我們說一塊冰它不會(huì)完全飄在這個(gè)冰面之上，它是有相當(dāng)一部分是在這個(gè)水平面之下，我們說在水平之上看到的是一部分，但是事實(shí)上冰山的相當(dāng)一大部分還隱藏在水面之下，我們管這個(gè)現(xiàn)象定了稱謂，就叫做冰山理論。冰山理論要求我們在面試中也要有很大的應(yīng)用，它這個(gè)價(jià)值是非常大的。

接下來講一下冰山理論。比說水面之上的這個(gè)部分就是你主動(dòng)傳遞給老師的信息，水面之下的是你準(zhǔn)備等待老師追問，你去如何回答老師的信息，這個(gè)就是冰山理論在我們復(fù)試中的應(yīng)用了。

我為什么運(yùn)用冰山理論？而不是一開始上來就系統(tǒng)的很詳細(xì)的把我知道的都告訴老師，你要注意一下，我們說復(fù)試面試它的本質(zhì)是溝通交流，不是你單方面的演講，它是由雙方的對答構(gòu)成的，所以說如果你上來以后，開始你沒有去聽老師的問題，沒有給別人追問的機(jī)會(huì)，一開始就把你知道的全部一股腦地提出來的話，老師會(huì)感覺你是提前準(zhǔn)備的，這只是單方的信息輸出。他對于你這種面試反映出來的一種綜合素質(zhì)，就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑。前面給大家講過，我們面試是綜合性的考察。如果老師針對性的提問，沒有得到針對性的專業(yè)回復(fù)，提問者一定會(huì)是失望，甚至認(rèn)為回答者對提問的知之甚少。這個(gè)的意思就是說我們回答問題，我們不要一下全回答，主動(dòng)提起的知識(shí)模塊里面，你只要概括性的回答一部分就可以了，留下一部分等待老師來提問。

當(dāng)然了比如說老師問你關(guān)于A點(diǎn)的理解，你自己提到A這點(diǎn)理解，你一口氣全部說完了。老師是不是關(guān)于這A點(diǎn)它沒有大問題，沒問題了他會(huì)提問他自己所熟悉的B問題。但是你要知道老師在腦海里面他如果問了B問題的話，你也很可能是不了解的，不擅長的，至少你是沒有準(zhǔn)備的。但是如果我們說冰山理論的話，你給他留下一些余地，你主動(dòng)提到那些模塊，但是讓老師再來接著提問，這個(gè)時(shí)候你沿著他的思路回答下去，你是有準(zhǔn)備的回答的。

所以說我們運(yùn)用冰山理論的主動(dòng)權(quán)在于學(xué)生，否則老師主動(dòng)提問，學(xué)生很可能就毫無準(zhǔn)備，丟分的可能就比較大，這個(gè)就是我們?yōu)槭裁匆趶?fù)試面試中要運(yùn)用冰山理論。

冰山理論具體怎么運(yùn)用？

第一，要主動(dòng)提起信息模塊，注意這個(gè)信息模塊是你主動(dòng)提起的，你比如說在自我介紹里面，我們都是先介紹自己是誰，來自哪個(gè)學(xué)校專業(yè)，你會(huì)說我為什么要報(bào)考貴學(xué)校，或者我為什么要報(bào)考貴專業(yè)，這是屬于你主動(dòng)提取的信息模塊。這是第一點(diǎn)，你要主動(dòng)提起。

第二，你提取的信息模塊必須與面試的內(nèi)容具有相關(guān)性，比如你報(bào)考新聞方面的研究生，你是學(xué)新聞的。你在自我介紹里面，你主動(dòng)提起模塊里面，你就要盡量跟新聞相關(guān)，而不是說老師我是誰，我來自哪里，我對電視很感興趣，這都講了很多，希望今天能夠順利通過天面試，你沒有怎么提跟新聞相關(guān)的東西，你主動(dòng)提的信息模塊就是失效的，所以說我們要主動(dòng)提起，但同時(shí)一定要跟面試具有相關(guān)性。

第三，要概括性表達(dá)，話不說全留有余地，比如說我雖然是學(xué)某一專業(yè)的，但是老師我認(rèn)為我對另一專業(yè)抱有濃厚的興趣。第二我認(rèn)為我學(xué)某專業(yè)也非常的有利于我在本專業(yè)中去開拓去學(xué)習(xí)去把握。說到這里就可以了，不要再去講我為什么學(xué)數(shù)學(xué)的更適合學(xué)金融，在講我為什么特別感興趣，這就是給老師留下余地，你就是把這三個(gè)點(diǎn)做到了，這才是對冰山理論運(yùn)用的基本條件。

再說一下我們運(yùn)用場合。

我們主要是在自我介紹中和簡歷中去運(yùn)用冰山理論，因?yàn)檫@兩個(gè)模塊基本上都是在我們所有的研究生碩士面試的過程里面都是學(xué)生可以主動(dòng)給老師傳遞信息的。

比如說自我介紹。在開篇的時(shí)候要做解釋，你要運(yùn)用定向理論，就剛才我們提到的我叫××，我為什么報(bào)考這學(xué)校，簡單的概括一下，等著老師去追問。你再比如說我特別喜歡讀哪方面的書籍，打住，你不要談細(xì)了，就在自我介紹中可以提到另外的環(huán)節(jié)。

在簡歷中大家特別注意一下，有些學(xué)校不要求提供簡歷，有些學(xué)校要求提供簡歷，我們說在要求提供學(xué)校的簡歷中，你一定要對你的簡歷上面所展示的內(nèi)容，冰山理論的水面之上的內(nèi)容，你要圍繞簡歷里面的具體內(nèi)容，能夠相應(yīng)的開展出來很多東西，這些東西也要去準(zhǔn)備。

我曾經(jīng)輔導(dǎo)過的考生，他在剛來我們凱程進(jìn)行模擬面試，說實(shí)話對他非常失望，因?yàn)樗啔v非常的優(yōu)秀，但是如果就提出了一條稍微追問一下，他的回答就非常的淺，沒有邏輯，給我感覺最后解決三個(gè)問題后我就感覺孩子簡歷很可能是假的，或者說是別的人幫他做的，他根本就不了解其中內(nèi)容，這就是很基本的條件就是對冰山理論沒有進(jìn)行注意，所以后來我們圍繞這些具體內(nèi)容的給他詳細(xì)的展開，做了很多的準(zhǔn)備性工作，最后他的實(shí)際面試的效果就非常好！所以同學(xué)們在自我介紹和簡歷中一定要主動(dòng)地運(yùn)用冰山理論，你要有意識(shí)，要留有伏筆。

冰山理論運(yùn)用的禁忌

第一你主動(dòng)提及的模塊一定要和面試具有相關(guān)性，因?yàn)榇蠹抑牢覀兠嬖嚨睦蠋焷碚f，他們基本上都是博士畢業(yè)，其實(shí)所謂博士他往往是在這個(gè)領(lǐng)域里面研究更窄的人，如果說你提的內(nèi)容跟這個(gè)專業(yè)甚至都沒有相關(guān)性，比如說我們考的是A專業(yè)。我們說五個(gè)導(dǎo)師比如在模擬面試。比如A1導(dǎo)師他所研究的領(lǐng)域是在A領(lǐng)域里邊的很細(xì)小的領(lǐng)域，比如說①，A2老師是研究的②，不管怎么樣，①和②都是在A領(lǐng)域里面，結(jié)果你上來以后，你主動(dòng)進(jìn)行信息這塊里面，你只能提取C甚至Z跟A沒有相關(guān)性，你讓老師怎么提問我根本就不了解這個(gè)行業(yè)，我不會(huì)去提問的，所以我們注意主動(dòng)提醒模塊一定要和面試具有相關(guān)系。

第二，如果老師追問了，則要把這個(gè)定義模塊表達(dá)的完整和清晰，第二次的話你就不要再藏著掖著了。你比如說老師問你，同學(xué)你說你很喜歡讀書，那你給我講一下你讀的印象最深的一本書是哪本書，你就不要再說我印象最深的一本書，比如說是A書，然后就不說了，這個(gè)就不是很好的回答，你回答應(yīng)該是A書第一給你的啟發(fā)，你對他的深入的進(jìn)一步的理解是什么。你就可以稍微談深入一些，所以我們在進(jìn)行冰山理論時(shí)候，就是說如果老師已經(jīng)上了你的圈套，已經(jīng)主動(dòng)開始提問了很具體的問題，你就不要再跟老師藏著噎著，很泛泛的講一下那個(gè)就不行了，這是我們關(guān)于冰山理論的應(yīng)用的禁忌。

在面試中我們的冰山理論簡單來說就是你可以主動(dòng)提起一些模塊，特別是在自我介紹和簡歷中主動(dòng)提起，但是不要一次性提完要給老師留有提問的空間，這是非常關(guān)鍵的技巧。在整個(gè)面試中如果同學(xué)們這個(gè)技巧用不妥當(dāng)，比如說你上來說了很多，那老師就認(rèn)為你已經(jīng)有準(zhǔn)備了，你就是向我演講主動(dòng)準(zhǔn)備了很長時(shí)間向我傳遞了一些東西，我當(dāng)然不需要你傳達(dá)的怎么樣，我提問打住你，我提問我擅長的點(diǎn)，那同學(xué)你很可能就沒有準(zhǔn)備，所以我們在面試中盡量要在自己熟悉的領(lǐng)域，在自己已經(jīng)準(zhǔn)備的領(lǐng)域里面跟老師去進(jìn)行交流，而不要去被動(dòng)地回答老師的提問，這個(gè)就是我們關(guān)于面試冰山理論的運(yùn)用。