)27億美元，同樣創(chuàng)歷史最差成績。

對此，亞馬遜首席執(zhí)行官安迪?賈西表示:

“短期而言，我們面臨著不確定的經(jīng)濟(jì)形勢，但我們對亞馬遜的長期機(jī)遇仍然相當(dāng)樂觀。全球零售和IT的絕大部分市場份額仍然位于實(shí)體店和內(nèi)部數(shù)據(jù)中心。我們相信，我們在這些領(lǐng)域的領(lǐng)先客戶體驗(yàn)以及我們每天不斷努力改進(jìn)的發(fā)明成果，將帶來未來幾年的顯著增長?！?/strong>

其實(shí)從前段時(shí)間亞馬遜宣布裁員1.8萬名員工，就應(yīng)該預(yù)料到，亞馬遜2022年一整年都不太如意。

可以預(yù)見的是，跨境行業(yè)的繁榮也隨著疫情的褪去也逐漸消退，到了2023年，跨境電商平臺也結(jié)束了紅利時(shí)代。

但是電商平臺的紅利結(jié)束并不代表跨境公司的“沒落”，比如說常潤股份就在逆勢增長。

國內(nèi)大賣常年霸占亞馬遜BSR榜

據(jù)敏哥了解到，常潤股份是國內(nèi)最大的千斤頂以及衍生產(chǎn)品的制造商，該公司目前的主營業(yè)務(wù)是各類千斤頂和其衍生產(chǎn)品的制造、研發(fā)和銷售。

在亞馬遜上，汽配類目是一個(gè)容量非常大的類目。目前，汽配行業(yè)的規(guī)模已經(jīng)超過了1.3萬億美元，而其中最大的市場就是北美市場，占據(jù)了全球四分之一的市場份額，并且北美的汽配一半以上都需要進(jìn)口。

而常潤股份一直以來都專注于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。據(jù)了解，常潤股份早在2010年就已經(jīng)啟動了跨境電商行業(yè)，最早是通過阿里國際站開展了B2B業(yè)務(wù)。

但隨著跨境電商行業(yè)形態(tài)的變化，2019年，常潤股份開始重新規(guī)劃跨境電商業(yè)務(wù)，重點(diǎn)開始布局跨境電商零售業(yè)務(wù)，并在亞馬遜、沃爾瑪、ebay等多個(gè)平臺入駐。開創(chuàng)了“BIG RED”“BLACK JACK”、“TCE”、 “YELLOW JACKET”、“ROAD DAWG”等多個(gè)自主品牌。

其中“BIG RED”在亞馬遜和沃爾瑪上都有著多款BSR，并且小類排名也占據(jù)了TOP1。

根據(jù)2022年常潤股份公布的上半年年度報(bào)告中顯示，上半年，該公司的營收為14.67億元，同比增長2.24%；其中跨境電商業(yè)務(wù)的營收就高達(dá)8495萬元，同比增長51.98%。

所以敏哥預(yù)測，未來常潤股份在這一領(lǐng)域的增長速度仍然會非常迅速。

打造創(chuàng)新銷售模式穩(wěn)占市場份額

歸結(jié)其原因離不開公司的不斷創(chuàng)新和數(shù)字營銷。

常潤的董事長季俊表示，對于北美在汽配領(lǐng)域的需求，公司在這上面做了不少功課，并且在海外建立了自己的倉庫，去除了“中間商”的環(huán)節(jié)；一方面把成本著重花在產(chǎn)品的開發(fā)和制造上面，另一方面也可以保證以最大的價(jià)格優(yōu)勢給到消費(fèi)者。

而在品牌宣傳上，常潤還重金聘請了當(dāng)?shù)氐膶I(yè)人士，并且部分員工還是美國的ASME協(xié)會會員，能夠及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，讓產(chǎn)品符合ASME的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

可以看出，常潤不僅不斷嘗試創(chuàng)新銷售模式，還加大了品牌宣傳力度，加強(qiáng)了自身品牌地位和品牌影響力。

2023年如何在亞馬遜“活”下去

到了2023年，還是有很多在問亞馬遜到底能不能做？不少賣家都在打退堂鼓！

對于新手小白，很容易被一些服務(wù)商洗腦，亞馬遜目前這個(gè)平臺已經(jīng)非常成熟了，那些穩(wěn)賺，穩(wěn)打造爆款的都是騙人的。前幾年的亞馬遜因?yàn)樘幱谏仙A段，只要你有產(chǎn)品進(jìn)來，亞馬遜就會給你曝光，給你流量，打造成功一個(gè)曝光也是非常容易的。

但是現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是幾年前到處撿錢的時(shí)代了，并且不是已上架就會有來購買，再想要靠一些鉆漏洞、黑科技的手法是絕對行不通的了，而且運(yùn)氣也會是其中一部分！

而真正長久、穩(wěn)定的在盈利的賣家，哪個(gè)不是持續(xù)地在自己熟悉的領(lǐng)域去深挖，不斷創(chuàng)新，打造差異化產(chǎn)品，形成自身的優(yōu)勢。

記?。河肋h(yuǎn)賺不到認(rèn)知以外的錢！

對于小白來說，沒有一定的資金實(shí)力，沒有對亞馬遜有過認(rèn)真了解或者有一定的經(jīng)驗(yàn)的賣家，想要入駐亞馬遜真的要謹(jǐn)慎！