企業(yè)經(jīng)營模擬

課程報(bào)告

學(xué)生姓名：?韓雨豪、隋浩琳、姜露、王路

? ? ? ? ? ? ? ? ? ??所在專業(yè)：工商管理　　　　　

所在組別：Ｏ組

２０2１年１月３日

目 ?錄

第一章?功能介紹?

零、年度預(yù)算會議?

一、運(yùn)營管理?

1.制造數(shù)量?

2.款式數(shù)量?

3.風(fēng)格和特點(diǎn)研發(fā)?

4.關(guān)于原材料?

5.質(zhì)量控制?

6.生產(chǎn)技改投入可以帶來3個(gè)方面的效果?

7.關(guān)于工資的增減?

8.獎(jiǎng)金?

9.關(guān)于工人的增減?

10.生產(chǎn)的補(bǔ)充說明?

二、項(xiàng)目改造?

三、產(chǎn)能調(diào)控?

四、產(chǎn)品配送?

1.倉儲費(fèi)用?

2.存貨管理的重要性?

五、自有品牌市場?

1.公司之間的競爭主要有以下10個(gè)變量決定?

2.自有品牌市場決策特別提示?

3.與零售渠道相關(guān)的決策?

4.與公司擁有的專賣店相關(guān)的決策?

六、網(wǎng)絡(luò)市場?

1.網(wǎng)絡(luò)銷售的成功與否的三個(gè)全國因素和三個(gè)地區(qū)因素?

2.網(wǎng)絡(luò)銷售兩個(gè)基本原則?

3.送貨方式?

七、貼牌市場

1.競標(biāo)的規(guī)則?

八、名人簽約?

九、財(cái)務(wù)管理?

1.現(xiàn)金流量?

2.公司債券評級?

3.債券發(fā)行?

4.提前贖回債券?

5.未分配利潤?

6.發(fā)行新股?

7.回購股票?

8.每股紅利?

9.現(xiàn)金賬戶利息?

第二章?經(jīng)營模擬?

一、概述?

二、策略分析（第11年）

三、策略分析（第十二年）

1.戰(zhàn)略概覽?

2.定價(jià)調(diào)整?

3.產(chǎn)能與配送

4.生產(chǎn)技改

5..廣告預(yù)算與明星宣傳?

6.第12年的總結(jié)與結(jié)果?

四、策略分析（第十九年）

1.戰(zhàn)略概覽?

2.定價(jià)調(diào)整?

3.產(chǎn)能與配送?

4.生產(chǎn)技改?

5.廣告預(yù)算與明星宣傳?

6.第19年的總結(jié)與結(jié)果?

五、策略分析（第二十一年）?

１.戰(zhàn)略概覽?

２.定價(jià)調(diào)整?

３.產(chǎn)能與配送?

４.生產(chǎn)技改?

５.廣告預(yù)算與明星宣傳?

６.第21年的總結(jié)與結(jié)果?

六、策略分析（第二十四年）?

１.戰(zhàn)略概覽

２.定價(jià)調(diào)整?

３.產(chǎn)能與配送?

４.生產(chǎn)技改?

５.廣告預(yù)算與明星宣傳?

６.第24年的總結(jié)與結(jié)果?

第三章?總結(jié)?

一、總結(jié)?

二、優(yōu)勢?

1.制定了長期的經(jīng)營戰(zhàn)略?

2.存貨控制?

3.成本控制?

4.使用分紅?

5.市場分析?

6.產(chǎn)品調(diào)配?

7.產(chǎn)能擴(kuò)充?

三、不足?

1.對對手關(guān)注度不夠?

2.現(xiàn)金使用不當(dāng)?

3.未能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略?

第一章?功能介紹

零、年度預(yù)算會議?

每個(gè)小組所模擬經(jīng)營公司的銷售業(yè)績將取決于各自的經(jīng)營以及對手所模擬經(jīng)營公司的競爭結(jié)果。如果小組所模擬經(jīng)營公司能制定具有吸引力的價(jià)格，并采用積極的市場營銷手段，那么他們的銷售業(yè)績將高于平均數(shù)，反之亦然。小組所模擬經(jīng)營公司將運(yùn)用本系統(tǒng)中的年度預(yù)算會議決策屏來決定小組所模擬經(jīng)營公司的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃。決定銷售額的因素包括售價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、促銷手段以及小組所模擬經(jīng)營公司和對手競爭情況的判斷。本屏中，小組所模擬經(jīng)營公司需要對行業(yè)內(nèi)各市場的發(fā)展趨勢（滬深300指數(shù)）和各部分?jǐn)?shù)據(jù)（預(yù)期行業(yè)平均）做出自己的預(yù)測，隨后依據(jù)預(yù)期在1～9屏中制訂針對性的決策，從而達(dá)到行業(yè)最優(yōu)。

本公司決策區(qū)域?yàn)楣緦?shí)際決策的數(shù)值，非修改項(xiàng)（默認(rèn)為上年決策），預(yù)期行業(yè)平均區(qū)域?yàn)樾袠I(yè)的年度預(yù)算區(qū)域，是填寫項(xiàng)目，是對行業(yè)預(yù)期的博弈的主戰(zhàn)場。預(yù)測的準(zhǔn)確性決定了現(xiàn)階段決策所模擬結(jié)果的真實(shí)性。

年度預(yù)測屏的最大作用便是在現(xiàn)階段條件中對行業(yè)的預(yù)期下我企業(yè)決策會產(chǎn)生的結(jié)果。在操作上，凡是在1-9屏進(jìn)行過影響企業(yè)供給或影響市場對企業(yè)產(chǎn)品需求的決策，均需要再0屏進(jìn)行“更新”來獲得企業(yè)決策的真實(shí)模擬結(jié)果。

一、運(yùn)營管理?

本屏中，小組所模擬經(jīng)營公司可以根據(jù)自己的實(shí)際需求更改各項(xiàng)數(shù)據(jù)，通過對工廠產(chǎn)量、產(chǎn)品款式數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量、員工人數(shù)及薪酬進(jìn)行調(diào)整，從而達(dá)到產(chǎn)品組合最優(yōu)化的目標(biāo)。通過一系列的操作，學(xué)員可以掌握產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)量和質(zhì)量、生產(chǎn)成本與各項(xiàng)支出三者之間的效應(yīng)關(guān)系，全面了解企業(yè)的整體生產(chǎn)運(yùn)營過程，初步培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)環(huán)境下的質(zhì)量意識。

1.制造數(shù)量

流水線可以最多加班生產(chǎn)20％。（機(jī)器的加班生產(chǎn)不＝工人的加班生產(chǎn)），即3000千件產(chǎn)能的廠房理論上可以生產(chǎn)最多3600千件的產(chǎn)品。

2.款式數(shù)量

公司產(chǎn)品型號和款式的數(shù)量由小組所模擬經(jīng)營公司自行決定，可供選擇的數(shù)量分別為50、100、150、200、250。只有生產(chǎn)250 種型號的廠家被認(rèn)為是全系列生產(chǎn)。一個(gè)只生產(chǎn)50個(gè)品種“E-go”的公司被認(rèn)定是專業(yè)系列生產(chǎn)廠家。公司產(chǎn)品多樣性（產(chǎn)品鏈寬度）的增加使公司有更多的產(chǎn)品去接觸最終用戶市場，同時(shí)也給消費(fèi)者更多的選擇余地。當(dāng)所有其他條件相同時(shí)，產(chǎn)品鏈寬度大的公司將獲得競爭優(yōu)勢。

3.風(fēng)格和特點(diǎn)研發(fā)

在每款產(chǎn)品上的風(fēng)格和特點(diǎn)研發(fā)投入，以及在每個(gè)工廠的質(zhì)量控制方面的投入，都會應(yīng)影響小組所模擬經(jīng)營公司產(chǎn)品質(zhì)量等級的評定。由于質(zhì)量控制的連續(xù)投入有累計(jì)效應(yīng)，對一個(gè)工廠的持續(xù)投入可能會影響另一工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量等級評分。

4.關(guān)于原材料

一類是普通材料而另一類則是高級材料。使用高級材料可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，但價(jià)格比普通材料的產(chǎn)品高三分之二。原材料價(jià)格取決于全國生產(chǎn)的供求關(guān)系。全國的生產(chǎn)量低于總產(chǎn)能的90％，比90%每低1%，原材料價(jià)格也將下降1％。反過來，如果產(chǎn)量超過總產(chǎn)能（100％），每超過1％，原材料價(jià)格將上升1％。另一個(gè)決定原材料價(jià)格波動(dòng)的因素是對兩種不同原料需求的相互轉(zhuǎn)換。當(dāng)全國使用高級材料的比例超過25％時(shí)，每超過1％，高級材料價(jià)格上升0.5％，同時(shí)普通材料價(jià)格將下降0.5％。所以一旦高級材料的使用超過25％，兩種材料價(jià)格差距將被拉大。原材料成本在第十年（公司背景）比基準(zhǔn)數(shù)低，這是因?yàn)槟壳斑@個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能運(yùn)用只有70％。

5.質(zhì)量控制

質(zhì)量控制的費(fèi)用體現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先，小組所模擬經(jīng)營公司每年花費(fèi)在質(zhì)量控制上的費(fèi)用和不合格產(chǎn)品數(shù)成反比，投入越多，次品越少。其次，每年在質(zhì)量控制投入的總費(fèi)用和累計(jì)在每件產(chǎn)品上投入的質(zhì)量控制費(fèi)用是進(jìn)行質(zhì)量等級排名的兩個(gè)重要指標(biāo)。

6.生產(chǎn)技改投入可以帶來3個(gè)方面的效果

（1）最多可降低25％的原材料成本

（2）最多減少25％的管理費(fèi)用

（3)?最多可提高10%的勞動(dòng)生產(chǎn)效率

根據(jù)公司第十年（公司背景）的數(shù)字，這樣的提高是相當(dāng)可觀的。當(dāng)然，要達(dá)到最高的增效值是要5年或更長時(shí)間的不斷投入才可以實(shí)現(xiàn)的。

7.關(guān)于工資的增減

工資的增加會刺激勞動(dòng)生產(chǎn)效率的增加，5％－10％的年工資增長會帶來最多6％的生產(chǎn)效率的提高。但當(dāng)工資的增幅達(dá)到或超過12％后，生產(chǎn)效率的提高將不再明顯。降低工資會影響工人生產(chǎn)效率。降的越多，有經(jīng)驗(yàn)的工人離開的就多，士氣下降，勞動(dòng)生產(chǎn)率同樣也受到負(fù)面影響。

由于小組所模擬經(jīng)營公司無法知道對手的工資情況，所以在決策時(shí)，小組所模擬經(jīng)營公司無法準(zhǔn)確的了解工資水平對生產(chǎn)效率的影響，這種相對的數(shù)字預(yù)計(jì)使小組所模擬經(jīng)營公司和小組的團(tuán)隊(duì)必須非常仔細(xì)的制定公司的一整套報(bào)酬方案，并根據(jù)年度的行業(yè)報(bào)告不斷的加以調(diào)整。必須強(qiáng)調(diào)的是，管理好薪酬的目的是為了降低每件“E-go”的勞動(dòng)力成本，而不是為了最大化工人的生產(chǎn)量。

8.獎(jiǎng)金

合格產(chǎn)品的計(jì)件績效獎(jiǎng)金越高，對勞動(dòng)生產(chǎn)率的促進(jìn)越高。然而，一旦績效獎(jiǎng)金超過總額的25%，生產(chǎn)效率的邊際效益將逐漸減小，當(dāng)績效獎(jiǎng)金達(dá)到總額的50%，生產(chǎn)效率的邊際效益將趨進(jìn)為零。

9.關(guān)于工人的增減

雇用比上限數(shù)少的工人意味著小組需要一部分加班工作來完成小組預(yù)計(jì)的產(chǎn)量，加班工作可以減少工廠的部分管理費(fèi)用，目前工廠管理費(fèi)用在長三角是6000元/人，在環(huán)渤海是2000元/人，如果小組所模擬經(jīng)營公司在珠三角和中西部新建工廠的話，管理費(fèi)用分別為5000元/人和2000元/人。小組所模擬經(jīng)營公司可以很容易的提高模擬輸入來觀察降低雇用人數(shù)和增加加班時(shí)間是否會帶來效益。

10.生產(chǎn)的補(bǔ)充說明

生產(chǎn)效率，工人的生產(chǎn)效率由5方面決定：

（1）每年工資的增長比例

（2）獎(jiǎng)勵(lì)性工資占總工資的比例

（3）總工資和這個(gè)地區(qū)同行業(yè)平均數(shù)的對比

（4）工廠是否在擴(kuò)大招工還是不斷減員

（5）每年提高在生產(chǎn)技改方面的投入

二、項(xiàng)目改造?

本屏中，小組所模擬經(jīng)營公司可以對長三角地區(qū)和環(huán)渤海地區(qū)的兩家現(xiàn)有工廠中包括產(chǎn)能在內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，以提高生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率，也可以在珠三角地區(qū)和中西部地區(qū)增設(shè)新廠。小組所模擬經(jīng)營公司需要關(guān)注同一工廠各項(xiàng)指標(biāo)之間的效果和成本對比，以及不同工廠同一指標(biāo)的效果和成本對比。每個(gè)工廠最多只能改造3項(xiàng)，產(chǎn)能調(diào)整受到行業(yè)現(xiàn)有整體產(chǎn)能狀況約束。

三、產(chǎn)能調(diào)控?

本屏中，小組所模擬經(jīng)營公司可以通過出售或購買產(chǎn)能的方式使現(xiàn)有產(chǎn)能合理化，從而促進(jìn)公司持續(xù)、良好地發(fā)展。產(chǎn)能的調(diào)控需在買賣雙方友好協(xié)商的基礎(chǔ)上，并報(bào)比賽所屬教師批準(zhǔn)，獲得產(chǎn)能買賣密碼后方能執(zhí)行。?

四、產(chǎn)品配送?

本屏中，小組所模擬經(jīng)營公司需要在存在不確定性的市場需求中盡量合理地完成各個(gè)市場的產(chǎn)品配送，以保證銷售的順利進(jìn)行。本屏主要培養(yǎng)學(xué)員的大局觀、全局思維能力和計(jì)算能力。?小組所模擬經(jīng)營公司需要關(guān)注市場需求存在不確定性，產(chǎn)品配送需要全盤考慮，留有足夠余地。

1.倉儲費(fèi)用

倉儲費(fèi)用由存貨費(fèi)用、進(jìn)貨運(yùn)輸費(fèi)、和倉庫運(yùn)營費(fèi)三個(gè)部分組成。

（1) 存貨費(fèi)用：存貨費(fèi)用是由上一年結(jié)存的庫存產(chǎn)品數(shù)量決定費(fèi)用的計(jì)算采用階梯遞增法：

0―500,000件 ??????????????????????0.50元/件

500,000－750,000件 ????????????????0.75元/件

750,000－1,000,000件 ??????????????1.00元/件

1,000,000－1,250,000件 ????????????1.50元/件

1,250,000件以上 ???????????????????2.00元/件

（2)運(yùn)輸費(fèi)用：目前運(yùn)輸費(fèi)是按照同地區(qū)0.50元/件，跨地區(qū)1.25元/件來計(jì)算的。

（3)倉庫運(yùn)營費(fèi)：倉庫運(yùn)營費(fèi)包括每年100萬元的租金（小于20萬件的按5元/件計(jì)算）和從倉庫到銷售點(diǎn)及網(wǎng)上消費(fèi)者這中間產(chǎn)生的包裝、貼標(biāo)簽和運(yùn)輸費(fèi)用。長三角有50萬元額外的貼牌產(chǎn)品倉儲租金（生產(chǎn)量不滿10萬件則按5元計(jì)算）。倉庫的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)在：第1個(gè)100萬件的銷售，倉庫的勞動(dòng)力、原材料、設(shè)備和運(yùn)輸費(fèi)用大約為2元/件，隨后的200萬件為1.5元/件，300萬件以上是1元/件。

2.存貨管理的重要性

一方面，如果存貨數(shù)量過少，除了會有短缺風(fēng)險(xiǎn)之外，還可能造成交貨期的延長，從而影響到企業(yè)的服務(wù)評分。當(dāng)實(shí)際次品率和預(yù)計(jì)次品率不同時(shí)，系統(tǒng)會自動(dòng)按比例調(diào)整實(shí)際發(fā)貨數(shù)量，所以如果小組所模擬經(jīng)營公司只發(fā)送最小需要量時(shí)，就可能由于次品率的增加而造成短缺現(xiàn)象的發(fā)生。

另一方面，如果小組所模擬經(jīng)營公司的存貨過多也會造成公司成本的上升。成本的上升體現(xiàn)在倉儲費(fèi)用的上升以及質(zhì)量等級的下降。由于過多的上一年存貨使這些產(chǎn)品由于款式的更新對消費(fèi)者失去吸引力，從而降低公司產(chǎn)品的質(zhì)量等級（系統(tǒng)設(shè)置：當(dāng)年未售出的貼牌產(chǎn)品和自有品牌產(chǎn)品，其質(zhì)量等級在次年將分別下降5分和10分）。小組和小組的團(tuán)隊(duì)必須從以上兩個(gè)方面謹(jǐn)慎的進(jìn)行存貨管理。

五、自有品牌市場?

本屏中，小組所模擬經(jīng)營公司可以對各自有品牌市場的產(chǎn)品銷售進(jìn)行規(guī)劃和調(diào)整。通過分析價(jià)格、折扣、廣告、店面數(shù)量等基本變量對利潤和成本的綜合影響，小組可以了解企業(yè)如何在激烈的市場中保持盈利，從而真正將商業(yè)知識融會貫通。?小組所模擬經(jīng)營公司需要關(guān)注價(jià)格、折扣、廣告、零售店和專賣店數(shù)量等基本變量對利潤和成本的綜合影響。

1.公司之間的競爭主要有以下10個(gè)變量決定

①批發(fā)價(jià)——這是10個(gè)要素里最重要的變量。

②產(chǎn)品質(zhì)量

③給消費(fèi)者返利手段的運(yùn)用

④產(chǎn)品多樣性

⑤廣告

⑥名人代言和品牌效應(yīng)

⑦獨(dú)立零售商的數(shù)量

⑧對零售商提供的支持服務(wù)

⑨公司專賣店的數(shù)量

⑩網(wǎng)絡(luò)銷售的效果

2.自有品牌市場決策特別提示

如果小組所模擬經(jīng)營公司沒有向某一區(qū)域供貨，那么程序?qū)⒉荒芙邮芑蜃R別小組所模擬經(jīng)營公司在該地區(qū)做出的任何市場決策。小組所模擬經(jīng)營公司必須首先向該地區(qū)供貨，決策才會是有效的。舉例來說，在第十二年，當(dāng)小組所模擬經(jīng)營公司決定進(jìn)入新興的中西部市場時(shí)，小組所模擬經(jīng)營公司必須先向中西部市場供貨，才能啟動(dòng)本仿真系統(tǒng)的財(cái)務(wù)計(jì)算程序。

3.與零售渠道相關(guān)的決策

當(dāng)前，小組的公司有5,000個(gè)長三角零售渠道，500個(gè)環(huán)渤海零售渠道和1,000個(gè)珠三角零售渠道。小組所模擬經(jīng)營公司在一個(gè)地區(qū)能夠擁有的零售渠道數(shù)量的上限是99,999個(gè)。擁有更多的零售渠道一般來說比只有少量的零售渠道更有優(yōu)勢。但這個(gè)數(shù)量也不是越多越好，當(dāng)超過一定數(shù)量的時(shí)候，零售渠道的邊際效益就會下降。擁有比平均水平少的零售店數(shù)量，對于占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~來說并不是最重要的因素，也許一個(gè)小組所模擬經(jīng)營公司能夠在一個(gè)地理區(qū)域內(nèi)只是靠100個(gè)左右的零售渠道完成大部分的銷售（假設(shè)是在大城市），但同時(shí)會有其他銷售方式，如小組所模擬經(jīng)營公司的產(chǎn)品對消費(fèi)者有足夠的吸引力，或在線銷售提供一個(gè)有吸引力的網(wǎng)站，或利用零售專賣店對零售渠道作為補(bǔ)充。

4.與公司擁有的專賣店相關(guān)的決策

如果一個(gè)公司能夠在一個(gè)特定的地理區(qū)域內(nèi)擁有25--50個(gè)小組所模擬經(jīng)營公司自己的專賣店，就有能力制訂出一個(gè)零售價(jià)，這個(gè)價(jià)格比單純擁有零售店之公司的零售價(jià)高出5元，并且實(shí)現(xiàn)給零售商的價(jià)格就是一個(gè)平均的批發(fā)價(jià)格。新公司擁有的專賣店決策將在每年年初的決策中做出。

六、網(wǎng)絡(luò)市場?

本屏中，小組所模擬經(jīng)營公司可以對各網(wǎng)絡(luò)市場的產(chǎn)品銷售進(jìn)行規(guī)劃和調(diào)整。通過分析價(jià)格、款式數(shù)量和運(yùn)輸方式等基本變量對銷量、利潤和成本的綜合影響，除了將商業(yè)知識融會貫通之外，還能初步建立對電子商務(wù)的認(rèn)識。小組所模擬經(jīng)營公司需要關(guān)注價(jià)格、款式數(shù)量，運(yùn)輸方式等基本變量對銷量、利潤和成本的綜合影響。?

1.網(wǎng)絡(luò)銷售的成功與否的三個(gè)全國因素和三個(gè)地區(qū)因素

三個(gè)全國因素是：

(1)網(wǎng)上可購買產(chǎn)品的品種、款式的多少

(2)網(wǎng)上產(chǎn)品的零售價(jià)

(3)網(wǎng)上購買的交貨速度

三個(gè)地區(qū)性因素是：

(1)公司產(chǎn)品的質(zhì)量

(2)品牌形象

(3)廣告力度

2.網(wǎng)絡(luò)銷售兩個(gè)基本原則

(1)網(wǎng)絡(luò)銷售在四個(gè)地區(qū)總銷售額中所占的比例相同。

(2)由于大部分顧客買“E-go”的習(xí)慣是要親自試用后才決定購買與否，所以任何地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)銷售份額不可能超過該地區(qū)總銷售額的20％。

3.送貨方式

送貨方式是關(guān)于向在線購買者承諾的發(fā)貨速度的。兩周經(jīng)濟(jì)貨運(yùn)的花費(fèi)為每件7元。這7元包括將所定貨品從分區(qū)倉庫貨柜中取出、包裝、貼標(biāo)簽和對運(yùn)輸商進(jìn)行相關(guān)安排的費(fèi)用。一周標(biāo)準(zhǔn)貨運(yùn)提高了在線購買滿意度，花費(fèi)上升為每件10元。三天航空/陸地送貨的花費(fèi)是每件13元,次日航空送貨的花費(fèi)為每件16元。

七、貼牌市場?

本屏中，小組所模擬經(jīng)營公司可以依據(jù)既定策略對貼牌市場的產(chǎn)品銷售進(jìn)行規(guī)劃和調(diào)整。小組所模擬經(jīng)營公司需要關(guān)注將貼牌市場產(chǎn)生的銷售利潤，與所占據(jù)的產(chǎn)品數(shù)量投放至自有品牌市場后可能的銷售利潤進(jìn)行對比，以得出最佳的投標(biāo)策略。?

1.競標(biāo)的規(guī)則

（1） 必須符合競標(biāo)要求：即質(zhì)量等級至少50分；款式數(shù)量至少有50款；出價(jià)比本公司自有品牌平均批發(fā)價(jià)至少低2.5元。

（2） 出價(jià)最低的公司首先中標(biāo)，如果該公司的產(chǎn)品數(shù)量無法滿足貼牌銷售連鎖店的總需求數(shù)量，則按競標(biāo)價(jià)由低到高，依次中標(biāo)，直到滿足總需求為止。

小組所模擬經(jīng)營公司的產(chǎn)品可能全部中標(biāo)，可能中標(biāo)一部分，也可能一件也沒賣掉。銷售數(shù)量的多少，取決于連鎖店需要購買的數(shù)量、競爭對手給出的競標(biāo)價(jià)格、以及各公司能夠提供的商品的數(shù)量。如果競標(biāo)價(jià)相同，質(zhì)量等級高的競標(biāo)者勝出；如果競標(biāo)價(jià)和質(zhì)量等級均相同，款式數(shù)量多者勝出。沒有賣出的貼牌“E-go”類貨品將被保留在存貨中，小組所模擬經(jīng)營公司可以在下一年的競標(biāo)過程中賣掉它們。但是在次年，小組所模擬經(jīng)營公司的質(zhì)量等級將被自動(dòng)扣除5分。

八、名人簽約?

本屏中，小組所模擬經(jīng)營公司可以依據(jù)既定策略選擇是否與名人簽約及具體的簽約策略。小組所模擬經(jīng)營公司需要關(guān)注簽約成本對品牌形象、品牌價(jià)值、產(chǎn)品銷售和成本的綜合影響，以及名人的地域效應(yīng)。

每一位名人在各個(gè)地理區(qū)域中都有著同樣的影響力。吸引力指數(shù)為100的明星比吸引力指數(shù)為50的明星更具影響力。簽約一位有著較高吸引力指數(shù)的明星對小組公司的品牌知名度有著顯而易見的巨大提升作用——簽約明星在中國“E-go”業(yè)聯(lián)盟的品牌形象計(jì)算中占40%的權(quán)重。

與小組所模擬經(jīng)營公司簽約的名人吸引力指數(shù)越高，小組所模擬經(jīng)營公司品牌整體的品牌形象就越高，能夠占有的品牌市場份額就越大（其它情況相同）。對每一家公司簽約名人的數(shù)量沒有限制。不過，一旦與一家公司簽約的名人的吸引力指數(shù)之和超過400，其對市場影響力的邊際效益就會迅速下降。名人簽約所能帶來的利潤增長能否將覆蓋簽約名人的成本，將取決于小組所模擬經(jīng)營公司在名人簽約競價(jià)中的出價(jià)高低。

根據(jù)可靠的市場調(diào)查顯示，如果贏得簽約的競價(jià)并不是沒有道理的天價(jià)，那么在市場中名人簽約的價(jià)值將會得到體現(xiàn)。

標(biāo)準(zhǔn)的合約期是依不同名人而異的。能否簽約取決于每年支付的費(fèi)用多少。規(guī)則是，名人會與出價(jià)最高的公司簽約（每年最少為50萬元）。在最高出價(jià)相等的情況下，名人會與總消費(fèi)者吸引力指數(shù)最低的小組所模擬經(jīng)營公司簽約。小組所模擬經(jīng)營公司將為每個(gè)競價(jià)付出10萬元的成本，用來支付競標(biāo)的服務(wù)費(fèi)用。

九、財(cái)務(wù)管理?

本屏中，小組所模擬經(jīng)營公司可以做出各種財(cái)務(wù)預(yù)算，以支持公司的運(yùn)營和資本運(yùn)作決策。小組所模擬經(jīng)營公司需要關(guān)注：實(shí)行股票或債券措施的先決條件和限制、影響股票價(jià)格的因素，以及發(fā)行和回購股票的時(shí)機(jī)。

1.現(xiàn)金流量

每年的銷售收入等于去年收入的25%加上今年收入的75%。

2.公司債券評級

當(dāng)前小組所模擬經(jīng)營公司的債權(quán)評級是BBB。針對制品行業(yè)，共有七個(gè)固定評級。（AAA，AA，A，BBB，BB，B和C ）AAA 表示財(cái)務(wù)穩(wěn)健企業(yè)；C級債券被視為“垃圾債券”。?

債券評級取決于三個(gè)因素：

1) 資產(chǎn)負(fù)債率

2) 利息保障倍數(shù)[每年純利與年度應(yīng)付利息的比值]

3) 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)。

3.債券發(fā)行

所有債券均為10年期。債券本金每年平均償付。未償付本金的利息每年支付。新發(fā)行債券的利息率基于去年的債券評級。債權(quán)發(fā)行條件與具體要求請參閱《手冊》。

4.提前贖回債券

小組所模擬經(jīng)營公司隨時(shí)可以全部或部分贖回債券，但是如果提前贖回的話要付2%的罰金。在提前贖回債券決策一欄里輸入債券代碼和數(shù)量（千元）即可。計(jì)算程序會自動(dòng)計(jì)算罰金并把這筆費(fèi)用打入小組所模擬經(jīng)營公司的利息費(fèi)里。在低利率的時(shí)候贖回高利率的債券多數(shù)情況下是合理的，因?yàn)橛袝r(shí)候就算加上罰金，還是能節(jié)省不少。

5.未分配利潤

當(dāng)未分配利潤為負(fù)的時(shí)候，禁止派發(fā)紅利。或當(dāng)小組所模擬經(jīng)營公司派發(fā)紅利會導(dǎo)致累計(jì)未分配利潤為負(fù)時(shí)，也是不允許的。

6.發(fā)行新股

當(dāng)小組所模擬經(jīng)營公司想擴(kuò)張時(shí)，可能發(fā)行新股。但新股的發(fā)行會使股價(jià)有一定的折價(jià)。

7.回購股票

如果小組所模擬經(jīng)營公司想從投資者手里回購股票，小組所模擬經(jīng)營公司也許不得不以高于市場價(jià)的價(jià)格回購，價(jià)格的高低取決于小組回購份額的多少。一旦額外股東資本項(xiàng)目下為0，公司會計(jì)將從所有者權(quán)益項(xiàng)下抵扣股票回購成本。（不包括從股東權(quán)益項(xiàng)下扣除的1元面值）股票回購成本不能導(dǎo)致所有者權(quán)益為負(fù)，一旦資產(chǎn)負(fù)債表上的所有者權(quán)益累計(jì)為負(fù)，所有回購決策都將被否決。

8.每股紅利

如果小組所模擬經(jīng)營公司派發(fā)的紅利大于本年度利潤，累計(jì)未分配利潤將會下降。當(dāng)累計(jì)未分配利潤為負(fù)的時(shí)候，禁止派發(fā)紅利?；虍?dāng)小組派發(fā)紅利會導(dǎo)致累計(jì)未分配利潤為負(fù)時(shí)，也是不允許的。

9.現(xiàn)金賬戶利息

小組所模擬經(jīng)營公司與銀行的協(xié)議要求，每年年初，銀行將對結(jié)存在公司支票賬戶上的現(xiàn)金支付利息。利息率設(shè)定為比基本利率低3%。第十年的基本利率為7.5%，那么給現(xiàn)金結(jié)存的利率就是4.5%。

如果在任何時(shí)候，管理層無法維持年末的現(xiàn)金結(jié)存為0或正數(shù)，銀行將自動(dòng)給公司一筆短期貸款，以維持支票賬戶現(xiàn)金大于0。這筆短期貸款的利息將比通常貸款的利息高2%。

第二章?經(jīng)營模擬

一、概述

在一共13期的模擬中，我們組取得較好的成績，在開盤時(shí)就明確了長期的經(jīng)營策略，這得益于我們的在模擬時(shí)的認(rèn)真聯(lián)系和復(fù)盤習(xí)慣。當(dāng)然，由于畏懼風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)驗(yàn)不足等原因，我們也有一些失誤策略，錯(cuò)過了一些時(shí)機(jī)?，F(xiàn)作如下匯報(bào)：

二、策略分析（第十一年）

延續(xù)了我們模擬時(shí)的經(jīng)營策略，我們決定繼續(xù)走低價(jià)格，高質(zhì)量的路線，以快速占據(jù)較大的市場份額。結(jié)合模擬時(shí)的開盤行業(yè)報(bào)告，我們做了一些修改和調(diào)整：由于缺貨嚴(yán)重，所以適當(dāng)提高了網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體批發(fā)的價(jià)格，以提高投資回報(bào)率和凈利潤；合理調(diào)配產(chǎn)品，盡量實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)本地銷售以降低成本；注重戰(zhàn)略評分，根據(jù)操作手冊進(jìn)行調(diào)整；降低廣告投入，并且沒有簽約明星，以減少不必要的成本。

考慮到市場的不確定性和生產(chǎn)能力的不足，我們在第一年并未開拓貼牌市場。

我們的開盤報(bào)告數(shù)據(jù)不錯(cuò)，總分排名第二，略低于第一名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第三名。戰(zhàn)略評分第一，市場占有率，投資回報(bào)率和股票價(jià)格排名第二。缺貨量400左右，相比較模擬時(shí)缺貨幾千件已經(jīng)有了很大的進(jìn)步。但是疏忽了工廠的擴(kuò)建，受制于產(chǎn)能，這可能會影響后續(xù)的發(fā)展。

三、策略分析（第十二年）

本組的總體戰(zhàn)略相對來說持續(xù)性較強(qiáng)，總體調(diào)整以及轉(zhuǎn)折比較少，因此選取兩個(gè)年份的關(guān)鍵決策作具體的實(shí)例分析。

1.戰(zhàn)略概覽

經(jīng)過小組討論，我們決定繼續(xù)貫徹一開始決定的低價(jià)格、高質(zhì)量的路線，以市場份額繼續(xù)作為我們的當(dāng)前目標(biāo)。

價(jià)格角度，考慮開局先銷售的情況較好、和其他公司相比價(jià)格優(yōu)勢依然在一定程度上保持等因素，我們決定適當(dāng)?shù)靥岣卟糠謨r(jià)格，但不論是批發(fā)市場還是網(wǎng)絡(luò)直銷市場，都繼續(xù)保持低價(jià)（價(jià)格位于中等偏下）的策略。同時(shí)，再根據(jù)供需情況、行業(yè)對比以及內(nèi)部數(shù)據(jù)，進(jìn)行新一年中其他指標(biāo)的調(diào)整?；阡N售情況，概括來講，我們本年的策略是：提價(jià)格、擴(kuò)產(chǎn)能、保質(zhì)量、推宣傳。

2.定價(jià)調(diào)整

價(jià)格方面，我們的原則一直是：在低于行業(yè)平均的基礎(chǔ)上，以較低的幅度慢慢提升產(chǎn)品售價(jià)。根據(jù)行業(yè)報(bào)告，我們O組公司的批發(fā)價(jià)與網(wǎng)絡(luò)直銷價(jià)都明顯低于行業(yè)平均，并且質(zhì)量位于行業(yè)前三，實(shí)體市場與網(wǎng)絡(luò)直銷市場的銷售情況都良好并且有著一定的缺貨。因此，可以適當(dāng)進(jìn)行提價(jià)，最終我們決定將提價(jià)的幅度定為三元。Ei當(dāng)前自有品牌的銷售數(shù)目良好，并且市場占有率相對也比較出色，我們目前并沒有進(jìn)入貼牌市場的打算，并且在生產(chǎn)方面，我們選擇生產(chǎn)的款式數(shù)量也比較少，目的是走一個(gè)專業(yè)化的生產(chǎn)路線。

3.產(chǎn)能與配送

結(jié)合上年度缺貨情況以及下一年度的需求預(yù)期，我們做出了擴(kuò)大產(chǎn)能的決定，最終通過衡量當(dāng)前的供需比以及缺貨程度，我們決定將產(chǎn)能擴(kuò)充值定為4000，也是在這一步，我們相對較早地開辟了中西部的工廠，目的是為了在后面的決策中盡可能早地占據(jù)中西部的市場，并且在占據(jù)中西部市場的過程中降低運(yùn)輸成本。同時(shí)，考慮到我們在長三角、珠三角、環(huán)渤海都有一定的缺貨情況，其中珠三角與環(huán)渤海的缺貨數(shù)目較大，并且我們提價(jià)的幅度較小、質(zhì)量水平也會隨之提高，因此我們根據(jù)缺貨的情況來重新調(diào)整了貨物的分配。

4.生產(chǎn)技改

在決定擴(kuò)充產(chǎn)能之后，生產(chǎn)機(jī)蓋我們的側(cè)重點(diǎn)則是節(jié)約管理成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率，通過這種方式來降低我們的生產(chǎn)成本，從而讓我們能夠在保持一定的投資回報(bào)率的情況下維持價(jià)格優(yōu)勢。

5.廣告預(yù)算與明星宣傳

在明顯的價(jià)格優(yōu)勢與質(zhì)量優(yōu)勢下，我們的銷售情況良好，現(xiàn)階段并未看到任何瓶頸的跡象，因此我們對于廣告預(yù)算的調(diào)整非常小，這和我們前期對廣告宣傳的重視度較低也有一定的關(guān)系。同時(shí)，我們也認(rèn)為，在前期總產(chǎn)能較小且銷量良好的情況下，可以在廣告方面節(jié)約一定的資金。在明星簽約方面，我們也抱著低價(jià)嘗試的心態(tài)，成功以2000千元的超低價(jià)格簽約了一位代言人。

6.第12年的總結(jié)與結(jié)果

雖說我們一直決定走高質(zhì)低價(jià)的戰(zhàn)略，但是第十二年是我們真正鋪墊下來這一基調(diào)的關(guān)鍵的一年，這一年中，雖然我們因價(jià)格較低、產(chǎn)能擴(kuò)大與技術(shù)改造投入較高等原因投資回報(bào)率與當(dāng)年總得分較低，但是我們不光獲得了較高的戰(zhàn)略評級和較高的銷售收入與凈利潤，擴(kuò)張的產(chǎn)能以及技術(shù)方面的改造為我們后續(xù)進(jìn)一步提高市場占有率與銷售受益打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，以一年的較低得分換來了后面連續(xù)多年的得分第一。

四、策略分析（第十九年）

1.戰(zhàn)略概覽

當(dāng)前角度，我們的總體思路依然是低價(jià)格高質(zhì)量，但是，市場局勢以及競爭情況已經(jīng)有了很大的變化，要求我們在相應(yīng)的角度做出調(diào)整，以盡可能地保持我們的當(dāng)前優(yōu)勢。截止到這一年，我們已經(jīng)連續(xù)多年保持了總分第一，并且銷售收入以及凈利潤良好，在后期階段E組的異軍突起，并且憑借著超低的價(jià)格、較高的質(zhì)量以及行業(yè)最高的產(chǎn)能加劇了實(shí)體批發(fā)市場的競爭。再這種情況下，我們將一部分產(chǎn)能投入批發(fā)市場，在保持價(jià)格適中、質(zhì)量不落后的情況下加大了廣告投入，盡量保證銷量避免庫存堆貨。

2.定價(jià)調(diào)整

在之前的幾年，我們的價(jià)格提升策略相對比較一致，在銷售波動(dòng)不大的情況下以一個(gè)緩步增長的趨勢提高價(jià)格，但是，激烈的競爭讓我們暫時(shí)放緩了實(shí)體銷售市場以及網(wǎng)絡(luò)直銷市場的價(jià)格增長，并加大廣告投入以保持市場占有率。

3.產(chǎn)能與配送

根據(jù)行業(yè)報(bào)告，總體上我們的產(chǎn)能位于行業(yè)的一個(gè)中位數(shù)的位置，并且，收到競爭影響，上一年度并未存在缺貨狀況，因此我們根據(jù)各地市場需求比例調(diào)整了配送的比例，以便在下一年度提高實(shí)體市場銷售。同時(shí)，考慮到實(shí)體市場的銷售情況以及競爭態(tài)勢，我們調(diào)整了環(huán)渤海工廠的生產(chǎn)比例，將百分之五十左右的產(chǎn)能用于貼牌市場。

4.生產(chǎn)技改

秉著降本增效的原則，再現(xiàn)階段已經(jīng)達(dá)到了技術(shù)改造的最大限制，因此本階段無法進(jìn)行技術(shù)改造。

5.廣告預(yù)算與明星宣傳

在實(shí)體市場競爭激烈、產(chǎn)能擴(kuò)充與技術(shù)改造受限的情況下，我們相對于之前大幅提高了廣告預(yù)算，并且嘗試進(jìn)一步進(jìn)行了明星簽約，但是明星簽約這里因?yàn)榇蠹业耐度朐絹碓礁呶覀儸F(xiàn)階段并未簽約成功。

6.第19年的總結(jié)與結(jié)果

雖然在本輪我們已經(jīng)放緩了漲價(jià)以及在一定程度上提高了廣告投入，但是在依然在這一年銷售受到了前所未有的阻礙：①因?yàn)榧?xì)微的價(jià)格差，貼牌市場嚴(yán)重滯銷②價(jià)格優(yōu)勢較弱的情況下，廣告投入與代言人影響也較低，實(shí)體銷售市場與網(wǎng)絡(luò)直銷情況也不盡人意。因此，這一年使我們將注意力轉(zhuǎn)向提高股價(jià)、提高廣告投入的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

五、策略分析（第二十一年）

１.戰(zhàn)略概覽

在第二十一年度，市場的預(yù)期總需求首次突破10000千件每公司，產(chǎn)品逐漸走向成熟期。

在此階段，公司的總體戰(zhàn)略依然是低價(jià)格高質(zhì)量，但是，考慮到連續(xù)兩年保持第一的E公司這一強(qiáng)勁對手的猛攻，我們也需要在在薄弱的環(huán)節(jié)做出相關(guān)的策略調(diào)整，以盡可能地穩(wěn)定我們的優(yōu)勢。

２.定價(jià)調(diào)整

在進(jìn)行決策前，我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)預(yù)期總需求和四大地區(qū)以及貼牌市場的產(chǎn)品需求也大致處于穩(wěn)步上升態(tài)勢。并且在小組成員對上一年度的行業(yè)報(bào)告的分析過程中，我們對比得出四個(gè)地區(qū)的批發(fā)價(jià)格與其他公司對比大致處于中等的區(qū)間，其他公司普遍開始采用“薄利多銷”的戰(zhàn)略，走低價(jià)銷售。同時(shí)我們四大地區(qū)均未出現(xiàn)缺貨量，并且因?qū)κ秩必浂芤娴匿N量也較多，因此在21年的決策中，我們對四大地區(qū)的批發(fā)價(jià)格進(jìn)行了輕微的下調(diào)，同時(shí)進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。

３.產(chǎn)能與配送

在分析的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楫a(chǎn)能不足，分配給長三角和環(huán)渤海地區(qū)的產(chǎn)品嚴(yán)重不足，導(dǎo)致收益減少，但在我們的實(shí)際操作中，這些的產(chǎn)能總是無法提高，企業(yè)被禁止擴(kuò)張。同時(shí)在長三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)、珠三角地區(qū)和中西部地區(qū)的其他升級改造也都在前幾年的運(yùn)營中完成。

?

我們本想與其他小組進(jìn)行產(chǎn)能的再分配交易，但是因其他組的戰(zhàn)略等問題我們最終沒能實(shí)現(xiàn)這一策略，這個(gè)問題也是造成我們組停滯不前的一個(gè)關(guān)鍵問題。

４.生產(chǎn)技改

因?yàn)槲覀冊谇?期的運(yùn)營操作中完成了對長三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)、珠三角地區(qū)以及中西部地區(qū)的升級改造，因此該年度仍然無法進(jìn)行生產(chǎn)技改。

５.廣告預(yù)算與明星宣傳

由于競爭對手競爭激烈、無法進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充和技術(shù)改造受限，我們決定在廣告預(yù)算和明星宣傳上繼續(xù)加大投入的力度，由于第20年度我們只簽約下了“楊冪”，她的消費(fèi)者吸引力指數(shù)也不是特別高，因此相對于前幾年而言，我們再次大幅提高了廣告預(yù)算的投入成本，為了做好接下來幾年的廣告宣傳，我們也繼續(xù)進(jìn)行了明星簽約。

６.第21年的總結(jié)與結(jié)果

第21年的結(jié)果還是相對符合我們的預(yù)測結(jié)果，無論是第21年的當(dāng)年得分還是累計(jì)積分我們重新回到了第一的位置。雖然產(chǎn)能無法擴(kuò)大是我們在這一年度運(yùn)營中面對的一個(gè)關(guān)鍵的問題，但是我們的定價(jià)與產(chǎn)品質(zhì)量的把控相對較準(zhǔn)確。小幅度的降價(jià)和提質(zhì)讓我們在四個(gè)地區(qū)的銷售量均有所上升，同時(shí)均未出現(xiàn)缺貨情況，并且還因?qū)κ秩必洬@得了相對可觀的獲益。

六、策略分析（第二十四年）

１.戰(zhàn)略概覽

第24年是此次比賽的最后一年，截止第23年，我們的累計(jì)積分仍處于第一名的狀態(tài)，最終的結(jié)果將取決于最后一輪的決策，因此在決策之前，我們對上一年度其他公司的報(bào)告數(shù)據(jù)進(jìn)行了更為仔細(xì)的研讀，對其使用的戰(zhàn)略進(jìn)行了討論和分析。具體到最后一年的決策中，我們還是延續(xù)了前期確定的“低價(jià)格，高質(zhì)量”的戰(zhàn)略方針。同行業(yè)而言，其他公司的基本發(fā)展?fàn)顩r穩(wěn)定，市場局勢以及競爭情況變動(dòng)較低，并且也是最后一年，綜合我公司在上一年度的各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)良好，因此我們在最后一年各個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)上的具體決策都是以求穩(wěn)為主。

２.定價(jià)調(diào)整

對比行業(yè)其他公司，我們發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)格還是處在偏低的價(jià)格區(qū)間，因此我們輕微上調(diào)了我們在長三角、環(huán)渤海、珠三角和中西部地區(qū)的批發(fā)價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)直銷價(jià)格以及貼牌價(jià)格。提價(jià)的同時(shí)也對質(zhì)量進(jìn)行了小幅度的上調(diào)，加大對廣告宣傳上的投入費(fèi)用。

３.產(chǎn)能與配送

根據(jù)行業(yè)報(bào)告，上一年度我們在長三角地區(qū)、珠三角地區(qū)以及中西部地區(qū)均出現(xiàn)了缺貨狀況，并且長三角地區(qū)的缺貨量較大。而我們的價(jià)格較同行業(yè)相對較低、質(zhì)量也屬于較高水平，產(chǎn)品需求量預(yù)期處在提升的狀態(tài)，因此我們相應(yīng)地調(diào)整了各地市場的產(chǎn)品供應(yīng)量以及根據(jù)各個(gè)地區(qū)配送的缺口量調(diào)整了配送的比例和數(shù)量。

４.生產(chǎn)技改

本階段公司在長三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)、珠三角地區(qū)以及中西部地區(qū)已經(jīng)達(dá)到了技術(shù)改造的最大限制，因此本階段仍然無法進(jìn)行技術(shù)改造。

５.廣告預(yù)算與明星宣傳

因?yàn)樵诘?3年度的運(yùn)營中，我們以較低的投標(biāo)成本成功簽下了“沈騰”和“張一山”兩位藝人，產(chǎn)品將有一定的消費(fèi)者吸引力。但因?yàn)槭亲詈笠荒甑倪\(yùn)營操作了，因此我們?nèi)匀患哟罅水a(chǎn)品的廣告預(yù)算投入。

６.第24年的總結(jié)與結(jié)果

在進(jìn)行第24年的決策時(shí)，我們也遇到了一個(gè)進(jìn)退兩難的局面，我們發(fā)現(xiàn)，在23年，我們的每股收益（48.44）以及股票價(jià)格（750.82）非常高，得分第一，而24年度剛開始決策時(shí)的預(yù)期每股收益卻非常低，因此小組對是否拋售部分股票進(jìn)行了討論，發(fā)現(xiàn)在拋售1000千股的時(shí)候預(yù)期每股收益達(dá)到最大，但是綜合了風(fēng)險(xiǎn)考慮，我們最終還是未能做出拋售股票的決策。

整個(gè)比賽的最終結(jié)果是我們的累計(jì)積分位于第2名，雖然后期稍微有些后勁不足，但是整體上我們的戰(zhàn)略方針能夠做到大方向判斷的較準(zhǔn)確，在具體的環(huán)境變化中針對性地改善我們的薄弱環(huán)節(jié)，優(yōu)化我們的強(qiáng)項(xiàng)，在眾多公司的切磋中一直保持在前列。但是具體到第24年的運(yùn)營中，我們發(fā)現(xiàn)缺貨問題仍是我們后幾年運(yùn)營當(dāng)中的一大問題，我們在長三角和珠三角地區(qū)均出現(xiàn)了缺貨狀況，但是由于產(chǎn)能無法擴(kuò)充同時(shí)其他公司也不愿意進(jìn)行產(chǎn)能出售，最終還是沒能解決這一難題。

第三章?總結(jié)

一、總結(jié)

我們組的最終成績排名第二，在20期以前，都遙遙領(lǐng)先第二名，但是在最后一期被反超，可以說是比較遺憾了。經(jīng)過復(fù)盤，我們總結(jié)出了我們成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)：

二、優(yōu)勢

1.制定了長期的經(jīng)營戰(zhàn)略

在開盤時(shí)，我們就決定走低價(jià)格，高質(zhì)量的路線，這是一條比較穩(wěn)妥的低風(fēng)險(xiǎn)路線。每年根據(jù)自己的由于在第一期就找準(zhǔn)了自己的定位，所以我們得以一路領(lǐng)先。

2.存貨控制

由于存貨會占據(jù)較高的成本，讓公司付出倉儲成本，并且由于不能及時(shí)賣出，所以現(xiàn)金流會受到影響。為了合理的控制存貨，我們每一年都會根據(jù)市場行情來進(jìn)行調(diào)整。如果行業(yè)報(bào)告顯示“因?qū)κ秩必浂鄢龅漠a(chǎn)品“數(shù)目較多，就意味著公司明年可能會有存貨剩余的風(fēng)險(xiǎn)，就應(yīng)該加大廣告投入或者適當(dāng)降價(jià)。

3.成本控制

根據(jù)操作手冊的提示，我們將優(yōu)質(zhì)原料使用率維持在了25%，以保證最高的性價(jià)比。同時(shí)在簽約明星方面，我們本著“多嘗試，低價(jià)格”的原則，每年都會以較低的價(jià)格嘗試簽約所有明星，這大大降低了我們的成本。相比較其他公司的5000玩簽約費(fèi)，同期我們只付出了80萬。

4.使用分紅

給股東分紅可以提高公司的股價(jià)同時(shí)提高公司的投資回報(bào)率。經(jīng)過觀察，我們發(fā)現(xiàn)只有少數(shù)公司給股東分紅，所以這也是我們的成功原因之一。

5.市場分析

某一年，我們發(fā)現(xiàn)西部市場的競爭對手很少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場需求，所以我們加大力度擴(kuò)充中西部工廠的產(chǎn)能，同時(shí)將其他地區(qū)過剩的產(chǎn)品運(yùn)往中西部地區(qū)。由此在中西部地區(qū)獲得了極高的利潤。

6.產(chǎn)品調(diào)配

每年我們都會根據(jù)市場情況重新分配產(chǎn)品的銷售地。本著“本地生產(chǎn)，本地銷售”的原則，降低了運(yùn)輸成本。同時(shí)，考慮到市場情況，就近對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)配，保證利潤率高的地區(qū)能有足夠多的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

7.產(chǎn)能擴(kuò)充

我們組進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充比較早，這是我們在初期領(lǐng)先的主要原因，可以降低單個(gè)產(chǎn)品的利潤，依靠數(shù)目取勝。采取這個(gè)策略可以保證我們占領(lǐng)足夠的市場份額。

三、不足

1.對對手關(guān)注度不夠

由于時(shí)間原因，我們無法對行業(yè)報(bào)告進(jìn)行充分的分析，所以將關(guān)注度放到了自身，而不是其他組。在E組突然超過我們時(shí)，我們才意識到這個(gè)強(qiáng)勁的競爭對手。而在當(dāng)時(shí)的情況下，由于他們占據(jù)了較多市場份額，我們已經(jīng)無法擴(kuò)充產(chǎn)能，導(dǎo)致我們大量的現(xiàn)金無用武之地，這是后來被超過的主要原因。同時(shí)我們也沒有注意到排名第三的G組在后來采取了和我們相似的戰(zhàn)略手段，由于兩組的數(shù)據(jù)相似，所以加劇了競爭。

2.現(xiàn)金使用不當(dāng)

在經(jīng)營的后期，我們公司已經(jīng)有了十幾億的資產(chǎn)，但是受制于產(chǎn)能擴(kuò)充，所以投資回報(bào)率越來越低。在經(jīng)營時(shí)，我們沒有找到合適的投資渠道，是因?yàn)槲覀兒雎粤斯善笔袌?。?3期的決策中，有11期我們的股票都長勢良好，如果能在合適的時(shí)機(jī)贖回，發(fā)放股票，那么我們的投資回報(bào)率就能大大提高。

3.未能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略

在我們錯(cuò)過了擴(kuò)充產(chǎn)能的最好時(shí)期后，我們的生產(chǎn)能力被制約。但是由于畏懼風(fēng)險(xiǎn)，所以我們沒有及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。依舊走了低價(jià)格高質(zhì)量的路線，但是如果我們能加大廣告投入，提高價(jià)格，提高單個(gè)產(chǎn)品的盈利能力，那么也許最后一期我們就不會被反超。

總的來說，我們組在這一次的經(jīng)營模擬中受益匪淺。相比較于模擬時(shí)的經(jīng)營狀況，我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M(jìn)步。從企業(yè)經(jīng)營模擬這門課程里，我們體會到了外部市場的復(fù)雜多變性。舉例來說，由于部分組高價(jià)簽約名人代言，低價(jià)銷售產(chǎn)品，導(dǎo)致市場被擾亂，市場內(nèi)的所有公司的經(jīng)營狀況都有所下滑。相比較于模擬時(shí)的分?jǐn)?shù)，幾乎所有組的成績都偏低，這是由于過于激烈的競爭所導(dǎo)致的。?????

經(jīng)過總結(jié)反思，我們提煉出了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)營企業(yè)時(shí)，我們不能只考慮外部市場或者內(nèi)部經(jīng)營狀況。要綜合考慮所有的因素，再做出最終的決策。

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